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第12章 进入圈子,“圈”定成功(2)

萧何劝阻道:“大王向来傲慢待人,不讲礼节。现在任命一员大将军,也如同呼唤小孩一般,这就是韩信要离开您的原因。如果大王是真心任用他,就要选一个吉日,亲自斋戒,建一个拜将台,举行隆重的拜将大典才行。”刘邦最终应允了。

将领们得知汉王欲任命大将军,皆大欢喜。人人都以为自己将荣升大将军。谁知等到任命大将军时,此大将军竟是韩信,全军均感到惊讶。

经过萧何的极力推荐,韩信才得到刘邦的重用,得以显示他的才华。

刘邦能成就霸业与这些功臣大将是分不开的。

一个人背后往往都有一个圈子,选择什么样的人、什么样的圈子就有什么样的人生。现代社会中人与人之间相互协助,互相扶持,共创伟业的事已经不是什么新鲜事了,但绝对是非常重要的一件事。人脉圈子就像是一张无形的网,交织着人与人之间的财富、事业与梦想。可以说,圈子就是扼住命运的那双手!

5有圈子也要会用

由于你交际广,也由于你人缘好,你缔造了许多各行各业的圈子,但你必须能充分利用它、调动它,让它为你服务,圈子效应才能发挥出来。

生活中,很多人虽然人缘不错,也拥有自己的圈子,但真正需要帮助时,他们却不知道该怎样利用它,结果失去很多办事的机会。

小李是一名老师,自结婚后一直与她的妻子两地分居,现在妻子要生小孩,为了能聚在一起互相照顾,他准备要调动工作,然而调工作谈何容易,小李犯了愁。他找到学校的体育教师赵某,跟他商量办法。赵某陪他喝了顿闷酒,然而终究帮不上任何忙,他又去找某公司当会计的好友孙某商量,但孙某也只能安慰他几句,仍然帮不了他任何忙,急得小李直跺脚。“人缘好有什么用,关键时刻,一个也帮不上忙!”这样拖了一段时间后,小李灵机一动直接找校长,他认为校长是主要办事人能帮他一把,但校长虽然理解他的处境,却也爱莫能助。就在小李失望的时候,他突然想起了他的一个大学同学的父亲是市卫生局局长,小李当机立断与那个大学同学联系了一下,说明自己的困难。同学告诉他尽量帮他办,让他听信。结果没几天,同学打来了电话,告诉他的工作调动成功!

小李有不错的关系圈子,但他却不知道怎样有效地利用它,结果兜了一个大圈子,浪费了很多时间,如果不是想起了大学同学,他调动的事很可能就没希望了。

生活中很多人也是如此,他们平时也很有人缘,有着不错的人脉圈子,但当遇到困难时,却常常手忙脚乱,不知道求助于谁,这实在是一件很可惜的事。

为了让你的圈子能充分发挥作用,你应平时调整好自己的人脉圈子。以下几条可做参考:

①列出一张人名表,把这些人按其所从事的工作分类;

②时时和他们保持联系,对他们的近况了如指掌;

③遇到困难时,要让尽可能多的朋友知道你需要帮助;

④冷静地从人名表上找出可能会对你有帮助的人,也许他们不可能直接帮你解决问题,但他们总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。

圈子可以帮你办许多的事,但前提是你必须掌握好利用圈子的方法。一旦你掌握了这种方法,就可以解决许多生活中的困难,也可以得到许多发展的机会。

6加入圈子,就是选择一种生活方式

圈子作为现代人的一种生活方式,一个人可能同时存在几个圈子之中,但对大多数人来说,加入圈子并不是最终的目的,而是为了选择一种生活方式。

1工作圈

工作圈子中的人大都从事一份相同的事业,以工作为主要目的聚集起来,方便圈子里的人在有工作需要的时候更容易找到自己需要的人。对于信息要求比较高的行业,工作圈子所发挥的作用更大——从中不仅可以了解行业动态、积累行业经验,甚至可以发现竞争对手的情况。某种程度上讲,工作圈子实际上节省了很大的成本。

从事IT的李军就是靠“画圈子”成就了自己的事业。李军起初的本意是将Techweb打造成一个IT记者必备的资料库,但阴差阳错,来Techweb的人在论坛上都非常活跃,他们渐渐的自发形成了一个小圈子,在半周年的聚会上来了两三百人,且聚会从晚上7点延续到了凌晨3点。

现在,李军的QQ上有30多个群,但他常开着的就是Techweb的这三个群。主编、总编的群组有40多人;记者编辑的群组有接近200人;另外一个是PR、市场人员、技术人员的群,有80多人。他会在工作闲暇时看他们的聊天记录,天南海北的话题很有趣,选题策划、生活休闲等无所不包。有时候某个媒体的主编和下属会同时在线,他们在群里聊天也不会顾及身份地位,对某个话题该发表什么样的看法也不会有所保留。

