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第22章 创业企业的同行者,伟大企业的引路人(2)

他曾是南开大学会计学研究生,毕业于中加MBA班。历任中国电子进出口公司珠海公司财务处处长、光大证券公司研究所所长、光大证券公司人力资源总经理、上海莱德投资管理公司董事总经理、君德富创业投资公司董事总经理、深圳冠日通讯公司首席财务官、北京大学民营经济研究院资本研究中心副主任等,兼任中国中小企业协会投融资战略联盟特邀金融顾问、东莞市中小企业促进会副会长等。拥有近10年证券业经验和8年创业投资管理经验,是资深的财务管理专家和企业管理专家。担任多家境内外企业上市与资本运作顾问,主导投资五家企业,深度参与农业及消费品行业投资。

马卫国:资深投行专家

中央财经大学会计系本科、中国人民大学国际金融硕士、清华大学EMBA。中国注册会计师。1993年起从事投资银行业务近20年,1993~1995年中国诚信证券评估有限公司财务部、投资银行部,1995~1997年招银证券(后更名招商证券)投资银行部高级经理、1997~2011年联合证券(后更名华泰联合证券)投资银行部,历任业务董事、投行委员会副主任、总裁助理、财务总监、副总裁,分管投行业务,并担任公司股票发行内核小组组长、重组并购内核小组组长。联合证券投行业务多年来一直位列业内前十。从业期间,亲自主持和参与了数十家企业的改制上市、再融资和并购重组工作,具有丰富的项目实际操作经验,较强的专业对话和沟通协调能力,对资本市场、监管环境和政策有深入的了解和认知。

“两杯茶”论道

近几年的快速发展使同创伟业一跃成为成功率最高的本土创投之一,缘何如此?关键是有一支优良、精干的创投团队,在团队建设与管理上从不马虎。选对人、管好团队是同创伟业维持发展、不断进步的主要原因。所有的团队成员都具备优秀队员的素质特征:较强的进取心,学习能力、行动能力强,懂得付出,有强烈的沟通意识和大局意识等。正是一批由经验丰富的专业成员组成的团队,同创伟业才能取得如今较为辉煌的成就。

谈及团队的建设和管理时,郑伟鹤笑笑说:“创立初期基本上是没有什么完备的管理制度,那时候主要成员只有几个,现在也就40多个成员,并没有严格呆板的公司制度,成员主要依靠自我管理,相互督促。”随着公司规模的不断扩大,业务更加多元化,地域分布更加复杂,团队成员之间见面的时间越来越少,这显示了一个民营创投机构的民营化特色。同时同创伟业也有着内核的团队建设和管理系统,特别重视人才的引进与培养。如此,公司得以不断壮大,成为最具本土特色的民营创投企业。

相聚在一个具有民营合伙性质的公司,各成员将其当做一个温暖的大家庭。对于家庭的管理和维护,可以用“两杯茶”概括:

第一杯茶:大力重视人才建设,培养较强的凝聚力和向心力。

郑伟鹤非常赞同这样一种观点:“人生和投资有个根本共同点:两件事中我们都是拥有者,而不是被雇佣者。从投资角度说,人的发展有三个阶段:初级是对自己的投资,努力学习,发展自己的长项,改进自己的弱项;中级是用赚的和控制的钱投资,以钱生钱;高级是对他人的投资,能识才用才,创造环境让一起工作的人最大限度地发挥他们的能力。”将人才视为最高级的投资,可见同创伟业对人才重视非同一般。

同创伟业因为有一批优秀的团队成员而不断强大,这离不开公司的人才引进战略。同创伟业非常重视人才的建设,不断网罗最适合的优秀人才,并且采取较好的激励机制增强团队成员的工作动力。同创伟业不唯信专家、不唯信学历和出身,主张对于人才的引进是“宁缺毋滥”,不拘一格使用最合适的人才,更注重应用型强、经验丰富的专业性人才,避免犯下“外行”错误的专家型人才。同创伟业人力资源部负责人指出,公司每进入一个成员都很不容易,为什么十多年了公司仍就只有40多人的团队,关键在于公司以人才立本。公司能采取较好的激烈机制,不仅将人才引进来,还能留住优秀人才。一旦招募到最适合的人才,公司会将他们有效的组织起来,不断激励和支持他们。公司会不惜财力为成员培训指导,让成员获得更加深入的知识和经验。有了优秀的人才以及人才激励机制,各团队成员会充分发挥他们的聪明才智,为公司创造越来越大的价值。

“我们的团队比较精干,专业性很强,从合伙人到骨干都是有多年证券、投资行业经验,项目接触多了,对于哪些项目有潜力一眼就能看出来。”郑伟鹤多年从事证券律师的经历,以及众多团队成员在证券业和投资业的多年实践,使得他们对于企业上市的方方面面都非常熟稔,“不少企业的上市协调会都是由我们来组织的,项目有什么问题我们一眼就能看出来”,郑伟鹤自豪地说。

