以前在马来西亚，每逢大的工程招标时，往往有多家企业竞争，结果却总是貌不惊人的华侨企业中标，且是以极低的价格。让那些财力雄厚、资金充实的英、美白人企业及精明过人的日本企业感到很迷茫，百思不得其解：“这些华人企业到底葫芦里在卖什么药？”醉翁之意不在酒也。华侨承包工程，并不指望从工程本身赚取多少利润，而是利用工程施工另外开辟财源。当时的工程大都在荒山野岭施工，条件艰苦，工人和附近居民的日常生活及娱乐都很不方便，于是精明的华侨变工人和附近居民为对象，开展服务经营活动。他们开办各种价廉物美的的饭馆、百货店和娱乐场所，几乎是能做什么生意就做什么，想到哪儿就做到哪儿，大大吸引了附近居民和施工工人前去消费，形成了完全为自己所控制的市场。这样钱当然也就赚得多了，同时还带动了当地经济的发展。这种做法不显山不露水，看似“吃亏”，其实却是大赚了一笔。这可谓奇招，但也相当不易，不能说没有风险，可目光深远的华侨却往往能出奇制胜。难怪那些白人企业家要“丈二和尚摸不着头脑了”。
华侨们认为：只要是自己看准了一定能赚钱的生意，就该毫不犹豫地去做，开始时赔点钱没什么，人要高瞻远瞩、目光远大，而不能鼠目寸光、急功近利。
吃亏是福，吃小亏占大便宜，但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人亏吃在明处，便宜得在暗处，这既是经商的智慧，更是与人交往的诀窍。与人交往的吃亏就是心理上的宽容忍让，语言上的客观平和，行动上的配合、协调。这样就能赢得别人的同情、理解和支持，使自己占人气、得人和，终身受益。
6．广积善缘，和气生财
人生的道路都是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则越走越窄，这是为什么呢？主要原因就在于你懂不懂得“和气生财”这几个字的真正含义。经营生意就如同经营人生，并不总是刀光剑影，很多时候反倒是和气生财。常言道：天时不如地利，地利不如人和，说的也正是这个道理。
和气生财是中国人信奉的生意经，指的是做生意必须广积人缘、广开财路，避免四处受敌，从而为自己创造一个良好的经商环境。为了达到这一目的，我们必须做到与人为善、笑脸迎人、以小损换大益、以小忍促大成。一方面趋利避害，巧创商机；另一方面以“知足常乐”为座右铭，以“假糊涂真聪明”为基本原则，变危机为契机，从长计议、细水长流，真正开辟和气生财的生意局面。
在美国的一个超级市场里，有个中国妇人的摊位生意特别好，引起其他摊贩的嫉妒，大家常有意无意地把垃圾扫到她的店门口。这个妇人本着和气生财的道理，不予计较，反而把垃圾都清到自己的角落。旁边卖菜的墨西哥妇人观察她好几天，忍不住问道：“大家都把垃圾扫到你这里来，为什么你不生气？”中国妇人笑着回答：“在我们国家过年的时候，都会把垃圾往家里扫，垃圾越多就代表会赚很多钱。现在每天都有人送钱到我的摊位上，我怎么舍得拒绝？你看我的生意不足越来越好吗？”从此以后，那些垃圾就不再出现了。
可以说，“和气生财”足一句最古老的生意经。把待人和气用于经商中，不仅可受到顾客的欢迎，改善商店与顾客的关系，提高商店信誉，还可促进成交、扩大销售、增加赢利。从这个角度来说，和气生财是一种不显山不露水的生意经。
新加坡的“伊势丹”商场是日本人经营的一家高级百货公司。每天早上开门营业之时，售货员夹道迎客，一面微笑躬身，一面用英文问候顾客：“早上好，欢迎光临！”人们进入商场后，会在各个楼层的人口处都受到同样热情的接待。顾客走到柜台前，售货员立刻颔首行礼，微笑着说：“先生（女士）请问需要什么东西？”她们不但主动介绍商品，并拿出来供顾客选择。一位打算只看不买的人，在持续热情的微笑之下，不禁觉得不好意思，结果花6.5元新加坡币买一件小纪念品。
