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第25章 好商名行天下(3)

又如日本著名的先锋公司、索尼公司,美国的可口可乐公司、柯达公司,德国的大众汽车公司等都是如此。上海的凤凰自行车公司也是以其名牌“凤凰”自行车取名的。

采用借用的方法为企业或产品取名,具体类型多种多样。这就要求企业在取名时要从具体情况出发,找到最合适的类型并灵活运用,才能为企业或产品取一个好名字。

■ 适度宣传自夸 ■

自夸取名,就是为企业取一些比较张扬的名字,以便提高企业的知名度,从而达到宣传和推广的目的。

制造一种商品,最终的目的是把商品销售出去,经营者所动用的一切手段,包括广告、服务、取名等,都是围绕这一根本目的进行的。而自夸本公司商号历史悠久、信誉卓著、产品质量可靠、受广大消费者欢迎等,都是经营者经常采用的经营策略。

为了竞争和压倒对手,在这类宣传中适度夸张是完全可以理解的。人们在为企业取一些自夸性的名字时,一般采取以下几种形式。

◎自夸地位。

一般来说,这主要指企业或店名自夸其在竞争中地位的牢固,如上海成立的“金城工艺社”,其取名的意义就是说,自己在竞争中的地位固若金汤。

◎自夸声誉。

如上海老城隍庙的紫砂陶瓷店“铁画轩”,因创办者戴玉屏能书善画,又有精湛的镌刻刀功,善在陶上刻字,人称“铁画银钩”。店主遂将夸饰语移来作店名。

◎自夸质量。

这一方法在商标上用得较多,如长命牌牙刷,永久牌自行车等。在企业方面,常见于饮食及化妆品部门,如杭州的“知味观菜馆”、上海的“美味斋饭店”等,还有生产味精的天厨厂、天一厂、天然厂、天元厂、天香厂等。

◎自夸价廉。

最典型的是便宜坊焖炉烤鸭店,该店制作的生鸡鸭胚和童子鸡等,尽管货色比别家好,但卖价却比别家低廉。日子一长,人们都管该店叫便宜坊。一来二去,便宜坊的名字便传了出去,后来经营者便干脆用来作了店名。

自夸取名还有多种形式,它主要是围绕以上几个方面来进行的。自夸取名法是具有竞争意识的经营者所采用得最多的取名手段之一。

自夸取名能给自己打气,增强自信心,为自己树立一个目标,也能给竞争对手增加一点心理压力,在竞争中处于一种优势地位。有时候,自夸取名还能起到吸引顾客、给人以信任感的预想不到的效果。

因此,对经营者来说,自夸取名是一种很值得采用的取名方法。

■ 主题一目了然 ■

一目了然取名,是指在给企业或产品取名时,取出的名字能体现企业及其产品的形象特点,以便消费者看到名字后,能对企业或产品有一个基本的判断。

一目了然的商名往往短小精悍,能对消费市场构成极大的冲击效果。如“椰汁”,名字好记好念,商名意味很浓,就像椰子汁般香醇。

再如儿童食品知名品牌“吃了再说”,名字直截了当地说明目的,不关心人们想法如何,先让人去,可以说相当一目了然。后来,“吃了再说”果然在上市初期引起极大震撼。

又如日本的一种速食面,名字取成“扯不断的面”(暗示口味会引起强烈震荡),上市没多久,也在食品行业内引起巨大的反响。

要使企业名字看起来一目了然,除了以上要求外,还要使其读起来朗朗上口,干脆利索,这样才便于流传。如能以巧妙的数字组合来作为企业的名字,往往也会收到意想不到的效果。

日本派克公司的办公大楼,以“109大楼”命名,乍看之下,“109大楼”一目了然,但是,它还有着更深的含义。

109的日文发音为“ICHL—MARU—KYU”,IGHI是“最好”的意思,MARU代表圆,即“圆满”之意,KYU又有“久远”的含义。综合最好的、圆满的、久远的这几种含义的“109大楼”,一方面既体现巧妙地利用了数字组合,起到很好的效果,另一方面,人们看起来也一目了然。

