大家交流了一个多小时的专业问题，毫无悬念，在专业上陈友被云飞彻底征服。
乔林希望在专业以外的其他地方找到切入口与陈友沟通，以期待找到新的“攻心突破口”。
“我发现，陈工对ERP软件真的非常有见地，象我搞了3年多这个行业，到你面前还是差很多。”乔林说道。
“呵呵，哪里啊？宫经理才是真正的高手，他是我见到的最优秀的项目咨询顾问。”陈工看着云飞，顺口回答道，语气中尽显对云飞的敬佩之情。
陈友这样性格的人是不随便夸赞人的，可见他是真的在专业上服了云飞。
“呵呵，我搞这个行业有6年了，接触过很多行业，而且还受过国内专家最专业的培训与指导，我想，要是你有这么长的时间和这么好的机遇，一定比我要更出色。”云飞也在忽明忽暗的拍陈友的马屁。
“陈工做网管这个工作有多久了啊？”乔林问道。
“4年了，大学毕业就一直待在这个公司，没有换过工作啊。”陈友老实的回答。
“呵呵，这也很好啊，”乔林附和道，“工作上的压力不大，人也很清闲啊。”
“那倒是，这些网络问题，闭着眼睛我都能处理好。”陈友有些不开心，“但是，这样的工作，没有挑战，人也不能进步啊？”
好，陈友说到这里的时候，乔林开始用“痛苦快乐销售法”，来放大他的痛苦，因为，乔林相信客户不是不愿意改变，而是痛苦度不够，也就是说客户还没有痛苦到要改变的地步。
“是的，不能进步会给你带来哪些不好呢？”乔林问道。
“呵呵，不能进步就没有办法涨薪水啊，没有信心找到一份更好的工作啊。”陈友苦笑。
“是啊，现在工作压力很大，房价也很贵，找一个女朋友也要花大本钱，一句话干什么都要钱，什么都涨就工资不涨，”乔林似真似假的抱怨，以便引起陈友更大的痛苦。
“是啊，这个社会太现实太残酷了，没有钱同学都瞧不起你，甚至连家人都瞧不起你。”陈友说的有些激动。
乔林感觉陈友由于工作上的不如意已经导致生活上的不如意了，所以，乔林决定从生活入手，从职业生涯入手，改变陈友。
“没办法，生活真的很残酷，我在8年前大概也是你这个状况，和你从事一样的工作，每天拿着螺丝刀拆拆机箱，觉得很无聊，干了2年，后来终于决定接触软件，刚好当时的公司能够提供这样一个机会，我从选型到实施全程参与，而且后续维护又干了2年多，在这里我学到了很多知识，后来才慢慢的到软件公司做项目咨询顾问。我的职业生涯发生了很大的改变。”云飞以大哥的身份不慌不忙的说道。
“是的，是的。”陈友听的直点头，眼神中带着崇拜，尊敬，更带着自卑和向往。
陈友连连称是，倒不是因为，云飞的话多么的透彻，多么的能让人大彻大悟，而是因为，当一个人相信一个人的时候，他说的话就能被听进去。心动了什么都动了。
看来，云飞已经动了陈友的“心”了。
“听口音，你是本地人吧。”乔林刺探道。
“是的。”陈友回答道。
“呵呵，你们本地人就是幸福啊，一套房子很好解决啊。”乔林刺探道，希望更多的涉足陈友的生活层面。
“哪里，压力很大，我们家是从乡下搬过来的，房屋还在贷款呢。每月按揭，压力很大啊，和你们外地人差不多。”陈友表情痛苦，大倒苦水。
乔林听的认真，不断的点头，不断的附和，不断的认同，眼神中带着同情，听到重要之处，还特意将椅子向前挪一挪，身体向前倾一倾，以便听的更清楚。
乔林的倾听功夫是一流的，听的陈友越说越有劲，好像从来没有人这么认真这么尊重的聆听过自己说话一样。
“这么说，陈工的压力真的蛮大，你女朋友应该和你一起奋斗啊。”乔林又在刺探。
“呵呵，没钱连女朋友也不好找啊，谁愿意把她自己的钱往你一屁股债的贷款里送啊，现在女人都要现成的，特别是我们本地的女人！父母天天追着问为什么还不结婚，村子上其他人都生小孩了，给你大学白读了……真是烦死人了！”陈友语无伦次，说的很激动。
