既然身份已经明确，两人也就不必玩什么捉迷藏。不过，令路安安和关婷都感到有点意外的是，两人并没有因为正在形成“挖人”与“被挖”的关系而尴尬，相反，她们干脆撩起“面纱”，开始了开诚布公的探讨——关于直销中存在的问题以及应该如何解决这些问题。两人聊得热火朝天，这么一来龙美反而被抛在了一边。
关婷仍然是理直气壮地大谈理论：“很多杂志和报纸都会从第三方公平客观地报道直销，比如人们买车、买房、买股票、买保险都会参考专业人士的评价，找工作也会比较，不可能把简历只投给一家公司；但是在选择自己要用一生投入的直销事业时，却连自己公司的情况和竞争对手的优势都不知道。如果当时不是你的哥哥给你讲天润，而是讲了海芳公司，或者永青公司，那你是不是也会加入海芳公司或者永青公司呢？你之所以加入天润，是因为你是用上班、做生意和直销比较来做天润的，并不是真正客观地比较几个直销公司之后做出的选择。换句话说，你是主动选择了直销业而被动选择了天润公司。未来直销业公平竞争后，很多人会全面了解各家公司，然后选择适合自己的公司。如果你连永青都不了解，怎么让别人进行全方位的比较，让新人做出正确的选择呢？”
谈话即将结束的时候，关婷优雅地站起来，抻了抻裙子，说：“现在，永青正处于青春期，比起天润的老资格似乎不如，但这也给你留下了足够大的上升空间，你会比较容易达到更高的领导级别。”
路安安几乎彻夜未眠，她知道，关婷说的最后一段话有一定道理，尤其是上奖衔快和切入年轻的直销公司时机相对更有利这个说法，相信对所有做直销的人，都是有些诱惑的。
永青现在打的是年轻牌，关婷认为现在进入永青的时机要比天润更好，她分析，在20世纪90年代初，一批海外经营者来到中国内地跑马圈地的时候，内地还没有人知道天润，更没有人知道永青，也就没有人失败过，也没有人成功过。这就属于买地皮的状态，所以出现了这样的现象：某某领导人做了几年回澳洲了，再过几年发现自己已经是卓越领袖名人了。相信现在加入的人永远都不会再出现这种事情了。因此，人们需要与时俱进，调整自己的期望值，尊重客观规律。1998年传销禁令被解除以后，第一批投入直销业的有眼光的国内经营者把握住了机会，在这块地皮上盖起了楼房，他们现在大多是卓越领袖名人以上的级别。2000年以后，有很多看到直销也能成功的人开始全力投入，成就了一批高级主任和准卓越领袖名人，就好比把盖好的楼房做了装修。现在，直销从以前真空垄断时期进入到自由竞争和市场整合时期。
但是，路安安却隐隐感觉，关婷和龙美给自己介绍的永青也并非就那么完美，至少，关婷并没有给出一个真正令她满意的“直销解决方案”。路安安知道，那些被挖走的天润人各有缘由，但是至少有一个共同点——做直销不成功。听到有自称是天润高阶做到天润卓越领袖名人后又放弃天润而做永青的人，通常会有两个想法：第一，这个人根本没有做到卓越领袖名人，骗人。第二，就算做到了卓越领袖名人，也是违规被开除后没有办法只好做永青了。因为天润是最好的直销公司，为什么老大不做，要去做老二、老三？
做直销和任何行业都需要专注目标，全力以赴，这么多直销公司，如果每家都干干，那没有一口井是能出水的，都打得不深。既然已经加盟麦当劳了，为什么还要做肯德基呢？
从关婷的介绍里，路安安证实了一点：其实从奖励制度上来说，永青与天润没有太大或本质的区别。那么，现在这个时候让路安安去做永青，不但不会给她和她的团队带来什么实质性的商业进展，反而会失去早已经习惯于天润产品的老客户。
路安安有一个梦，就是要成为卓越领袖名人，她一定要实现自己的梦，一定要到迪拜去，获得天润里真正的自由、保障和财富……
路安安不会去做永青，但她暗自庆幸今天遇到了关婷这样行事干练、思维缜密而又富有魅力的直销人。如果有她的演讲，让那些焦头烂额的直销难民听永青的课，那么改换门庭、投身永青的几率肯定会不低！任何选择都是有机会成本的，就好像将来她和卓诚结婚了，那她失去的机会成本可就大了——不能再和欧阳浩结婚了。
