大年初四，韩守宝早早地跑来我家。另外找他一个开公车的朋友，开着他们老板的皇冠，送我们去张梅家。看着我手里拎着的两瓶酒和四条烟，韩守宝戏谑我说：
“李哥，这可是第一次去老丈人家，我听说女婿第一次进门，要带着猪头和鲅鱼。你这点东西，别让人家给撵出来啊！”他的一番话，把我和那开车的哥们全逗乐了。张梅家的地址很好找，路上打听了几次，我们便把车停在路边村口一个僻静的地方，下车步行进去。农村的年味太浓了，满街道的鞭炮纸和放完的烟花，满街跑的都是穿着红袄绿褂的小朋友，脚边经常有莫名的鞭炮炸响。看着一帮帮搞恶作剧的孩子，我真想抓住那几个大个的踢两脚，打跑他们。不过在人家的一亩三分地上，我还是得装得稳重点。万一真吓着人家的孩子，全村人跑出来，不得把我们三个给吃了。再说我是来找未来媳妇的，怎么着也不能让人觉得童心未泯啊！
按照地址，敲开张梅家的大门。出来的是一个50岁左右的中年妇女，面色黝黑，估计是常年在外面干活，不过眼睛很亮，眉毛很好看，看得出年轻时候是个美人。她穿着农村特有的对花盘扣的红色丝绸棉袄，看着我们似乎有点惊讶。
“阿姨，过年好啊，这是张梅家吧。”我赶紧上前招呼。“是啊，是啊，过年好，你们是？”中年妇女手抓在门框上，疑惑地问。“我们是张梅的朋友，今天路过这里，来看看她。”我回答。“老头子，我们家张梅的朋友来了，快出来接接。”这应该是张梅的妈妈了，我断定。“来了。”内屋跑出一个老头，是张梅的爸爸，今天穿得比较正统，还是呢子中山装。“哎呀，是李经理，赶紧进屋，这么大老远跑来，还带什么东西啊，你真是太见外了。”老爷子边接过我手里的东西，边把我让进屋里。走进屋，我偷偷观察，这是一间正房，很大，足有60平方米，简单装修过，地面铺的是瓷砖，上面有吊顶。那些年一个农村的家庭从装不装修就能看出贫富差距的，看来算是个小康家庭。
“赶紧坐啊，别站着。”老爷子把我们让到茶几旁边的沙发上坐下，拿起茶几上的烟，递给我们三个。
点上烟，我抬起头装作很随意地问：“大叔，张梅呢？没在家？”
“哦，她七月份去北京了，过年没回来，就前几天邮了点钱回家，来了个电话。”
我的心沉了下来，失望的感觉弥漫到心头。“那她有电话吗？你们怎么联系她？”我这次装不出随意了。
“电话没有，我和她妈妈都问过，她说不用给她打电话，她那里很好，有事就给家里打。”老头子倒是很不在乎，也许农村自古就是重男轻女吧。
心已经凉了，没啥效果，白跑了。我站起来说：“大叔，那我们就不坐了，今天是正好路过这里，我们还有别的事情，就先走了。”我掏出一张带有手机号码的名片放到茶几上，接着说：“张梅要是再打电话，麻烦您一定告诉她我的电话。说我找她。”
“那行，不过你们不能走，我们这里的规矩是正月客人进门必须吃饭。你们先吃午饭，下午再走。”老爷子拉着我的手，决意不让走。
张梅没在，吃的哪门子饭啊，没心情吃，我心里想。“不，大叔，我们真有别的事情，很重要，等下次有机会我们一定来吃。”松开老爷子拉着我的手，我走出大门。老两口一直送到了村口的车上，才恋恋不舍地挥手。车往回走，我懒得说话。韩守宝又来了一句：“完了，李哥失恋了，还白搭了两瓶好酒。”这家伙，也是狗嘴里吐不出象牙。大年初五以后，几天的大雪把我封在了家里，也没啥心情出去玩，就在家里看电视。电视里的一则广告引起了我的注意：