几天后，这位顾客路过小摊档时也看见了这种小纪念品，但标价仅为4元坡币。再仔细对比，发现与它在“伊势丹”商场买东西的毫无区别，但价格却低了许多，其他一些商品也是如此。然而，光顾“伊势丹”的顾客们，特别是那些阔气的先生、太太们，是绝对不会在小摊档及小商店买东西的，也不可能作价格对比，只要微笑和颔首使他们称心如意，多花些钱他们也会心甘情愿。
美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，但直到35岁他仍穷困潦倒。后来朋友帮他介绍了一份汽车销售员的工作。为了推销汽车，吉拉德到处发名片，但效果并不好。有一次，吉拉德去参加一个葬礼，照例向所有人发名片，大约发出了250张。回到家里，他躺在沙发上闭目养神，忽然想起自己以前在葬礼上发出的名片数量惊人的相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论：每个葬礼上的人数都在250人左右。也就是说：在一般情况下，一个人在一生中真正有影响的交往人数大约是250人，这就是著名的“超级二百五定律”。得出这个结论后，吉拉德又用它来总结自己的推销工作：如果自己得罪了一位顾客，那么失去的将是250个潜在客户，一年内只要有10名顾客对自己不满意，就将影响到2500个人对自己的评价；反之亦然，如果自己获得了一名顾客的好评，同时也就获得了250名潜在的客户。从此，吉拉德对每一个顾客都不敢稍有轻视，总是付出十二分的真诚和热情。人缘好了，他的汽车自然就越卖越多。在以后的15年里，吉拉德一共卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆的纪录。这一纪录已被收入《吉尼斯世界大全》，至今无人打破。
《史记·礼记》中说：“和，百物不失；和，百物皆化。”先人告诉我们：和，可以达到最高的境界；和，让你获得一切，又帮助化解矛盾；事业中有敬业与和善，便一帆风顺。因此，“和”是中华民族优秀的传统美德，我们理应继承并发扬光大。当今中外一些成功的实业家不仅传承了“和”的精神，而且成功地将“和”运用于创业、营销、管理等经营实践。
但是，有的人和企业却为了获取更大利润或使自己在竞争中立于不败之地，不顾法律和商业道德，破坏市场经济的游戏规则，采取不正当的甚至卑劣的手段来搞垮对手。所谓的“猎头”公司，就是专门帮人“挖人”或窃取经济情报的，目的就是不择手段地搞垮、搞倒、搞臭对方。这种“恶性”竞争并不少见。
市场经济决不会有永远的敌人。同行业间应本着瓦利的原则退一步，惠让一些，并通过“和”来沟通、“和解”，消除一切误解及矛盾，化“干戈为玉帛”，最后走向联合。商场上无谓的争斗既消耗财物，又消耗精力，往往导致两败俱伤。正如孔子所说：“以直报怨，以德报德。”要知道，在市场经济的竞争中搞垮对手不算本事，“双赢”才是英雄！因为今天你不择手段地搞倒别人，明天他“以牙还牙”，又不择手段地来搞倒你。冤怨相报何时了？
富人不相信只有通过“抢”别人的“蛋糕”才能让自己的“蛋糕”的变大，而选择一种“双赢”的策略，追求“你活我也活”，讲求彼此的和谐与互助。
7．别把同行当冤家
