并不是钱赚钱容易，而是要先有“具备赚钱能力的人”，才会钱赚钱容易。否则有钱并不一定保险能赚钱。
赚钱的能力是哪里来的？部分固然靠天赋，但主要的还是培养得来的。一个贫寒出身的青年，自小就在工商界混，只要你对某一行能用心观察、学习，慢慢的就会具有赚钱的能力。这决不是说教，乃是必然现象。
所不同的是，各人成就不同，赚钱的能力也就各异。假如你只有运用一亿资金的本领，那么你用这一亿去赚钱，在外人看来就轻松无比。事实上，这种“轻松”乃是由过去耗费无数血汗所累积起来的经验而来，假如你不具备这种运用一亿元的能力，你就是有一亿元的资金，要赚钱也不见得会轻松。
所谓“钱赚钱容易”，是在经营者具有赚钱能力的条件下，赚钱才会容易，不是钱本身会赚钱，因为钱是死的，会用的人才能使它改变成活的。
常听人说：“假如我有一百万，只要向银行里一放，这辈子就花不完了。”请问：这一百万哪里来？
诚然，有了一百万的话，再赚钱的确是比较容易，问题是，当初赚这一百万的时候是否容易？
更何况，事情的演变并不是这样单纯，在你没有一百万时，你觉得只要有一百万吃利息就满足了，可是当你有了一百万时，你可能又要想第二个一百万了。
简言之，如果你有赚一百万的能力，你决不会以拥有一百万为满足；如果你没有能力赚进一百万，你想吃一百万的利息也永远是一种妄想，也只有这种妄想的人，才会认为“用钱赚钱容易”。因为他永远处于辛苦赚钱的境况中，不晓得运用钱赚钱的关键所在。
譬如有一笔一百万的生意，你看到别人开出一张支票，不到几天就赚进几十万，看起来的确太容易了。这是因为你是抱着“坐山看虎斗”的心理，才会有这种感觉。反正赔也好、赚也好，都与你毫无关系，当然认为很轻松。假如这一百万是你辛辛苦苦赚来的，或是用所有的财产作担保向别人借来的，你在决定这一百万的交易时，心中又是什么感觉？你是否还会认为很轻松？
我要反复的说明这一点，其目的有三：
（1）一个想创业的贫苦青年，不要老是抱怨自己没有钱，没有办法做生意。要知道赚钱是要靠能力，而能力是工作经验的累积。只要你在工作中，能够忍受一切的苦难，却吸收别人的经验和知识，你必定会具备赚钱的能力，决不会白忙一场。
（2）“钱赚钱容易”是欺人之说，尤其是白手创业者，决不要被它所诱惑。你应该坚决相信，钱是人赚来的。你的赚钱能力愈大，所积的财富也就愈多。
（3）钱财是不足恃的，除非你具备运用钱财的能力，因为富者可以变穷，而白手者可以创造巨大的财富。因此，你不必羡慕那些生来就有很多财富的大少爷，只要你有决心，肯努力，你将来也许会比他们更有钱。
要实现这三个信念，所要具备的条件当然很多，而且因人因地而异的。但有两个条件是任何人不可缺少的。
一是要有从头做起的决心。不管你从事的行业多么的小，只要你肯从头做起，在工作中能不断研究改进，必然会把这个不起眼的行业发达起来。
身为白手创业者，野心可以无限大，但在做法上，却要有一点一滴都不马虎的精神。所谓“集腋成裘”、“积沙成丘”无论是累积经验，还是累积财富，都是千古不变的至理名言。
富家子弟与白手创业者不同，犹如龟兔赛跑，在开始时，前者当然跑得快，但谁会先到达终点，就要看中途两者的努力程度而言了。当然，如果两者同样努力，富家子弟自然要占优势，但白手者也终会到达目的。可是相反的，前者如娇纵奢侈，不研究经营之道，只靠资金所占的优势，就决不会到达终点，反不如脚踏实地，一步一步前进的白手者有成就。
因此，白手者不必气馁，但要不忽视一切的小地方，不轻视所有的小生意。因为你的特性是要从一点一滴做起的。
