识人方式有很多。人的言行是最能体现一个人的才能的。孔子曰“人有五仪：有庸人，有志士，有君子，有圣，有贤。审此五者，则治道毕矣。”所谓庸人者，心中没有谨慎小心的规矩，口中说不出至理名言，办事不讲原则，不能择明主而托其身，办事不能善始善终，所交之人皆鸡鸣狗盗之徒。不能见微知著，不能高瞻远瞩，深谋远虑；所谓士人者，计谋总在心头翻，心中有数，即使不能做到面面俱到，但也可以独当一面，这种人言语不多、但言之有物，有的放矢；所谓君子者，“言必信，行必果”，笃行信道，自强不息，讲仁义，坦然处世，逢错必谏；所谓贤者，品德合乎法度，言论举止被人奉为道德准则，乐善好施，兼济天下；所谓圣人者，通天人之际，与自然法则融为一体，品德崇高光明。这种人思想明确，人格完整，即使大富大贵对他来说也没多大好处，穷困潦倒也不会令他低贱。
“用人不易，知人尤难。”怎样识人用人确实是成就事业的关键。所以，作为一个领导者，一定要有发现人才、识别人才的眼光和能力，只有这样，只能让更多的人才推着自己的事业更上层楼。
刘备用计张松献图
在当今社会，不失时机地采用“忤合术”，绝对是成事不可缺少的一项本领。《三国演义》中就有一段张松献地图的故事，刘备正是巧妙地运用“忤合术”，才最终达到了自己的目的。
东汉兴平元年（公元194年），益州牧刘焉重病去世，朝廷下诏书，任命刘璋为益州牧。刘璋性格软弱，没有主见。驻守在巴西郡的太守张鲁不肯顺从刘璋，刘璋就杀了张鲁的母亲和弟弟，从此与张鲁结下仇恨。刘璋几次派人攻打张鲁，都被打败。刘璋内部又发生兵变，时局很难维持。当时曹操正征伐荆州，平定汉中，刘璋就想借助曹操讨伐张鲁。
一天，刘璋得到消息，说张鲁领兵准备夺取西川。刘璋心中忧虑，召集众谋臣商量对策。忽然有一人自荐说：“主公放心，我有办法去求见曹操，请曹操出兵对付张鲁，定叫张鲁不敢攻打西川。”说话的人原来是益州别驾张松。于是刘璋派张松为大使，带上金银珠宝、锦缎丝绸等贡物，去拜见曹操。张松别有打算，就私下又画了一张西川的地理图，藏在身上，便带着随从赶赴许都。
张松到许都后，每天都到相府求见曹操，但直到第三天才被召见，到了堂上，张松拜见曹操。曹操问：“刘璋为何好几年不来进贡？”张松说：“路途艰险，贼寇猖狂，无法前来。”曹操训斥说：“我已扫清中原，还有什么盗贼？”张松说：“还有孙权、张鲁、刘备，每人都带兵10多万人，怎么能说已太平了呢？”曹操见张松长得尖头猴脑，身短5尺。本来就不喜欢，再听到他冲撞的话语，很是生气，一挥衣袖，起身就进了后堂。左右的人责备张松说：“你是使者，语言不恭，惹丞相生气，幸亏丞相看你远道而来，不给你加罪，还不赶快回去！”
张松正要走，后堂出来一人传曹操的话，让张松第二天去西教场点军，见识见识曹兵的军容风貌。第二天，张松来到西教场。曹操点雄兵5万。布置在教场中。果然衣袍斑斓，盔甲闪光，旌旗飘扬。过了一会儿，曹操指着四面八方的队伍问张松：“你们西川有这样的军队吗？”张松说：“我蜀军中没有这样的兵和武器，但讲究仁义道德。”曹操一听变了脸色。曹操对着张松说：“我视天下无能的人如同草芥一样，我的军队，攻无不克，战无不胜；顺我者昌，逆我者亡。你懂吗？”张松用轻蔑的口气回答说：“我一向知道丞相的军队所到之处，攻必克，战必胜。过去你们在赤壁遇到周郎，华容道与关羽相逢，在潼关割须丢袍，渭水夺船避箭……这都是无敌于天下啊！”
这些都是曹操一生中最不得意的事，曹操听了大怒道：“你竟敢揭我的短处！”于是命令手下人用棍棒把张松打了出去。张松回到旅馆，当晚就收拾行装准备回西川。一路上张松想：“我本来想把西川州郡献给曹操，谁料想他如此藐视我。我来时向刘璋夸过口，现在一事无成，回去岂不被人笑话。听说荆州刘备待人仁义，不如去那里看看这人会怎样待我？”于是便朝荆州方向走去。
