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第29章 人际关系:用情商造就影响力(6)

原谅是一种风格,宽容是一种风度,宽恕是一种风范。格兰将水晶乌龟这样一件定时炸弹似的礼品,换成了一对代表幸福和快乐的鸳鸯,竟在这短短的时间内,最大限度地改变了一个人冰冷的内心世界。

人们常在自己脑子里预设了一道圈圈,如果有人越过这道圈圈,就会引起怨恨。其实,别人可能对你设置的规定置之不理,你去怨恨,不是很可笑吗?

大多数人都一直以为,只要不原谅对方,就可以让对方得到一些教训,也就是说:“只要我不原谅你,你就没有好日子过。”其实,倒霉的人却是自己:受一肚子窝囊气,甚至连觉也睡不好。

所以,当你觉得怨恨的时候,不妨闭上眼睛,体会一下你的感觉,你会发现,让别人自觉有罪,你也不会快乐。

生活中不会事事由人,台风带来暴雨,令你家的地下室变成一片泽国,你能说“我永远也不原谅天气吗?”既然如此,又为什么要怨恨别人呢?

人们没有权力控制风雨,也同样无权控制他人。老天爷不是靠怪罪人类来运作世界的——所有对别人的埋怨、责备都是人自己造出来的。

处处宽容别人,绝不是软弱,绝不是面对现实的无可奈何。宽容不是软弱的象征。给人一点宽恕,它将带给一个人重新获取新生的勇气,去直面他人生中的另一个幸福时刻。

宽容,意味着你不会再为他人的错误而惩罚自己。

大量事实证明,过于苛求别人或苛求自己的人,必定处于紧张的心理状态之中。而一旦宽恕别人之后,心理上便会经历一次巨大的转变和净化过程,使人际关系出现新的转机,诸多忧愁烦闷便可得以避免或消除。

宽容地对待你的敌人、仇家、对手,在非原则的问题上,以大局为重,你会得到退一步海阔天空的喜悦,化干戈为玉帛的喜悦,人与人之间相互理解的喜悦。

在这个世界上,每个人都经历着属于自己的生命之路,但纷纷攘攘,难免有碰撞和冲突,如果冤冤相报,非但抚平不了心中的创伤,反而会给受伤的心又撒上一把盐。

宽容,意味着你不会再患得患失。

宽容,首先包括对自己的宽容。只有对自己宽容的人,才有可能对别人也宽容。在人的所有烦恼中,有一半是源于自己的,即所谓画地为牢、作茧自缚。宽容地对待自己,就是心平气和地工作、生活。这种心境是生存的良好状态。

如果一语龃龉,便遭打击;一事唐突,便种下祸根;一个坏印象,便一辈子倒霉,这就谈不上宽容,就会被称为胸怀狭隘。真正的宽容,应该是能容人之短,又能容人之长,对才能超过者,也不嫉妒,唯求“青出于蓝而胜于蓝”,热心举贤,甘做人梯,这种精神将被世人所称道。

宽容的过程也是“互补”的过程。别人有此过失,若能予以正视,并以适当的方法给予批评和帮助,便可避免大错。自己有了过失,亦不必灰心丧气、一蹶不振,同样也应该宽容和接纳自己,并努力从中吸取教训,引以为戒,取人之长,补己之短,重新扬起工作和生活的风帆。

宽容,对人对己,都可成为一种无须投资便能获得的精神补品。学会宽容不仅有益于身心健康,而且对赢得友谊,保持家庭和睦、婚姻美满,乃至事业的成功都是必要的。

人人都要有一颗宽容的爱心。宽容,往往折射出为人处世的经验、待人的艺术以及良好的涵养。学会宽容,需要吸收多方面的“营养”,需要时常把视线集中在完善自身的精神结构和心理素质上。

解决冲突就这么简单

在现实中,冲突经常会愈演愈烈,双方都固守自己的立场,不肯让步,拒绝站在对方的立场去思考。冲突是由劣质情绪引起的,它会在人的内心深处留下难以磨灭的印迹,甚至还会成为人际交往的障碍。

如何有效的解决冲突呢?下面两种方法切实可行。

对话是拒绝冲突和改善关系的关键

对话就是进行语言交流,一般由这样几步构成:了解自己的观点——探究他人的观点——中立方的观点——建立良好的沟通。

对话能发展人际关系,卸掉双方冲突的雷管,并能对两者的情绪产生相互影响,从而为共同的目标与人寻求合作。

人们通过对话寻求理解,发现内心后面的担忧和恐惧:对开诚布公的恐惧,对诚实的恐惧,对说出心里话的恐惧,对发现他人的真实意愿的恐惧。

从这个意义上讲,对话是一种有效的工具,它运用情感智商,使消极情绪无法变成有效交流的障碍。

运用对话,第一步是开诚布公地公开你的感觉和需要。那些能够很好地运用自己情感智力的人,经常会对他人开诚布公,公开自己的感觉和需要。只有这样,各自的观点才能进行交换,双方的解决方案才能公开地进行讨论,冲突才能得以解决。因为,他们对存在的差异性拥有足够的认识。

