求职是踏入职场的开始，也是开启另一种生活的重要开端。很多人忙于奔波职场内外，但却慌不择路，屡战屡败，究其原因是没有做好求职的准备工作。俗话说：“知己知彼才能百战百胜。”所以，作为一个有理智的求职者，只有充分做好求职前的准备工作，才能稳操胜券。
了解市场需求，做到一击即中
在找工作的过程中，许多求职者没有对市场需求进行认真分析，面对广阔的人才市场，不知道哪些行业比较紧俏，哪些人才比较短缺，当然也不知道哪里需要自己。不少求职者为了能找到工作，每逢招聘会必定参加，将简历和求职信递交给那些自己都不了解的单位，然后毫无目的地去应聘，结果徒劳无功。
孙伟是一所工科大学机械系毕业的学生。刚走出校门，孙伟和其他同学一样，满怀信心地踏上了求职的历程。
孙伟第一个去的是某大型公司。那天上午，他兴致勃勃地来到该公司人事处，看见里面有两个人，孙伟说：“请问联系工作，要找哪位同志？”
其中一位领导模样的先生客气地接待了孙伟，听完他介绍的情况，说：“你学的专业和我们公司的业务非常对口，而且我们很急需这个专业的人才，但不巧的是，我们单位正在搞体制改革，有很多人要重新安排工作，我们已经研究过了，今年不再招人，实在抱歉。”
孙伟又来到第二家单位——某塑料机械厂。该厂人事科的工作人员让孙伟写了一份简历，然后告诉他：“你先回去，我们研究以后再给你答复。”
孙伟问：“我什么时候能得到你们的答复？”
“我们最近正忙于工程师等级职称评定工作，过一个月你再来吧。”
按照这种方法，孙伟又连续跑了七八家单位，但都是乘兴而来，扫兴而归。
出现这种现象的主要原因是对市场需求没有进行认真分析，求职时没有目标，盲目冲动，行事成功率当然很低。因此，我们建议求职者在访问用人单位之前，最好先了解有关就业的市场现状和需求。
在对市场需求进行分析时，需要注意以下问题：
1.了解就业政策，把握就业形式
求职前，求职者只有了解国家的有关政策，才能找到一个具体的适合自己的职位，并能在这个职位上充分发挥自己的才能，实现自己的职业目标。对大学毕业生来说，首先一定要了解清楚国家主管部门、各省（自治区、直辖市、中央各部委）有关部门和各学校自己的就业政策。包括：就业体制、程序、时间；吸引本地区急需人才的优惠政策；对外地大学生流入本地区的政策及相关的人事代理、户籍制度，国家为增强就业出台的一系列措施，如“三支一扶”、大学生村官、各地选调生政策等。特别是委培生和定向生更需如此，知道这些部门的信息发布渠道，关注就业的相关政策，少走弯路，避免不必要的损失，以利于自己顺利就业。
2.展望未来，了解社会对人才的需求形势
21世纪的热门职业随着知识经济时代的来临，与传统热门职业相比正发生着重大变化。如果说第一次现代化是从农业社会向工业社会转移，那么此后的第二次现代化则是从工业社会向知识社会转移。第二次现代化将贯穿21世纪，与我们息息相关。当我们跨入21世纪时可以发现，知识化、网络化和国际化是我们需要面临的新时代的特征，与之相对应的，未来热门职业主要有以下几大类：
1.物流师
物流业是我国当前经济发展的一个热点，涵盖了国民经济中的海陆空交通、运输、仓储、采购、供应、配送、流通加工、信息、第三方物流、连锁销售、制造业以及与物流相关的众多行业。目前，我国物流人才供不应求。物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21％，许多物流部门的管理人员多是半路出家，很少受过专业的培训。
2.注册会计师
目前，我国共有注册会计师7万多名。而根据我国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师。就是在已具备从业资格的7万多名注册会计师中，被国际认可的不足15％。巨大的需求缺口，使注册会计师成为未来几年我国炙手可热的人才。营销师由于我国市场经济体制不断完善，市场营销已经渗入到各类企业，人们对市场营销的观念也将有更深刻的认识，所以对这方面人才的需求将被继续看好，并有继续升温的可能。
3.环境工程师
城市快速扩张、市政建设的更高要求和房地产建设的飞速发展，使得我国环境工程师的需求量大大增加。有关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，目前我国在环境工程师方面的缺口约达42万人。
4.理财规划师
资料显示，2006年我国个人理财市场将增长到570亿美元，并且以每年10％-20％的速度增长。目前，一方面社会对金融理财的需求非常急迫，市场需求潜力巨大；另一方面，理财产品明显捉襟见肘。理财师，尤其是能够为客户提供全方位的专业理财建议，通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，设计合理的税务规划，满足居民长期的生活目标和财务目标的人才，更是难求。
