活动做完了，效果也很好，销量急剧增长，但是厂家的货款要付啊，其他六个商场没问题，都在月底给结算，钱刚好够付厂家的货款。但是这最大的一家，就是不给钱。王鑫跟我说了，已经三个月没结算了，就他们会计部的一个女主任说了算，总是说到下月给，一直拖着。周盈盈都跑了十多次也没用。
90万元的货款，发票早就开好了，我的这点资金和利润都给压在那里了。不行，我要想办法。还是老一套办法，我们的强项。
王志刚去做市场调查，暗地调查他们负责给钱的会计主任，家住哪里，尊姓大名，年纪，兴趣爱好，家里还有什么人。我就不相信，拿不下她。
三天后，王志刚来汇报：
会计主任：闫兴华，女，32岁，家住绿山×××区×××路××号。
闫兴华的老公：建筑集团公司外派国外人员，目前在伊拉克“修理”地球。
闫兴华的父母：退休工人，原绿山手表厂工人。闫兴华的孩子：8岁，在绿山××小学2年级1班。班主任：刘云，45岁，家住绿山×××路×××号。班主任的老公：王强，绿山四方分局×××派出所所长。闫兴华的爱好：吃、打扮……另外，还有一大堆数据。数据就能体现事物的根本。看了后，我的思路成熟了。王鑫和周盈盈之所以都搞不定她，是因为同性相斥啊！行了，换一个人去要钱，就派孙鹏，这小子不是能找女朋友吗？一天换三个女朋友，长得也有男人味，嘴巴会说，运气还不错，就选他了。把孙鹏叫来，我吩咐任务，本月底以前必须给我要回货款。如果活动中有支出费用，写借条，我签字，找会计要。其他未尽事宜，自己酌量着办，我只要结果，拿不回来，就找地方自杀去。
孙鹏呵呵笑着，接受了任务。这第一方案是派孙鹏“出战”，我必须准备第二方案，想办法和孩子的班主任搞上关系，家长有几个不怕老师的？万一老师给孩子小鞋穿，那家长还不得哭死。想到这里，问问刘局，看看他熟悉这个班主任的老公不。只要班主任的老公拿我当弟弟了，我也就是班主任的弟弟了。自己的姐姐帮弟弟忙，天经地义。刘局的电话打通了。这里介绍一下，刘局高升了，现在已经是市局的副局长了，由以前的区分局局长上升为市公安局第二把手。说了王强的名字，然后把我的想法全盘说出，和自己的哥哥不需要隐瞒，我的目的就是认识那派出所所长，让他收我当弟弟，然后弟弟上他家，送点小礼品给嫂子，顺便让那嫂子找他们班的孩子，让孩子找他妈。
刘局很爽快，说等着消息，回头他们开大会的时候，有机会见面。虽然他以前也认识王强所长，但是不能马上办，过几天再说。
刘局那里还没安排上，没到月底，仅仅九天，孙鹏已经拿着支票回来了，这小子也利用这几天我批的特假，没来上班，他负责的那片送货任务，全押给马步方了。拿着支票，这小子要我先给他买两斤海参吃。
既然有功，海参不买了，奖励手机一部——摩托罗拉87C。那可是1995年年末刚出的新产品，比我这小砖头气派多了，也强多了，还有个翻盖。
拿着手机，孙鹏乐得差一点跑上来亲我，他那点心思我还不明白啊，从来的第一天就看出来了。不过给他的时候我说了，这手机给你，但是以后要保证商场那边按时我看得出来，王志刚和刘谦大概有点挂不住。没事，正好到元旦了，公司组织聚餐，我给他们个台阶下，顺便总结一下今年的成绩。
后来，我买了三部手机，一个给跑商场的方媛大姐，人家跑得确实不错，应该奖励的。另外两部，要晚一个月再给王志刚和刘谦，为什么？他们的成绩确实不如孙鹏，他们那片的客户经常断货，市场补货、市场巡查不及时，利用这一个月让他们表现一下，把他们那片的销售额，还有零星没开发到的客户发展一下。其实这些哥们都不傻，看得出我的心思，一个月时间表现好了，我怎能不一碗水端平呢？
总结大会上我把公司的情况说了一下，然后就分发奖金、提成。会计王鑫这里每个小组先给2000块，我额外奖励的，合计1.9万块作为奖金和津贴。
广告部这边，以周盈盈为领导的业务小组，今年总共代理广告50余家，总收益160万块，去掉开支和费用，毛利126万块，按照公司的奖励制度，部门奖励15%。周盈盈代表他们部门领取19万元奖励，由她分配给他们部门的八个人。
代理这边，韩守宝小组两人。今年销售总额是260万元，去掉开支费用，毛利润是30万元，按照奖励制度提取10%，即3万元。韩守宝代表领取奖励，回去他们两个自己分配。
孙鹏小组两人，销售额210万元，去掉他们已经领取的费用和花销，毛利润23万元。提成奖励2.3万元，孙鹏领下去，自己去分配。
王志刚小组两人，刘谦小组，都是销售额180万元，去掉花销、借款，毛利润20万元不到，提成2万元，王志刚和刘谦分别领回去，自己分配。
商场这边，以方媛为首，四人小组，销售额560万元，到目前回款510万元，去掉广告、促销等费用，毛利润140万元。按照奖励规定，商场回款额5%，奖励7万元，方媛代领，也是他们自己分配。
怎么分我不管，要是分配不均，出现问题了，明年就别当组长了，让别人当。平时的工资我就给800块，加点补贴不到900块，司机能拿到1100元，但是我要的就是这个结果，等年底一发钱，任何人都不会辞职的，会越干越来劲头。分完钱，员工们没有一个想回家的，群情激昂，都要请客，那就让他们找地方聚餐吧。趁银行没下班，我先让他们把钱存上。他们今天每人拿出500块给周盈盈。1万元的餐费，怎么吃得了？花得不过瘾，他们吃完要求去唱歌，唱完歌去宵夜，一直娱乐到半夜1点多。
