明军撤退到土木堡，已是黄昏时分。大臣们建议，部队再前行二十里，到怀来城凭险拒守，以待援军。王振以千辆辎重未到为理由，坚持在土木堡等待，也先深怕明军进驻怀来，拒城固守，所以下令急追不舍。在明军抵达土木堡的第二天，就趁势包围土木堡。
土木堡是一高地，缺乏水源。瓦刺军控制当地唯一水深——土木堡两侧的一条小河。明军人马断水两天，军心不稳。也先又施—计，派人送信王振，建议两军议和。王振误以为这正是突围的好时机，他急令部队往怀来城方向突围。这一下正中也先诱敌之计，明军离开土木堡不到四里地，瓦刺军从四面包围。明英宗在乱军中，由几名亲兵保护，几番突围不成，终于被也先生擒。王振在仓皇逃命时，被护卫将军樊忠一锤打死。明军没有了指挥中心，溃不成军，五十万大军全军覆没。
【施计要诀】
王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头人的作用。
人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。要想摆平对手，首先在知道别人最需要什么，什么是他最关心，也是我们常常所说的“软肋”，只有抓住了别人的“软肋”，你才知道从何下“刀”，否则你的刀就伤不到别人的要害，达不到你需要的效果。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”
“擒贼擒王”演绎到现在，还有另层意思，就是办事要抓住关键点，不要眉毛胡子一把抓。管理者无论办什么事，都要首先抓住本质的核心问题，才能把事情的前因后果条理清楚。
三、以控胜——领导就该能控大局
瞒天过海
【原典金言】
备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【计名阐释】
此计名出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》，讲薛仁贵瞒着不愿渡海远征的唐太宗，使之在不知不觉中渡海的事。瞒天过海的关键在于一个“瞒”字。瞒得过则大功告成，瞒不过则弄巧成拙。但是，“瞒”不是最终目的，而是“过海”的必要手段。此计中的“天”指对自己构成威胁的对象。要善于抓住“天”的弱点施谋设计。用“瞒”解除了“天”的威胁，“过海”也就不难了。
【妙用“瞒天过海”计】
薛仁贵瞒天子
唐太宗贞观十七年，御驾亲征，率领3O万大军以平东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，皇帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并声称30万过海军粮此家业己独备。皇帝大喜，就率百官随这豪民老人来至海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人带着皇上走进室内，室内更是绣幔锦彩，被褥铺地。百官开始喝酒作乐，十分高兴。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身动摇，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然，满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家做客，大军竟然已航行于大海之上了。原来这豪民老人是新招壮士薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他设计策划的。