还有一剪梅、四通、三九集团、五四商场、章光101、888酒楼等,像这类一目了然的名字,都是取得比较成功的例子。

巧妙的数字组合,只是一目了然取名中的一种形式。一目了然取名的具体方法多种多样,不过,从以上的例子可以看出,一目了然的取名看似简单,它通常用一些通俗易懂而又不落俗套、立意巧妙而又不矫揉造作的字词,但是,在取名过程中,还要注意以下几个问题。

第一,避免晦涩难懂。

不管企业名字的意义多么好,寓意多么深刻,如果别人难以读懂,都是失败的。

浙江省兰溪市有家取名馆,他们给自己起了个含义颇深的名字:“吒石成羊”取名馆。可是牌子挂出后,别人都不懂。

何谓“吒石成羊”呢?据古书《神仙传》记载:古时传说黄初平牧羊时,遇一道士,引至金华石山石室中。其兄初起寻之,但见有白石块。初平吒之,石皆成羊。

一个面对公众服务的小店,其名字居然采用如此玄妙的典故,难怪人们都看不懂。

第二,避免难字偏字。

一目了然在视觉上就要少用偏字难字。商标名称是供消费者称呼的,就必须考虑到用字的大众化问题。

某大豆蛋白粉厂为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等产品的商标取名为“罡风”,这样的名字一般人都不认识,很难设想这样的商标能够成为名牌商标,也很难设想这种商品能够在市场上畅销。

有些人使用冷僻字取名,是认为取出好名字的关键在于好字眼。所以,一提到取名字,首先想到的便是去翻《康熙字典》,殊不知,实际情况恰好相反。好的名字正像好的文章一样,在平淡中见神奇,在朴素中见奇妙。

试看“四通”、“方正”、“金利来”、“康师傅”这些悦耳动听的名字,哪一个不是常用字?

第三,避免多音字。

一目了然不仅要符合视觉感官,也要符合听觉感受。若使用多音字,那么,结果就像使用冷僻字一样,给人们在称呼商名时带来不便,寓意本身就更不明朗。如乐海餐馆,其中的“乐”有两种读音,一读lè,一读yuè,使人不知读什么才好。

当然,并不是说取名绝对不能用多音字,但至少要保证别人能够确定其读音,不至于读错。

第四,避免烦琐冗长。

优秀的作家都惜墨如金,通常用最简洁的文字,完美地表达想要表达的意思。企业取名也是如此,讲究言简意赅,简洁凝练。

例如忍味条(小食品)、开碗笑(拉面)、快译通(电子辞典)、浪琴(机械式手表)等这类短小精悍的名字,切中要害,看起来一目了然,通俗易懂。而“日本东京迪斯尼乐园”、“HASSELBLAND”(哈塞布莱德)等类名字,就显得有些烦琐冗长了。

企业名字的主题,有的包含在商标、品牌的深刻意境中,需要欣赏者和消费者自己去感悟;而有的比较简单、直接,看起来就一目了然。

■ 述志委婉含蓄 ■

委婉含蓄取名,是指企业在取名时采用一些比较高雅、有意味的词语来取名。

俗话说,书是门面字是屋,企业的名字也是如此。与直接平淡的名字相比,一个委婉含蓄的名字对企业形象、企业文化有着不可忽视的作用。

如北京老字号六必居,迄今已四百多年,店内金字大匾为严嵩手书。其名来源有三说。

其一,六必居为六人合开,他们托严嵩写了“六心居”,后想不妥,六心岂能合作?于是在“心”字上添了一笔,成“六必居”。

其二,六必居原为酒店,其酿制的酒闻名遐迩。据说其秘诀是在酿制过程中做到六个“必”:黍稻必齐,麴蘖必实,湛之必洁,陶瓷必良,火候必得,水泉必香。故称六必居。

其三,有人说六必居专卖柴米油盐酱醋。有道是,开门七件事,柴米油盐酱醋茶。样样都是人们日常生活中必不可少的。而该店除了茶外,六样都卖,因而取名叫六必居。

说法越多,“六必居”就显得越含蓄,而“六必居”这个名字,也充分体现了取名者的巧妙构思,这也就难怪它经久不衰了。

类似这样委婉含蓄的取名,在产品的取名上,运用得就更多了。

粤菜中有道名菜叫“龙虎斗”。其实,龙就是蛇,虎就是猫。“龙虎斗”这个名字,取得很响亮,也很艺术。试想,若是取名为“蛇猫肉”,不仅少了高雅之气,而且让人闻其名而远避之。

