有一次，杨广趁着自己赴外任职告别母后的机会，到独孤氏面前大肆挑拨诬告自己的哥哥。他先是其情哀哀地说自己舍不得离开母后，然后，趁着独孤氏动情之际，突然伏地痛哭，说自己的哥哥杨勇老找他的麻烦，恐怕会杀掉他。独孤氏本来就开始讨厌杨勇，听自己的爱子这么一说，也开始发作起来：
太子把我给他娶的媳妇给毒死了，还来欺负你，等我们死了，你得向他和他媳妇磕头，这真是耻辱至极。杨广听见母亲说出这话，暗喜挑拨成功，于是告辞而去。类似这样的事情有很多，杨广总是抓住一切机会诋毁、污蔑和中伤自己的老哥，以图取而代之。
第二，刻意掩饰自己，想方设法抬高人气。人气，就是名望。自古以来名正则言顺，言顺则事成，这是千古不移的道理。杨广显然也很懂这个道理。
他拼命拉拢皇帝身边的太监宫女，让他们为自己刺探消息，通过他们掌握皇帝、母后的爱好和动向，同时，也让他们帮着自己在父母面前说好话，唱赞歌。每次宫里派人到他那里去，他都会伪装得滴水不漏，把自己的宫殿布置得很简朴，把乐器藏起来以示无意声色犬马，以讨老皇帝的欢心。他知道母亲天性嫉妒，对于小老婆生孩子之类的事情特别厌烦，所以对症下药，把美女都藏起来，只留下几个又老又丑的伺候自己，让母后明白自己不爱美色，只一心一意和妻子过日子。当然，种种招数非止一端，目的只有一个，那就是骗取老皇帝和独孤氏的信任。
杨广的努力没有白费，很快，他就获得了“仁孝”的美名（这是在经营名望优势）。在老皇帝和独孤氏看来，杨广很上进很听话，再加上周围的人不断说杨广的好话（名望的作用），于是开始转而喜欢杨广。
第三，利用金钱收买臣子，拉起一帮为自己夺嫡服务的队伍。当时，有一个大臣名叫宇文述，时任安州总管。杨广看上了宇文述，就上奏皇帝，让宇文述担任更加重要的位置。宇文述当然知道杨广是想让自己为他当皇帝服务。
投桃报李，宇文述给杨广建议，要想当上皇帝，必须想方设法收买皇帝身边的亲信——杨素。但是，杨素这个人软硬不吃，很难被收买，可也有一个弱点，那就是非常信任他的弟弟大理少卿杨约。宇文述提出，只要收买了杨约，那么拿下杨素就不在话下。杨广一听大喜，于是给了宇文述大批珍宝（金钱优势），让他进京去收买杨约。
宇文述很明白自己进京是干什么来的。首先，他要在不动声色之中收买杨约，然后，让杨约把自己的意思（实际上就是杨广的意思）转达给他哥哥杨素，力争使杨素站在杨广一边，达成一个“二杨”同盟；之后，“二杨”手拉手共同战斗，为实现夺位而斗争。果真实现了这个目的，那么他自己的政治任务就算完成了。
宇文述进京找到杨约，并不急于揭开底牌，而是三天两头往杨约家里跑，没事儿唠唠嗑儿，唱个曲儿，打个麻将之类。当然我们不是考据家，不知道宇文述在杨约家打的到底是麻将还是什么，反正他没事儿就跟杨约赌两手，消遣消遣。
如果宇文述拿着大把票子直接去找杨约，郑重其事地把想法说出来，说不定早就被杨约给撅回去了。但是宇文述偏偏不提正事，先是结交关系，融洽感情，密切联系，然后，利用“娱乐”的方式拉杨约下水，一点点接近自己的目的。
刚开始，杨约并没有太在意宇文述和他赌博这事儿。无非是博一乐儿，输点钱算得什么？所以，一边喝酒，一边赌博，两人也玩得不亦乐乎。但是，时间一长，杨约发现问题了：原来宇文述明显在出千，该赢的也不赢，而是一味地输给自己钱。回过头一看，自己赢了老大一堆。
杨约毕竟也是老江湖了，一下就感觉出来事情不对劲，于是就问宇文述：
老大，这是咋回事儿啊？
宇文述早就筹划已久，只见他不慌不忙地回答：“这不是我送给您的，是杨广送给您的。”