从事IT工作的人组成的圈子,“工种”比较分明,无外乎就是四类精英:厂商、渠道、媒体、公关。而在很多其他行业的工作圈中,人们彼此之间的关系也基本上都可以用“共生共存”来形容。所以,EMBA的学费水涨船高,求学者往往不重视“老师”是谁,而更关心究竟有哪些“学生”,其中的意义不能不说是为了积累人脉而已。

2朋友圈

如果说工作圈更侧重人们生活中物质部分的丰富,那么朋友圈则更侧重满足人们的精神层次。这样的圈子虽然相对比较松散,但往往更加默契,稳定度更强。

工作圈里的不少人私下也是非常要好的朋友,但这里要说的“朋友圈”则排除更多的利益关系,而更侧重于心灵的抚慰。还记得《欲望都市》里那4个单身女性吗?虽然她们有着不同的职业、不同的性格、不同的爱好,但她们仍然是最好的朋友,是即便在深夜感到寂寞、伤心时都可以一呼而至的朋友。她们也会一起相约去酒吧到半夜,在微醉的时候倾诉内心深处的秘密,或是一起回忆难忘的童年记忆……

李欣现在升为一家公司的公关部经理,每天的主要工作就是和客户们打交道。尽管繁忙她还不时地与几个要好的大学同学聚会,而且雷打不动。对她来说,虽然离开学校后,她和同学的职业各不相同,成就也有高有低,但“朋友就是朋友”。这种更纯粹的朋友关系,让她能够得到更充分的放松。在这里,她不用考虑太复杂的人际关系,不用考虑利害冲突,不必聊与工作有关的事情。在朋友圈子里,大家的取向很明确,放松身心。

3另类圈

物以类聚人以群分,人往高处走水往低处流。“合法太太或商界成功女士;个人资产在人民币1000万元以上或公司资产在人民币5000万元以上;入会费一人一年10万元,当年年初一次性支付……”——这是一个“富太”圈的入围条件。据说,加入这个圈子后能享受到的服务用奢华都不足以形容。

虽然很少被摆上台面,但各类型的“太太圈”却是事实存在着。由于传统观念,以及女性对家庭的归属感,全职太太成为一部分女性主动或者非自愿的选择。在物质生活得到保障后,精神生活就容易显得空白。而彼此生活环境相近,让这些太太之间更容易产生共同语言,正因如此,这些太太们往往更喜欢与自己地位相近的人交往。一方面,所谓“树大招风”,对于生活条件宽裕的富太太,“私密性”是她们对圈子最主要的要求;另一方面,彼此相近的消费层次也是一个因素。

其实人们并不一定把目光仅限于“太太”,有很多类似的私人会所都在用金钱和地位划分着圈子。这是一个以奢华和炫耀为主调的圈子类型。就像很多白领会攒上一年的工资买一个LV的皮包一样,有不少人会把加入到“某个圈子”,作为自己身份地位的象征。

圈子的种类多种多样。温商、晋商、浙商、京派、海派,商界不同地域的人有自己的“老乡圈”;北影、北电、中戏,演艺界不同的学校有自己的“校友圈”……出于自我保护的需要,人们不断地组成圈子,也不断地选择圈子,营造适合自己的圈子,在圈子里寻找自己的寄托。但圈子不是一个很稳固的社会群落或者单位,它是很脆弱的,因为它的组成分子之间的联系是很松散的。人们可以去寻找满足自己期望的圈子,但切记不要画地为牢,把自己圈进死角。

7圈子越大越多,做事越顺利

人是一种圈子动物,每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于:有的人圈子小,有的人圈子大;有的人圈子能量高,有的人圈子能力低;有的人会经营圈子,有的人不会经营圈子;有的人依靠圈子左右逢源、飞黄腾达,有的人脱离圈子,自由潇洒……

关系就是一张无形的圈子,成就事业的前提就是要有一个广的圈子。在社会中,人们的信息渠道成千上万条,因而构成一张无形的圈子。

生活在社会中的人们都有自己的关系圈子,其中的信息传递方式与人脑内部的信息传递十分相似。脑部的甲点受到外界刺激会产生信号,传至乙点而引发某种想法。但如果仅仅依靠“甲——乙”这一条路线传递信息,一旦这条线路因某种原因被阻断,信息传递就不再继续。这样的信息链必定十分的脆弱。因此,在大脑中,两点之间的信息通路有成千上万条。

当你迫切需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议或提升你的专业技能时,你可以去找专业人士咨询,并且得为此付出金钱。但是,如果你拥有一个完好的关系圈子,你完全可以不必去花这份“冤枉”钱,你所需要的一切建议都可以从关系圈子中免费获得,并且是最快速、最安全、最可靠。

百万富翁之所以成为了百万富翁也与他们不断地开发圈子有关。《行销致富》的作者美国乔治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说:“答案是一本厚厚的名片簿。尤为重要的是,他们广结关系的能力,这便是他们成功的原因。”

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