所谓知己知彼，你还应该根据一家公司在组织和预算上的局限了解它能够提供的薪水的程度。这有助于你在谈判中掌握主动性。有关这方面的知识还可以帮助你在公司无法满足你的需求时另谋他就。
了解具体谈判中的强弱关系
有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。
在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。
永远不要撒谎，但只使用对你有利的事实
诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作，这也会使你处在一个极为不利的位置，为你今后的发展带来障碍。
但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。你可以决定说什么以及如何说。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不准。这样，你可以预先演练一下。
认识公平原则的重要性
大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则。在预算和组织结构允许的范围内，雇主为了聘到人才通常会答应那些公平合理的要求。
公正的要求是聘用谈判中有力的武器。有时这样的要求会说服雇主调整薪水的构成或增加该岗位的薪水预算。
你应该证明每一个要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租较高，将你的薪水上调到足以补偿超额开支的水平是合理的。如果类似公司中同级的主管人员可以获得公司1%的股票，你也应该获得相同对待。你未来的雇主也同样希望你能感到公正。认识公平原则的重要性有时能够决定谈判的胜败。
巧妙利用不确定性
如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因此，不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。
这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。
注重目的，而不是输赢
过于注重输赢以致于忽略本来目的，这是人们在谈判中常犯的错误。这种倾向在聘用谈判中尤其不可取。达到目的才是谈判中最重要的。更何况，你无论如何也不应该让未来的老板感觉自己像个失败者。
记住，那个人将控制你的前程。如果你在谈判中伤害了老板，即使当时你占了一些便宜，长久来看，也是失策的。
知道何时退出讨价还价
在谈判中，当你已经得到了你认为合理的条件时，就应该向谈判对手表示感谢，并表示接受条件。如果你不懂得何时退出，也许会让公司感到雇用你将是一个错误。大多数公司都希望公正地对待员工， 并使员工感到满意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤计较的人。
被人理解为贪婪或不讲道理会导致谈判的破裂。即使谈判没有破裂，你也给你的新雇主留下了无法磨灭的坏印象。
不要忘记聘用是一个持续的关系
这是最重要的法宝，怎么强调也不算过分。
聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判将对你日后在公司中的成功与否起着或好或坏的影响。
准备好你在面试中将要询问的问题。请记住，面试是一种“双行道”。雇主要通过提问来确定你是否有资格从事该工作，而你必须通过提问来确定公司是否给你机会以发展你所需求的目标。
善用你的女性“职场资本”
“男怕入错行，女怕嫁错郎”是句老话，对现代女性来说，职业道路也成为人生的重要选择。有这样一种女人，她们自立自信，优雅中带有坚韧；她们精明豁达，干练又不失风情万种；她们有资本，先知先做，爱己爱人，像一群城市中的精灵。她们认为女人可以不漂亮，但不能没有味道。职业女性可以利落，但不可粗糙。女人可以母性，但不能太婆婆妈妈……总之，要好好利用你的女性“职场资本”。
第一是漂亮
真的倾国倾城、艳惊四座的女人到底还是稀有动物，所以懂得这个道理的女人也当然懂得怎么改变自己、弥补自己的先天不足，变得天生丽质。用服装、用发型、用化妆品……当一切能用的家伙儿都齐全了之后，哪个女人不让男人目瞪口呆呢？漂亮不分年龄，每个阶段的女性都有她美丽的地方，知道自己的漂亮，学会使用自己的漂亮，天下便无坚不摧，无往不利——谁又喜欢邋遢的黄脸婆呢？
第二是关心
女人的关心是世界上最容易让人感动的事情之一，甭管她来自母亲、妻子、情人还是同事。
你轻柔的一句关怀话，有时候能让被你关心的人记一辈子！
第三是镇定
女人天生不是镇定的动物，遇见什么都会大呼小叫。下回再想发出尖叫的时候，你就马上给自己一个巴掌，习惯了你就长记性了，时间再长了，镇定自然就产生了。到那时候，哪怕你吓得喘不过气来，别人也只当你胜似闲庭信步，都佩服你临危不惧的胆略，而觉得你本就是个与众不同的领袖人才。
第四是文静
你要像个假小子一样，成天在办公室里摔门撞桌子，谁能放心交代给你什么事？你当然也不能像旧社会的无聊妇女那样东家长西家短地传话，你要做得起码像半个淑女，学会用微笑来回答或中断你认为会影响集体团结的问题和话题。
第五是正统
你多爱笑不要紧，但你必须要做个正统的不判逆的女性，在所有人的心目中，受过正统教育的女性不轻浮，不会让办公室成为风月场，大家知道你会规规矩矩地做事做人，不会担心你把办公室的小青年带“坏”了。