在古代封建社会里，大臣和王子私自结交，这是要犯忌讳的。为何？你大臣是老皇帝任命的，应该一切为老皇帝服务。太子或者王子是老皇帝的儿子，应该等到老皇帝归西了才轮得到登台担纲主演。老皇帝还没死，手下的大臣就跟王子（特别是太子）好上了，这明显就是违规行为，意味着要图谋不轨。所以，在这件事儿上，无论是贤帝还是昏君，都是非常忌讳的。杨约居官已久，当然知晓帝王心术，所以他听了宇文述的话，“大惊”，问：晋王意欲如何？
宇文述就把杨广的意思告诉了杨约，并逞三寸不烂之舌，开始游说杨约，并最终说动了杨约。杨约立马跑到杨素那里去搞“接力赛”。因为杨素和杨约是亲兄弟，游说起来就容易得多了，几句之下，杨素就被说动。从此之后，杨素杨约哥儿俩为拥戴杨广登基立下了汗马功劳。其中辗转周折，比较复杂，故不打算赘述。有兴趣的朋友可以找《隋书》自己看一下。
在这场竞争中，杨广早期处于下风，而杨勇占据太子之位，拥有有利优势。
但是，杨广也有自己的优势，更难能可贵的是，他能发现自己的优势，并发挥出自己的优势：他利用杨勇奢侈浮华的弱点，反其道而行之，假装朴实恭谨，结果蒙蔽了大众，获得了好名声；利用杨勇宠爱小妾的弱点，反其道而行之，假装忠贞守一，结果蒙蔽了老娘，获得了“上级”独孤氏和老皇帝的信任（这一点太重要了，因为此举奠定了其根本的政治优势）；利用自己皇子的特殊身份，暗中用金钱爵位收买一帮臣子，让这帮臣子帮着自己竞夺天下。最后事实证明，杨广虽然早期处于劣势，但是经过一系列令人眼花缭乱的运作之后，居然逐渐占据了主动。最后，老皇帝下定决心，让杨广取杨勇而代之。杨广经过反复筹划、多方算计，终于实现了自己的目标，获得了职场斗争的重大胜利。
杨广通过盘点优势并努力运用优势，扭转不利局面最终搞掉杨勇的故事，在历史上记载得很详细。我们说，杨广这一系列职场手腕虽然很高明，但他当上了大隋皇帝之后，确实是干了不少坏事。聪明的皇帝未必就是好皇帝，如果把聪明用到治国之道上来，为百姓谋福利，这样江山还可以长久些；但是杨广偏偏把他的聪明用到自己享乐与民争利上来。结果二世而亡，自己短短几十年就去见了阎王。
一个擅长发现和运用自己优势的聪明帝王落到这个下场，不亦悲夫？由此也可以反证，谋略不过是办事和处事的小术，而真正的大道则在谋略之外。
那么，大道何在？古人云：天道无亲，唯德是辅。又说：天听自我民听，天视自我民视。道与民是一体的，精英与百姓是一致的。搞懂了这些，才能让谋略深深植根于厚实的土壤之上。否则，你的谋略一旦演化成阻挡或坑害别人的诡计，那么，谋略越高明，下场越凄惨。
9.“名”的优势
钓鱼的最高境界是什么？
把鱼饵挂在钩子上，放下线，屏气凝神，盯住荡漾碧波，心如止水，天地合一。很快，鱼儿就上钩了。
这种钓鱼的人，是钓界中的高手，但可惜，不是圣手。
真正的圣手，钓的不是鱼，钓的是寂寞；上钩的不是鱼，上钩的是天下。
这个人是谁？他就是大名鼎鼎的姜子牙，或称吕公望。上钩的人是谁？
他就是同样大名鼎鼎的后来被尊称为周文王的姬昌。
正所谓“姜子牙钓鱼，愿者上钩”也。据说，姜子牙常年坐在水边，呆呆发愣，钩上无饵，水下无钩，钩在水面三尺之上，且是直钩。直钩能钓起鱼来？扯淡。但是，当人问姜子牙的时候，他却说：“我不是为了钓鱼，而是为了钓王侯。”这就是“负命者上钩”之意。
不久之后，这个老疯子的古怪举止就传开了，很快，文王姬昌听到了老疯子的故事，直觉告诉他这可能是个异人，于是带着手下前去寻访。果然，在渭水河边遇上了“大巧若拙”的姜子牙。于是，君臣风云际遇，一起上演龙虎之争，最终把商朝的天下给夺了过来，开创了大周八百年的江山。
从上文可以看出，姜子牙在遇到姬昌之前是个破落的草根，而他在经过一番努力之后，才最终当上了大周朝的开国丞相。