路安安突然害羞了，怎么也睡不着了，半夜三更爬起来，边想边打开电脑，信马由缰地点入自己的电子信箱。忽然，跳出一封新邮件提示。来信者的名字——罗伯特！
天啊！罗伯特出现了！
亲爱的安：
你的邮件我收到了，现在我出院了，终于可以在家里给你回信了。
我知道你还是我认识的那个充满爱心的小天使。我感觉有些事情的发生实在是SO CHINESE，我真的难以评判。不过，千人大会上的事情不会每天都发生的，不用过分担心，已经是过去的事情了。
一件事情想通了就是天堂，想不通就是地狱。我一生中做过许多的行业，我的经验告诉我，世界上没有完美，没有完美的公司，没有完美的制度，没有完美的人，但是仍然有值得尝试的公司，仍然有激励人心的制度，仍然有我们会爱上的人。所以，人们只有真心地接受不完美，你的世界才能相对完美。可以改变的，努力去改变；不可以改变的，真心去接受。
对于天润公司，我想也是这样。何况世界上这么多家公司，无论企业文化怎样，不可能让所有员工都满意的，正因为这样，公司才能进步。
我想，现在你已经明白了，天润的大门是敞开的，奉行的是无门户原则，天润告诉人们不论学历、经验、才能怎么样，你都可以参加天润（中国规定的学生、教师、医生、军人等除外），是的，加入天润的门槛很低，但是不等于在天润里成功的门槛很低。对一个成功的直销人的要求绝对是不低的，这就是为什么人们要在直销培训的环境下成长，而我已经看到你可喜的成长，安。
我看到许多直销人的成功和失败，绝大多数在天润或者其他直销公司里失败的人，最终没有能够成为富人的原因是：他们没有修炼到足够的情商，很多人不能约束自己，缺少意志力和思考力，或多或少做了一些错误的事情。你可以尝试跟直销失败的人谈一谈，没有一个人会告诉你：“我是完美无缺的，在整个直销经营中我从来没有犯过错误，而我却相当无辜地失败了。”失败一定有原因，失败一定是犯了错，所以，如果你遇到这么说的人，你放心，他在以后的事业里仍会持续地失败——难以想象一个没有看清自己，不能担当和反思的人能走向成功的彼岸。
所以，在直销里，也包括所有其他生意，失败的原因是各种各样的，而成功的原因往往是相同的——正确理解了直销，在此基础上采取正确的做法。亲爱的安，请你一定要记住几个关键词，直销是一个网络，同时，是一个生意。天润是一种特殊的营销模式，是一家公司。不要把它当成其他别的什么东西，好吗？
从前有一个国王，非常喜欢下棋。一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到王宫中说：“我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？”棋的发明者说：“我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，依次类推，直到把这个棋盘放满就行了。”国王哈哈大笑说：“就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米，王宫的人都大笑起来，但排到第二行时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，国王大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。国王认输了，棋的发明者用这些粮食救济了天下的无数灾民。
市场倍增学又叫网络学，要是我没记错的话，这好像是个起源于中国的故事。
让我们更直接一些来谈直销，最首要的事情就是让我们来回忆一下天润公司创始人的原初气质和企业基因。任何行业中，行业创始人的思维将是整个行业的气质核心，创始人在创始之初是有一套原标准的。只要我们不偏离天润创始人的家族遗传基因，只要我们培养出自己与天润公司原初气质相合的企业基因，我们的天润就可以符合原初的创业标准，获得成功！并且，最重要的是，达到和谐的成功，而不是众叛亲离后的财务成功。
你邮件里提到，在目前的中国天润事业中，有少数人是急功近利的，对于天润事业以外的东西都不再感兴趣，对爱人也少了关怀，其实这都是与天润创始人的家庭观念所不相合的，天润公司并不希望人们为了做天润事业而过岌岌可危的生活。
