这个时代已经不是单枪匹马闯天下的孤胆英雄的时代。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在商海的潮起潮落中，团结合作是聪明的生意人应当采用的策略。合作既可以争取到更多的潜在机遇，也可以规避很多未知的风险。生意人必须明白孤掌难鸣的道理，要用合作的理念为经商保险。
从来不在太阳底下吃独食
做生意无非是为了赚钱。与人合作经商赚了钱，那么就要与别人一起分享利润。所以，商人必须绕过的一个障碍是“独”障：与竞争对手争利、与合作者争利，总想自己拿大头、别人拿小头。吃独食是商人一个可怕的敌人，吃来吃去往往会导致无食可吃。
中国古人造字时就已经在字中包含了深刻的哲理。“人”字是由一撇一捺组成，相互支撑，这就表明人要互相依靠。做生意也是一样的道理，互相依靠这赚了钱，当然也要按劳分配，不可自己独享成果。
浙江人在这方面做的非常不错，值得生意人们学习。他们有钱大家赚，从不吃独食。在外经商只要能站住脚，就一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，进而形成规模大、协作好、分工细、效率高、竞争力强的网络经济。
散居在全国各地的浙商，哪怕只有三个人在一起，也能团结互助，共同赚钱。他们认为“团结就是力量”的法则同样适用于商场，抱团打天下相对于单打独斗的优势在于凝聚力更强，可以把市场经营的风险降低到最少限度，从而能够获得更多的利润。
由于受到金融危机的影响，世界经济也出现过短时间的低迷。人们的节约意识也不断增强，拼车、拼房……一时间，“拼”的风潮正方兴未艾。在这股风潮中，商家“拼”生意却格外地引人注目。其实，“拼”生意也就是不吃独食的最好体现，与其各自为战，不如团结起来，争取更大的利润。
一家豆浆店的老板的经营方法就来源于“不吃独食”的原则。他的店主要经营早点，为了节省开支，他便在店门口开辟出一小块地方，租给一家奶茶店。受人工、原材料成本上涨的影响，虽然今年的总营业额与去年同期相比要高出一点，但由于柴米油盐都在涨价，所以利润不升反降。可是另一方面，奶茶店交的房租正好弥补了这一损失。他说，拼店可以带来一笔可观的收益，可以减少部分负担，算下来，一个月能增加1000多元的收入，这叫“堤内损失堤外补”。
另一家早餐店则将晚上的时间“打包”租出去。该老板本来只做早餐生意，每天到了上午10时许就开始打烊，通常这段时间是关门的。后来想想，闲着也是闲着，与其闲置，还不如出租。于是便把这段空闲时间以月租金1000多元租给一家小吃店。
根据约定，承租者可以在中午11点到晚上11点的时间内使用店内包括桌子、餐具、空调、水电等设施。承租人王先生说，要是自己独自租店面，一个月租金起码得5000元，而且场地不大，位置也没有这么理想，同时还要花钱装修、添置桌椅等。因此，作为承租者，王先生对这种“拼店”做生意的风潮赞赏有加，认为这是互利双赢的一着妙棋。
事实上，很多小吃店都可以把店面一分为二，一半自己经营，一半租给他人。这样一份租金两人承租，不但彼此可以减少支出，而且因经营的品种不同可吸引更多的消费者。这样的经营方式当然要比各自吃独食要好的多。
中关村被称为美国的硅谷，那里是一个充满商机和机遇的地方。在这样一个风险与机遇并存档的世界里，如果不懂得合作，只知道自己吃独食，就只能被浪潮吞没，成为商战中的牺牲品。
13年前，清华毕业生王冰在中关村搬箱子，每天扛着机箱、键盘送货。现在，王冰的公司有了1500个员工，MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天为他打工赚钱。现在，王冰已经成了“中关村人”的代表与骄傲。
王冰1992年从清华毕业后，没有去被分配的公司工作过一天，就来到了中关村。最初公司除了王冰只有一个员工——搬运工。每天王冰搬完了箱子就出门谈生意，凭借着人缘好和人品好慢慢做大。王冰做机箱、键盘、U盘、MP3、数码相机……并在其中大多数领域都做到了“数一数二”。他的公司1993年成立，创造了连续十年每年增速超过60%的行业奇迹。
王冰做生意从来不“吃独食”，他自创的“六赢理论”说，做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺乏任何一方都会导致产业链断裂。王冰每笔生意只赚六分之一的钱，又很有人情味。当年跟王冰创业的搬运工后来决定自己出去创业，王冰还投资了50万元给他做启动资金。这让他成为在所有合作者眼中非常受欢迎的人。