中国有着几千年的文明史，其中既有精华，也有糟粕。在社会主义市场经济不断发展的今天，我们在继承和发扬传统观念时，也应取其精华，去其糟粕。外国人的竞争观念是：“你比我强，我一定努力比你更强。”而我们有些商家、同行之间却常常是：“我跑不快，你也别超过我。”于是，他们将精力花在使绊子上，千方百计地想致对手于死地。报上曾有一则消息：某地有两家饭馆在一起经营，其中一家店主见另一家生意红火、顾客盈门，心生妒忌。为了搅黄对方的生意，竟指使自己的伙计偷偷到那家店里下毒。这种恶性竞争，最终只能导致两败俱伤。
一位出访匈牙利的记者在一家批发市场采访中国商人的经营情况。一位来批发货物的匈牙利妇女告诉她：我不愿意买中国货，因为中国货永远能降价，你永远不知道这些东西值多少钱，也不知道别人拿到的货是不是比你的更便宜。而如果别人拿到的货价格比你的更低，你的货就有可能卖不出去。她还说：阿拉伯人的货并不比中国的好，但他们所有的摊位都是一个价，结果很多阿拉伯人很快就发了财。而中国人互相压价，很多人来了好多年还是老样子。
尽管千百年来不少商人都信奉同行是冤家之论，但真正的商界大亨对此却不以为然。松下幸之助认为：你多我更多，你好我更好，才称得上经营有方。同行在他眼里是“同仁”，从来没有“嫉妒”二字。同行是竞争对手，但绝不是冤家、死对头，要使自己的生意兴旺发达，就必须学会在同行的竞争中求生存和发展，变同行竞争为自己奋进的动力。若同行都是资力雄厚者，势均力敌，相互较量根本难分伯仲，竞争杀价、相互中伤只能两败俱伤。
1984年，香港超级市场发生了一场激烈的“战争”，所使用的武器不是枪炮、火箭，而是大减价。这场“战争”是由百佳超级市场集团打响的第一枪。1984年4月26日，在香港拥有79家分店的百佳集团，突然刊登减价广告，宣布几十种商品削价出售，减价幅度10%—30%不等。拥有78家分店的另一超级市场集团惠康立刻做出应战姿态，把商品的价格压得比百佳更低。百佳、惠康分属两个财团，互相之间早有激烈竞争。当时，香港超级市场越开越多，商场云涌，使竞争白热化。为了刺激消费，这两大集团爆发了这次降价战。这场商战把香港市场搅得风云乱滚、酣斗数月，多数商品削价10%—20%，甚至一些主要商品降到了成本以下。人们形容这是一场“肉搏战”，而且“拳拳到肉”。最终这两大集团元气大伤，一些跟着起哄而又财不大、气不粗的中小超级市场和商店，更是损失严重，有的应声而倒，有的岌岌可危。倒是那些隔岸观火的中小企业稳如泰山，不盲目介入这场战事，反而在后来的价格回升时获益不少。
企业经营者如果把市场竞争看做是非要吃掉对方、挤垮对方，那是非常错误和危险的。我国近几年爆发过几轮VCD大战、彩电大战、空调大战，其结果无一不是自相残杀，谁也没有从中得到好处。在商业领域，对付竞争对手的最好办法，就是把他变成并肩作战的朋友。
如果一个人只知经营自己的事业，把同行全都当做真正的敌人来对待，那么他的利益必然不会长久。香港漫画家黄玉郎曾经红极一时，但是他对竞争者残酷无情，对身边助手和旗下员工也不友好，以致当他炒股失手时，竞争对手和周围的人或高价收购他的股权，或控告他账目作假、抄袭他人作品、妨碍他人著作出版。结果，不但公司姓了别姓，别墅和轿车等也被政府没收，人还被送进了监狱。世界同行都说：这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果。所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作。依靠对手的力量，将眼光放远，舍小利而逐大利，才能获得最大的利润。