借神佛之灵鼓舞士气
北宋年间，朝廷派能征善战的将军狄青领兵南征。当时朝廷中主和、妥协派势力颇强，狄青所部亦有些将领怯战，有的甚至散播谣言，说什么“梦见神人指示，宋兵南征必败”。军中不少有迷信思想的官兵尽皆惶然，笃信此次南征“凶多吉少，难操胜券”，一时军心涣散。狄青一再训说：我军乃正义之师，战必胜，攻必克。无奈官兵迷信思想极重，收效甚微。
为此，狄青和几员心腹大将十分忧虑。大军途经桂林，适逢大雨滂沱，一连数天，乌云蔽日，无法行军。此时军中谣言更厉害了，都说出师不利，天降凶雨，旨在回师……
这天黄昏，狄青带领几员偏将冒雨巡视，路经一座古庙，见冒雨进香占卜者不少，便进庙询问。庙中和尚说，都是因为此庙神佛灵验，有求必应，所以终年拜佛占卜者络绎不绝。
狄青听罢，心中顿生妙计。次日清晨，他全身披挂，领将士入庙拜佛，虔诚地供香跪拜后，便对将士们说：“本帅当众占卜一卦，欲知南征凶吉。”说毕，他请庙祝捧出百枚铜钱，说明一面涂红，一面涂黑，然后当众合掌祈祷：“狄青此次出兵南征，如能大获全胜，百枚铜钱当红面向上！”只见他将铜钱一掷，落地有声，果然尽皆红色。将士们惊异万分，兴高采烈，奔走相告，一时士气大振。狄青当即下令不准再动铜钱，以免冒犯神灵，同时让心腹将士取来一百枚长钉，把铜钱牢钉在地，然后对全军说道：“此战必胜，乃上天助我！待班师之日，再谢神取钱吧！”
第二天雨过天晴，宋军士气高昂，直压边境。两军对阵，宋军将士无不奋勇当先，所向披靡，直把安南入侵者杀得丢盔弃甲，溃不成军，乖乖地立下降书，自称永不敢再犯大宋边境。
宋军班师回朝，狄青高兴地带领一班将校到古庙谢神还愿，拔钉取钱时，一位偏将忽然惊呼：“奇怪，奇怪！这百枚铜钱怎么两面皆是红色？
狄青哈哈大笑道：“此举绝非神灵，乃是本将军借神佛之灵，鼓士气也！”此时大家才恍然大悟，原来狄将军私下和几位心腹将士暗将铜钱两面都涂成红色，故弄玄虚，利用将士们的迷信心理，“瞒天过海”，化厌战情绪为勇战情绪，一鼓作气，战胜侵略军。
诸葛亮智收姜伯约
公元288年，诸葛亮率军北伐曹魏，不久。蜀军顺利地进入祁山，夺得南安和安定两城，俘虏了魏军都督夏侯楙。在蜀军攻取天水郡（治所在冀县，今甘肃谷某县东）的时候，遇上了非同寻常的人物——文武双全，智勇兼备的天水参军姜维。
“兵不在多，在人之调遣耳，此人真将才也”。孔明爱才，决心收服姜维。孔明“思之良久”，后来听说他的母亲居住在冀县，而他对母亲又非常孝顺，便派魏廷率军诈攻此城，迫使姜唯恐母亲有失而领兵驰援冀县，于是，孔明乘机将他围困在城中，然后施展了一系列的计谋。
首先，孔明料定夏侯楙不会劝降姜维，却故意给他衣服、鞍马，而不让人跟随，放他去“招安姜维”。在夏侯楙临行前，孔明说：“现在天水的姜维守着冀城，他派人带着书信来说：“只要驸马（指夏侯楙）在，我愿归降。”孔明使用这个假情报，其目的不在于争取夏侯楙而是为了蒙骗他，在他的心里先投下一个姜维已有投降西蜀之意的阴影。夏侯楙刚出蜀营，忽然有几人奔走，他们自称是：“冀县的百姓，现在被姜维献了城池，归顺诸葛亮，蜀将魏延到处放火，抢劫财物，我等只得弃家逃走，投上邽（县名，今甘肃省天水市）去。”在奔赴天水的路上，夏侯楙又碰到不少百姓携儿抱女而过，说的都同先前那几个人一样，他经不住这一连串情况的刺激，终于相信了姜维已经降顺蜀军的谣传。这时，天水的一些将领还没有亲身感受，都不相信真有此事，恰恰就在他们猜疑不定之际，蜀兵又来攻城，并且在火光中见姜维在城下挺枪勒马大叫：“请夏侯都督答话！”