5.国际商务策划
21世纪，商务策划将成为发展前景最好、收入最高、就业最稳定的热门职业之一。当前中国企业最缺乏的人才就是能提供商务策划的企业军师，这些军师必须是具备丰富的商务经验且善言谈或笔谈的人，善独立思考且洞察力和创新意识较强、能产生好点子或新建议的人，熟悉行业的运行机制且有行业发展战略眼光、能帮助本企业克服转型危机的人，这些人总是能够在各自领域不断提供新创意、新设想，能够发展更有战略价值的新领域、新课题、新产品，不断形成人无我有的优势，也因此成为最受欢迎的人，这些人往往可获得商务策划师认证（WBSA）。
6.管理咨询师
管理咨询师针对企业运用管理学的原理，进行从战略策划到战术运用的系列顾问活动，包括对企业CIS、人力资源、流程再造、组织结构设计、营销等方面进行策划并指导实施。专家指出，我国目前管理咨询专业人才严重短缺。在未来10年中，我国管理咨询业的专业人才需求将以每年10倍的速度增长，到2010年我国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。
7.律师
据不完全统计，目前我国取得职业律师资格的近13万人，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分2几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。尤其是我国律师队伍中高层次、高技能、复合型人才短缺，从事国际性律师业务的专门知识和服务经验不足，在涉外法律服务市场的竞争力较弱。
8.精算师
精算师与会计师、律师和医生等职业相比，是一种人数不多、专业性更强的职业。据预测，到2010年，我国将会至少有60家国内保险公司和20家含外资的保险公司。而现有精算师的数量远不能满足我国保险业发展的需要。
9.心理医生
随着社会的进步，生活水平的普遍提高，人们越来越关心生活的质量了，不仅注重吃、穿、玩、身体健康、家庭和睦幸福等，还注重心理健康。健康包括生理健康和心理健康，这在我国已形成共识。由于生活节奏加快，人们劳动的频率尤其是脑力劳动的频率也相应加快，心理负荷加重后心理疾病也就相应增加。没有心理疾病的人也渴望在强大的物质异化下加强人与人之间的沟通。我国目前每一万人中就有5名心理医生，但仍然忙不过来。从事有关心理咨询的热线电话、热线电台、热线广播报刊也越来越多，这也是国人注重生活质量的一个折射。心理咨询是一门科学，并不是随便什么人都能当心理专家的。随着国民素质的提高，人们对心理咨询的科学性的要求也会越来越高。
10.网络服务
在21世纪初期，我国将大力发展网络技术和开展网络服务，网络服务创造的生产总值到2010年为3%，达7.6万-8.2万亿元。网络服务职业在21世纪初期的20年中是收入较高的职业，特别是网络设计开发高级管理人员。在我国，信息服务业的发展已有20多年的历史了，但从业人员数量还不多。到2020年，我国将建成全球最大的信息服务网，从事网络信息服务的人员需求量将会激增。
11.医药销售、中西医师
进入21世纪以来，全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新韵国际竞争焦点。同时，人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生业中的医药销售、中西医师成为21世纪初最赚钱的职业之一。
【谋职攻略】
面对复杂的就业市场，求职者只有了解就业的市场现在和需求，才能做到知己知彼，百战不殆。
知己知彼，了解用人单位的具体情况
了解你所要选择的用人单位，是求职过程中比较关键的一环。据调查显示，如果用人单位的面试考官发现求职者对自己单位不熟悉，那么75%左右的考官都不会对求职者产生好感。因此，面试前，求职者要详细了解用人单位的工作性质、业务范围、行业特点及发展前景等相关信息，以便在于面试考官交流中更好地展开互动，并给对方留下良好的印象，从而把握住成功的机会。
一家报社要招聘一名记者，小尤是10名入围者中的一员。作为一名刚出校门的大学生，无论从学历、工作经验上看，小尤都无法与其他竞争对手相比，唯一值得提到的一点是，他曾经主办过校报。
面试前，小尤找出该报社的几份报纸，仔细琢磨该报纸的风格、特色、定位以及主要专栏等，尽量做到心中有数，她还记下了一串常在报纸上出现的编辑、记者的名字。