张松风尘仆仆，一路不停来到郢州地界边。只见前面奔来一队人马，为首一员大将，勒住马问张松：“你莫非就是张别驾？”张松答：“正是。”那人赶紧下马说：“赵云我等候半天了。”张松说：“莫非你就是赵子龙？”赵云答：“是啊，我奉主公的命令，前来迎接。”赵云将张松领到事先安排好的客店，酒筵招待，当晚住下。张松暗自欢喜：“人们都说刘备宽厚仁义，果然不假，我这趟也许不会白来！”
第二天早上，赵云陪同张松继续前进，上马行进将近5里路程时，只见来了一队人马。原来是刘备带着诸葛亮等亲自前来迎接张松，这使张松受宠若惊。刘备远远地就下马等候，张松急忙下马拜见。刘备说：“久闻大名，无法相见。听说您路过我处，如不嫌弃，请到荒州暂歇，叙叙仰慕之情，我会感到荣幸的。”
张松听了这：番话，非常高兴，就随刘备进了荆州城。刘备设宴招待张松。宴席间张松问：“皇叔占据荆州，还有几个郡？”诸葛亮说：“荆州也是借东吴的，以往人家催讨归还，只因现在我主公已是东吴女婿，所以才在此安身。”张松说：“东吴占据6郡81州，国富民强。难道还不知足吗？”刘备说：“我才疏力薄，岂敢奢望。”张松说：“您是汉室宗族，仁义四海皆知。别说占据州郡，即便代替皇帝治国也非过分。”刘备说：“您太过奖了，我怎么敢当啊！”宴席间谈话气氛热闹，各抒己见。但刘备却一直不提及西川的事情。就这样留张松一连住了三天，每天宴请一番。也并无人提西川的问题。
三天之后，张松准备启程回蜀，向刘备告辞。刘备在十里长亭又设宴送行。刘备举起酒杯敬张松，说道：“承蒙您不把我看做外人，畅谈了三天；今天离别，不知什么时候再能听到您的教诲啊！”说罢，潸然泪下，泣不成声。张松感动万分，对刘备说：“您如此宽厚仁义，我本来有一个想法，是准备献给曹操的，但他傲慢无礼，我才没有献出。您如此以德待人，鄙人也应该知恩图报。我看荆州，东面有孙权，北面有曹操，不是久居之地啊！”刘备说：“我也明白这个道理，但是没有别的安身之处啊。”张松说：“益州是个险要的地方，土地辽阔，国富民强，智谋之士很久就仰慕皇叔的为人。假若您带领荆州军民，长驱直入西边，那么您就可以大业告成、重兴汉室了。”
刘备当然要谦让一番，“三让徐州”式的谦逊是他的老习惯，他说：“我怎么敢这么做呢？刘璋也是帝王宗室，给予蜀地的恩惠已经很久了。别人怎么可能动摇他呢？”张松说：“我并非卖主求荣，今天遇到您这样英明的人，我不得不说肺腑之言：刘璋虽拥有益州这方土地，但他秉性懦弱，不能任人唯贤；加上张鲁在北面，时刻梦想侵犯；所以益州人心离散，都盼望能有开明的主公。我这次出行，本想专为曹操贡献计谋，谁知这贼傲慢奸诈，怠慢贤士，所以我特意来拜见明公。明公可先取西川作为基地，然后北伐汉中，收复中原，重振天朝，青史留名，这是天大的功绩啊！如果您果真有意夺取西川，我张松愿效犬马之劳，不知您的意向如何？”
刘备知道谦让得还是不够，就说：“我感谢您对我的厚爱。但刘璋与我同一宗室，假若攻打他，恐怕天下人都要唾骂我啊！”张松说：“大丈夫在世，应首先考虑建功立业之大事，你若不取，必为他人所夺，后悔就晚了。”刘备说：“我听说蜀道艰险，车不易过，马不易行，虽想夺取，却没有良策啊！”张松从袖中取出地图，递给刘备说：“我感谢明公对我的盛情，决定献上此图。只要看这图，便知道蜀地的道路了。”刘备和诸葛亮展开地图粗略一看，上面详细写着行程路线，标明险要的山川峡谷，还有重要官府，仓库钱粮，一一写得清楚明白。刘备见时机已到，不能再谦让了，就连连作谢说：“青山绿水，长存不老。来日事成，定将厚报。”张松说：“我遇到明主，愿意尽力帮助，哪里希望什么报答啊！”说完就告别启程了。诸葛亮又让赵云等人护送他几十里后才返回。
刘备按照张松提供的情况和内应，顺利地占据了益州，从此才算真正地站稳了脚跟。刘备建国称帝，皆由此而来了。