初次见你就已熟悉仿佛是缘仿佛是情就在风中感觉。你的气息有个声音在我心里再次见你我们都没变。经过风雨经过考验不论眼前还是远在天边我们的心。相系相牵不需要多余的誓言爱也能慢慢蔓延不需。要浓蜜的依恋有心就能有明天有情天地有缘相聚。纵然要分离也不必伤心哭泣心中那盏灯会在某一天。把你带回我身边真情才能永远。
椰风——挡不住是一款饮料，但是没有具体产品的画面，黎明和林嘉欣扮演一对热恋中的情侣，在海南湛蓝的天空下，这对金童玉女在洁白的沙滩上和迷人的椰林中奔跑，肆意享受着椰风海韵。我被片中所展示的海南热带风情打动了，真想现在就飞到海南过年，感受那夏日的气息。
商机就在眼前，既然我能被这广告吸引，那别人也能。我想找这个产品，做经销、代理都行。但是只有品牌的宣传，看不到具体产品。那时候没有互联网，只能翻看最新的报纸，连续找了几天，没找到相关产品。初十，公司开业，我便令全体员工找一下这个“椰风——挡不住”。
几天下来，有人从饮料批发市场找回一瓶椰子汁。我仔细看了一下，细长的铁罐。我的直觉告诉我，这肯定是“椰风”的产品，但还是有必要去考察一下。
找到经销的老板娘，老板娘说这货是从济南批发来的，本市还没有，只进了一点卖卖看。和韩守宝商量了一下，我们直接去济南找。
到了济南，在很多酒水批发点都能找到这款饮料。顺藤摸瓜，我们找到了济南的代理商。济南代理一看我们是外地的，没敢接待我们，直接把我们介绍到了厂家办事处。和办事处人员谈完，我决定做这个代理。第一次进货只要5万元，绿山的代理就能签下来，并且利润比较可观。问起电视上的广告，办事处的人员点头称是。可以说椰树的办事人员有心机了。我有信心了，有这么强大的广告支持，一定能做起来。
其实，真正的“椰风”是芒果汁。1995年椰风集团是国内比较知名的企业之一，但是那年的广告没有产品的具体介绍，只有知名度。我给椰树椰子汁做了一年的代理，销售额近1500万元。一年后，真正的椰风才来到山东市场。此时，绿山的市场已被我们的椰子汁占领了。后来到真正的椰风去送货的时候，说这是“椰风——挡不住”，被很多店家嘲笑。这只能怪当时的广告策划和他们的市场销售没配合好。广告做了品牌广告，只树立了产品的形象，但在绿山终端市场又没跟上，没有跟着广告来铺货。但是他们在南方市场做得很好，1995年销售额是9亿元。
在决定代理之前，我是充分考虑过的，跟绿山啤酒几个代理接触，做广告的时候又接触了包括通化葡萄酒的几个代理，我觉得代理比较好做，甚至还有额外的收入。椰子汁很快到货了。为了节约开支，我没去找仓库，就把公司外面大厅空出一块，把货物直接堆放到一个角上。这些货占地不多，大概就20平方米。而我要的那些促销用的小玩意儿，却占了将近10平方米。那是厂家随货提供的POP、画报、粘贴画、圆珠笔，还有酒店专用的桌牌等，这些东西我要了很多，做终端市场要用。尤其是第一次做，我必须把能想到的细节，包括促销品都要全了。椰树那边也派了两个代表，协助我们一起来开发市场。
既然做代理了，我首先的任务是划分一下任务，和周盈盈、韩守宝商量了一下，决定周盈盈继续我们以前的广告业务，我和韩守宝去劳务市场招聘，成立一个专业的销售队伍。虽然周盈盈开始有点不满意，她想参与到代理产品里面来，但是经过我的劝导，也欣然接受了。大家都是“为人民服务”，只是工作岗位不同罢了，再说天天也能见，就这一间破办公室。