聚沙成塔，集腋成裘。一个人的力量总是有限的，如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，就会弥补各自的不足，借“对手”之力达到双赢的局面。一代奇商胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”面对竞争，靠的不是搞倒对手，而是依靠自己的实力，并强调质量和服务。还要明白：只有永久的利益，没有永久的对手，说不定什么时候还会合作呢！只有随机应变、把握尺度，才能真正在商海中立于不败之地。
8．越分享，越赚钱
有人说：一份痛苦找个人分担，就变成了半份痛苦；一份快乐找个人分享，就变成了两份快乐。分享可改变你的心情，也可给你带来更多收益。
在创富过程中离不开别人的帮助，分享恰恰能激发出大家的潜力，对事业发展十分有益。
“周哈里窗户理论”指出：每个人的内在都像一扇窗，分成四个方块。第一块是自己看得到，别人也看得到的部分；第二块是自己看得到，别人看不到的；第三块是别人看得到，自己却看不到的；第四块是自己和别人都没发现的。和人分享的时候，第二块和第三块会愈来愈小，第一块会愈来愈大，因为你会表达自己的想法，别人也会把他看见的部分告诉你。不管是创业还是交友，好的点子、做事方法观念，都是通过真诚分享获得的，若光靠一个人绞尽脑汁，不是那么容易突破好的。多分享多受益，希望每一个创富者都铭记在心。
台湾一期《商业周刊》中的一篇文章《分红2.7亿的海豚管理学》介绍了台湾本土餐饮界新霸主、王品集团董事长戴胜益的“海豚管理学”，即一个十分有效的管理方法。说的是：戴胜益有一次坐在香港海洋公园剧场高高的看台上，欣赏海豚跳火圈，看着几只海豚一次又一次跃过燃烧中的火圈。每次海豚跳过火圈，驯兽师立刻喂给它一条鱼作为奖励。戴胜益发现：驯兽师的立即奖励，是海豚愿意往火圈里跳的最大诱因。这一年，是戴胜益创办王晶牛排馆的前一年，他将从海豚跳火圈中领悟到的“实时奖励、立即分享”道理运用于实践，改变了王品集团的发展。
戴胜益开始创业时，跟大多数企业一样采取分红入股的方式，每年算一次分红。但香港海洋公园的海豚表演，却让他悟到“立即”奖励的重要性。所以1993年他成立王品牛排后，就采用每月分红的做法。他自创的入股分红的精神是：每开一家分店，店长、主厨以上的主管，包括区域经理、总公司协理、总经理、副董事长都依比率认股。因此，员工也是股东，门市一旦开始赚钱，所有出资者将依持股比率分红。2001年，台湾出现30年来首度经济负成长，不少餐厅关门、裁员。但这一年，王品集团却在戴胜益每月分红做法的带动下快速发展起来。
无独有偶，位于台湾省苗栗广源科技园区的友旺科技公司成立时间虽然不长，规模也不大，知名度更不高。但是，在仅有的200名员工中，却有20多位亿万富翁。
为什么这样一个小公司竟能在短时间内造就这么多富豪？原因就在于总经理欧阳自坤具有“利润分享”的观念，采用“切蛋糕哲学”实现了“利润分享”的“公平性”。公司内人人都可共享成功的幸福，由此产生了巨大的激励作用，业绩成倍增长。
欧阳自坤表示：他大学毕业之后曾在好几家公司任职，但他发现这几家公司的老板在财富增加之后，却很少将利润与员工分享。许多优秀的员工在失望之余，纷纷离职。这些留不住员丁的公司，后来都倒闭了。欧阳自坤认为：这是老板“自肥”、“独肥”，导致“财聚人散”的恶果。于是，他兴起创业的念头，同时决心将“利润分享”的观念付诸实现。而且公司取名“众旺”（友旺的前身），意即希望众人皆旺，“友旺”则是所有的朋友都旺。
欧阳自坤说：“所谓‘切蛋糕哲学’，就是对利润的分享，员工如有意见或不满意时，就由那个人负责切。不过切蛋糕的人，要最后才拿蛋糕。如此一来，就不会有不公平的情形产生。”
