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第49章 家家有本难念的经

俗话说:“家家有本难念的经”,此话不假。郭晓和李灵一家的“经”就是缺钱,缺钱就不能买房,不能买房就无法在深圳立足,不能立足就没有安全感,他们的年龄一年比一年地大了起来,而希望却一年比一年黯淡了。而李依依和柯岩的“经”主要是年龄的差距引起的,柯岩已是不惑之年了,事业家庭双重负担,让他渐觉疲惫,渴望有一份善解人意的抚慰,但是李依依却是80后,刚届而立之年,心里仍然保留着一些小女生的浪漫幻想,渴望着激情四射的生活,两个人的生活取向有着很大的不同,因此时常发生摩擦。那么,王婉和钟锐的那本“经”又是什么呢?

钟锐和王婉结婚后,夫妻两人共同经营五金加工厂,生意一直都很稳定,虽说赚不到大钱,可是相对打工一族来说,已经好多了。钟锐是个工作狂人,蜜月过后,他就一心扑在了工作上,每天不是在外头跑,就是在车间忙碌,在他的内心里,一直想实践自己当年对自己的誓言:“我要赚钱,要赚很多很多的钱!”王婉呢,她是在大公司做过的人,现在只一个小厂的财务和采购,对她来说,小菜一碟,常常早上就完成了一天的工作,然后就开始在玩电脑看新闻。日子久了,她就觉得有点索然无味,觉得有点找不到自我价值的存在了。终于有一天晚上,她和钟锐说想去找一份适合自己的工作,有自己的一方天空。钟锐不解地看着她说:“婉婉,我们现在这样多好啊!你主内,我主外,相互配合,和谐得很啊。你看啊,有你在,我到哪去都放心,工作也有劲头;晚上回家呢,又有热饭热菜端上来,小日子这么幸福,你又想着去找啥工作啊?”王婉摇摇头说:“你是幸福了,可我呢?我整天就做那么点事,与我的专业一点也不挂勾,我辛苦学习的英语也派不上用场,再这样下去就荒废了!天天回家就弄饭菜,我感觉我都不是以前的我了,变成一个家庭主妇黄脸婆了!”钟锐说:“这就是过日子啊,过日子没这么多浪漫啊惊喜啊,就是每天平平凡凡地过,慢慢地过着过着就老了,然后我们就依偎在一起看夕阳,嘻嘻。”王婉拧了他一把,说道:“你呀!总是只在意自己的感受,唉,我算是倒大霉了,跟你这样的。”钟锐笑道:“你就认命了吧,这是你上辈子欠我的,就别再去想找什么工作的事了,哈哈!”王婉叹了口气,真的不再提了,但是在她心里,总是感觉失落空虚。她思来想去,要想让自己的英语不荒废,何不成立一个外贸部?对,就成立一个外贸部,专接国外订单,利润又高,又能让自己充实起来,这对工厂来说也是一个新的契机,说不定可以趁此机会发展壮大起来呢!何况她以前做过多年的外贸部主管,对此非常有经验。她把这个想法同钟锐说了,钟锐一听也很赞同,两个人就谋划起成立外贸部的事儿来。