从董事总经理、副总裁、风控副总监,到投资副总监、高级投资经理,同创伟业每一名管理层成员都是骨干精英,是同行业的佼佼者。这些佼佼者都具有扎实的专业胜任能力,较强的实战功底,经验丰富,办事效率很高。郑伟鹤说:“小成功靠个人,大成功靠团队。”没有这些团队成员身体力行、竭心尽力的努力,企业难以取得如此好的成绩。这些团队精英竭力辅助“梦之队”,为公司发展做出了杰出的贡献。整个团队有一种较强的凝聚力和向心力,每位成员都以公司为中心,不断拼搏和创新。

同创伟业的团队之所以有如此强的凝聚力和向心力,主要在于核心领导层的人性化管理方式发挥了积极的作用。上至高层领导,下至普通员工,大家亲如一家,没有严格的等级层次之分。核心领导层时常关心团队成员,让他们感受到如家般的温暖和感动。公司所有人员都同心努力,立志共创伟业,工作中兢兢业业,不断求索、升华。每位团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子,把个人工作和团队目标联系在一起,对团队忠诚,对团队的成功感到自豪,公司陷入困境时会冲锋在前,群策群力共同支持公司渡过难关。

同创伟业采取较为民主的团队管理方式,团队成员敢于表达自己的意见,充分沟通和交流。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重,彼此间形成一种互信互助的关系,共同提高,共享利益和成就、共担责任。同创伟业中形成的归属感是彼此认同、实现愿景和价值的过程,每一位成员都将公司当做自己的第二个家庭,所有成员是大家庭中的一分子,互相关爱和帮助,共同建设最美好的温暖大集体。

第二杯茶:基业长青的企业文化。

作为一家民营的有限合伙制企业,同创伟业在公司各方面建设上一步步摸索,逐渐探索出一条适合自身建设的道路,从而促成了公司更好更快的发展。企业秉承“共同创造、共同分享、勇于奉献、敢于担当”的文化理念,打造出自身的优质企业文化。在企业进步的路程中,各团队管理人员不断努力,集思广益,风险共担、利益同享,不仅将个人的智慧和才华奉献给公司,还不断回馈社会,积极为社会公益事业做出了较大的贡献。

同创伟业将自身定位为“创业企业的同行者,伟大企业的引路人”,积极与被投资企业达成一种良好的合作关系,不过多的干预被投资企业的具体生产经营情况,给予被投资企业更大的自主空间。在与投资者关系方面,同创伟业恪守职责,与投资人共进退,主要的合伙人及管理者将自己的资金投入到项目中,促使自己更好地为投资人着想,努力管理和使用好投资人的资金。有一段醒目的标语显示了同创伟业的敏锐目光和思想——“行走到不了的地方,我们的目光可以到达;目光到不了的地方,我们的思想可以达到。”在同创伟业看来,没有到达不了的地方,敏锐的目光和前瞻的思想是企业发展的生命力,成为企业不断发展的支柱。目光和思想决定了企业的高度,如果企业没有一个基本的文化理念,没有发掘潜在价值的能力,就难以取得长久快速的发展。同创伟业做到了,同创伟业将企业文化和理念深入内核,不断为之奋斗,创造出了良好的企业发展氛围。

创投企业不只是逐利的,同创伟业体现出了较高的社会责任感。关爱社会,在获取较高的回报时,不忘作为一个企业的社会责任,同创伟业积极支持社会慈善事业。向灾区捐资捐物,资助贫困学子,创立专项奖学金,资助科研单位,捐资保护生态环境等,都是基于公司良好的企业文化而产生的,这都综合体现了公司回馈社会的理念。

诸葛之智

明智的资产分配

一直以来,同创伟业坚持“投资于细分行业龙头优势企业”,寻找行业里的隐形冠军。公司主要考察目标企业是否具备广阔的市场发展空间,是否具有较好、较快速的成长能力,商业模式和行业地位如何,综合考察目标企业的团队、公司治理和财务运营情况。同创伟业不盲目跟从其他公司,不随波逐流,有一个自身认为正确的投资法则,这是非常难能可贵的。投资隐形冠军的理念让同创伟业在带领企业上市方面创造了多项“行业第一”格林美是中小板第一家循环经济概念股;乐视网是创业板第一家视频网络概念股;拓日新能是中小板第一家太阳能行业概念股;世联地产是中小板第一家房地产服务商概念股……有着投资理念的核心指引,同创伟业十分注重资产的最优分配。同创伟业在投资中坚持五大黄金原则,将投资的艺术运用得淋漓尽致。