按理说，像姜子牙这样的出身，怎么能获得文王姬昌的垂青呢？我觉得方法无他，唯靠名望。
自古以来，人们就认识到有名望的好处。有了名，就有了钱，就有了利，也就有了社会地位。西方社会学家把名望地位称作“文化资本”，在一定意义上说“名”是一个意识领域里的资本。所谓资本，就是本钱——有了名，当然也就有了本钱。
在商海竞争中，“名”是很重要的一项资本。所谓“品牌”效应，说的就是“名”的作用。在文化领域，名也一样重要。有了名，名头大，当然竞争力就强；名头小，在同别人竞争时就会处于不利地位。在政治领域，名望也同样重要。《三十六计》中有一招叫作“借尸还魂”，是说要借别人之尸来还自己之魂。
种种现象告诉人们，在人类的社会竞争领域，“名”是一项非常重要的资本，或者说是本钱。拥有了“名”，也就拥有了更多的竞争优势。按照西方社会学惯例，我把这个优势称为“文化优势”。在这里，文化优势不是指你有多高的文化水平，或者学识学历，而是指“名望”“地位”“社会认可度”，等等。
文化优势是社会优势中的一项重要优势。许多时候，只有金钱优势还不行，还得拥有社会文化的认可。这就是为什么许多有钱的人非要自己出书，或者非要加入某某协会的原因了。
在职场和别人竞争，必须懂得厘清自己的优势，盘算好自己的本钱。其中，“名”是一项非常有用的本钱。拥有了这个本钱，就会有更多的人认识你、认可你、关注你，从而也就给你更多的机会，更多的有利条件。这就是说，在职场竞争中，要懂得“名”的重要性，要盘算自己在“名望”方面的优劣情况。同时，要尽量经营自己的声誉，努力出“美名”，靠“美名”以成事。
说到靠“名”来立业，其实古往今来有许多据此而成功的案例。其中有一个人，一辈子都罩着神圣的光环，从刚开始出道，到初入职场拼杀，到最终功成名就，一直都有着非常好的名声，而他也没钱没权，完全靠着自己的“令名”而一路名扬海内，最终建功立业，名垂千古。
这个人，就是大名鼎鼎的诸葛亮。
实事求是地讲，诸葛亮遇到刘备的时候，是个才28岁的小伙子。据史书记载，刘备请诸葛亮是“三顾茅庐”，但也有的史书上并非是这样写的。但不论事实怎样，诸葛亮如此年轻就受到刘备重视，这充分地说明了两个道理：第一，诸葛亮不是等闲之辈，所以刘备才会重用他；第二，刘备认识到诸葛亮不是等闲之辈，因此才愿意把诸葛亮揽在身边。
历史上，有许多怀才不遇的才子，他们也有文韬武略的本领，却不为帝王将相们所知，只好蹇塞一世，一事无成。而诸葛亮这么年轻就受到重用，这只能说，是因为刘备充分地认识到诸葛亮的价值。
假如我们把刘备比喻成一个买主，把诸葛亮比喻成一件商品的话，那么，在这场交易中，刘备缺少打天下的工具，所以要买一件工具来帮着打天下，而诸葛亮的智谋正是刘备所缺少的，因此，两人一见面，一拍即合，买卖成交。
事实上，刘备是如何知道诸葛亮的呢？我猜想，肯定是诸葛亮在当时就已经有了很大的名气，而这个名气又传到了刘备的耳朵里，所以引起了刘备的重视。关于这一点，《三国演义》中甚至还演绎出了“三顾茅庐”的情节，千百年后为人所津津乐道。我个人觉得，虽然《三国演义》中有很多虚构的成分，特别是“三顾茅庐”之说很有些夸大其词的嫌疑，但是，《三国演义》确实是中国古代智谋小说的经典，它反映的谋略规律至今仍具有很强的指导意义。从这个方面来说，《三国演义》中的“三顾茅庐”可能不真实，但是这并不妨碍我们对这本书所提到的“本真规律”的研究和学习。
下面我们以《三国演义》中的“三顾茅庐”为例，具体分析一下诸葛亮是如何运用“名望”的资本来钓到刘备的。
《三国演义》中提到，刘备被曹操打得大败之后，跑到荆州投靠刘表。刘表身边的大臣蔡瑁设局陷害刘备，结果刘备逃出，流落荒野。在这里，刘备遇到了一个奇士，这个人就是司马徽，名士庞德公送号“水镜先生”。