将“酸梅汤”称为“爱情中来”,将猪头肉称为“玛瑙肉”等,像这些称呼,都有异曲同工之妙。一般来说,这类颇有创意而又委婉含蓄的称呼,都直接给产品的销售带来可喜的效果。

企业委婉含蓄的取名有很大的灵活性和自主性,没有具体的规则可循。

如中国长虹股份公司,其长虹之名,是取雨过天晴之意,有瑰丽壮观的寓意,太阳红,长虹新。而又如同样以生产彩色电视机闻名的康佳公司,其名是取“康乐人生,佳品纷呈”之意。

所以,在取名时,一方面可参考以上一些成功的取名实例,一方面更要从实际情况出发,委婉取名,含蓄述志,力争为企业取一个寓意美好的佳名。

■ 亲近消费群体 ■

亲近消费者取名,是指企业取出的名字能使消费者在购买时从心理上真正地接受,塑造出一种拉人缘、套交情的品牌效应。

企业名要想亲近消费者,就不能给人太严肃的感觉,而要有一种亲和力。通过名字就能体现出亲近信赖的感觉。

取一个亲近消费者的名字并不难,具体取名可以参照以下两种类型。

第一,名字本义亲近消费者。

这就是用与企业产品有关的一些词语来取名,这样的企业名字,直观效果比较明显,朴实而有诱惑力。

有个叫“尝尝看”的糕点店,这个店名本身就能吸引消费者无穷的兴趣。买与不买之间,一个“尝尝看”往往就把生意拉过来了。消费者会想:对,尝尝看,不好下次再也不来!于是便心安理得地走了进去。

上海一家糕点店取名“一定好”,结果生意果然好了起来,又如上海的“好吃来”瓜子大王、“鲜得来”排骨年糕、“天晓得”粮油商店,都用沪语作招牌,上海人听来分外亲切。

第二,名字引申义亲近消费者。

这类名字,通常以一些简单、浅显的引申义来吸引消费者的注意,其意义虽不像本义那么直接,但它简单中蕴涵着高雅,通俗而不庸俗,甚至还耐人寻味。

如“人人理发厅”尽管其发厅豪华,收费也令人望而生畏,但正是这个亲切的店名,使很多不敢消费的人进来一试,因“人人”这两个字已成为他们大胆的心理依据。

又如爱买百货超市、万客隆商场、高峰百货连锁店,以及“大快活”、“大家乐”、“永康”、“万寿”等,这些名字也都成功地实现了与消费者亲近的目的。

不仅在国内,在国外这种典型例子也不少。如德国名牌“大众”,通过名字亲近消费者,其特点明显,其效果也是显而易见的。

各个国家、各个民族的文化环境不同,对美的理解也就不尽相同。所以,亲近消费者的名字反映在品牌、商标上时,也就应该有不同的民族风格。

如“金凤凰”牌纺织品的商标,以凤凰为图案,并辅之以文字,鲜明地带有中国传统的审美习惯,利用凤凰在中国人传统心理中是吉祥如意的象征,表达了中华民族向往美好生活的意念。

德国人严谨,往往将视觉图形高度概括,用来表达理性意境。如奔驰商标,外形似一个汽车的方向盘,肃穆苍劲,整体感觉工整、匀称、冷静、严肃,使人能联想到奔驰汽车快捷、精良的特征。

法国人热情,往往使标志设计与美融为一体,强调优雅与自由的特征。

一般来说,企业经营所面对的是广大的消费群体。虽然亲近消费者的取名不是很高雅,但相对来说,却容易赢得广大消费群体的亲近感,更有利于企业名字的传播,更有利于企业品牌的树立。

由此可知,亲近消费者取名法,也不失为一种值得采用的取名方法。

■ 用词古朴典雅 ■

古朴典雅的字往往格调高雅,清新脱俗,包含着很深的文化内涵。因此,企业常常用一些古典雅致、有鲜明传统文化特色的字词来取名。

这种取名主要有以下两种方法。

第一,以字来突出古朴典雅。

由于儒家重文抑商的传统,读书人都耻言财利。受其影响,一些经商者在取名中也以表现书香为荣,以追逐铜臭为耻,从而使有些商业性场所的名字听起来就像文人的书斋一样,如堂、斋、阁、轩、居、村、楼、园等。