再有一个条件就是不怕难。这话说得似乎太笼统，这要求几乎对任何人都适用。岂止是白手者而已？
话是不错，但对白手者而言，“不怕难”这三个字是有其特殊意义的。它就像是军人手中的枪，应视为是白手创业者的第二生命，是扫除创业途中的一切阻力的惟一武器。
假如一个资金充足的人，在经营上遇到困难，多半可以用钱来克服，例如拓展市场可以请推销员，需要新样品可以请设计师，甚至于可以请一个经验丰富的人当总经理，总揽一切生意上的事务，你只要做一个清闲的大老板就行了，怕不怕难，并无关紧要。
但白手创业者就不行了，一切都得靠自己，遇到困难，要用自己的毅力去克服，如果你不具备不怕难的精神，如何能在“无中生有”的情形下，创立自己的事业？
对白手创业者而言，不怕难的意义，就是把别人认为不可能的变成可能，把别人做不到的想办法做到。也惟有具备这种精神，你才够资格谈创业，否则，你只有替人家做一辈子的工，不要存其他的妄想。
桀骜不驯，对某些人也许可以在社会上混，但对一个想在工商界白手创业者而言，永远是一个致命伤。
一个优异的推销员，不是去看顾客的脸色，而是要顾客看他的脸色，听他的说词。换言之，一个推销员，要具备一种无形的影响力，用他的表情、语言传达给对方、使对方那种拒人于千里之外的神情，慢慢转变成接纳，乐于交谈。
人，最大的弱点，我认为不是爱戴高帽子，而是忘不了过去那些得意的事。
凡是中年以上的人，几乎没有不喜欢谈‘想当年’的，失败的人不用说了，成功的人也不例外。
苦难像是脏污的浊水，能灌溉出最美丽的花朵，最丰盛的果实，这也就是白手创业者，只要经得起苦难，受过煎熬之后，必然有所成就的道理。
有人说，人在痛苦时，最需要亲人的安慰与关怀。事实上并不尽然，当人在痛苦中，下定破釜沉舟的决心时，一切的安慰都是多余的，不但不会发生作用，有时候还会发生反效果。因为世上有很多大道理都是劝人消极的、逃避的，尤其是出自亲人的口中，鼓动往往会变成泄气。
商场中错综复杂的关系，有时候真叫人眼花神迷。在恩恩怨怨、是是非非中，有人莫名其妙地失去商机，有人则轻而易举地就把机会弄到手了。
做生意不可唯利是图，多少也要顾一点道义、人情，如果你把事情做得太绝，必定会结下一个永远解不开的“怨仇疙瘩”，除非对方一生没有对抗你的能力和机会，否则，他会抓住你的弱点，给你致命的一击。
生意场上没有永远的仇敌，那是指对生意的公平竞争而言，大家各凭手段，谁把生意抢去就是谁的，对方虽然不开心，但事情过后，决不会有深仇大恨，说不定对方还会暗暗地佩服你哩！假如你待人处事方面做的太绝，情形就完全不同了。
外在的打击，使你熟透了人情世故，变得老练通达、增加了对事物的理解力、想像力。
家庭方面所给予你的鼓励，增强了你奋发向上的决心。
幸福温暖的家庭，固然是男人创造事业的原动力，而家庭失和，或受到太太的轻视，也往往会成为男人创造事业的刺激素。
往往是报复的强烈意识所给予你的力量，促使你下定“不成功，勿宁死”的决心。
一个人存有强烈的报复心，本来并不是一件好事，因为报复像一把野火，是没有理性的，能烧毁别人，也能烧毁自己。不过，把报复心用之于事业，以炫耀自己的成就来满足自己报复的快意，也未尝不是一种创业成功的方式。但炫耀自己的要适可而止，一定要心存忠恕，不可逼人太甚。
不幸的是，能做到适可而止的人太少了，这不止是工商界的悲剧，也是人类的悲剧。
有人说：“商场中，争利不争气”。这不能不说是一句至理明言，但对白手创业者而言，应该说是“不但争利，也要争气”。
