我们与谁吃饭，比我们吃什么更为重要。
——古希腊哲学家伊壁鸠鲁
一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。成功=20%的努力+80%的人脉。
——斯丹福研究中心
友谊和事业，代表着人生两大乐趣。
——罗曼·罗兰
名人点缀，积极结交社会名流
上世纪30年代，胡适在国内的声誉日隆，教育、文化、政界，不少人以认识胡适为荣，我的朋友胡适之成了社会名流们口头上的招牌。在今天的企业界，我的朋友柳传志，我的朋友王石、我的朋友马云、我的朋友张维迎也已经成了让人刮目相看的说法。
与什么样的人交朋友是自己所处的阶层和个人活动能量的证明，更是作秀与摆谱的手段。要与一流人物交往，使自己也成为一流人物。
2005年5月22日，李晓华领衔的华达国际控股公司在北京成立。在庆典仪式上，日本前首相羽田孜、全国政协副主席周铁农和万国权，国务院侨办主人郭东坡、原国家财政部部长项怀诚等几位政要都露脸出席。全国大人常委会副委员长穆思远、司马义·艾买提、中华慈善总会会长范宝俊、日本众议院议员山川义三等送来了花篮，美国前总统老布什、法国总统希拉克、澳大利亚前总理霍克、联合国副秘书长金永健发来了贺电。在如此盛大的光耀之下，李晓华信心万丈地宣布：未来华达企业和我的新目标是进军世界500强！
在自己所处的环境里，能与站在顶点地位的一流人物交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。名流中固然有名不符实者，但毕竟大多数人确有本事和才能，倘若能吸取他们经验和观点中的精华，对你的生活和工作必将大有助益。而与那些远不及自己的人往来，最后很容易使自己落到那些人之后。
结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界干出名堂来，首先就要想办法接近商界名流，与其交往，建立起良好的关系。一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来，你的命运可能会大为改观，甚至可能一层层地脱胎换骨，一步步走入名流社会。可能你还没有真正认识到，有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。
在心理学上有一种“趋势”心理，就是结交、崇拜、依附有名望者的心理，这种心理绝大多数的人都有，只是程度不同而已。它反映在人心理上是希望提高自己的社会地位，平等地与名人交往。
顶级名流人物的光亮最为耀眼，但是想请这类高端人物为你捧场的可能性甚小。最有效的方法是，自己主动迎上去，与这些尖端精英坐在一起，同台亮相，这样就易于让他人产生有益于你的合理性相关联想。
有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要发展事业，人际关系不容忽视。费心安排的话，人际关系便能由点至面，进而发展成巨树。有了巨树我们才能在巨树的大荫下休息，坐享利益。社会地位愈高的人，在拓展事业的时候，人际关系愈是重要。但是，总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。就算登门造访，人家也未必有时间见你，因为执各界牛耳的人物们，通常都排有紧凑的日程表，即使见面，顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入。所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”
而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流，他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”
知道结交名流也是人之常情，你就无须畏缩，只需要拿出勇气和智慧来，与名流交往、沟通，不断地从内在和外在两方面一起提升自己，一步步迈入名流行列。
人人都可以是你的人脉金矿
在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。
这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。 无怪乎曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”
在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。
查理·沃德是布朗比格罗（Brown&；Below）公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，猜得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得高档豪华的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”，是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我的工作，是他创造了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！
在你身处困境时，究竟谁会对你伸出援手？哪里会有这种人呢？这个人就在你的身边，是你平日所交往的人群中的一位。他可能是你工作上的伙伴，可能是你在学校里的同学，甚至有可能是一位你从未谋面的陌生人……任何人都有可能成为对你施予援手的“贵人”。这所有的前提是，你一定要有一个好的人脉。
要构建起自己的人脉关系网，该从何处人手呢？其实，一个人要构建起自己的人脉关系网并不难。这不需要你有多高的身份，你只需要做个有心人，从身边的小事做起，投入适当的精力和财力，完全可以建立起庞大的网络。
具体来说，需要从以下几步做起：
1.筛选合适的目标。 要织一张好的关系网，第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
2．建立初步联系。走出去社交，呆在家里或者只呆在某一个小圈子里是不可能结交到朋友的。每一次活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息，并在此基础上与你希望认识的那些人建立初步的，基本的联系。
3．积极主动参加多种社交活动。 积极利用各种聚会来扩大社交圈，例如各种各样的派对。聚会前、讲座休息的时间、午餐时或是在飞机候机室里，你都可以捕捉到你想要结交的对象。如果稍微留心，你可以在这些重要的场合结交到很多人。所以有人说，事业的成功也可以说是在下班休息的时间取得的。
4．随时调整你的人际结构。我们在建设人际网络时，还要努力为自己建造一个善于进行新陈代谢的开放性的人际网络。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法，都是应当抛弃的。要随时调整你的人际结构。一般说来，需要调节人际结构的情况有两种：
（1）奋斗目标的变化----也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商吧，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。
（2）由于生活环境的变动----在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。