尤其是一些传统商号,多以此法取名,古典色彩很浓。如北京的老字号同仁堂、宏仁堂、颐龄堂、鹤年堂、福寿堂、老二酉堂、云香堂、博雅斋、天聚斋、集升斋、长福斋、会仙居、天兴居、稻香村、桂香村等。

直接以字来突出古朴典雅,是企业取名的一大特色,在日常生活中,这类名字也是随处可见。仅上海就有翠文斋、马咏斋、鸿云斋、如意斋、采芝斋、浣香斋、五芳斋、五味斋、天香斋、美味斋、老半斋、尊古斋、铁笔轩、天鹅阁、秋霞阁、萝春阁、远香居、叙贤居、利男居、松月楼、松鹤楼、荣华楼、景华楼、杏花楼、燕云楼、绿波廊、聚兴园、富春园等。

第二,以典故来突出古朴典雅。

雅字再进一步,便是用典。引经据典不仅是文人脱不掉的习惯,它也逐渐成为衡量学问和修养高低的一种标准。因此,企业取名用典故的现象,也就不足为怪了。

典故也能突出古朴典雅,企业用典取名有用诗书的,也有用成语的。

如杭州“楼外楼菜馆”便得名于一句名诗“山外青山楼外楼”,而北京的荣宝斋原名松竹斋,改为荣宝斋,取的是“以文会友,荣名为宝”之意。

北京老二酉堂书店用典更深奥一些。据说秦始皇焚书坑儒时,有不少人的藏书怕被焚毁,隐匿在家中又怕引来杀身之祸,就把存书转运到“二酉”,老二酉堂因此取名。

想以典故的古朴典雅来突出企业名字,切忌晦涩难懂。因为过于高深、生僻的典故,对主流消费者来说是很难读懂的,而可以理解名字寓意的高雅文人,却只是消费群体的一小部分,企业若根据这样的典故取名,就得不偿失了。

不管是用字还是用典,古朴典雅的取名都有其不足之处,那就是名称过于雷同。

许多企业,取名只顾字义吉祥,元、亨、利、泰、中、昌、兴、德、华、达、顺、祥、成、明、康、庆、龙、丰、宝、鸿、嘉、建等含义的字都用滥了,结果取出的名字千篇一律,缺乏新颖性,使众多企业又难免落入无“名”氏之中。

因此,为避免企业在取古朴典雅的商名时出现雷同现象,尤其避免以字来突出古朴典雅的企业命名。以下对一些行业的习惯用字作一个简单介绍,以供取名时参考。

中药店常用“堂”字,如北京同仁堂、鹤年堂,杭州胡庆余堂,上海蔡同德堂、童涵春堂等;西药店用“房”字,如华美药房、华德药房、冠心药房等。

西餐馆常用“社”字,如德大西餐社、海虹西餐社、天鹅阁西餐社、华美西餐社等。

理发铺常用“厅”字,如南京理发厅、新新美发厅、红玫瑰理发厅、白玫瑰理发厅等。

绸布店常用“祥”字,北京有瑞蚨祥、瑞生祥、瑞增祥等;上海有协大祥、大昌祥、公大祥、华大祥、宝大祥、信大祥等。

果品店常用“丰”字,如久丰、长丰、永丰、华丰、年丰、庆丰、宝丰、青丰、泰丰、登丰、瑞丰、丰茂、丰盛等。

游乐场常用“世界”词,如新世界、大世界、小世界、神仙世界、大千世界、海上世界等,连外国人在中国开设的明园游乐场也被叫做“外国大世界”。

如果把握好古朴典雅的取名尺度,充分利用丰富、有趣的民俗文化,那么,古朴典雅的招牌就显得庄重、秀气和质朴。就是远远一望,都会给人似曾相识的感觉。

■ 借创业者魅力取名 ■

创业者纪念取名,是指为了纪念创业者,或为了借用创业者的声誉,以促使企业进一步发展,特地用一些与创业者相关的事物来取名的方法。

创业者纪念取名也是企业经常采用的一种取名方法,这种取名方法主要有以下形式。

第一,以创业者的名字来取名。

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