这套看人识人知人的绝学，“看人大师”刘邦使得得心应手，“用人高手”曹操使得炉火纯青，“知人模范”李世民使得令人叫绝，“识人专家”曾国藩在它的基础上写出了识人经典《冰鉴》……既然那么多牛人都用过，还用出了功成名就，我们何不也来学一学？没准你也能成为看人高手。
权力角逐，风波险恶。欲在刀光剑影中胜出，想在勾心斗角中逢凶化吉，就既要耳聪，又要目明。
群雄逐鹿，你死我活。若要在弱势中逐渐成为强势，并最终成为大赢家，就必须要有“三看”的本领。三看，就是上一章说到的看趋势、看本质和看人。刘邦虽然是借天势、借地势的高手，但他更是借人势的大师，而且是绝顶大师，当时无人能及。
如果要用六个字来概括刘邦的全部智慧，那就是“识人、用人、驭人”（注：在本章，“看人”有时候也表达为“识人”、“知人”）。在秦末的纷乱时世里，他率先看透了权力场里的真规则，看清了历史发展的大趋势，更看穿了各色人等的大小心思。正是因为他拥有着一套看人选人用人的终极本事，所以只用了七年多的时间，他就拥有了全天下！如此看来，看人真是一门大学问，看人更是一门极为值得学习和应用的宝贵课程。
1、优秀领导都有一套看人的本领
在很久很久以前，人们就已经懂得了这样一条真理：“得人者兴，失人者亡。”我们知道，一个人不识字的话，会被人叫做文盲。可见识字对于一个人的重要性。然而，对于一个领导者来说，如果想从容自如地驭人、更有成效地做事，就必须先掌握一门识人的本领。从某种意义上来说，无论对领导，还是对普通人，识人都比识字更重要！
有一个词非常有名，叫“知人善任”。优秀的领导往往能够知人善任。因为下属们都能够出色地完成领导交代的任务，所以才能显得领导者的领导本领，这就是善任。而要想让下属们善任，就必须先“知人”。知人，就是看人，识人。通过对优秀领导者的识人经验的学习，以及自己的实践，懂得如何看人，知道一个人的长处与短处、优点与缺点，才能够“善任”，很好地分配合适的工作给这个人。
人贵有自知之明。说起来简单，做起来可不简单。不过，刘邦在自知方面也很了不起。他知道自己很多方面的才能都有所欠缺，因此他总是很注意观察一个人拥有什么样的长处，并想方设法地调动这个人去发挥其长处。刘邦在用人之前，总是会暗中观察一个人，看看这个人有什么样的才能，他的才能是哪些方面的，他是什么样的性格，长处短处优点缺点各是什么，放在什么样的位置最合适等等。其实，这也是所有用人高手和管理大师所使用的看人方法。
看人是门大学问。而对于领导来说，看人又是门必修课。因为领导是发施号令者，而非具体执行者。若是领导都事必躬亲了，那这个组织肯定就已经出大问题了。即使现在不出大问题，以后也必出大麻烦。例如项羽，每次打仗都身先士卒，冲锋陷阵，虽然很过瘾，也很能鼓舞士气。然而，这种总是亲力亲为的做法，长远来看是很难充分发挥下属们的才干和积极性的。
领导是什么？领导就是告诉下属们应该去做什么的人，领导就是懂得给每一个下属分配相应合适的工作的人，领导就是负责监督下属们工作进度和完成质量的人。
任何一个领导，手下肯定都会有或多或少的一批人。优秀的领导往往能够熟悉每一个成员的优缺点长短处，然后充分地对其扬长避短。平庸的领导则要么自己什么事都亲历亲为，要么就是瞎分配瞎指挥。为什么会这样呢？首要原因就是这个领导对自己的下属不了解，不懂得看人。
看看刘邦。根据自己对团队成员的了解，然后让韩信带兵，让萧何做好后勤，让张良出谋划策，一切都安排得很有条不紊。于是，他这个领导当得很轻松，还当得很成功。