以成长性和前瞻性作为导向。同创伟业以成长性较好的企业为投资对象,主要投资于企业发展的中后期。在企业发展的中后期,一般容易看到企业未来的发展走向,企业在社会上也有一定的市场和地位,投资风险较低。同时,同创伟业也不乏投资具有强势发展潜力的初创公司,挖掘企业未来3~10年的发展空间。以成长性和前瞻性为投资导向,体现出同创伟业的稳健性和进取性,这是一个创投公司所需要具备的基本原则。

控制投资成本,稳健投资,注意安全边际。每一笔资金都来之不易,同创伟业的合伙人深知这一点,同创伟业努力使用好投资者的每一分钱,深入考察被投资方的经营状况,评估出被投资企业所需的资金量。同创伟业认为,投资到企业的资金有一个安全边际,就如同人吃饭一样,有一个限度。如果被投资企业不需要太多的资金,而投资者大量投资超过被投资所需资金额,结果未必是最好的。这就好比一套“饥饿疗法”,既让被投资企业有自身发展的动力,也让投资者降低了风险。

注重投资组合,按照行业、地区、资金进行分散,控制风险。郑伟鹤多年的律师经历,造就了他客观严谨的作风,而同创伟业也逐渐形成了谨慎的风格。虽然同创伟业敢于尝试和创新,但都是在有较大把握的情况下向前迈进的。正如郑伟鹤说,同创伟业不是盲目的投资,公司要想长期发展就必须掌握发展方向和步伐。在公司所有项目布局上,注重行业、地区、资金的分散投资,均衡投资在不同的“篮子”当中,由此更好地控制风险。创投行业是一个风险密集型的行业,控制风险是最为关键的。注重投资组合,一旦某个行业、地区的项目经营失败,不至于对公司造成致命打击。对于郑伟鹤来说,工作忙是时常有的事情。每当他想静心休息一下时,脑中的各种已经投资和将要投资的项目让他难以安宁。创投是要冒很大风险的,并不是说选到了好的项目就可以高枕无忧,还要兼顾公司整体的投资战略。郑伟鹤身边总会带着一份投资组合表,比照现有的投资发觉可能存在的问题,有时候这张表忘记带在身边,会让公司员工及时再打印一份给他,以时常考虑公司投资所面临的风险,及时防范和控制。

强调投资后的管理和全方位的增值服务。郑伟鹤表示,被投资企业不只是需要创业资金,更需要人力、管理、经验方面的支持。很多企业在人力、管理方面甚是缺乏,为其提供资金并非最终的解决途径。要想让被投资企业良好地运转并提高其发展活力,需要资金以外更多的支持,这才是一个投资者最需要做好的。同创伟业正是这样一个企业,她积极提供有效的管理策略,为企业提供全方位的增值服务,一旦决定投资项目后,同创伟业背后的人脉、资源就是被投资企业的有力帮手。当被投资者需要创投者帮助时,同创伟业会与之相伴,一同努力解决被投资企业的困难。“在增值服务方面,我们在公司的制度完善、销售业绩、行业并购、业务梳理等方面都给公司很大的帮助。同创伟业不断努力实现价值成长——与创业者同行,我们更懂企业。”郑伟鹤说。

确保项目的上市成功。在创投行业,所投资项目上市的数量和质量成为衡量创投企业影响力大小的标准之一。投资项目实现上市,不仅有助于为被投资企业搭建更高的发展舞台,还会给创投企业带来丰厚的盈利,是实现资金安全退出的最有效路径。同创伟业努力做到,对于有上市可能的企业将会尽最大努力助力被投资企业,确保项目的成功上市。鉴于此,很多有上市意向的企业更加信任同创伟业,积极寻求同创伟业的各方面支持。

把握核心价值,抓住彩虹瞬间

同创伟业判断有价值的投资项目主要依据两条主线,即新兴产业和大消费。之所以选择这两条投资主线,主要是新兴产业受到国家政策的大力支持,发展前景较好,大消费则对于人口基数较大、人均居民收入不断提高的我国来说,其增长空间是巨大的,也是促进国民经济有力发展的重要行业,在这两个方面大力投入将会获得较为理想的回报。确定好投资主线后,在具体的投资主题上,主要有新能源、新材料、节能环保、互联网和移动互联网、医疗健康、先进制造业、新能源汽车、现代服务业、消费品与零售连锁、资源/农业、文化传媒等。先确定大方向,再抓住细分行业中的隐形冠军,这是同创伟业总的投资策略。“我们先投资于赛道,其次投资于赛车,再次投资于赛手。”丁宝玉比喻说,七大战略新兴产业就是我们重点投资的赛道,而在其中,我们重点挖掘的“赛车”则是未来三至五年有高成长潜力的新兴行业中有领导地位的公司,称之为“隐形冠军”。

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