上卷为道，此一卷为术，何为道，何为术？
只存大道而无术者，如空有高明剑术而手中无剑；
只有奇术而心无大道者，如手中有剑，却不知其用法者。
孰能行走江湖，道为术之本，术为道之存。
下卷讲的是商战之术。
纵横商场，有的人招数连绵不绝；
有的人则追求的是一招毙命；
有的人因人成事；
有的人则随江湖大势起落；
顺应大道，招式千变万化。
本卷就是从商海激战中，选取了最具代表性、最具当下特点的实战案例。具体分为“版权篇——版权之剑的诡秘用法”、“行业篇——高铁、乳业两个行业的兴衰史”、“扩张篇——顺驰往事”、“家国篇——企业与国家的对抗”、“危机篇——国美的五年大戏”这五大篇章。
“版权篇——版权之剑的诡秘用法”从冰山一角揭秘了新兴产业如何利用版权、知识产权、商标等类型的法律武器为己所用，而法律武器已经不是某一家企业的独家秘籍，谁都可以用，谁都敢去用，谁用得好，谁家就能在未来商战中占据有利地位。
“行业篇——高铁、乳业两个行业的兴衰史”则揭示了企业、行业发展的辩证关系，台风来了，猪都会飞，可潮水退出，怎样才能穿着泳裤呢？乳业、高铁这两大行业在中国经济中的起落，生动地展示了其中的奥妙。
“扩张篇——顺驰往事”则更用顺驰、绿城这些重量级的企业，活生生的奋进之路，给企业中人以启迪、警示。如何把握好财务的稳健，如何控制好发展的速度，如何又快又稳地带领企业发展下去，如何在风险与收益中取舍，这是一道永恒的难题。
“家国篇——企业与国家的对抗”则以美国汽车产业的兴衰为背景，通过对丰田召回案例的解析，展示了企业、政府、公众情绪、行业之间的错综关系，企业毕竟是社会产物，如果不能对社会心理、社会思潮进行正确的把握，大型企业往往将面临危机四伏的境地，在不友好的社会氛围里，任何一点小问题都可能会演化为一场生死危机，成为不友好情绪的发泄口。
“危机篇——国美的五年大戏”则更为深刻地从行业、企业家性格、商战奇谋、江湖义气、危机应变、内功等角度诠释了什么是商战，这真是国内顶级商战奇才，用自己的血、泪、汗，花了五年时间合力演示的一出华彩的商战大戏，商战道术的完美实战版本。
通过这诸多真实的案例，帮助读者在商战之道的基础上，更进一步，道融术通。
版权篇
版权之剑的诡秘用法
百亿创富效应
未来是什么时代？新闻门户？网络搜索？社区社交？错！都不对，未来是视觉时代，有图有真相，有视频有真相，拍客才最流行。本来嘛，视觉才是人类交通的最便利途径，千言万语都比不过一个华丽的眼神，多少生动的描述，能抵挡一段真实的图像呢？
道理人人都懂，说到视频，人人都知道视觉冲击的作用，可互联网行业怎么迎接这个趋势？未来有多长？这视觉怎么玩？技术够支持吗？用户终端能够普及吗？中间过程痛苦不？要用多少钱，才能见到效益？这些问题统统不知道答案，在无答案的前提下，我们开始吧！
这就是互联网时代的伟大之处，你只要敢想，有行动力，就有资本支持你干。再说了，美国已经有这样的网站并做得声名鹊起了，2006年10月，美国互联网巨头谷歌斥资16.5亿美元收购了视频共享网站YouTube。
简单介绍一下，这YouTube是做视频社区的，也就是鼓励大家上传和讨论各种视频，它顺应或者该说引导了一个大趋势——人们对视频的关注正在从电视转向网络的趋势。在2006年收购之时，用户每天上YouTube上观赏视频已经达到一亿段次，每天上传的视频已经达到6.5万段。
“内容+人气+广告”，Google对这种盈利模式异常看好。所以出手就是百亿元人民币，而当时行业内对这次收购的评价是：以16亿5000万美元除以YouTube五千多万用户，平均一人32美元，“这样的价钱不算贵”。
百亿不算贵，那什么才是王道？这个市场到底蕴藏着多大的机遇？虽然这洋大人们当时还没盈利，但这样百亿级别的创富例子，已经足够让投资界、互联网界疯狂了。
优酷创立
就在YouTube百亿交易震动华尔街、震动硅谷的前后，这种视频模式已经风行全球，土豆、酷6、六间房等一批视频网站，踏着美国先进模式的脚步，毅然崛起于江湖，虽然还不知道盈利点在哪里，但都抱着跑马圈地、抢用户再说的想法，上路了。
这样的激情、创意、资本熊熊燃烧啊。这蓬勃的视频之火，把搜狐网已经离职的二当家的，也烧进来啦。
古永锵原本是搜狐总裁兼COO，2004年底离职。此后半年多，古永锵一直在美国陪读。那段时间，他和赴美留学的太太到处旅游，旅途中，他随身带着DV，走到哪拍到哪。拍着拍着，拍出感觉，拍出市场了。喜欢拍DV、玩视频的古永锵，最终选择了视频网站作为自己的事业。