这次招聘，我特意增加了几个要求：第一，有自备坐骑的可以特招，包括摩托车、面包车等各种交通工具。我是为了以后送货方便，目前公司这点资金买车太不合适了，不如借鸡生蛋，摩托车可以送小货，面包车当然可以拉着队伍跑市场了。第二，有商场、终端市场经验的特招。这样的人才一般年龄会比我大，也可能圆滑，但是利用他们的人脉关系能事半功倍。第三，家里有大企业负责人的可以特招。这些人将来能给我带来集团消费。
按照这三条，我们仔细审查了招聘人员的登记表。从应聘人员中我们找了八个人，四个男的，两个有摩托车，两个自己有驾照，家里有车。虽然是破面包车，但能用就行，油钱由公司负担，并且每月多给200块的工资。还有四个是女的，一个28岁的大姐叫方媛，以前在本市一家食品外资企业做商场维护，和各大商场很熟悉。还有三个都做过促销员，嘴皮子比较利索，关键是登记表里面，有两个父母的身份我比较感兴趣。
另外，我们公司以前的老员工叫马步方，今年25岁了，自己家里有一辆小飞虎，就是很小的那种小货车，但是好久没开了。我让他开去修理好，公司出维修费用，把他也调到我们这个部门。
给员工培训期间，韩守宝跟我说，孙鹏、王志刚和刘谦都不在秀秀公司干了，他们几个都想来找我，但是都觉得不好意思，便找了韩守宝要他带个话，问问我们这里收不收他们。我想想，既然我们正值用人之际，那就让他们来吧，但是工资和待遇与新员工一样，下了班可以和我称兄道弟。上班时，不好意思，他们就是刚被聘的，没有老关系之说。
周盈盈提醒我，货物已经来，就必须找一个会计、出纳或者库管员了，一边负责每天的货款回收，一边盘点每天的货物。这小丫头，细心程度和统筹安排的能力已经超过我了。这是一个必须自己人干的活，每天和现金货物打交道，不放心的人可不敢给他，我上过当的。在没有合适人选之前，我就极力让她先帮我管理着，周盈盈拗不过我的死缠烂打，只好先接了下来。不过和我约定，一旦有合适的机会，找到合适人选，她便放手，也来参加代理销售。按照她的话，她这是开发第二职业，任何一个学习锻炼的机会她都不能错过。
孙鹏、王志刚他们来了，看着韩守宝和周盈盈的手机，很是有点羡慕。大年初一时，我去过汤季青家拜年，但是张总和他都没在家，汤季青的姐姐接待了我，只说春节期间张总和汤季青去外地了，过完节才回来。
他们这一来，我也顺便打听了一下汤家的情况。从他们口中，我也基本了解了汤家目前的情况。
我走了以后，汤季青就被调到东北一个大批发市场看门面去了，而他们三个也先后被派出去好几次，北京的秀水和南方的广州都有自己的摊位了。汤家的生意还是越来越好，但是这三人没事的时候就守着自己的那摊位，由于靠总部太近，客户都直接去总部拿货了，摊位的效益也逐渐不好，费用也不够支撑下去。年底的时候张总就把三个摊位合并了，让杨经理派人负责，说年后他们三个全部派往外地，每人一个地区，去开发市场。三人合计了一下，觉得自己可能胜任不了，又或者嫌张总给的外派费用不足以开发出外地的代理市场，便在前几天一起辞职了。张总也没多阻拦，但是每人都多开了半年的工资。
从他们的谈话中我能理解张总的心态，她是被“公主服饰”搞怕了，外人一旦待的时间长了，就了解公司的内情，有可能自己出去独立门户。所以张总总是担心无谓的竞争，总是在关键时候换血。为什么我走的时候张总没有阻拦？因为短短几个月，我所消化和领悟的东西已经比较可怕了。还有一点，我的心思没和张总在一条战线上，而是和她不争气的儿子站在一起。一旦我这种头脑成了她的竞争对手，那可以想象后果……张总的思维是：害人之心不可有，但是防人之心不可无。
