周瑜是江东主战派的核心，但是，他在诸葛亮面前却故意说要投降，鲁肃当面就与其争了起来。诸葛亮没有辩驳，反而也装作主张投降的样子。然后，他又说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江，只需要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”
周瑜果然问道：“送哪两个人？”
诸葛亮说：“我在隆中的时候，曾听说曹操在漳河新建了一座非常漂亮的楼台，并将之称为‘铜雀台’，之后广罗天下美女，将她们安置其中。曹操本来就是个好色之徒，他很早就听到江东乔公有两个女儿，长女大乔和次女小乔，两人皆有沉鱼落雁之貌，闭月羞花之容。曹操曾发誓说：‘我有两个心愿，一是扫平四海，成就帝业；二是得江东二乔，将之置于铜雀台上，以乐晚年。这两个心愿若成，那我就死而无憾了。’可见，他率百万雄师，虎视江南，其实不过是为了得到这两个女子而已。将军为何不去找到那乔公，用千金买下这两个女子，派人将她们送给曹操。相信曹操得到她们后，定会心满意足，班师回朝。”
周瑜颇为疑惑，问道：“你凭什么让我相信曹操想得到二乔？有什么凭证吗？”
诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，才思敏捷。曹操曾命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，就包含了他那两个心愿。”
周瑜又道：“那先生还能记得那篇赋的内容吗？”诸葛亮说：“我看曹植文采华美，很喜欢他的那首赋，就把它背了下来了。”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。
周瑜一听，其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然有想要把江东二乔收入铜雀台之意。于是他勃然大怒，从座位上站起身来，指着北方骂道：“曹操这个老贼，简直是欺人太甚！”
诸葛亮这时赶紧劝解道：“当年匈奴的单于屡次侵犯大汉边境，大汉天子为了边疆人民生活安定，尚且愿意让公主与匈奴和亲，你现在为什么这么在乎两个民间女子呢？”
周瑜气愤地说道：“先生有所不知，大乔是孙策的妻子，而小乔如今是我周瑜的妻子。”
诸葛亮佯装不知，很惶恐地说：“我的确不知道这件事，矢口乱说，真是罪过罪过！”
周瑜捏紧了拳头，道：“我一定要雪洗这个耻辱，决不放过曹操这个老贼！”
诸葛亮假意劝诫道：“请将军三思啊，免得将来后悔呢！”
周瑜说：“我又怎会屈膝向曹操投降？说要投降，不过为了故意试探先生而已，现在，我已经下定决心北伐，还望先生助我一臂之力，共同破曹！”
诸葛亮见此激将法已收到成效，立马说道：“如果大将军不嫌弃，我愿意效犬马之劳，早晚听候差遣。”于是，诸葛亮和周瑜顺利订下了联合抗击曹军的大计。
诸葛亮贯彻“联吴抗曹”，妙言激将，巧服周瑜。“激将法”是我们很熟悉的说服他人的说话策略，是用刺激性的语言说服对方，使对方干他原来不想干的事，尤其是对自负的人非常适用。
激将驱动法此方法固然能通过故意贬低对方，激起对方的斗志，从而达到说服的目的，但并非任何人都适用。一定要在了解对方的性格、脾气、心理的前提下，注意激将的分寸，把握好火候，才能达到目的。
9.卡耐基租房
卡耐基是美国着名的企业家和演讲口才艺术家，他曾有这样一段亲身经历：
有一段时间，他每季都要租用纽约的某家大旅馆的大礼堂20个晚上，为了讲授社交训练课程。
有一次，他刚准备授课时，忽然接到通知，屋主要他付多出原来3倍的租金。而在知道这件事前，入场券就已经全都发出去了，其他的开课的事宜也都已经准备妥当，只等讲课了。
他必须找对方谈谈，希望能改变他们的决定，那么怎样才能使他们撤销这个加租的决定呢？他准备了两天，然后去找了旅馆的经理。
“我接到你们的通知时，有点震惊。”他说，“不过这不怪你。假如我处在你的位置，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多盈利。你不这么做的话，你的经理职位难得保住，也不应该保得住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。”
“先讲有利的一面”。卡耐基说：“大礼堂不出租给讲课的而是出租给举办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”
“现在，来考虑一下。不利的一面。首先，你增加我的租金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”
“还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千上万的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的活广告作用了吗？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了，这难道不合算吗？”
说完这些，卡耐基也没有多做停留，就告辞了：“请仔细考虑后再答复我。”虽然表面上看来给了经理选择，但实际上这番话却说得经理别无选择，于是，最后经理做出了让步了，没有加卡耐基的房租。
试想，如果卡耐基直截了当的质问对方为什么加租，肯定是不能改变对方的决定，反而会让对方将房子收回，为讲课所做的准备也付诸东流了。而卡耐基的成功在于他没有谈一句自己想要什么，而是一直站在对方的角度，分析对方要的是什么。这样既减轻了对方的抗拒心理，也让自己的话更具有说服力。
人们往往喜欢和了解自己的人说话，如果对对方一点都不了解，不知道对方的喜好，就找不到话题，更别说去说服他人了。如果不知道对方心底真正的想法和意图，又凭什么说服对方照自己的意思做呢？所以，在劝说他人前，我们不妨先问问自己，怎样才能使对方愿意去做这件事。
所谓知己知彼，百战不殆，说服别人也是一样，了解对方的真正喜好和意图，才能对症下药，找出应对方法，进而说服对方。
10.范缜用事实说服群众
范缜，南北朝时期的思想家，无神论者。在他任宜都太守的时候，一次，他带着随从下乡去视察民情，见到大街上导出都是买卖香火的人，特别是寺庙前的香火贩来来往往，络绎不绝。范缜看到后，就命令随从将香火集中到一起，然后问香火贩：“你们天天在这儿卖香，可知香火有何用处？”
