周一早上进公司，我感觉出明显的不同了，员工们都不在。韩守宝说，一大早大家都出去跑业务了，看来重金奖励起效果了。
上午10点，我接到了啤酒厂肖科长的电话，他一会儿过来，有些事情要面谈一下。
我赶紧让周盈盈出去买了点水果，冲好一壶好茶，等待着这位财神。为什么叫财神呢？因为公司的第一笔进账就是他给我带来的啊！有了这些钱，不但还清了债务，还剩余一些，可以做公司的流动资金了。
肖科长来了，后面跟着计划部的刘姐，两人看到我，喜形于色，满面春风。周盈盈安排两人坐下，就忙着给两人拿水果削皮。瞎扯闲聊了好久，喝上了一壶茶水，肖科长和刘姐才说出他们来的主要目的。
绿山啤酒目前的销售队伍都是计划经济时候的人，普遍年龄都大了。那天酒席上听完我的建议，他们就跟老大汇报了，没想到老大一口同意，说要引进竞争机制，让我们负责一个市场的销售开发，然后销售部门去开辟其他市场，共同竞争。施行同样的条件，广告支持，促销宣传费用上不偏不倚，看看我们能不能做得更好。谁做得好，就以谁做的这市场作为范例，向其他市场推广。说完了，肖科长拿出了几个未开发城市让我选。
对于外地那些市场我还真不了解，但是我知道开发任何一个市场，最开始的都是调查一手的资料。所以我没选，我觉得任何市场是一样的，关键是根据资料来确定目标市场，然后才能形成营销计划。最后刘姐给我选了一个，中国的新兴城市——特区SZ市。
按照肖科长的说法，用他们的模式，先去找一个代理，根据代理和市场的要求来确定广告和宣传。费用可以先去厂里面写借条，回头用发票补上就行。
送走了他们，我和韩守宝、周盈盈商量，准备下一步如何行动。目前我这个公司需要管理，还有很多新业务没开展起来。
我决定，留下周盈盈和韩守宝。我先去SZ市，自己调查市场。周盈盈却说什么也不愿意留在这里，她要跟着我跑市场，说她那里有钱，自己可以住宾馆，不要公司报销。还说她现在的工作就是一个看大门老头的活，钱谁都可以管，她走了随便安排一个人就可以顶替她目前的位置。
拗不过她，只好安排她去买车票。明天的火车，然后再转车去SZ市。肖科长给我出具了各种证明，大企业办事就是快，公安那里只要一个电话就搞定了。那时候进特区，是需要好几张证明的。
我们买的是卧铺。看得出来，周盈盈是第一次出远门，很兴奋，车上好吃的她都买来尝尝，还向我表白着说：“这次出来就花点，上次的奖金太多，正好这次用点。”
这丫头，看着她可爱的样子，我忽然想起了张梅。坏了，三天时间，今天是第五天了。
到了广州，下车赶紧找电话打传呼。传呼台却提示，用户已经销户了。都怪这肖科长，怪这个绿山啤酒，本来想周一回的传呼，一下子耽误了两天。等回去再说吧……来到SZ特区，我想先找了个小宾馆住下，周盈盈不愿意，说她出资，找个差不多的去住。按照她的要求，住在当时比较好的鹏程酒家。俩人，一人一间。不是说我没色心色胆，那时候我就很明白一个道理：兔子别吃窝边草，吃了就吃出个老板娘了。外面怎么找都行，何必非要去找自己公司的一个小姑娘呢，是不是有点借势欺人了？
那时候的特区，满目都是我们邓爷爷的头像，还有大大的标语——“时间就是金钱，效率就是生命”。满街都是忙碌的身影，凌晨3点宵夜还没结束，卖早餐的已经起来出摊了。
连续三天跑下来，我累得都爬不起来了。第四天，周盈盈要求自己去跑，看来她不累。晚上回来，周盈盈跑进我的房间说道：“李哥，我想你给我个机会。”
出来的第二天，没经我批准，她自己就把经理的称呼给改成李哥了。“什么机会？”我问她。“这次的数据、分析报告，我来做可以吗？就当锻炼我一次。”她真是不累。
“嗯，”她高兴地点着头，说，“晚上我请你吃大餐，你在这躺着就行，我让他们送上来。”这小丫头，和张梅真像。我又想起了张梅。但是还不一样，哪里不一样呢？我说不出来。又是连续四天，终于把市场跑了个差不多，晚上周盈盈买来一大堆好吃的，放进我的房间说：“你吃着，我来汇报调查数据和想法，你听听怎样。”把我当主考官了，我有些想笑，但是看着她一本正经地坐在我对面的样子，没笑出来。从她买的那一堆垃圾食品里面，我找了一包花生豆，撕开往嘴里扔一个，说道：