第六是自信
你应该懂得办公室不是男人的天下，你也应该知道你的权利和男同事是平等的，你更应该了解自己的能力不次于任何人，所以，你完全可以用充满自信的目光看待每一件事每一个人。
第七是健康
现在谁还喜欢像林黛玉那样的病美人？再说了，在工作场合，你成天一副痛苦相，别人看着也难受，还觉得你矫情，你不是给自己为难吗？其实，还有一种公用的最美丽的武器，那就是：快乐！快乐的含义无须多说，因为你明白，快乐是你从事所有事业的基础。水是最柔弱的东西，但是滴水可以穿石；现代女性，就像是水，可柔可刚。
别为你的美丽所伤
对女人而言，这是一个充满机会的时代，也是一个矛盾冲突的时代。然而，这些经常会影响女性在工作及在家庭上的表现，形成一个恶性循环。因此，要在职场上充分发挥女性应有的潜力，认识现代女性的复杂情结，乃是做好女性生涯规划的第一要务。
21世纪职业女性的五大误区心理学家认为，女性在事业上容易失败，其心理因素占主导地位。
许多女子内心都潜伏着心理障碍，最为常见的是以下五种：
一、漂亮产生优越感
从心理上看，男女对于成就感的需求各不相同，策动男性追求成就感的心理关键是竞争，女人的动机却是社会的接纳，女子只要漂亮贤慧就能被社会所接纳的观念至今仍有市场，因此，漂亮的女子往往不思进取。
二、成功会取代爱情
社会上有这样一种现象，学历愈高，找对象愈难。成功的女人背后往往不能站立一个坚强的男人。因此，许多女人深信，事业上的成就不仅会受到社会的排斥，而且也会带走夫妻间的爱。
三、缺乏竞争欲望
一个人事业成功的因素中，竞争意识的重要性不亚于才干，不幸的是，女性的心理似乎总是使她们自觉样样不如人，同时，也不喜欢靠竞争来满足自己的愿望。
四、同性的嫉妒心理
女性不喜欢与人竞争，但在爱情上，在对待同性时，却竞争意识十足如果把这种“竞争”带入工作中，盲目地同那些不应与之竞争的对象去竞争，最后就会失去大局。
五、延续性心理不强
女人总是喜欢将注意力放在对原有的思维结果的理解和模仿上，思维的目的，只是为了延续已有的东西，而不是为了创造新的东西。
有首歌唱的好，女人爱漂亮，男人爱潇洒。女人天生丽质自然人见人爱，但美丽是一种优势，却不是事业成功的重要因素。事业成功又不乏气质优雅的白领才是最让人欣赏的。
女白领的保职高招
随着时代的发展，越来越多的女性走进了白领的圈子。如何在自己的同样繁重的工作压力下更胜人一筹，如何在老板和员工的狭缝中自由自在的活着并塑造良好的个人魅力，那么请切记以下白领丽人必备，相信你必能在众英才中杀出一条“血路”！
保持自信
自信是任何人要想成功就必须具备的素质之一，所以你要做的第一件事是充满自信。
拿出当年你在大学里参加辩论赛时的镇定自若，参加卡拉OK比赛时的风姿绰约，还有参加百米跑比赛时的飒爽英姿，告诉自己：我永远是最棒的！
形象精干简洁
改变心情不妨从改变形象开始，是否记得奥斯卡金像奖得奖片《前妻俱乐部》中的主人公，当她们为自己讨回公道时，改变形象成了至关重要的一点。可见形象对人的重要性。
办公桌整洁有序
有人说可以从办公桌的物品上的摆置，看出一个人的办事效率及态度，凡是桌上物品任意堆置，显出杂乱无章的样子，相信这个人的工作效率一定不高，工作态度也极为随便。相反，桌子上收拾得井井有条，显出干净清爽的样子，想必是个态度谨慎、讲效率的人，事实也的确如此。
善于学习
期待每天可以向可能见面的人取经，即使是司机或下属，对周围的人保持高度兴趣，制造对双方互动有益的话题。并立刻吸收自己欠缺的。
适时买礼物奖励自己
成功完成一项工作时，买点小礼物奖励自己，以次来提升自己源源不断的工作士气。
不惧怕困难
在工作中免不了要碰上很多困难，但如果半途而废，不但办不好事情，还会使自己的信任度降低。所以将有办法解决的问题及无法解决的问题分别列出。有办法解决的问题全力以赴去解决，无法解决的问题先寻求公司支持，精诚所致，金石为开，凡事尽力而为必能得到对方的谅解与支持。
扩大自己的工作舞台
有空时到自己不熟悉的部门看看，了解其他部门的工作性质。多接触其他部门的同事，扩大自己的人际关系。
增强人格魅力
在大多数人眼里，人格魅力是最不可捉摸的神秘因子，是一种神秘得近乎神奇的事业推进剂。它是一种迷人的气质和个性魅力，能让别人支持并热情洋溢地发扬光大你的远景，人格魅力能让你成为领导者。
学会调节
大多数女员工的头脑中都充斥着至少半打要做的事情，你的身心不堪重负时，悲伤、焦虑、恐惧，甚至犯罪感便会随之而来。调节就是把你从嘈杂的思维中解放出来，帮助你消除那些忧虑。找一个安静的角落，摆一个舒服的坐姿或卧姿，把思想集中于你的呼吸。一旦私心杂念闯进来，尽量让它们漂走，重新回到呼吸上来。调节的时间有多长，或者是否能成功地摒弃杂念都无关紧要，重要的是你每天坚持做几分钟。
业务外出要警觉
作为公司的一位女职员，免不了要因业务外出，在外出搭乘交通工具，或中途停留某些场所时，应提高警惕。留意自己的举止。即使是在上班以外的时间与朋友会面，也应避免谈及公司的事情；不要将与公司相关的文件遗忘在外出地点；当对方询问有关公司的事情时， 应该采取避重就轻的回答方式；外出时不可为了消磨多余的时间而随意出入娱乐场所。
真诚动人的情感
情感是联系上下级关系的一个重要纽带，是非权力因素影响。作为部门主管要想获得不错的影响力，就必须做到自己摆正位置，以诚待人，以情动人，以诚感人，加强与员工之间的交流沟通；对待不同的意见者，不能采取高压政策，而要善于听取部下的意见，广纳群言，以调动他们的主观能动性和工作积极性，同时还要关心员工的生活冷暖。
让人信任你
