第二十九章张朝阳：走品牌之路
这是一个机遇，一定要规规矩矩、认认真真地提供好的产品。要多思考、多做品牌，用好的品质形成好的品牌，别整天加工来加工去的，钱都让别人赚了，自己只是赚苦力的钱。
——搜狐董事局主席兼CEO张朝阳
过冬关键词：走品牌之路，做好品牌广告
过冬方略：与别人一脸严肃地谈论“过冬”不同，2008年的冬天在张朝阳眼中是一个充溢着融融暖意的冬天，搜狐与奥运签约合作，第三季度营收过亿。他认为危机是一个机遇，坚持在危机中发展。
危机是一个机遇
搜狐公布的2008年第三季度财务报告显示：搜狐本季度总营收121亿美元，广告业务收入为5114万美元，非广告业务收入为6954万美元，同比增长19%。本季度运营利润为4376万美元，同比增长974%，运营利润率下滑3%～36%。
每一次金融危机，文化创意行业都有比较大的发展。关于金融危机与中国珠三角、长三角面临的困境，这些企业应该向互联网行业学习，因为互联网行业有特殊性。
张朝阳认为：“虽然全球化金融危机使得一些企业举步维艰，但是对于搜狐而言是一个机遇。现在做收购的话，价格都很好，我们的现金流很好、我们的业务量也很好，我想应该是一个机会。”金融危机亦让搜狐有更多的市场拓展的机会，其寻求并购的目标将着眼于科技领域和网络产品等方面，不过他强调，公司将在并购方面持更谨慎的态度。
张朝阳说：“广告收入，包括搜索广告收入的增长，将继续成为2009年的主题。”另外，对于媒体平台来讲，还有网络游戏，金融危机的影响不是特别大，因为大家待在家里玩游戏，没有更多的消费活动，而媒体也是大家需要消费的，因为每个人充满了期待和担心。所以危机对于搜狐没有致命性伤害。
张朝阳表示，搜狐作为一个媒体平台更重要。搜狐的目标是在10年之内成为中国最大的在线网络平台。为了吸引更多客户，其首要任务在于业务拓展，尤其是进一步拓展媒体内容业务，包括视频分享业务，以及网络日志和空间等技术产品等。搜狐还将在新闻等平台上继续加大力度，“实现让人人都上搜狐”。
虽然在网游业务上，搜狐与网易、腾讯等公司相比略显不足，但是张朝阳却并不这样认为。他表示，搜狐网游做得很不错，应该说已经很有经验了。张朝阳指出，搜狐收入的一小半都是网游贡献的，同时其赢利模式很好。“现在RPG网络游戏挺好的，我们的《天龙八部》、《鹿鼎记》等都做得不错。”张朝阳如是说。
在线游戏已经给搜狐提供了良好的现金流支持。由于在线游戏已经达到4790万美元的季度收入水平，已有多个传言认为搜狐游戏即将分拆上市。搜狐在财报中透露，已经向美国证交会非公开提交旗下畅游公司的上市计划。搜狐游戏团队已经迁出中关村的搜狐大厦，为分拆上市做准备。张朝阳回应说，考虑分拆，是因为这有助于游戏业务独立竞争。他更强调说，“即便分拆，网游的业绩依然算入搜狐的业绩，就相当于搜狐拥有了另外一家上市公司”。
但是中国互联网行业，不像美国新的企业起来以后能迅速做大，中国互联网行业的用户特别多，用户创新也特别多，但是互联网货币化程度比美国差很多，就因为中国互联网货币化程度低，导致非常危险。美国互联网赚钱很慢可能会有大的公司收购它，这是中国的一些互联网小企业活不下去的原因。有大的用户一定能赚钱，一定能创造价值，但是这要等特别长的时间，就看你有没有资金让你等到那一天。
张朝阳说，不要受金融危机困扰，人生要有所成就，充满兴趣、活得高兴、保持健康、保持乐观、保持年轻也同样重要。
走品牌化之路
张朝阳认为：有一些品牌行业现在活得很好，但是没有品牌的行业，最后一问都是“中国制造”，没有中国的品牌，很惨。中国互联网行业，一开始就比较注重品牌，所以才产生了这么多著名的品牌，这些品牌是非常重要的。
“光是品牌广告这方面，二季度比2007年同期上涨了57%，但我们预测三季度将比2007年同期上涨65%。”不过，张朝阳也承认，中国经济大环境也许不够景气，但“在这种背景下，人们反而需要更有效地花钱，比如选择更加精准的互联网广告”。
凭借奥运带来的广告收入增长和游戏业务的突然加速，总收入1.02亿美元，净利润同比增长604%，搜狐也进入了“亿元俱乐部”。“奥运将帮助我们稳固第一门户的品牌位置，”张朝阳说道，“一定要规规矩矩、认认真真地提供好的产品。要多思考、多做品牌，用好的品质形成好的品牌，别整天加工来加工去的，钱都让别人赚了，自己只是赚苦力的钱。”
虽然全球化金融危机使得很多企业举步维艰，但张朝阳认为，这是一个机遇。
加快创新
搜狐尝试大规模协作的创新，让很多用户来回答问题，是一个很好的协作模式。
搜狐尝试开放平台，搜狐的博客就是一个开放平台，互联网是一个非线性系统，传统经济是一个线性系统，非线性系统爆炸起来是巨大的。但互联网是所有人都在竞争的，如果说把一个区域视为一个小N的话，互联网是所有N的大的集成。
搜狐尝试管理创新，张朝阳认为传统的管理理论不太适用互联网，一个CEO整天看报表，整天批文件，按照传统的方式阅读，然后开会，整天关心毛利率，把时间花在这些上，这个企业不一定有竞争力。
某一个创新产生的效率可能比一年的效率高。如果能获得某种创新，而且能够把握住，就要迅速，如果跑得不快，被大公司劫去了，你就没命了。博客就是这样，很多博客活不下去，就是因为一些大的网站学会了，就是胜者通吃。
通过创新产生积累性创新，创新是一种一段时间不断改良的产品，改良到一定程度，突然把用户的习惯抓住了，就爆发了。
