可能有些人会认为吹牛是不诚实、不道德的行为，但实际上，这句话还有商榷的余地。我们为了适应人与人心理上的需要，为了达到目的而不得不吹牛。所以，应该说这是一个技术上的问题，而不是原则问题。说谎固然是吹牛，但是吹牛并不见得都是说谎，所以它本身并不一定是件坏事，而要视其动机与目的而定其性质。在生意场上，人们常常会看到有些生意人用吹牛来张大声势，尤其是广告业、传播业、律师业等等。
小张是一位从事工作不久的青年律师。他博学多才，能言善辩，具有非常强的个人能力。只可惜他初出茅庐，没有什么名气，所以一天中的大多数时间都是在律师事务所等待主顾的到来。
但是小张是个非常聪明而且机灵的人，他有一个善于思考的大脑，总能想到办法来巧妙地解决问题。小张知道自己刚出道没有名气，而没有名气就不会有大量的主顾上门。所以问题的关键在于，如何能够让自己产生名气。
小张想到了一个好办法。尽管自己没有多少名气，但偶尔也会有生意。当有主顾找上门来时，他就摆出一副大律师的架子，叫上门来的当事人在外面等着。隔了许久，他才捧着一大叠卷宗出来会见，装出自己工作非常忙的样子。主顾看到他这样，往往误认为他的接手的案件很多，而最容易联想到的就是他肯定是一位大律师。因此后来遇到关于法律方面的事情，很多人都愿意专门来委托小张。
就这样，小张的主顾日益增多，他的事务所的规模也渐渐增大。他自己当然也名副其实地成为了大律师。
小张的做法其实就是一种变相的吹牛，他不是用嘴上说的“我如何如何优秀，如何如何有名气”，而是通过行动让主顾自己这样感受到，所以你就不能说他是在骗人。像这种吹牛，就是非常聪明的做法。
其实，面对瞬息万变的社会，吹牛也渐渐成为一种必要。企业需要吹点儿牛，商品需要吹点儿牛，人也需要吹点儿牛，因为一个人被别人所接受的过程实际上是一个自我推销的过程。一些人不爱表现自己，使自己的优势得不到充分的显示，对自己的缺点也不懂得巧妙地加以掩饰，在人才竞争中就会处于劣势。受不到别人重视的人，身价就不会很高，自然别人不买账，所以就吃不开。
人们在社会交往中，总在自觉或不自觉地运用吹点儿牛这种手段。在人际关系中偶尔吹点儿牛，可以使你更快地得到别人的注意，也更好地表现自己的实力，从而使你获得更多的成功机遇。
然而吹牛是个非常需要技巧的活计，如果自己不行，那么学习他人成功经验，无疑是给自己成功增加了一个加速器。然而，很多人却从此陷入迷信他人经验的误区，结果只能是欲速不达。吹牛的关键是要注意态度，何时何地该怎么吹，以及什么可以吹，什么不可以吹，都需要慎重行事。
比如，在玩纸牌的时候，就需要狠狠地吹一点牛。越是拿到点子小的人，越要让别人误认为点子大，这就全靠吹的效力。可是吹牛也要有一个原则，经常吹是不会奏效的，十盘中有四次吹，对方很难捉摸你是不是吹；可是如果十盘中你吹了六盘以上，甚至八、九盘，那你吹与不吹便易于被对方猜中了，这实际上也失去了吹牛的效力。急于求胜的人喜欢大吹特吹，冒险尝试最易输牌。审慎而不常吹牛的人，输牌反而较少。
以上的原则，不限于玩牌，在人与人之间相互斗智的时候也很适用。同时，吹牛也不应该违反道德原则，换言之，吹牛只是为了让自己的实力更容易为别人所接受，而不应该是恶意的欺骗或谎言。
吹牛时也是有技巧的，有以下几点需要注意：