要想做外国人的生意,首先要想办法在香港注册一个帐户,成立一个有限责任公司,然后再在国际贸易网站上注册,再把自己公司的产品做成网页放上去,这是最基本的。为了搞定这些步骤,王婉整整花了两个月的时间,先是想办法找了间香港朋友开的公司挂靠,注册了个帐户,然后再做自己的产品网页,从拍照,设计,排版,都是王婉自己一点一点做的,等到一切就绪的那天,她真是感到从未有过的开心,就象母亲看到自己的孩子降生一样。她对钟锐说:“外贸部先不招人,等生意好了再说,我先做一段时间的光杆司令,不过你不许插手我的工作。”钟锐点头答应,笑道:“你是幕后总指挥啊,我怎敢插手你的工作呢?我完全无条件相信你!”王婉哈哈地说:“那好,一言为定。”从此,王婉就专心地开展起她的工作来,可是,一个星期过去了,他们的产品连一个问的客户都没有,王婉有点感到不安了,她想了下,认为是图片不够有吸引力,于是她花了一周的时间重新拍了图片,更新的网站,可结果依然如故,每天搜索的流量还是少得可怜,询价的人更是如风毛麟角。她仔细对比了同类的厂家,发现一个致命的问题,就是国外客户很少在网上找中国的加工工厂,一般都是直接找成品厂家,再者,就算在同类工厂中,他们工厂的规模是最小的,至上从网站上的描述来看,毫不具备竞争优势。王婉思考了很久,决定从根本入手,改变自己工厂在网页上的形象。她拿着相机,去旁边一家很有规模的工厂拍了外景,然后把图片发到网页上,把工厂规模从10-50人改为200-500人,把成立时间从两年改为5年以上。这样一来,果然询价的人多了起来,第三天,就有一家美国的公司愿意发一批订单给他们先生产看看。王婉欣喜若狂,赶忙把这个消息告诉了钟锐,两人算了一下,这批订单总共有十万多个,单价又高,如果把这个合同签下来,他们可以纯赚二十多万元。二十多万啊,几乎相当于他们一整年的收入,钟锐也为这个数字欢呼起来,两人决定,无论如何,也要把这批订单接下来。于是,他们制定了一整套的接单计划,首先要打样寄过去给客户确认。为了接下这批单,钟锐去买了最好的材料,亲自仔细地打了几套样品,让王婉寄去了美国。一周后,客人有了回复,对他们的样品很满意,同他们正式签订了采购合同,但是交期却很紧,只有半个月。对于这一点,王婉没有办法去同客人沟通,因为按照她在网上发布的工厂规模,半个月已经绰绰有余了,可是按钟锐工厂现在的生产能力,却是远远不够。思来想去,他们决定外发一部分出去生产,因为按照现在的单价,就算外发给别人生产,还是有利可图的。于是钟锐找了一家熟悉的同类工厂,把订单发了一半给他们生产。半个月期限快到了,钟锐他们的这一半已经生产完成,可是那家外发工厂的却还没有交过来,钟锐虽说天天去追货,但还是被他们的生产效率气坏了,最后两天,他几乎从早到晚地守在外发工厂,总算在最后一天下午全部交齐了,但是质量,却已经没有时间检验了。因为签了合同,时间上是不能拖的,因此,王婉只好对客人说,产品全部生产完毕,可以发货了。当天晚上,王婉就收到了客人的回复,说他们要派第三方验货,验货完毕后才能发货,要他们准备好,明天就有人过来检验。王婉把这件事告诉了钟锐,两个人都有点担心明天验货通不过,毕竟外发工厂那一批货赶得太急了,但事已至此,没有办法了,只好到时见机行事。