“嗯，你说吧，我听着呢。”
“好。”周盈盈眨了一下眼睛，从口袋里掏出一本手掌大的小本子。还打草稿了？我暗自佩服。“根据市场调查，”周盈盈念了一句，偷偷看了我一眼，做了个严肃的表情，又开始念下去，“根据市场调查，SZ市，目前上市的啤酒品种有20余种，分布在大约1500家零售及批发摊点。品牌代理的只有一家，并且没有形成销售格局，销售网络还没做好，其产品的生产厂家也没有投入更高的销售广告成本。其他的品牌是由广州、珠海等城市的批发商来操作的，都是二级批发商。没有形成独霸江山的局面，市场纷杂，品牌意识淡薄，‘军阀割据’，每个品牌的销量都不大。就钱岛啤酒而言，每年的销售不超过120万元，但是20余家品牌销售总和却高达5000万元。如果我们能够抢占20%的市场，每年的销售额应该达到1000万元以上。品牌多，市场乱，没有龙头带领，这时候也是我们绿山啤酒进入市场的最好时机。”
周盈盈念完这一段，抬起头看着我。看得出来，这小姑娘是用心了，都写成报告了。我点着头，问：“后面呢？应该还有很多吧，接着念。”她“扑哧”笑了一下，然后又正色念道：“我认为，我们的第一步工作重点应该放在消费的引导上，也就是先树立起绿山啤酒的品牌概念，这个概念我认为应该从下面几个点来切入。第一，利用当地的报纸等媒体宣传水的概念，因为啤酒，用水是最关键的。如何在消费者心目中确立一个好的形象，必须先宣传什么样的水是有益健康的水，为什么要喝这种水。把绿山崂山矿泉水写进去。这里建议用软文形式连载，软文广告最便宜。不带任何广告刊登，起到潜移默化的作用。时间为三周以上。第二，宣传绿山啤酒的用水，崂山矿泉水就是这种水质。这是它和其他品牌的不同之处，要让消费者认可这一点。第三，连续用硬广告，招聘代理。”
周盈盈念完这段，又用眼光瞟了我一眼。虽然是不专业的稿子，但是没想到这个小姑娘的思维却超越了肖科长，居然摸索出一条先宣传、后找代理的路子。
见她看我，我伸出手说道：“行了，你别念了，拿来我自己看吧。”我急于知道这小姑娘背着我还写了些什么。
没想到，周盈盈很大方地把本子递给我，走到我床边，自己也撕开一包牛柳，边往嘴里塞边说：“正好，我也不想念了，你自己看看吧，这可是我的处女作，看完不准说不好，一定要表扬我。”说完冲我做了个鬼脸，转身跑她房间去了。
我仔细地看她的手稿，不知道她从哪里节选了20多篇崂山水的介绍。她还设计了几个绿山啤酒的广告初稿，后面还夹杂着自己创造的广告语。有一句还特别好笑——“喝绿山，您的前途一马平川”。
周盈盈的手稿我看完了，她的思维也带给我一个成熟的想法。按照她的这个思路，等于首先就确立了消费群体，有了消费者认可的知名度，代理应该很好招。但是招完代理以后，如何帮助代理去拓展市场，就成为我这次任务的关键了。
躺在床上，正想着，门一开，周盈盈探头进来了，往我床边一坐，笑嘻嘻地看着我。我发现她那一个半酒窝要变成两个了，以前她那酒窝是左面深右面浅，所以我说一个半酒窝，现在看看差不多一样深了。我知道她这是来要表扬的，从床上坐起来说：“你写的我看了，很好，就按照你写的那方案来，明天我给肖科长打电话，让他发样品过来。”周盈盈捋了一下头发，盯着我，有点不相信地说：“真的？就按照我写的来？”
“是啊，就按照你写的来，这件事情就由你负责，我正好休息。”看着她惊奇的眼神，我赶紧确认，“明天我从啤酒厂那里要点广告费用，先打到你的银行卡上吧。明天开始你负责谈广告，不用一家一家媒体跑。我告诉你个绝招，先找一家报纸，花200块钱打一个小广告，就写上新产品招广告代理，留个宾馆电话就行。你坐在宾馆谈，那些广告公司能来一大筐，他们的价格应该比你去找媒体还便宜。广告内容我们俩一起研究。”
周盈盈听完，从床边蹦了起来，下地冲我来了一个90度的鞠躬，调皮地说：“谢谢老板栽培，为了表示谢意，我决定今晚请您去宵夜，我现在去换身衣服，请老板也更衣，一会儿我来请您。”说着一蹦一跳地走了。看着她那活泼的样子，我脑海里却又想起了张梅。