夏侯楙与太守马遵等都到城上，见姜维耀武扬威高声叫喊：“我为都督而降，都督为何背弃前言？”夏侯楙说：“你受魏恩，为何降蜀？有什么前言？”姜维回答说：“你写信叫我降蜀，怎么能这样说呢，你要脱身，却把我害了！我现在降蜀，封为上将，哪还有回到魏国的道理？”说完，就驱兵攻城，直到拂晓才退。在这事实面前，天水的将领们不得不相信姜维降蜀。其实，这又是孔明之计，他让部卒中相貌相似的假扮姜维攻城，就在这时，孔明引兵来攻冀县。冀县城中粮食缺乏，孔明又以粮草引诱姜维出城抢粮，而派魏延偷袭冀县。姜维失城后单枪匹马逃奔天水城下时，被太守马遵下令用乱箭射回，当姜维奔上邽城时，城上的将领便大骂：“叛国贼，还敢来劫我的城池！”于是又送给姜维一阵乱箭，姜维有口难辩，不由仰天长叹，他孤掌难鸣，人困马乏，在走投无路的情况下，最后只好向孔明投降。
姜维来降，他不由得向孔明跪了下去，孔明把他扶起来，请他坐下，跟他谈起军国大事，越谈越亲，彼此都觉得遇到了知己。孔明还向后主刘禅推荐，拜姜维为奉义将军，封当阳亭候。这时姜维才二十七岁。和孔明初出茅庐时一般大小。
诸葛亮就是这样巧妙地运用“瞒天过海”之计收下了姜维。他有了本地人姜维相助，占领了天水、南安、安定三郡所属各县，凉州的边防从此更巩固了。
太史慈请救兵
东汉末年，北海太守孔融被敌人困于城内，小将太史慈准备冲破封锁示请救兵。
太史慈没有强行杀出重围，却带着两个骑兵，带上弓箭和箭靶，开门出城。城里兵士和城外敌人看见了，都大为吃惊。然而太史慈却牵马走进城边堑壕里，插好了靶，练习射箭。射完箭就回城。第二天又照样去练箭，围城的敌人有的起来看，有的躺着不动。第三天、第四天他仍然照样去，围城的敌人就不再理会。第五天，太史慈吃饱饭，收拾好行装，像几天前一样走出城门。出敌不意之时，他突然跨上马背，挥动马鞭，像箭一样冲出敌人的包围，等到敌人发觉，他已经去远了。
李忱的皇帝之路
唐宣宗李忱通过对“瞒天过海”故事的精彩演绎，从而不仅保全了自己，而且还成功地谋取了皇位。由于当时在位的唐武宗李炎生性残暴、多疑，一直视自己的皇叔李忱为眼中钉、肉中刺，总想找机会将其谋害，以便自己能够稳居皇位。李忱对此一向是心知肚明，于是便装疯卖傻，甚至不惜被人禁闭在厕所中饮食起居。他的这种“傻态”、“傻相”，不仅瞒过了唐武宗李炎，而且也瞒过了皇亲国戚以及满朝文武大臣。就在李忱被关禁闭厕所期间，有一位名叫仇公武的宦官出于自身利益的考虑，表面上请示唐武宗李炎降旨将李忱杀掉，背地里却用粪车将李忱转移到自己的家中安置。数年后，唐武宗李炎驾崩，王公大臣同朝共议新皇人选。朝廷之内，宦官实力远远超过文武百官的实力，在仇公武的力荐之下，文武百官慑于宦党的压力，不得不拥戴“傻子”李忱登基称帝，这便是唐代历史上赫赫有名的“唐宣宗”。就在满朝文武及宦官弹冠相庆（他们认为：李忱只不过是“傀儡皇帝”，轻易而举便能够将其玩弄于股掌之中）的时候，李忱却一反常态、判若两人，不仅处理朝政精明、干练，而且颇具威严，更让人意想不到的是，正是这位看似“软弱无能”的“傻子皇帝”竟然亲手搬掉了朝纲独掌、大权独揽的宰相李德裕，并弹压与整肃了大唐王朝自太宗李世民以来形成的宦官干政的局面，从而成为唐王朝为数不多的“英主”和“明君”。也就是说，李忱在继位之前的“傻态”和“傻相”完全是装出来的，就是通过了自己的“大巧若拙”、“大智若愚”以及“卧薪尝胆”、“忍辱负重”的为人处事方式，瞒过了天下所有人的眼睛，终于迎来了自己登上皇位的“出头”日子。
【施计要诀】