司马徽这样一个当世高人，毫不留情地对刘备说：“你之所以被人打得到处逃窜，不得不寄人篱下，就是因为你身边没人。”
刘备当然不会服气，他争辩说：“备虽不才，但是我手下也人才济济，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关羽、张飞、赵云之流。这些人都竭力辅佐我，怎么能说我手下无人呢？”
听到刘备这样说，司马徽说：“关、张、赵云，这些人都是万人敌，但是没有善于运用他们的人啊。而孙乾、糜竺这些人，只不过是白面书生罢了，非经纶济世之才也。”
刘备于是问司马徽：“你说这些人不行，那到底谁可以用呢？”司马徽告诉刘备：“今天下奇才，尽在于此，公当往求之。”
刘备从司马徽言谈中窥见其见识不凡，急忙追问：“奇才在哪里？是什么人？”
接着，那句彪炳史册、震撼天下的司马徽式的广告语出现了——伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。刘备听了，忙问：“伏龙、凤雏到底是谁啊？”
司马徽抚掌大笑说，打死我也不告诉你——狠狠地吊了一下刘备的胃口。
就这样，刘备从司马徽这个当世高人口里知道了两个人名——伏龙、凤雏，而且还知道了这两个人都是奇才，两人得其一即可帮着他打天下。
于是，第一个回合顺利结束。诸葛亮的大名虽然尚未真正灌输到刘备耳朵里，但是，“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”的观念已经深深印在刘备脑海里了。人还未出场，已经如雷贯耳了，诸葛亮不是人才，还有谁是人才？
紧接着，第二波次的扬名行动开始了。这次换了主角，担纲主演的名叫徐庶。
徐庶化名单福，投奔落魄的刘备，先在闹市中放喉狂歌以打动刘备：“天地反覆兮，火欲殂；大厦将崩兮，一木难扶。山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。”徐庶这小子在闹市里大唱KTV，果然把刘备给吸引过来了，一番晤谈之后，被待为上宾，拜为军师。
徐庶加入刘备集团之后，为刘备出谋划策，打败了前来挑衅的曹仁，但是被曹操集团用计骗去许昌。临行前，刘备徐庶君臣抱头痛哭（由此可见刘备笼络天下英雄的手段），徐庶对刘备说：“此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。你为何不去求之？”
刘备说：“麻烦你给我请来见上一见。”
徐庶说：“这个人很有才，不能委屈了他，老大你应该亲自前去求教。如果你得到了这个人的帮助，就如同周文王得到姜子牙，汉高祖得到了张子房，江山只在翻手之间了。”
刘备问：“这个人比你的才德如何？”
徐庶回答说：“我与此人相比，譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”我们知道，徐庶自投奔刘备以来，为刘备谋划大事，大败曹仁，立下了大功，其能力水平是相当之高的。但是徐庶对此人很是推崇，由此可见，此人之才确实非同小可。
接着，徐庶说：“此人经常自比管仲、乐毅。要我看来，管仲、乐毅也比不上这个人。此人有经天纬地之才，全天下就这一个人最厉害了。”我们知道，管仲和乐毅是很厉害的两位古人——管仲辅佐齐桓公成就五霸之业，乐毅辅佐弱燕横扫齐国七十城——这两个人都是很了不得的人物。但是徐庶竟然说此人比管仲、乐毅还了得，由此可见，此人能力之强大也。
刘备听了之后大喜，问：“请你告诉我他姓甚名谁？”