2005年11月，已经离开搜狐多日的古永锵重新创业，创立合一网络技术有限公司。
2006年3月，合一网络将旗下300万美元基金投入优酷网。“当时创办这个公司就是冲着三网合一来的，所以我们叫合一网络，三网合一，合作第一，一人一口。”同年6月21日，优酷公测上线。
2006年11月21日，古永锵正式推出优酷网。同年，古永锵在搜狐的前同事李善友创办的酷6上线。此前，2004年11月，乐视网成立；2005年上半年，土豆网、56网、激动网相继上线。
据统计，在此时间段内，全国将近有200多家网站纷纷涉足视频，视频风暴席卷此行业。但此时的优酷还只是两百分之一，在视频行业内也是新兵。
烧钱烧钱
做视频最需要的是什么？钱！
这些服务器、这些大片版权，没钱人你伤不起啊。
用户好不容易吸引来了，大片好不容易引进了，员工队伍好不容易搭建起来了，万事俱备，打开电脑，结果那电影、电视、小视频半分钟一卡，3分钟的视频，10分钟都看不完，用户原本不知道你这公司，行啦，现在知道了，满网页的评论都是“去吃×吧”。
吸引来用户，可怎么给用户好的体验呢？视频浏览的速度跟什么相关？跟设备相关。你设备越好，用户看着越清晰、越流畅。设备是什么？是银子。
设备花钱，好歹还算是固定资产。大量视频的版权费用，这才真是要命。哪个电影、电视剧，愿意让你白用啊？白白在网络上被你拿去，被你当利器圈用户？电视、电影的投资方可不是白求恩，人也要回报。视频网站刚上马的时候，很多影视公司还没醒悟过来，对这个问题重视程度还不够，在这种“民不举、官不究”的灿烂氛围下，中国视频网站的元年那可以说是盗版之年啊，多少视频网站都是靠盗版起的家？先搭起的场子？
可电影、电视节目行业中人，也很快醒过味来了，人家行业也是上网的，人也看视频的。音乐行业为什么垮了？网络上到处共享，下首歌，比下楼还方便，谁还买碟？没人买碟，音乐人吃什么呢？音乐行业已经被网络上那无处不在的盗版侵袭完蛋了，前车之鉴犹存，电影电视人哪肯重蹈覆辙啊，于是纷纷开始打击网络视频盗版，一时间，官司蜂起，“北京佳韵社文化传播公司”诉“北京我乐信息科技公司”与“广州千钧网络科技公司”侵犯著作财产权；“上海观视文化传播公司”诉“上海全土豆网络科技公司”侵犯著作财产权；“网络互联（北京）科技公司”诉“上海全土豆网络科技公司”侵犯著作财产权；“北京广电伟业影视文化中心”诉“合一信息技术（北京）有限公司”侵犯著作权……国内知名的视频网站几乎无一缺席，各家视频网络企业纷纷在被告席上见，“今天你被告了吗”成了视频行业的流行语。
这种打击，只意味着一件事，视频网络同学更要烧钱了，伤不起啊。
版权战第一轮——避风港原则
面对电影、电视、电视节目公司的大举讨伐，视频网站纷纷消息抵抗，并开始出奇谋化解版权攻势，为自己的盗版策略争取时间。
所有的视频网站都知道盗版是不对的，这个原理没必要重复，谁都知道知识产权，但在面对利益的时候，怎么处理这个问题，就看出经营手段或者该说是无赖手段了。
众多视频网站面对讨伐时，站在法庭上，都侃侃而谈：这是我的网站用户上传的视频，我不知道啊。我们只是搭建了一个互联网平台，就跟开饭店的一样，包间里客人说天气、还是说军火，我们大厨是不能负责的。这在法律上倒也成立，有个著名的“避风港原则”讲的就是这个道理。
所谓的“避风港规则”最早产生于美国的司法实践。1993年，美国佛罗里达州的地方法院审理了PlayboyEnterpriseslnc.v.Frena案。该案中，用户未经许可，将原告的受版权保护的图片上传至被告的BBS上，被告发现后立即删除了这些图片。但原告仍要求被告承担侵权责任，其理由是被告在BBS上公开展示和传播了受版权保护的作品，这侵犯了版权人的展示权和传播权。
官司打了好几轮，一直打到联邦法院，最后到了1995年，美国佛罗里达州联邦法院认为：该案中，原告对作品享有版权。被告方仅仅建立了一种网络信息平台，如果因此要求其承担责任并不合理，网络服务提供商是否应承担责任应当看其主观上是否明知或应知。此判决为后来限制网络服务提供商的责任范围奠定了基础，也为美国制定“避风港规则”提供了实践经验。
咱们国家的视频网站们纷纷拿出这一条款，来寻求自我保护。