香火贩连忙答道：“烧香可是上至皇帝，下至黎民百姓的大事，好处可多了。烧香可托神佛之福升官发财，招财纳福……”
听到这里，范缜打断他们的话说：“既然烧香有这么多好处，又可以招财纳福，你们为什么要把香卖掉，而不留给自己去烧呢？你们把香卖给别人，让别人招财纳福，你们岂不是大傻瓜吗？”
卖香的小贩听到此话均面面相觑，无言以对。范缜接着说：“这样吧，今天我就让你们发一次大财吧！”说完，范缜命令随从，把集中起来的所有香火全部当众烧掉了。
然后他又对围观的人群说范缜对：“刚才卖香的人讲，烧香可以发财，今天，就让他们先发财去吧！”
围观的人群渐渐散去。滚滚的浓烟中，香火贩们呆若木鸡地望着已经烧成灰烬的香火，心想，这下财气可真给一把火“烧”光了。
范缜通过烧掉香火贩的香，用事实证明烧香不会发财，说服群众不再买卖香火，一味迷信。
俗话说：“事实胜于雄辩”，有理可以行天下，说的就是凡事要以理为先，以理服人。但是要劝服别人，不能光讲空话，要将可能出现的后果摆出来，将事实展现在大家面前，进行分析和比较，晓以利害，正面反面一起说，这样显然更有说服力。
11.老师动之以情劝诫苏步青
数学家苏步青小学时，成绩很差，每次期末考试都是倒数第一，别人都笑他“背榜生”。
一次他又逃课了，老师找到并告诫他说：“你不读书，别人怎会看得起你呢？看不起你的原因，不就因为你是背榜生吗？如果你考前几名呢？你知道牛顿吗？他也生在农村，到城里念书时成绩也不好，同学也都欺负他瞧不起他。一次，一个成绩好的同学还故意把他打得趴在地上——他凭什么？不就是成绩比牛顿好、身体比牛顿壮吗？平时牛顿不敢惹他，这回可不一样了。他将那个打他的同学逼到了墙角。那同学一见牛顿如此勇猛，就很害怕，只得认输，从此也再不敢欺负他了。从这件事上，牛顿得到了启发，只要有骨气，肯拼搏，就能取胜。从此他努力学习，终于取得全班第一的好成绩。”
这时苏步青第一次听到一位大科学家如何克服自身弱点、奋发图强的事迹，这无疑使他心灵受到极大的震动，老师列举的牛顿的事例，使苏步青感到浑身充满了力量。从此以后他开始发奋学习，终于使自己的学习成绩得到根本的改变。
说服者应当设法通过具体生动的现身说法，帮助说服对象。如果丝毫不考虑对方的合理需要，双方交谈就没有共同的语言，说服就无从谈起了。如果看准了对方的需求，说服就能做到有的放矢，卓有成效。
亚里士多德曾说过：“说服是通过演讲使听众动感情而产生效果的，因为我们是在痛苦和欢迎、爱和恨的波动中作出不同的决定的。”很多说服者在说服他人时，往往能在催人泪下影响别人，使人不知不觉地接受，这就是情感的力量。
12.触龙抓住心理说服赵太后
战国时期的赵国太后刚刚执政，秦国就来攻打赵国。赵太后急忙向齐国求救。齐国却说：“一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。”赵太后自然不肯答应，为了赵国安危，大臣们都极力劝谏。太后很恼火，公开对左右近臣说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定唾他一脸！”
左师触龙见此，就想去说服太后。太后知道他要来进谏，就很生气地等着他。触龙做出快步走的姿势，慢慢地挪动着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，不能快跑，很久没来看您了。我私下想原谅自己呢，又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。”太后说：“我全靠坐辇走动。”触龙又问：“您每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“吃点稀粥罢了。”触龙说：“我近来也不想吃东西，但是勉强自己每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”太后说：“这个我就做不到了。”说到这里的时候，太后满腔怒火已经稍微解了些。
触龙又接着说：“我的儿子舒祺，年龄最小，不成材；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他替补上黑衣卫士的空额，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。”太后说：“可以。年龄多大了？”触龙说：“十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”太后说：“你们男人也疼爱小儿子吗？”触龙说：“比女人还厉害。”太后听后终于笑了：“女人更厉害。”触龙回答说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。”太后说：“您错了！不像疼爱长安君那样厉害。”左师公说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，摸住她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，也够可怜的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：‘千万不要被赶回来啊。’难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？”太后说：“是这样。”
触龙说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国建立的时候，赵王被封侯的子孙的后继人有还在的吗？”赵太后说：“没有。”触龙说：“不光是赵国，其它诸侯国君的被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”赵太后说：“我没听说过。”触龙说：“他们当中祸患来得早的就降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗？这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝太多了啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”太后说：“好吧，任凭您指派他吧。”