2、既不自知又不知人，就只有死路一条
在秦朝末年逐鹿中原的所有势力里，有两股是最可能赢得最终胜利的——项羽的楚军和刘邦的汉军。刚开始时，几乎所有人都认为项羽的赢面最大，也许连刘邦也曾这么认为过。事实上，当时无论从哪个方面来比较，项羽都要处于绝对优势。没想到，经过几年的发展，最终结果居然是——刘邦战胜了项羽，胜利还乡，高唱《大风歌》；项羽自刎于乌江边，死前大骂老天不公。
莫非刘邦成为最后的赢家，真的是因为老天爷对刘邦青眼有加？究竟项强刘弱转化为刘胜项败的最主要原因是什么？其实深入研究和分析就会发现，原因非常简单：刘邦有自知之明，知人之智；项羽既无自知之明，更无知人之智。
我们先来看看刘邦的看人本领和容人之量。有一天，在汉军大营里，刘邦正在洗脚。这时，手下军士来报告说：“大王，营门外有一个儒生要来求见您！”刘邦说：“你去告诉他，我从来都不见儒生的。”没想到，儒生并没有听从军士的传话，反而冲了进来，面对着刘邦高声问道：“汉王，你为什么这么轻视读书人呢？”
刘邦说：“天下是可以从马上赢得的，你说要你们这些读书人有什么用？”
儒生反问他：“马上可以夺得天下，但马上可以治理天下吗？”
刘邦一听，觉得这句话非常有道理，于是心里觉得这个人肯定不是个简单角色，便脸露微笑，有礼貌地向儒生道了歉，并请他坐了上座。
本来刘邦一直以来都是瞧不起读书人的，但是，当他听到儒生说出来的话，就能判断这个人是位高人。凭借他个人的看人本领，他知道这位高人对自己以后必定有大帮助，所以，他立马改变了态度，把对方奉为了座上宾，厚礼以待。这样的功夫，确实不是一般人能学会的，更不是一般人能用得了的。
关于刘邦知人善任的案例里，下面这个典故千古流传，只要有点儿学识的人都知道。
据历史记载，汉高祖刘邦在灭了项羽平定天下后，有一天大宴群臣。在宴会上，刘邦当着众文武百官的面发问：“项羽是一位有勇气、有胆略，英武善战的将军，这些我都自叹不如。然而，我却能打败项羽，成为天下之主，诸位知道这是为什么吗？”
高起和王陵都认为，刘邦能够夺取天下项羽却成了输家，原因是，刘邦每攻下一座城池或取得一块土地，都会和全体部下共享，而项羽却嫉妒立下军功的将领，憎恨智者，打了胜仗也不分封奖赏，得到土地也不肯赐给部下，这就是二人成败的关键。
刘邦听了之后笑了笑，说：“两位只知其一，不知其二。”
接着，又有一些大臣起来对刘邦歌功颂德，大献马屁之语。刘邦听得哈哈大笑，又直摇头。他打断了这些人的奉承话，然后对大家公布了自己出的这个问题的答案。
刘邦说：“我之所以能打败项羽，主要靠三位人才。出谋划策，研究正确的作战方针，保证打胜仗，这一点我不如张良；制定典章法令，管理政务，筹措军费粮草，这方面我比不上萧何；在战场第一线带兵打仗，做到战无不胜，攻无不克，这种壮举我及不上韩信。这三个人都是人中豪杰啊！但他们却都为我所用，这就是我能战胜项羽的主要原因。而项羽手下本来是有一个能人的，他就是范增。可惜项羽连他都不用，所以怎么可能会不败呢？”
那么，项羽又是如何的不会看人、不会用人的呢？就以他对待范增为例。范增其实是一个足智多谋的人。他70岁时投奔项羽，为项羽出过不少好点子。刚开始时，项羽对范增还比较尊重，但在关键问题上他总是不采纳范增的意见。
例如在鸿门宴上，范增力劝项羽杀掉刘邦，可惜项羽优柔寡断，下不了决心，结果让刘邦逃脱。