“对，世道变了，我们也要变啊，不过我们也要理解父母的一片心情，他们也非常不容易。”乔林附和并暗示道，“对了，我认识其他公司的一些网管，他们在外面还有一些工作，譬如帮小公司维护电话，主要是利用周末的时间帮他们整理一下，检查一下，杀毒一下，收入还不错啊”。
“呵呵，这我也想啊，可惜，我又不做销售，哪有这个机会啊。”陈友有些无奈。
“对了，你周末时间空吗？”乔林问道，“我倒认识一些小公司的老板，他们的电脑倒是需要人维护，你要有兴趣的话，我可以介绍你们认识一下的。”
“呵呵，周末都是空的，闲在家里看电视，有时候打打篮球。”陈友回答道。
“好啊，我也非常喜欢篮球，找机会切磋切磋”乔林兴奋的提议。
乔林想到王总的那句话，不怕客户难沟通，只怕你找不到客户的爱好，找到爱好就立刻投其所好。
“好啊”陈友附和道，很明显他的心思不在上面。
“能有些额外收入是好事啊，但不是长久之计，作为一名专业网管，要是能完整的参与一套ERP的实施，那真是一件很幸运的事情，今年前要不是我有机会接触ERP，我现在也不知道是什么样子，或许还象我的很多同学一样在电脑公司搬电脑呢。”云飞说的很深沉，陈友听的很入神。
喝了一口水，云飞继续说道：“不过我比他们幸运，我有机会全程参与了公司ERP的实施全过程。我觉得当时的经历为我现在的能力打下了非常坚实的基础。”
“是啊，现在有好几个客户要花年薪20万，请云飞去做他们公司的ERP实施顾问。”乔林不失时机的补充道。
云飞和乔林这一唱一和，让陈友陷入极度的痛苦和快乐中，这种感觉是很矛盾的，陈友在心里感概，自己的公司不能给自己提供这样的参与实施的机会，又在憧憬如果能有这样一个参与的机会，几年以后，自己的年薪也就是20多万。
陈友的这个小心思，怎能逃过乔林的眼睛，乔林在做销售的过程中，最善于用“痛苦快乐法则”来说服客户。
“陈工，我也是做技术出身的，今天我们聊的也这么投缘，我想问你一下，你希望你未来的职业生涯怎么走，我们可以探讨一下，说不定会对你有一些帮助！”云飞以大哥的身份帮陈友诊断。
“呵呵，这个问题还未细想啊，不过朦朦胧胧的，我的一些同学开了个小门面做点电脑硬件方面的生意，我也曾经想仿效。”陈友回答道。
“这也是好想法啊，行行出状元嘛，”云飞道，“不过，就做技术的人而言，总有个情结，总希望自己四年的大学知识能够在一个大舞台上更尽情的发挥。”
“呵呵，谁不希望自己能拥有大舞台啊，”陈友道，“如果有大舞台，谁愿意开个门店，就像摆小摊似的”。
乔林云飞都非常认真的听着陈友说话。
“可惜我们公司没有这个机会啊，”陈友暗自伤神。
乔林等的就是陈友讲出这句话，他马上回答道：“没有机会就创造机会啊”
“呵呵，创造机会，哪里有那么容易的事情，外资企业做事是讲究流程的。”陈友叹气道。
“兄弟，”乔林改口称呼道。
“你真的认为是公司不给你机会吗？”乔林神秘的问道。
“是的啊。”陈友回答道。
“哈哈，”乔林笑的很让人不解，似乎暗示陈友不懂其中的道道。
“兄弟，我问你，过去你是否经常抱怨高途软件公司，是否经常找他们的麻烦？”乔林问道。
“是啊，那是因为他们的服务不好啊，软件出问题啊，公司找我，我不找他们找谁呢？”陈友回答的理所当然。
“是啊，话虽这样说，但是，从此之后，高途软件公司对你就没有好印象了。”乔林说道。
“是的”，陈友惊讶的问道，“啊，你的意思是说，他们在捣鬼？”