实际上，刘备取西川是既定方针，但他对汉中张松却远接远迎，连日宴请，只说闲话，闭口不提西川之事。张松以言挑之，他假装糊涂，一味谦让。一直到十里长亭为张松设宴送行，他也眼泪汪汪，只叙友情。这使张松感动异常，终于把原来准备献给曹操的西川地图献给了刘备，并甘愿为刘备入川充当内应。在这里，刘备采用的就是“忤合术”，他欲擒故纵，反而后来居上，比曹操抢先了一步。
急中生智弦高犒师
鬼谷子认为，世间之事所处的环境、形势，无时无刻不在千变万化的动荡发展中，所以就计谋来说，有一定的“指导形态”，但并无固定的不变模式。高明的谋士在于吃透各种计谋的精髓，从而根据所面临的具体事件、所处的具体环境而作出相应的变化。从这种原理出发，生出一种计谋叫做“反忤术”。
在实际生活中，对于“反忤术”的运用极其广泛，而且效果也比较显著。只是，在运用“反忤术”时首先要明确，在斗智中，主客双方处于矛盾地位，取胜的关键在于依据现实环境，依据对方的计谋，制定一种控制对方的措施，改变斗争形势，变被动为主动，争取有利时机，从而一举克敌制胜。
公元前627年，晋文公去世。这一年，郑文公也去世了。当年，秦国曾派三位将军率领2000军马为郑国守城。这时守城将军偷偷派人跑到秦国，报告秦穆公说：“我们掌管着郑国北门的防务，您要是发兵前来偷袭郑国，来个里应外合，郑国就是咱们的了。”
秦穆公接到密报，和大臣们商量。两位有经验的老臣蹇叔和百里奚都不同意偷袭郑国。他们说：“咱们的军队跑那么远的路去袭击郑国，会弄得疲劳不堪。况且郑国离我们有1000多里地，兴师动众，千里跋涉，郑国能不知道吗？他们一定会做好抵抗的准备。这事干不得！”
秦穆公听了很不高兴，他认为自己帮助晋文公当上了国君，还让他当上了诸侯首领，如今说什么也该自己来当诸侯首领了。于是，他不听两位老臣的劝阻，任命孟明视、西乞术、白乙丙为主将，集合了300辆兵车，偷偷地去攻打郑国。
蹇叔的儿子也在这支远征军里。大军出发那一天，蹇叔哭着对儿子说：“真叫人痛心啊，我看着你们出发，再也看不到你们回来啦！”秦穆公十分生气，派人责备他说：“你懂什么，你这个老糊涂虫！为什么扰乱军心？”随即命令大军出发。
三位将军率领大军往东前进，来到了与郑国交界的滑国（今河南省偃师县南）国境。这天，突然前边有人拦住去路，大声喊道：“郑国使臣弦高求见将军！”
孟明视大吃一惊，心想：“郑国怎么会派使臣到这儿来呢？”急忙叫人把弦高带来，询问他的来意。
其实，弦高只是郑国一个贩牛的商人。他赶着一群牛到洛阳去做买卖，路上遇到一位好朋友。从他口中听到秦国已经派兵进攻郑国的消息。他知道郑文公刚死，国内一定没有准备，便急中生智，一面通知传递公文的驿站回国报信，一面挑选了4张牛皮和12头肥牛，亲自赶着，朝秦军来的方向迎了上去。
孟明视见到弦高，有点怀疑，问弦高：“你到这儿来干什么？”弦高说：“我们国君听说将军带兵将到郑国来，特意派我前来慰劳，先送上这4张牛皮和12头肥牛做慰劳品，表示我们的一点心意。”孟明视听说郑国已经得到消息，心里暗暗吃惊，只得一边叫人收下慰劳品，一边顺水推舟说是前来帮助郑国抵御晋国侵犯的。弦高说：“我们郑国夹在秦晋两个大国中间，为了自己的安全，日夜小心地防守着，要是有谁来侵犯我们，不会让他得到什么好处的，请将军放心。”孟明视想了一会，只好改口说：“我们这次来，是攻打滑国的，跟你们郑国没有关系。”说完，就把弦高送走了。于是，孟明视就下令攻打滑国。西乞术、白乙丙闹不明白，孟明视说：“咱们千里跋涉，就为了出其不意，和驻守郑国的秦兵里应外合灭掉郑国。如今，郑国已经得到消息，早就作了防御的准备，没有偷袭成功的希望。咱们冒冒失失去攻打人家，不但打不了胜仗，可能还要上当吃亏。不如打下滑国，抢些财物回去交差，也算没白跑一趟。”于是秦军一举攻破了滑城，灭掉了滑国。
