再说包装。诚然，“人不可貌相”，但是不得不承认的是，在现实中人们常常以外观来评定书籍或其他产品的优劣。因此，你必须投入时间和金钱来打造产品包装，这事关成败，不管是宠物玩具、服装，还是书籍、唱片，道理都一样。如果没有一个吸引人眼球的包装，就无法触动别人爱不释手地对其内在光华一探究竟。
这在当今世界尤为重要。如前所述，这是一个竞争空前激烈的时代，市场上日益人满为患且喧嚣嘈杂，你需要在其中倾尽所能方能立足，而包装正是你营销过程中提升竞争力的关键要素之一，是否能够赢得顾客注意，成败在此一举。
我不是装帧设计师，但在我的职业生涯中，曾与许多设计师打过交道。我曾经负责考核聘用他们、评估其工作，采用我认为精彩的设计方案。其间有过巨大的成功，也遭受过严重的失败，我从正反两个方面学习和积累经验教训。
由此，以下10点提示教你如何开发抢眼的包装，从而增加销售成功的机会：
1.了解受众。曾经，我要去给大学生讲演，事先请了一家设计公司为我制作幻灯片。结果，我对其设计很不满意。随后我将幻灯片放给两个与大学生年龄相当的女儿观看，不料为她们深深喜欢，并且后来的事实证明它们在我的听众中同样大受欢迎。总结起来，其中要诀就在于，该设计不是为你，而是为了你的受众。你首先要思考：什么才会让他们欲罢不能？
2.关注品牌。受众重要，品牌亦然。既要打动受众，又要将自己所要呈现和表达的内涵展示得淋漓尽致，你必须找到其中的平衡点。这就意味着，你要投注更多精力去关注字体、颜色，甚至纹理和材料，因为所有这些都传达着品牌的微妙信息。
3.留意畅销榜单。经常留意自己所经营产品领域的畅销榜单会让你受益匪浅。你看到了什么最新设计潮流？什么最好卖？留意百强产品并做下记录，比如，当我写作本书时，就曾浏览百强商务书籍并做了大量笔记，这些开阔了我的设计视野，并激发出我的思想火花。
4.进行必要投资。你没有第二次机会去给人第一印象。如果产品包装看上去很低劣、陈旧，甚至乱七八糟，你的潜在客户就会先入为主地认为该产品也是同样的品质。因此，你要尽可能聘请能力所及条件下最好的设计师，不要为省钱自己操刀（除非你确实是一名设计师）。记住，一个廉价而无效的设计才最为昂贵。
5.不要指手画脚。不要限制设计师的想象力，否则你就得不到他们的最佳作品。你所要做的只是向他们描述自己的产品和受众，然后放手，让他们一展才华。
6.多项备选方案。预先告诉设计师，你希望多看几个方案（简言之“综合设计风格”），并希望能够在各种替代方案中挑选取舍。我这样做的结果通常是会喜欢这个版本的字体，那个版本的插图，另外一个版本的颜色。如果你和设计师把自己囿于一种选择，就会发现你常常被捆住了手脚，以至于毫无分歧但寸步难行。
7.当心画中有话。这里我特指你用来表达思想、讲述故事的插图或照片。就像此刻我坐在办公桌前，上面堆满了书籍，这本的封面是一把椅子，那本是一盘棋，或者是灯泡、落日、大象鼻子。其中有的很完美，有的却让我挠头。如果你要使用图案做隐喻，就要确保自己很清楚它所传递的所有信息，并确认它与产品之间有显而易见的必然关联。
8.切忌设计至上。我所青睐的设计风格是简单优雅，它们就像是一首伟大乐曲中的鼓点，一旦消失，你会想念。而存在其中时，你又常常忽略。因此，切忌设计风格与主题思想抢夺注意力，以至于喧宾夺主。尤其要当心的是，不要让你的设计需要通过解释才能“搞懂”。在商店里或网上，如果需要有人专门在旁边解释设计理念所表达的意思，对顾客毫无益处。
9.立体评估包装。当你的设计面临定稿，就要将它置于销售规划预定的各种展品展区加以评估。其中需要注意：该包装在货架上是否会与同类产品“撞车”？主题广告语能否在五英尺外看得清？十英尺呢？在网络环境中又如何？在零售网站上把像素缩至260效果如何？切忌把未经立体评估与环境相得益彰的产品“娶进门”。
10.征集粉丝意见。如果你有博客、微博，或者脸谱网关注者，可以采取多种方案对其中那些已经成为你忠实粉丝者加以测试。你可以选择调查猴子之类的服务，在其网站上展示待选封面设计，然后让网友投票表决。我的很多书的封面设计最终定稿即得益于此，我把几张非常好的封面放上调查猴子，创建一个博客发帖区，让网民直接通过我的博客投票表决。有谁能比这些已经在网络上熟悉你的人更值得咨询呢？如果他们能发表评论最好，因为这样你可以得到更多选择或者事先没有见到的东西。这就是最好的众包！
总之，切莫低估包装设计的重要性。产品上市之时，成败皆由它定。关于如何创造、命名和包装一件一鸣惊人之产品的简短课程至此告一段落，我衷心希望你已坚信成功方程式的第一要素绝对不可或缺。一件令人欲罢不能的产品加上一个有效的平台，等于你已锁定胜局。