乔林没说话，只是坚定的点点头。
陈友的情绪很激动很愤怒，越想越有道理。
“是牛冰怕你坏事，给他添麻烦，所以他说服李总，不让你与这个项目的决策，你先在旁听就算不错了！”乔林小声的回答道。
陈友越听越觉得有道理，新仇旧恨一起涌来，陈友脸色铁青，牙齿格格响。
乔林解读了他的这一内心活动，这正是乔林所要的结果。
“兄弟，对于牛冰我非常了解，他的手段还多着呢？这还不算什么？我能理解他的做法，但是绝对不认同他的做法，这是很明显损人利己的做法。”乔林趁机再损一下牛冰，顺道抬高一下自己。
“是的！”陈友愤怒极了。
一看火候差不多了，乔林以坚定的语气问道：“兄弟，有志者事竟成啊，就怕你不努力，如果你愿意支持我们的话，我们可以一起努力改变局面啊，我有信心可以将单子从牛冰手上抢回来，同时，保证你能够全程参与项目的实施和维护，并且有很多机会和宫经理一同切磋ERP，你觉得怎么样？”
“呵呵，那当然愿意啊，只怕很难做到啊。”陈友依旧很低沉的回答道，显得没有自信。
“兄弟，咱们先不要下结论，我看现在时间不早了，也快下班了，我们晚上喝个茶，到时候，我们再详谈。”乔林提议。
“这样不太好吧，初次见面……”陈友支支吾吾的。
“兄弟，这就是你不爽快了，在外面讲究的就是朋友，没有朋友什么事情都难办，况且我们只是喝喝茶聊聊天而已。”乔林给他打强心针。
“好啊，我觉得这样很好”云飞附和道。
看云飞都这样说了，陈友也就没好意思推辞了，大家约好了时间和地点。
乔林之所以选择大家各自吃完饭之后去喝茶，是不希望给陈友更大的压力，而喝茶似乎也更适合一些，因为，象陈友这样性格的人防备心比较强而且不容易信任别人，需要温火慢慢炖，不可操之过急。
大家都提前到了咖啡厅，乔林叫了一壶龙井，和一些小吃。
大家一通寒暄和客气之后，都入座了，乔林开始发挥他高超的人际沟通术。
先以茶代酒表示认识的荣幸，然后又当着陈友的面，给几个客户打电话，为陈友张罗系统维护的事情，陈友看的心里很感动，一个劲的道谢。
三人都点了一根烟，吹起小火轮，好生惬意。大家都显得很放松，或许是一来二往都熟悉了，或许是这柔美的音乐温和的灯光让人更放松。再加上乔林不断爆笑的调侃和幽默，不大会，他们就像多年的老朋友一样熟了。
“我听过一句话是‘和讲义气的人讲义气’”乔林看着云飞和陈友道。
“呵呵，我知道，兄弟你是讲义气的啊”，陈友都改口称乔林“兄弟”了。
“呵呵，我不是说这个，我这只是举手之劳，而且，我的那几个朋友也需要有专业人士做系统维护啊，否则他们经常找我这个不专业的人做，又搞不好……”乔林回答道，“其实，兄弟你是在帮我忙啊，哈哈……”
哈哈，大家都笑了。
“你们知道‘和讲义气的人讲义气’的下一句话是什么吗？”乔林看着陈友问道。
“呵呵，和不讲义气的人就不要讲义气了”陈友和下午相比显得放松和风趣多了。
“是啊，毛主席也说过‘人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人’，所以，我想，我们要想想办法整整牛冰。”乔林探着陈友的底。
“是的！”陈友马上附和。
乔林知道，当客户不断说“是”的时候，离成交就不远了。
乔林喝了口茶看着陈友，试探性的问道，“兄弟，我先和你讲一讲我们的计划，让你全面参与到这个项目中的计划，你看看是否适？”
一听到是让自己全面参与到项目中的计划，陈友变得很有兴趣，“好啊！”
“下周一牛冰要进行最后的演示，是吗？”
“是不是最后的我并不知道，但是，公司已经通知了我，下周一有个演示会，好像公司各部门经理都要参加的！”陈友说道。