面试时，当考官问他：“你了解我们的报纸吗？”小尤把对该报的认识详细地讲了一遍，包括它的风格、特色、定位、不足等方面，还列举了一些编辑、记者的写作风格和专长。
说罢，小尤拿出该报社出版过的报纸，放到主考官的面前。考官被报纸上的红色笔迹吸引了，原来，小尤早已对这份报纸做了修改，修改内容包括：用词、错字、语言紧密性、题文不符等。主考官与其他评委们都对小尤的做法感到很吃惊。
面试结束时，小尤才知道，在座的几位评委都被他提到了，而且评价得相当准确。最后，小尤把自己主办过的校报挑了几份，分发给各位评委，请他们提出宝贵的意见，并说：“就当给我们学校做个广告。”评委们都不由地对眼前这位刚出校门的大学生产生了好感。一个星期后，小尤接到了该报社的录用通知。
可见，求职者只有详细了解用人单位的具体情况，做好积极的准备工作，面试才有可能获得成功。相反，如果对用人单位的情况一无所知，面试时必败无疑。
在一次招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘者说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来。这位招聘主管说：“应聘者对公司这么陌生，甚至在求职前都不去了解公司的基本情况，很难想象他对自己的职业生涯有所规划。这样不负责的人，我们肯定不会录用。”
无独有偶。一位学市场营销专业的本科毕业生，满怀信心去应试美国在广州投资兴办的“雅芳( AVON)”公司的销售人员，他原以为“雅芳”仅仅是这家公司美丽的名称而已，根本不知道“雅芳”是女性化妆品的注册商标。因此，在面试时当美方主试人问及他为何应聘该公司时，他不假思索地回答说：“我喜欢雅芳公司”。弄得严肃的主试人忍俊不禁，结果也就可想而知了。试想，一个对其产品一无所知人，怎么可能会被录取为推销员呢？
看来，对用人单位不了解，会使求职者在面试过程中处处被动。求职过程中，如果不对用人单位的业务背景有个大致的了解，甚至不清楚用人单位究竟是做什么的，就贸然向该公司投简历或参加面试，遇到尴尬局面也就不足为怪了。所以，求职者在面试前要对用单位进行调查研究，了解用人单位的具体情况，这是获取有用信息的必要和有效的手段。
面试有一个重要的评价要素，就是求职动机。如果主考官问：“你对我们单位了解吗？”对于这样的问题，回答绝不仅仅是个技巧问题，因为它没有什么标准的答案。如果你没有进行过调查研究，你的回答很可能不着边际，你可能自以为回答得很得体、很巧妙，而实际上却答非所问。面试过程中，你回答每一个问题都要有根据，从客观实际出发，这个客观实际就是指用人单位的具体情况，若离开这一点，你的回答就失去了根基，你的成功也就失去了保障。
古人云：“知己知彼，百战不殆”。求职如同打仗，要想成功，必须对用人单位的情况和自身条件有一个明确的认识，及时制定适合自己的，合理有效的措施和策略。那么，对用人单位应作哪些方面的了解呢？
1.了解不同企业的类型
目前，用人单位大致分四类：
(1)外企。其工作特点是：优厚的薪资福利，完善的培训体系，全球化的工作环境，富于激励的企业文化氛围和晋升制度，严格的绩效考核体系，压力大，需要富有创新精神和团队精神的人才。
(2)民营企业。其工作特点是：机制灵活，机会多，成长快，收入较高，锻炼多方面能力，为自主创业打基础，工作压力大，小的民营企业失业风险大，需要有一定冒险精神和独立性较强的人才。
(3)国有企业。其工作特点是：一些国有企业将退出竞争性行业，国有企业之间的效益和收入差距较大。因国有企业大都是国民经济的支柱企业或骨干企业，需要有强烈责任感和使命感的人才。
(4)国家公务员。其工作特点是：比在企业里要稳定，有机会实现自己变革社会的远大抱负。工作环境相对宽松，平均年龄偏高，晋升相对缓慢，薪资待遇相对较低，但福利较好，需要综合协调能力较强的人才，学生干部相对有竞争优势。
求职者提前熟悉和掌握准备应聘单位的相关资料，面试时根据用人单位的具体情况，有侧重点地强调自己某方面的特长，这样面试成功的几率就大。
2.了解企业的具体情况
(1)知道企业具体是做什么的。在求职前，应对企业经营的业务进行分析，清楚企业究竟是做什么的，然后根据个人具体情况，分析企业的招聘岗位是否与个人专业或兴趣相符，核查个人条件是否与招聘要求相符，最后判断是否要向该公司投简历。
(2)行业的前途。企业的发展前途是与行业的前途息息相关的，整体行业状况不景气，也必将对企业造成影响，如果不对行业的状况进行分析研究，那么就谈不上企业的未来发展。
(3)企业规模。通过调查了解企业的职工人数、固定资产以及每年的销售业绩等情况，就会对这个企业的基本规模心中有数了。