“瞒天过海”用在“管理老板”上，就是巧妙地利用老板（上司）的风格习惯（心理行为惯性），示假隐真，悄悄进行职场行动，只有确定后才向领导坦白公布，结领导一个意外的惊喜，当你的表现比领导预想中还好时，他一定更加赏识你。
“瞒天过海”用在“管理员工”上，就是领导层做决策时，先不要让员工知道，等到问题得以解决，再宣布真相。“瞒天过海”用在“对手竞争“中，现代竞争如此激烈，很多的时候，都需要我们以“神龙不见首尾”之势，瞒天过海，占领优势地位，等对手意识到境况改变时，已悔之晚矣！
“瞒天过海”用在经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、推销自己，占领市场的真实目的。
四、以威胜——做领导没威严怎么行
杀一儆百
【原典金言】
其有所取也，以一警百，吏民皆服，恐惧改行自新。
【计名阐释】
本计出自《汉书·尹翁归传》。“杀一儆百”能够更好的为自己树立威信，一旦威信建立起来了，就会对一些当权者产生威慑感。俗话说，杀鸡给猴看。这是一句经验之谈，当领导的威风是杀出来的。所以，大凡初做领导的人都有“新官上任三把火”，这“三把火”无非是杀鸡儆猴，树立做领导的威风。当然，做领导除威风八面之外，还要有具体的立威措施，把威严贯于管理之中才能威得久，威得大。在众人面前斥责某位部属，其他的部属亦会引以为戒。其意并非真的处罚一百人，而是藉由处置一人来使他人反省。
【妙用“杀一儆百”计】
雍正“借题发挥”
雍正元年七月，雍正偶然间发现一本文书中丢落了一个字，于是把大臣们都找来，大发一通议论说：“你们不要以为小事就可以疏忽。抄写漏字虽然是中书（文书官员）的事情，但如果你们肯用心细问的话，也不会出现这样的错误。而如果大学士把责任推给学士，学士推给侍读，侍读再推给中书，那么朕也可以把过错都推给大学士。类似这样的小错不断，就会让天下的人都怀疑朕和大学士平时连奏折都不看，这还了得？”
同年九月初五，雍正参加一次祭祀活动，无意中发现端门前新设立的更衣账房内油气蒸熏，气味难闻。于是龙颜大怒，斥令主管工部的廉亲王允祥以及工部侍郎、郎中等人在太庙前跪了整整一夜。
雍正二年四月一天，雍正升殿，见到刑部官员李建勋、罗檀在群臣还没有落座的时候，也不行礼就坐下了，顿时下令将李、罗两人拿交刑部问罪。并告诫百官说：“朕见这几年上朝的礼节执行得很松弛，我父亲康熙并不是不知道，但都很包容，因此监察官员也就睁一只眼闭一只眼，把这些当作常事，不认真去管。我即位以来，看到这些现象很多，这是个不好的苗头，必须狠抓。今后如果再有类似的失礼事情发生，我就要杀了这两个人了，到时候可别说是我要杀人，而是你们杀了他俩。”
刘章威震吕氏家族
朱虚侯刘章年方二十，是个血气方刚的男子，常常为刘氏大权旁落而愤恨不平。
一次刘章侍奉吕后宴饮，吕后让刘章当酒令官。刘章请求说：“臣是将门之后，请允许能按军法行酒令。”
“可以。”吕后说。
当宴会达到高潮的时候，刘章献上饮酒时欣赏的歌舞。
过了一会儿，刘章说：“我想为太后唱一首耕田歌，可以吗？”
吕后认为他还是一个孩子，笑着说：“我想你父亲可能懂得种田，你一生下来就十分娇贵，怎么会懂种田呢？”
“我懂。”刘章说。
“那你就唱给我听听。”吕后微笑着说。
刘章说：“深耕密种，留苗散疏，非其同类，锄而去之。”
吕后默然不语。没过多久，吕氏家族中有一个人喝醉后，逃离了酒席，刘章赶忙追上去，用剑把他杀了，然后回到自己的座位，说：“有一个人逃酒，臣按军法已经把他杀了。”吕后和左右大臣都很吃惊。既然已经准许按军法行酒，就无法加罪刘章，酒宴也因此不欢而散。