要想做生意就要与人打交道。大家出来做生意都是为了赚钱，目的是一致的。可是试想，如果有人跟你合作成功赚了钱，却只知道自己吃独食，不把所得的利润分给你，你还会继续与他合作吗？所以，聪明的生意人都不会做出这种损人不利己的事情来。
擦亮眼睛，选人“搭帮”
做生意有很大一部分是需要与人打交道的，这些人五花八面，不一而足，其中有你的竞争对手，有你的生意伙伴，当然还有你的合伙人。俗话说：“不怕虎一样的对手，就怕猪一样的队友。”选好“搭帮”的人，不仅可以分担自己的事务，还可以为整个团队带来方便。可如果选错了伙伴，就会带来意想不到的问题。所以，聪明的生意人都要擦亮眼睛，选对“搭帮”人。
小李在大学里学的是酒店管理，毕业后一直梦想着做一家餐饮公司。前几年，小李和一个合伙人在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。她的合伙人是一位拥有10余年外卖经验的“海归”，一直在海外工作。据说他曾同时掌管5个餐饮部门，具备丰富的管理经验和专业知识。有这样优秀的搭帮人辅助，小李对自己的公司充满了信心。
最初他们为一些写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动，取得了不错的效果，也为公司赚取了不少利润。
然而不久后之，问题就接踵而至了。小李的公司在客户开发方面越来越难，接的订单也越来越少。她的那位合伙人在国外做宴会方面倒是拥有丰富的经验，可是在国内几乎没有客户资源，而且也缺乏开拓客户的兴趣。
在这种情况下，公司决定附带做工作餐(快餐)业务。小李做这个决定，是因为做工作餐的相对循环周期短而且灵活，同时运作资金不需要很多。她认为北京的商业圈很多，快餐市场发展已日渐成熟，客户相对稳定。尽管利润不高，但只要提升数量，应该是可以获得利润的。就这样公司以宴会外卖为主打项目，用快餐业务来保障收支平衡以及维持公司正常运转，公司又忙碌起来。
然而，这种经营方式很快又出了问题。由于一部分人被分去做快餐业务，公司在后来承办几次宴会外卖活动中，小李感到了人手不足，有点力不从心了。而作为保障收支平衡的快餐却又不能停下，否则公司的品牌形象和服务质量就会受到影响，从而“两败俱伤”。这个时候小李发现，快餐正在拖累公司的业务，兼做快餐正成为他们的一个错误决定。因为公司虽然一直都在忙碌着，却一直处于亏损状态。快餐市场其实垄断性很强，产业过于被动，而且负责人回扣太多，加上食品时令差价悬殊，量少又导致自然管理成本升高。
这个时候，由于精力有限，小李已没有机会做更多的宴会外卖来填补做快餐造成的亏损。她所信赖的合伙人也没能提出更好的解决办法，公司也没有资金再运转下去。终于，两年的时间还不到，小李和合伙人就忍痛割爱，将公司关掉了。小李也因此有了负债。
其实，事后回想起来，小李觉得除了目标市场定位不明确导致公司倒闭外，对合伙人的过分依赖也是其失败的原因。她的合伙人尽管是一位拥有10余年外卖经验的“海归”者，而且也很能吃苦，但是被忽略的是中西文化和整体社会背景的差异，这是她的合伙人不适合她的最根本因素。
由于长期的海外生活，这位合伙人对国内的情况感到陌生，导致了认识上的偏差，以至于误认为外卖市场一定会被国内市场认可。可是事实证明他的判断过于超前，至少目前国内市场规模还很有限，也不会迅速成长。因为商家经常将活动成本和活动所带来的收益进行比较，这样无形中减慢了这个产业的发展速度。此外，合伙人没有客户的积累和开拓意识，这导致做宴会外卖存在很大的风险。
做生意需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作，这些都是外部合作人，除了这些，更关键的还有内部合作人，这就是员工和生意合伙人，找到合适的合伙人则是一切的起步，也是一个生意成败的根本，是所有生意合作人中最最关键的一步。
一位小有成就的企业家在一次聚会上谈到了合伙人的问题。他语重心长地把自己的经验分享给大家：
找对合伙人确实很难，但又是做成事业的关键。我与人合伙做过4次。第一次惨败，损失很多，因为伙伴和我都无能；第二次和亲戚合伙，结果他开了空头支票而且没有给我兑现；第三次和同学合伙我主导，赚了很多，同学也很满意，现在还想找我合伙；第四次和一个朋友合伙，目前刚刚结束，赢利还可以，但是钱还没有到手，问题不大。
找对合伙人真的是一件有难度的事情，因为人心隔肚皮，谁也不能知道别人在想些什么。要想找到一个适合自己情况而又有能力的搭帮者，还是需要费一番功夫的。对于选择合伙人，很多成功的企业家都有自己的一套功夫。我们把这些经验稍加罗列如下，希望对读者能有帮助。
必须要合伙。单打独斗几乎注定了要一事无成，因为这个时代不是一个英雄单枪匹马就能闯天下的时代。
