每天做的比别人期待的更多一点，初衷也许并非为了获得报酬，但往往获得的更多。
对艾伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，办公室与艾伦的同在一层楼的乔治·约翰律师走进来问他，哪儿能找到一位速记员来帮忙，他的手头有些工作必须当天完成。
艾伦告诉他，公司所有速记员都去观看球赛了，如果晚来五分钟，自己也会走。但艾伦同时表示自己愿意留下来帮助他。
做完工作后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向艾伦表示谢意。
六个月之后，在艾伦已将此事忘到了九霄云外时，律师却找到了艾伦，交给他1000美元，并且邀请艾伦到自己公司工作，薪水比现在高出1000多美元。
艾伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点事情，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望，而不是金钱上的考虑，但是结果不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。
因此，虽然你没有义务去做自己职责范围以外的事，但是你也可以选择自愿去做，以驱策自己快速前进。
工作就是一个学习的过程，每天多做一点，也就意味着你又多积累了一些知识和经验，同时也为自己多争取到一个机会。
索尼公司的一位成功的中层管理者这样说：“刚到索尼工作的时候，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，可总是有人会留在办公室或车间继续工作到很晚。因此我决定下班后也留下来，而每次留下来都感到收获多多。”
社会在发展，企业在成长，个人的工作职责范围也会随之扩大。不要总是以“这不是我份内的工作”为由来逃避责任；不要抱有“我必须为领导做什么”或者“这个月、今年，企业会给我什么”的想法，而应该多想想“我能为企业做些什么”。一般人认为，忠实可靠，尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这远远不够，尤其是对于那些刚刚踏入社会的年轻人来说更是如此。
这里所说的主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人的工作表现，以及拥有“为了完成任务，不惜打破常规”的智慧和判断力。如果你想登上成功之梯的最高层，就得永远保持主动率先的精神，纵使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作，能够做到自动自发的工作，成功也将指日可待。
率先主动是一种极珍贵、倍受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。无论你是管理者，还是普通职员，每天多做一点的工作态度会使你在竞争中脱颖而出。
我来做困难的事
你对待困难的态度决定了你的成就。想要成功就要敢做困难的事，在困难的历练中通向成功的天堂，这是成功的一个简单而直接的诀窍。
美国激励大师阿尔伯特·哈伯德曾说：“世界上最公开的秘密就是你在面对困难时只要比别人稍微努力一点，你就会成功。”在市场竞争或职场拼杀中，要想超越别人而成功，成为最能干的人，你就必须能办最困难的事。
在工作中，只要认定那是你要做的事，不管目前对你来说有多么困难，应立刻采取行动，而不必等上司做出交待。
不要以薪水为尺度提供你的劳动。一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该作为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多报酬中的一种。试着请教那些事业成功的人士，他们在没有优厚金钱回报时，是否还继续从事自己的工作？大部分人的回答都是：绝对是！想要攀上成功之阶，最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多，也愿意做下去的工作。当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至，你也将成为人们竞相聘请的对象，并且获得更丰厚的酬劳。
苏妲·莎是全球着名软件公司SAP的王牌销售人员，自2000年以来，她每年都为公司带来4000万美元以上的收入。成绩的背后又包含有多少艰辛只有苏妲·莎自己最清楚。
2000年，苏妲想要半导体制造商AMD公司购买他们的软件，她和负责技术采购的首席信息官弗雷德·马普联系，可是，在一个多月的时间里，马普没有回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话，最后，马普终于不耐烦了，通过下属明确告诉苏妲：“死心吧，不要再打电话过来了。”
苏妲只好另想办法。她调动起自己的所有资源和关系网，看看能找到什么突破口。最后，她发现，AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。这真是一线希望。苏妲联系到在德国负责这笔生意的销售代表，恳请他帮忙。在苏妲的努力下，这位德国同事找到了AMD在德国的联系人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会见，苏妲使出了浑身解数，终于促成了她和马普手下一位IT经理的面谈，这位经理随后将苏妲介绍给了马普。
能够将客户的门敲开，只是在成交过程中的艰难的第一步。征服客户，使客户愿意掏钱购买，是更为关键的一步。苏妲在和马普见面后，认真地聆听了马普对新软件的要求，并向公司作了详细的汇报，和公司的研发部门进行了充分的沟通。她一边电话追踪马普的反应，一边推动公司产品的改进，最终，马普被她打动了。这笔交易，最后的成交额超过了2000万美元。
如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低了。不要麻痹自己，告诉自己工作不仅仅是为了赚钱——人应该有比薪水更高的目标。
主动接受“不可能完成”的工作。很多人虽然颇有才学，具备种种获得上司赏识的能力，但是有个致命弱点：缺乏挑战的勇气，只愿做职场中谨小慎微的“安全专家”。对不时出现的那些异常困难的工作，不敢主动发起“进攻”，一躲再躲。他们认为：要想保住工作，就要保持熟悉的一切，对于那些颇有难度的事情，还是躲远一些好，否则，就有可能被撞得头破血流。结果，终其一生，也只能平庸。“职场勇士”与“职场懦夫”，在上司心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱。具有讽刺意味的是，世界上到处都是谨小慎微、满足现状、惧怕未知与挑战的人，而勇于向“不可能完成”的工作挑战的员工，始终犹如稀有动物。
如果你是一位营销人员，但是当众演讲又是你最发怵的事情，那你就每天“逼”自己对着镜子练习讲话；如果你是一位公关人员，但是你恰巧又是一个内向的人，那你就每天“逼”自己主动与主要的业务伙伴联系，或是打电话，或是发E－mail，或是相约见面……这样，经常做一些很困难的事情，消除对于未知和不能控制局面的恐惧，不断的肯定自己，主观上赋予自己积极乐观的想象，往往会产生意想不到的效果。
如果你渴望成功，渴望与上司走得近一些，再近一些，那么当一件人人看似“不可能完成”的艰难工作摆在你面前时，不要抱着避之惟恐不及的态度，更不要花过多的时间去设想最糟糕的结局，不断重复“根本不能完成”的念头——这等于在预演失败。怀着感恩的心情主动接受它，用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧！让周围的人和上司都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事雷厉风行的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到上司的认同了。
比上司工作的时间要长。不要认为上司整天只是打打电话，喝喝咖啡而已。实际上，他们只要清醒着，头脑中就会思考公司的行动方向。一天十几个小时的工作时间并不少见，所以不要吝惜自己的私人时间，一到下班时间就率先冲出去的员工不会得到上司喜欢，即使你的付出得不到什么回报，也不要斤斤计较。除了自己分内的工作之外，尽量找机会为公司做出更大的贡献，让公司觉得你物超所值。
主动工作、积极进取的员工，才可以尽快在职场中找到自己的位置，并获得成功。