1.不要过分频繁地吹牛。
2.不要吹得太玄乎。
3.不必要的时候不要去乱吹牛。
4.对自己的地位要绝对表示自信。
5.最好在你吹牛之前让对方先表明态度。
6.不要自己打自己嘴巴。
如果能够注意到这些规则，并能够运用其中的技巧，那么对于吹牛的成功是非常有帮助的。比如上述的第五条，先让对方表明自己的态度，也就是在生意人讲价钱时所用的一般技巧。你如果先还了价，其结果当然不能再超出你自己开的价格。
有一个青年，他设计了一种新的仪器，从而获得了十年的专利权。
过了一段时间，他因为一些事情急需要用钱，于是打算把这个专利权卖出去。他觉得这个专利权可以卖到十万元，这是个比较合理的价格。不过因为急需要用钱，所以如果稍低一些也能够接受。
抱着这样的态度，他去找到一家公司。公司经理问他：“你想要以什么价格卖掉这个专利权？”
他并没有立即开口要十万，而是回答说：“我不知道你们准备出多少价钱购买，请你开个价钱好吗？”
经理把手一叉，说：“我们出十万元，不知你意下如何？”
青年看经理这个架势，知道自己再把价钱提高一点也无妨，于是又把自己的专利权的各种好处和独到之处细细地介绍了一遍，其中当然也聪明地吹了点牛，并进而与经理讨价还价。最后，这笔生意以十三万元的价格成交。
这个青年是很聪明的。在尚未吹牛之前，先让对方表示态度，这对自己是非常有利的，因为自己知道了对方的态度，就可以有的放矢地有针对性地吹牛了。
吹牛需要勇气，胆小和懦弱是不行的。吹牛也需要技巧，闭着眼胡吹只会给自己招来怀疑。不过，不论你吹牛的本事有多么高超，你都不能让别人知道你是在吹牛，不然，以后别人会因此把你打折看待，即使你说的是真话，人家也会认为其中有“水分”。当然，如果你真是千里马，就一定要表现出来，做出样子来给人看，让别人信服。不要秀于内而拙于外，表现得就像匹庸马、劣马。
因此，我们可以说，只有在你看起来非常优秀的情况下，你才有机会证明这种优秀，进而别人才会接受你的优秀，你才会获得发展，从而变得更加优秀，更具有竞争力。
培养一双透视眼，通过表象看到实质
俗话说：“知人知面不知心。”我们在与人交往的过程中，必须明察秋毫，看清一个人的本质。我们不要轻易相信任何人，以防吃亏上当。
刘瑾原本姓淡，后依附姓刘的宦官入宫，就改姓刘了。刘瑾侍奉太子朱厚照入东宫，后朱厚照即位，为明武宗，因此他与马永城、罗风、罗祥、魏彬、丘聚、谷大用、张永并以旧恩得幸，人称“八虎”。这些宦官控制皇帝，倾覆朝政，无恶不作。尤其是刘瑾，心狠手辣，为人狡诈，罗织党羽，一手遮天，成为历史上有名的大奸宦。焦芳、张彩等是刘瑾手下死党，他们狼狈勾结，排斥忠臣，干尽了丧天害理的坏事。
焦芳，泌阳(今河南唐河县)人，进士出身。当时的大学士李贤因为是同乡的原因，引荐他为庶吉士，授官翰林编修。年满九年以后，要考升学士，这时有人对大学士万安说：“像焦芳这样不学之士，也能当学士吗？”焦芳听后大怒说：“这一定是彭华诽谤谗害我，我如升不了学士，就要在长安道上刺杀他。”彭华害怕了，就进升他为学士。由于他这样的学问和人品，他在朝中辗转做过很多官，但都一直不得重用。所以他日夜都想勾结阉党以自重。