如果自己没有经验能力，那么最好找有经验能力的人合伙。虽然说三个臭皮匠赛过诸葛亮，但如果真是三个没有经验能力的人凑到一起合伙，其结果必定是失败的。
合伙人的才能一定要考察，但是对他的人品也一定要注意。人品差的人，能力越大对自己的危害也越大。但是如果选了无能的人跟着自己，要么是个累赘，要么一旦他起了嫉妒心，就可能背地使坏。
如果自己完全不懂，对方也不是很成功，那就不要合伙。毕竟合伙是为了能够事业成功，而不是为了一起失败。
合伙要尊重合伙人，但是关键时刻要坚定自己的立场。要敢于负责，敢于独断专行。合伙生意要选出核心领袖，可以是自己也可以是他人。万一合伙失败就要勇于面对事实，找一万个理由不如找到一个方法。不要因噎废食，再不与人合伙。
如果自己很强可以找失败的人合伙，如果自己不是很强最好找成功者合伙。强强联合可以成就更大的成绩，也有可能导致更大的纷争，合作的好就是如虎添翼，合作的不好就是“一山不容二虎”。
总是，对于想要做好生意的人来说，选对合伙人是非常关键的。擦亮眼睛，选好人搭帮，这样才能让你的事业有成，更进一步。
不要让合作条款含糊不清
做生意时打交道最多的，除了人以外，就是各式各样形形色色的合同条款了。对于生意人来说，合同是最熟悉不过的了，签合同就如同甚至比逛街、健身等活动还要频繁。也正因为如此，合同是保障生意人利益的最有力武器。
可是，面对浩如烟海的条款，我们一定不能麻痹大意，一定不能让合作条款含糊不清。这些条款能保证商人的利益，但也可能只是商人兵败山道，家破人亡。只有认真对待这些条款，明确每一条每一款的规定，才会避免吃亏上当，让你能够放心地稳坐钓鱼台。
有这样一个故事。从前，有一个商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资。但工资不是现金，而是让雇工从附近的一家商店里领取与工资等价的物品，然后由商店老板和商人结账。
过了几周，雇工气呼呼地跑到商人跟前说：“那个商店老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是请你付给我们现款吧。”
可是过了几天，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了这些东西，请付钱吧。”
商人一听，傻眼了。经过反复调查，确实是雇工从中做了手段。
可是这位商人还是付了商店老板的钱，因为唯有他同时向双方作了许诺，而商店老板和雇工并没有雇佣关系。既然有了约定，就要遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己的契约有漏洞，怪自己当时疏忽轻信了雇工。
契约就是生意人的游戏准则。对正经的生意人来说，契约就是圣旨，即使付出多大的代价也要遵守契约的规定。所以生意人在签订合同的时候尤为慎重，尽力避免出现丝毫漏洞，给别人可乘之机。的确，商场如战场，来不得半点马虎，尤其是合同，在签订前，一定要仔细斟酌上面的每一句话，不能给别有用心之人以可乘之机。
足迹遍布全世界的麦当劳快餐原本是麦氏兄弟所创的，但是却是在科洛克的努力下发扬光大的。1954年，身为营销员的成功生意人科洛克第一次走进了麦当劳，他立刻被麦当劳所吸引，从此就与麦当劳结下了不解之缘。科洛克与麦氏兄弟协商后，签订了合约，开始了对麦当劳进行经营管理。
麦当劳在速食业中迅速发展，但是麦当劳兄弟的阻碍作用也变得越来越明显了。由于麦氏兄弟的目光短浅，科洛克的连锁原则得不到充分地发展。麦氏兄弟却贪婪地把科洛克仅有的1.9%服务费中的0.5%作为权利金，这就严重阻碍了麦当劳的扩展。自1961年初开始，麦当劳兄弟和科洛克就为麦当劳出让问题进行磋商。最后，麦氏兄弟开价了：“我们一定要270万美元。一定要现金，而且一分钱也不能少！”科洛克差点被气晕了，他没有想到他们竟会这样狠心。面对他们无理的要求，科洛克却一筹莫展。
事情的关键在于当时麦氏兄弟与科洛克签订的合约。根据合约的要求：在未获得书面许可以前，任何麦当劳兄弟设定的快速服务系统，都不得转变、修改或者做任何变动。
然而任何事物都是发展变化着的，为了适应这发展变化的情况，就必须不断地更改旧的、过时的东西。科洛克在从事速食业的7年时间中，在麦氏兄弟的默许下，对麦当劳的诸多制度进行了修改，但麦氏兄弟从未出示过相关的证明。于是严格来讲，科洛克无时无刻都在违反合约。科洛克卖出去的连锁越多，违反合约的地方就越多，这就成了恶性循环。这对科洛克来说，简直糟透了。因为当时科洛克与麦氏兄弟俩签订合约的时候，并没有发现那里面简直让人无法接受的苛刻限制。他当时过于急躁和匆忙，以至于没能全面均衡，从而为以后的发展埋下了很深的隐患。