在亚洲的一些偏远地区,为捕捉到猴子,猎人会在丛林的地面上绑上一个小柳条笼子。笼子的口很小,仅仅能让猴子空着手伸进去并抽出来。

猎人在笼子里放上一两根香蕉,当猴子看见时,就会把手伸进去取香蕉,但是,当它手上拿着香蕉时,手就抽不出来了。于是,猴子就很容易地被猎人捕获。

这正如人们会紧紧地抓住其“情绪香蕉”,不肯松手,感到失去了它们就会有威胁。

常见的“情绪香蕉”包括:对身份地位的渴望;需要得到他人的爱和尊重;控制欲的需要;对得到承认的渴望;对不舒适的逃避等。

我们所攫取的“香蕉”越少,屈从情绪劫持的可能性就越小。当我们告诉自己,我必须拥有某种东西时,就失去了对它的情绪控制力。

当我们告诉自己,是的,你给我这些,我愿意收下,但是我并非必须拥有它。这样,我们就重新获得了对“香蕉”的情绪控制力。解决冲突就这么简单。

退后一步

当富兰克林·罗斯福入主白宫的时候,他向公众承认,如果他的决策能够达到75%的正确率,那就达到了他预期的最高标准了。

像罗斯福这样一位20世纪的杰出人物,他的最高希望尚且如此,可见人们在平时犯下的错误有多少。

卡耐基因此说:“你如果先承认自己也许弄错了,别人才可能和你一样宽容大度,认为他有错。”这就像拳头出击一样,只有将拳头缩回来再打出去才有力度。

卡朗先生是一位年轻的纽约律师,他曾在最高法庭参加一个重要案子的辩论。该案涉及一大笔钱和一项重要的法律问题。

在辩论中,法官问卡朗先生:“海事法的追诉期限是6年,对吗?”

庭内顿时静默下来,气氛似乎顿时降到冰点。

卡朗指出法官记错了,并据实地告诉他追诉期的年限。卡朗相信法律站在他这一边,他的答辩比过去都精彩。

然而,卡朗最后败诉了。因为他当众指出一位声望卓着、学识丰富的法官错了,却不知道使用外交辞令,因此铸成了大错。

如果他当时懂得退一步,不露出咄咄逼人的气势,判决将会是另一种样子。

本杰明·富兰克林为了改掉他傲慢的个性,立下了一条规矩:绝不正面反对别人的意见,也不准自己太武断。他甚至不准许自己在文字或语言上,使用太肯定的措辞。

富兰克林不说“当然”、“无”等,而改用“我想”、“我假设”,“我想象”或者“目前在我看来如此”。

当别人发表对一件事情的看法时,富兰克林绝不立刻驳斥他,或立即指正他的错误。他会说,在某些条件下,这种意见没有错,但在目前情况下,看来好像稍有两样等。

富兰克林很快就领会到改变态度的收获:凡是他参与的谈话,气氛都很融洽。他以谦虚的态度来表达自己的意见,不但容易被接受,而且减少了冲突。他发现自己有错时,难堪的场面不会出现;而他是正确的时候,对方也不会固执己见,转而赞同他。50多年来,没有人听他讲过太武断的话。

在新法案修订等重大问题上,富兰克林也总是退后一步,谦虚地听取大家的意见,最终,他的意见反而得到广泛的支持。

退一步是为了前进,富兰克林无疑是一位高情商者。

哈尔德·伦克是道奇汽车在蒙大拿州比林斯的代理商。汽车销售行业压力很大,他在处理顾客的抱怨时常常冷酷无情,于是造成了冲突,生意随之减少,并产生种种的不愉快。

伦克后来发现,这种情形对他没有任何好处,于是开始尝试以谦虚的方式对待顾客。

他在顾客抱怨时说:“我们确实犯了不少错误,真是不好意思。关于您的车子,可能我们也有错,请您告诉我吧。”

这个办法常能使顾客很快消除怒气,事情很容易就解决了。许多顾客还因此向他致谢,甚至还介绍朋友来这里买车。

伦克承认自己也许弄错了,这样就避免了争执,对方见你退了一步,不想和你过不去,也会以礼相待,宽宏大度,承认他自己有可能弄错了。双方在一种和谐谦让的气氛中解决问题,那么达成协议就很有可能实现。

显然,哈尔德·伦克是个情商不错的商人。他退后一步,先向对方认错,缓解了交往中的紧张气氛,协调了双方的情感,因而有了成功的沟通。在此,情商的作用是不言而喻的。

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