正德初年，户部尚书韩文上议说国家财用紧张，劝皇帝节俭开支，焦芳知道左右有皇帝耳目偷听，就故意大声说：“老百姓一家一户还要开支呢，何况皇府官家，俗谚说‘无钱拣故纸’，今日偷税漏税不知有多少，不去查办，反而来克扣皇上的用度。”昏庸的明武宗听了大为高兴，不久就擢升焦芳为吏部尚书。
韩文将率领九卿弹劾当时的大奸宦刘瑾，奏疏首先经过吏部，焦芳得悉后，立即向刘瑾泄密，刘瑾于是将韩文、刘健、谢迁等一班弹劾者逐出朝堂。而焦芳以本官又兼文渊阁大学士，入阁辅政(实即宰相之职)，还累加少师、华盖殿大学士等职，权倾一时。他任内阁期间，正是刘瑾浊乱海内、一手遮天的时候。他每次遇到刘瑾必呼“千岁”，自称出其门下为弟子，平时批阅奏章也尽量阿谀刘瑾之意，朝野之内要贿赂刘瑾的人都要先贿赂焦芳。他助纣为虐，帮助刘瑾干了不少坏事。
为了讨好刘瑾，焦芳把刘瑾的同乡张彩推荐给刘瑾，这样刘瑾集团又多了一个党羽。而这张彩面目白皙，身体修伟，须眉蔚然，不仅仪表堂堂，而且词辩泉涌，所以深得刘瑾喜爱。刘瑾拉着他的手说：“你真是神人，我何以与你得识！”张彩也因而得授尚书及吏部侍郎等高官，后来张彩也入了内阁，后又加太子少保。刘瑾每次休沐停止办公时，朝廷公卿百官都到他家静候，但是从早晨到下午都难得见他的影子，而张彩则故意姗姗来迟，然后径直进到刘瑾的小密室，与他欢饮而出，才向等候的众人作揖示意。这样，大家越发害怕张彩，见到他就像见到刘瑾一样敬畏。张彩与群臣说话，也直呼刘瑾为老人家。他所说的话，刘瑾无不采纳。
张彩的权势日益壮大，就对推荐他的焦芳渐渐地不放在眼里，而焦芳的走狗段炅见刘瑾更加宠爱张彩，于是开始转而依附张彩，把焦芳的许多隐私勾当都向刘瑾告了状，刘瑾大为光火，在众人面前公开斥责焦芳父子，焦芳不得已，只好辞官乞归故乡。
“知人知面不知心”，我们在与人交往的过程中必须有点心机，戴上“透视镜”，看清一个人的本质。焦芳虽然是一个助纣为虐的小人，要是他不看错张彩、段炅两人，也许，他的猖狂时日会更长久一些。不过一切皆是其咎由自取。
流着眼泪借钱，厚着脸皮讨债
在生意场上，借钱是非常普遍的事情。当然，有借钱就有讨债，借钱与讨债是密不可分的。不过，借钱与讨债都是需要很高的技巧的，只有深谙其中道理的人，才能够顺心顺意地借到需要的钱，或者讨回借出的钱。
时下流行一句话：“借钱容易要钱难。”的确，借钱的理由五花八门，又是建立在亲情、友情、人情的基础上，而讨钱相对来讲就困难了。首先不少人抹不开面，不好意思讨债。其次要是遇到老赖，嘴上答应的倒好，但就是不还钱，一点办法也没有。
借钱似乎是社会分工的必然结果。每个社会总有富人和穷人，总有手头宽裕些的时候和遇到紧巴点的日子，于是借钱便成为了社会中一道不会消失却又不断变化的缩影。借钱的数目在变化，方式在变化，手段也在变化。有人天生会借钱，有人却到穷死都拉不下脸来问别人借钱；有人为了借到钱无所顾忌，有人因为借了别人的钱而寝食难安。
流着眼泪借钱。既然都开口借了，肯定是遇到困难需要帮助。这个时候需要博得别人的同情，而不是趾高气昂居高临下，让别人觉得你是在借给他钱一样。借钱时就要把姿态放低，因为你是有求于别人。就算关系再好，钱也是别人的，借不借你还不是看别人心情。只有放低姿态，真心实意地作出诚恳的样子，才会让别人愿意借钱给你。