可问题是，“互联网用户”这个身份怎么界定？中国人多聪明啊，雇用几个人，把盗版内容上传，然后靠这些内容吸引大量的用户。等到版权方找上门来，扭头说这是用户干的，应该采用“避风港原则”，谁又能证明这些上传盗版内容的人就是视频网络公司的员工呢？这样下来，那版权方就可以集体吐血而亡了。
电影电视公司那自然也不是等闲之辈，美国有“避风港原则”，中国也有自己的司法解释啊。
我国最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》第3条即规定：“网络服务提供者通过网络参与他人侵犯著作权行为，或者通过网络教唆、帮助他人实施侵犯著作权行为的，人民法院应当根据民法通则第130条的规定，追究其与其他行为人或者直接实施侵权行为人的共同侵权责任。”从该解释可以看出，在我国，网络服务提供商因用户非法上传作品要承担共同侵权责任。而根据共同侵权理论，共同侵权人都应对损害后果负责，网络服务提供商在承担了赔偿责任后可以向上传用户追偿部分损失。
全国各地，几轮官司下来，有的官司视频网站“风”就避过去了，有的就被司法解释了，打来打去，律师行业得到了一定的繁荣，而官司的胜败，你懂的。
官司虽然未必一定输，可这样天天纠缠在诉讼里，太牵扯精力，这样天天以“法院为家”毕竟也不是个事啊，大家好歹也要有个正常经营的空间啊，于是乎，视频网站也越来越重视版权问题了，引进的正版也越来越多，成本也自然水涨船高。
尽管来自影视界的版权讨伐，抬高了视频网站的生存成本，但面对版权方面的大举讨伐，各家视频网站那是一点都不怕。为什么呢？
有一则关于商业的经典小故事可以说明这个道理：
有两位在同一行业相互竞争的公司经理，他们正在进行一次野营以商讨两公司合并的可能。当他们共同走入密林深处时，突然遇到一只灰熊，灰熊直立着身子向他们吼叫。其中一位经理立即从背包里取出一双运动鞋，另一位经理忙说：“喂，你不要指望这样就能跑得过熊。”那经理回答道：“我可能跑不过那只熊，但肯定能跑得过你。”
举例来说：如果甲影视公司提出诉讼，那不可能只让土豆网停止侵权就可以了，那自然也会看优酷、酷六这些网站，如果视频网站大家都不用这家影视公司的盗版，那说明各家视频网络公司还都是处在同一条起跑线上的，面对影视行业，视频网络行业各家公司都没有穿上运动鞋。要知道，虽然行业外的诉讼是可怕的，但更可怕的是行业内的对手竞争，影视公司告你盗版是为了要钱，竞争对手那才是要命的！
面对影视行业的版权讨伐，各家视频网络公司一边疏导正版，一边积极发展用户视频（真正的用户创作、拍客视频），一边积极与各大电视台签订节目合作协议。
有位互联网大佬曾经说过：在中国做视频网站，真的是比美国机会更大，中国的电视台太多了，力量分散，所以你可以很低成本地一家家去谈，谈一个年度的打包协议，就可以把这个电视台的所有节目都在网络上分享给用户了，但要是放在美国，这是不可能的，美国的电视市场基本上已经被几家大型公司分割、垄断完毕，人家自己也做了自己的视频网站，你去买这些节目，要不价钱非常之高，要不人家根本不卖给你，只有在中国，电视台相比起来，力量都比较分散，所以好谈。这一点让视频网站撑起了最起码三分之一的内容，这在美国是不可想象的。
通过对影视公司、电视台、用户这三大群体的招安、合作、诉讼、协商，国内各大视频网站通过两三年的时间，基本完成了视频内容的“去盗版化”工作。像新浪视频已与1000多家机构保持建立合作，电视台、精品栏目、影视机构公司踊跃开播，其中光线传媒《娱乐现场》成第一个千万机构播客。北京卫视、东方卫视、旅游卫视、广东卫视、天津卫视、深圳卫视、重庆卫视、湖南卫视、湖北卫视等全国多家卫视均为战略合作伙伴，节目信息涵盖包括港澳台在内所有省区市的700多个各级电视台。
酷6网则成了基于用户产生内容（UGC）基础上的视频网站，是唯一跟上传视频用户进行广告分成的UGC视频网站，即用户参与广告制作和传播的模式，在视频原创作者和广告客户之间建立一个“双透明”的交易平台，酷6、用户通过运营这个平台来实现自己的商业价值。
优酷等网站则形成了正版电影、电视，各个电视台协议的电视节目，用户生成内容各占三分之一的格局。
经过第一轮版权诉讼战，各大视频网络公司基本上洗清原罪，不过节目成本大幅上升。但这种成本上升是行业发展的必然结果，其效应是抬高了视频网站的入门成本，一些小资本靠盗版手段就想起家的时代消散不在了。
但有趣的是，随着盗版的减少，版权战反而打得更激烈了，呵呵。