我们说，直销事业的目的是打造个人销售网络，形成一个带来源源不断现金流的管道，管道中有合理的利润在循环往复，每一个直销人或经销商都是这个网络上的一个网点，发展初期会有少量产品的进入，真正用少量产品带动了一个天润品牌的成长，因为其中的产品不是不可替代的，而天润品牌以及各系统的品牌一旦培养起来，就是无法替代的。正是天润品牌和各系统的品牌让直销产生了其他传统行业所不具备的价值——直销人建造的个人行销网络的成长。
所以说，如果我们能领会天润创始人创建初期的企业气质，我们就能解决现在团队内部人与人之间紧张的关系，就能多一些宽容。业绩上得慢的人，也不会有太大的压力——这本来就不是一个让人一夜暴富的平台，这只是一个生活的备胎和第二职业的选择！并且在此基础上有可能成为一项人生的长期投资。
很遗憾，宝贝，我需要休息了，我母亲来让我吃药了，哦，是的，你知道我的母亲已经102岁了，所以，我必须听她的话，做她的好孩子，因为无论我多么老，我跟她的基因都是相合的。
我不能让她这么大年纪又过上了伺候我拉撒的日子，哦，主啊！我的身体经过手术，又不完美了一些，我只乞求上帝能让我慢慢恢复。我想你能明白我所说的话。
晚安
爱你的罗伯特
路安安感到眼前一亮，倍增的故事的确是个古老的中国故事，居然被罗伯特这个外国人引用了！
路安安不停地念叨着这几个关键词：“网络，生意，原初气质，原标准……”看着面前的电脑，突然有一种醍醐灌顶的感觉！——是的，天润的实质其实就在这里！表示网络的另外一个词，就是系统。比如说，如果没有国家电网，没有电池，没有电源，那么电视、手机、电脑的存在都没有什么意义！——电力就是一张庞大的网络！
而在这之下，电视也形成了网络，手机也形成了网络，电脑更是借助互联网形成了网络。
对，直销进入中国后，本来的原初气质发生了一些变化，但是，有些基因是不能随意改变的，否则会异化为肿瘤！许多做天润失败的人，不是因为没有专业的营养知识，不是因为没有高超的美容技巧，也不是没有一流的演讲水平，而是因为对天润事业理解思路的失败！
直销是去布一张个人的行销网，这张网在实质上与电力网络很相似，跟自来水公司安在千家万户的自来水表网络也很相似，所不同的是——直销网入网流通的产品，不是电，也不是水，而是我们习以为常、熟视无睹的家里的黄金——每个家庭成员都要用的个人护理用品、牙膏等，也就是直销公司主营的这些生活快消品。
即使是电力网络和自来水网络，也没有人指望用水用电三五年，就可以飞黄腾达了，毕竟水和电是人一辈子都离不开的东西。那么直销的产品也是一样，不是只用三五年就不用了，所以，奋斗三五年，让直销养你三代人或五代人的说法，可以看成是一种夸张或者幽默。做天润事业，如果自己不给自己套上这三年或五年的紧箍咒，以平和的心态，恢复企业的原初气质，相信人们能把天润经营得更从容，更理性！
路安安快活地反复读着信，好像眼前出现了一道灵光——让竞争来得更猛烈些吧！
她想到白天跟关婷对直销的探讨，直销的趋势从海外直销可以窥到一斑。天润公司在海外是有电子商务的，公司名叫天星公司，和天润公司同属于天高公司的全资子公司，也就是说，天星公司和天润公司是完全独立的两家公司。天星公司已经宣布不会有进入中国市场的计划，并且任何人不可以在中国市场从事天星事业，否则将被天润公司和天星公司处以开除的处分。关婷的杀手锏是，永青公司有一个永青电子商务网，和国外的天星公司几乎完全一样，计划会在未来几年内进入中国市场，真正的电子商务会吸引更多的白领和老板加入。
路安安感觉到关婷身上没有什么书卷气，不像龙美说的所谓的研究生，而且她既然那么早开了美容院，就该更没有读研究生了。既然可以骗自己出来说是跟进天润，那当然也可以伪造一个“学历门”了。不过，关婷虽然没有高学历，但可能还是喜欢文学和思考的，是一个上进的女孩。有人说，精彩的对手强于懦弱的朋友——路安安明白了，只要她可以实现真正的网络，她就不怕竞争，欢迎竞争！