第二天上午,那第三方检验就派了两个人过来他们工厂,先是一个劲地拍照,然后就蹲在那里闷头翻检产品,大约半天时间,也不同钟锐他们交流,抽检完就走了,也没有应邀吃饭。王婉心里直打鼓,不知道到底结果怎样,她清楚,若是这一批货客人不收的话,他们不仅会损失20多万元的利润,更要支付原材料费用,工人工资,外发加工费总计二十多万元,这不是他们现在能承担的损失。钟锐也感到心里发毛,两个人坐立不安地守在电脑前,等着客人的邮件。直到晚上十二点,王婉才收到了美国客人发过来的邮件,她迫不及待地点开来看,看着看着,她握紧鼠标的手松开了,头慢慢地垂了下来,整个人瘫坐在了椅子里,眼睛盯着键盘一言不发。钟锐见她这个样子,心里顿时一凉,已猜了个七七八八,他焦急地摇晃着王婉的肩膀问:“婉婉,客人邮件上说了些什么?你快说啊!”王婉抬头望着钟锐,用沉重的声音缓缓道:“完了,钟锐,这一次我们完了。客人说,我们骗了他们……”“我们骗了他们?我不懂,骗他们什么了!”钟锐叫道。“他说……我们工厂的实际情况与网页上描述的相去甚远,根本不具备生产他们订单的能力,但是我们却在明知不可为的情况下为之,那批货,很明显看得出来是两家工厂生产的,产品质量有很大差别。但现在已经是不是产品质量的问题了,就算那批货完全合格,他们也不会要我们的货了,因为他说他们已经不再信任我们。而且……而且他们现在在合议,要不要我们赔偿他们的时间损失费,因为我们担搁了他们出货的时间……。”“你说什么!我们的工厂情况与网站描述不符?刚建网站的时候你就给我看过,是按我们工厂的实际情况填写的呀,怎么会不相符?!”钟锐瞪大眼睛叫道。王婉低下了头,小声地说道:“我……我后来看接不到订单,就改了网站,你看……这就是现在的网页。”说着她点开了网址,首页上那漂亮、气派的厂房图片顿时出现在钟锐的眼前。钟锐气愤地说:“你做这么大的改动,怎么不和我商量一下呢!做生意最重要就要诚信二字,不怕接不到单,就怕失去了信誉,做一单死一单,你倒好,手指一动就把这两个字丢了!现在后果严重了,怎么办?怎么办啊,你告诉我!”王婉把头扭向一边,不言语,她的心里非常难受。钟锐骂完,甩头就走了,呯地关上了门。王婉把头伏在台面上,呆呆地想了很久,最后决定把自己这些年所有的积蓄拿出来,再去卖了自己仅有的几件首饰,先把工人工资和部分供应商货款付了,至于外发厂的加工费先拖一拖,毕竟他们也有责任,把责任问题谈清楚再做决定,无论如何,她不能拖累了钟锐,让他的工厂陷入困境。第二天上午,她没有同钟锐说,回到家里,把自己结婚时钟锐给自己买的白金项链翻了出来,又拿出以前自己买的一对金手镯,还有一对金耳环,一个绿玉的挂件,然后,犹豫地看了看自己手上的结婚戒指,想了很久,终究没舍得褪下来。她包了这几件首饰,就向街上的金饰店走去。在金饰店里,王婉同店主软磨硬 泡,价值一万五千多元的首饰,最终也只卖了一万元不到,她拿着这些钱,又去银行里取出了卡里所有的钱,一起共计十万块,回到了家里。她坐在椅子上,心急如焚地等钟锐回来,她不知道他现在怎样了?是不是急得不得了?但她不敢打电话给他,怕听到他愤怒的声音。她感觉时间过得特别慢,等了好久好久,天都快黑了,钟锐还是没有回来,她也没有心情做饭,就这么一直在屋里打着转,一会站起来一会儿坐下去。终于,她听到门外传来了脚步声,她一听就知道肯定是钟锐回来了,她把钱拿起来,放在身后,然后又听到钥匙在门锁里转动的声音,很快,钟锐就推门进来了。她看到他把公文包抱在怀里,转身关了门,然后把包放在桌面上,抬起头看她,眼睛里没有了昨晚的那种愤怒,却隐约有一种深深的疲惫。王婉看着他,低声说:“你不必太着急,我刚筹了点钱,先拿去对付一下吧。”说着,她从背后拿出那一包钱,双手捧着放在桌面上。钟锐惊讶地看着她,说道:“你从哪里筹来这么多钱?这里有多少?”“十万块。”王婉说。钟锐睁大眼睛看着她,半晌才问道:“你是不是把你所有的积蓄都拿出来了?”王婉点了点头,沉默了一会说:“我……还卖了你给我买的项链,你不会怪我吧?”钟锐定定地看着她的眼睛,良久良久,才苦笑着,打开了公文包,从里面拿出了一大叠钱,道:“我今天也去筹钱了,这里,也是十万块……”王婉惊讶地张大了嘴,她马上俯下身,双手抚摸着那一堆钱,急急地问道:“你,是不是找人借钱去了?”“没有,我今天跑了一天的客户工厂,每一个客户那里都预支了些货款,所以……”王婉低下头盯着他的手腕,问道:“我给你买的那块浪琴表呢?钟锐?”钟锐微笑着对她说:“和你一样,我也把它卖了……你不会怪我吧?”王婉睁大眼睛看着他,微微笑着摇了一下头,两个人就这样站在那里,静静地对望着,大约有几秒钟的时间,然后钟锐走了过去,伸出双臂,把王婉紧紧地搂在怀里,低声地说:“你瞧,我们就是一对傻瓜,要不怎么能走到一起呢?”王婉伏在他的胸膛上,娇嗔地用手捶着他的胸口,轻轻地笑着,眼泪却从眼角缓缓地流淌下来。

第二天,两个人就结清了欠下的货款和人工工资,王婉把网站也关闭了,他们认为以现在工厂的规模还不具备直接接国外订单的条件,两人决定努力地先把小厂经营好,等今后扩大了规模,有了实力,再面向国外推销。至此,他们这个小家的“经”,也念得越来越顺溜了。

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