“很好，所以，我想从软件专业技术上给你几个问题，你要在演示会上很好的提出来，这些问题都是高途软件公司软件致命的BUG，你一提出来，李总肯定会认为你很专业，同时会对牛冰产生不良的印象。”
陈友听的非常认真，不置可否，若有所思。
乔林用认真自信的眼神看着陈友，吸了一口烟继续说道：“只要你能很好的提出我们给你的问题，牛冰一定会招架不住，我就有把握能和李总约一次见面演示的机会，只要有机会云飞就一定能把握的住。”
陈友似乎变的更有兴趣，睁大眼睛，竖起耳朵。云飞在半躺在沙发上，边品龙井边点头，显得非常自信而有把握，这一切都在影响着陈友，他听的很认真，肢体动作表示他很希望听到下面更详细的计划。
乔林越说越兴奋，调整了坐姿，喝了一口茶，顺着刚才的逻辑，乔林继续说道“只要我们能够进入并主导这个项目，我们就一定要把你带入这个项目的核心层”。
说完，乔林将目光投在云飞身上，双方意会的点点头。而后，他们将目光真诚的投降陈友，什么话都没说，全场沉默，等待着陈友的表态。
大家都不说话，用抽烟掩盖着沉默，在背景音乐间隙的刹那间，甚至能听到烟草燃烧的呲呲声，沉默了一会儿，陈友说道：“我行吗？”
“兄弟，只要你认为你行，你就一定行，人最怕的就是不敢行动！”乔林把烟重重的按灭在烟缸力，几乎用尽全部的情绪，真诚和力量说道。
“陈工，我们认识也是一种缘分，为什么不抓住这个机会呢？”云飞喝了一口茶说道。
“呵呵，宫大哥，你就叫我小陈好了，认识你很开心，”陈友喝了口茶，似乎下了很大的决心，说道：“好的，那我试试。”
乔林喜不自禁，非常兴奋，“太好了”，立刻给陈友和云飞倒上，“来，兄弟们，合作愉快，我们一定会成功的”
三人以茶代酒，预先庆祝了一番。
“好，小陈，你坐过来，我给你系统的讲解一下高途软件公司软件的BUG。”云飞点了一根烟，边抽边讲解。
经过半个多小时的讲解，陈友完全掌握了高途软件公司软件的BUG。
乔林则趁着这段空闲用短信向王总回报了项目的进展情况。
这下可彻底把陈友给征服了，陈友目瞪口呆的说道：“哇塞，宫大哥，你对软件太了解了，你不但对你的软件如此了解，而且对对手的软件都这样了解！”
言谈举止中，显露出很大的尊重和崇拜，吸了一口烟，陈友不好意思的问道：“宫大哥，如果这个项目万一不能成交，我们还可以继续交流ERP吗？”
“当然可以啊，其实我也从你身上学到知识啊”云飞很肯定和谦虚的说道。
“兄弟，你这个疑问就多虑了，我们首先是朋友，然后才谈生意啊，来再干一杯！”乔林将现场的气氛搞的很热烈。
之后，陈友如饥似渴的向云飞问了很多关于软件专业的知识，都被云飞一一解答。
临走的时候，云飞说道：“兄弟，明天周六，这样明天下午我们搞一场篮球赛，晚上吃个饭，再好好侃侃！”
“哪些人参加呢？”陈友问道。
“我，云飞，还有另外一个哥们，西安交大的高才生，和你一样也是云飞哥的Fans，他是我们公司的售后服务人员，以后他也会和你交流的。”乔林边说边看着云飞。
云飞点点头，表示同意！
“看来，宫大哥真的很厉害，连西安交大的人都崇拜他，何况自己一个小小的院校！”陈友越想越觉得认识云飞是很荣幸的一件事情，于是说道：“好啊，先认识一下也好！”
“好啊，那我定球馆了，周末肯定很忙，我们就在下午三点吧，打到6点”乔林兴奋的说道。
三人点头，哈哈大笑……
今天真的是非常有收获，余小芳和陈友的攻关就此告一段落，乔林和云飞都兴奋。这一周过的太紧张了，有惊魂未定也有有惊无险也有意外收获，一想到这里，乔林不禁感慨——天道酬勤。