王磊在一所学校做副教授，并且是一个小型项目组的负责人。他们项目组去年承担了一个课题，研究进展还不错，但是总是找不到企业来合作开发。现在学校强调科技成果市场化，把市场收益的多少作为衡量一项技术成果成功与否的重要标准。王磊小组如果再没有企业的资金注入，学校就要停止资金支持。
于是，王磊来找老同学张力借钱。张力是一家公司的经理，这家公司实力不菲，拥有相当的经济基础。王磊把来意一说，张力听后有点哭笑不得，“我们公司是做广告的，不是生产型企业，没办法跟你合作呀？”
王磊解释说，并不是要张力真的合作，只要他把钱打到项目管理部门的账户上，等过了期中审查，再把钱取出来就可以了。王磊会再去找一家相关公司“签署”一份合作协议，写上一些合作的内容以应付审查。其实，很多同事早就这么做了，王磊所在的学院为了提升科研成绩，对老师们的这种做法采取睁一只眼闭一只眼的态度。只要有合作协议，而且账面上有资金，便按照实际吸引社会投资往上报。
看到张力对此沉吟不已，王磊急的眼泪都出来了：“老同学，看在咱俩过去的情谊上，这次你无论如何得帮帮我呀！”说着都快要给张力跪下了。
张力急忙把王磊扶起来，说：“你别急，我答应你就是了。”于是按照王磊需要的数目提供了资金。王磊流着眼泪借钱，终于渡过了这个难关。
其实，借钱难，讨债更难。讨债一直是企业和个人头疼的问题，因为讨债方法的掌握直接关系到我们自身的经济利益。如何正确讨债确实是一个复杂的问题，在讨债过程中，讨债技巧直接决定了讨债的成功率。
王强今年40多岁，人长的十分憨厚，很难想象他是传说中有些神秘的追账师。他在追账行业打拼了10年，追逃各类债务超过200次。
常人印象中，追账师都是粗人，从事的职业似乎也不光鲜。王强却认为，他最终选择追账为稳定职业，是因为这很有前途。早在2000年，他就在朋友圈里帮忙收账。2005年，他注册了公司，专业从事商账追收。
整天与债主打交道，王强总结了很多讨债的经验，其中最有效的一条，就是脸皮一定要厚。
王强笑着说，想把钱要回来，脸皮就得比“老赖”更厚。比如，首先找到欠债人办公室说明意图，遭到拒绝后，开始采取贴身跟踪。对方上班，你就在办公室门口等；对方上厕所，你就上厕所；对方吃饭，你就在旁边守着看……如果遇到有人问你怎么像“跟屁虫”，这时一定要理直气壮地说“有人欠我钱不还！”
对这样的贴身跟踪，虽然感觉很尴尬，但往往成效不错。为摆脱被跟踪的烦恼，债主只有还钱了。
在与“老赖”们的斗智斗勇中，追账师们也总结了不少有用的讨债技巧。
一耐，收钱比的是持久力，要耐心耐力，能够坚韧不拔。不给我就留在你身边，不给我就不行，一定要比对方更能忍耐。等到了对方忍不了的时候，就是把债追回来的时候。
二勤，很多时候会遇到几个债主同时收一个欠债人的债的情况。这个时候，谁去的勤快谁就可能把钱讨回来。别人去两次，我就去三次四次，收回钱的几率当然要比别人大。
三快，同样道理，讨债要比对手动作更快。别人十二点去收钱，我九点就去，自然能够抢在别人前面收到钱。
四准，擒贼先擒王，要摸准欠债企业谁说话算数。直接找到头头要钱，不要跟下面没有实权的喽啰浪费时间。
做生意都讲究彼此双赢互利，赚钱虽然是目的，但一定要保证赚来的钱是干净的钱。欠债还钱是天经地义的，如果靠拖欠别人的钱来使自己渔利，那只会给自己带来恶劣的声誉，其结果就是以后再也无钱可借。