当然，这里所谓的“气”，不是动不动就跟人家吵架，也不是跟人家呕气，而是内心的“不服气”。只有常存这口气，才会永远促使你奋发向上，出人头地。也只有常存这口气，才能视难如易，忍受一切的痛苦。
这口气形之于外，就是青年人所持有的那种“桀骜不驯之气”；如用之于创业，虽然会经过不少挫折，但只要冲动不衰，坚持到最后五分钟，没有不成功的。
8．勇气与魄力
要成为一位富有的大亨，你非具有超人的意志不可。你不但要有赚钱的构想，还必须对这个构想充满自信，必须经常面对别人的讥笑和嘲弄，而屹立不摇。
“我要忍耐到最后；如果最后能告诉我这样做是对的，不论他们说什么，我皆置之不理。如果最后告诉我这是不对的，即使有十个天使说我对，也是徒然。”
以上是美国林肯总统留给世人的名言。这句名言，曾被很多大人物当作座右铭，其中最著名的有麦克阿瑟和丘吉尔，他们把它贴在办公室的门口，以随时警醒自己。
我之所以在一开头把这句名言引用出来，旨在提醒有志创业的青年人，在你们奋斗的过程中，招致别人的批评和毁谤，乃是不可避免的事，如何适当的处理，是走向成功之路必修的一课。
无可讳言，工商界是个是非多的圈子，当你一踏进来时，你会听到很多别人的飞短流长，慢慢的，你自己的一些闲言闲语也会落到别人的耳朵里。你做的事情愈多，招来的闲言也会愈多；你的成功愈大，得到的批评也就愈多。这几乎已成了不变的定理。
何以会造成这种现象？这问题牵涉的范围太广，不宜在此多浪费篇幅，单就工商界而言，则多半是起因于利害的冲突。俗语所谓“同行是冤家”，虽在现代化的经营观点上，这句话已有若干的修正，但在基本问题上，很难取得永远一致的和谐。因为你也想赚钱，他也想赚钱，一旦竞争的对象相同，彼此说一些不利对方的破坏式宣传，不也是人之“常情”吗？
招致别人批评的原因当然很多，在此不多做探讨，重要的是，我们如何来应付别人的批评？如何将别人的批评变成对自己有利的因子？
首先，你要有能力分辨，何者的批评是善意的？何者的批评是恶意中伤？在善意的批评中，又分愚蠢型的与智慧型的两种。
所谓“愚蠢型”，是指此人辨别是非能力不高，但对你却抱着爱护之心，在听了别人闲言闲语后，对你的作为提出指摘。这种人诚意可感，但你却不能接受，否则，你也变成糊涂蛋了。
所谓“智慧型”的，不是一般人所说的益友，这种人见解正确，分析事理精辟入里，对你的批评是有益无害的。
一个白手创业的人，难免在奋斗途中，受别人的提携，受别人的支援，这些人情、恩惠，也往往会成为你的事业发展到某一程度的一种阻力。
一个有才能有野心的人，大都是固执的，尤其当机会来到他们面前时，即使平时是他们最敬畏的人，只要意见与他们相左，他们也不会听他的。
一个人最受批评的地方，也许是他最成功的地方。
藉力使力，充实自己。
善于拢络别人，是你最大的一个长处。向好处说是你会做人，跟你交往的人，都对你产生一种依赖感，愿意把力量自动贡献给你。向坏处说，就是你手腕圆滑，八面玲珑，不管什么人都能归你所用。
不管你用的是真感情，还是玩弄权术，但你所造成的形势，正是从事工商业者成功的重要因素，所谓“兜得转”、“人缘好”，也就是变相的无形资金。
你虽然一开始没有多大资本，但却弄得声势浩大，其主要原因，就是你懂得集合别人的力量，运用别人的力量。换言之，你能联合无数的小力量，变成巨大的整体力量，由你发挥出去，变成了你一个人的力量。
善于运用别人的资金壮大自己的人，这一点值得贫苦的青年们再思，三思！
9．发财的运气
大多数成功者都已证明，运气是确实存在的。为了追求幸运的机会，惟一有效的捷径可能是，你要尽可能地投入社会，结交朋友，认识的人越多越好。
常听人们这样说：“某某有什么了不起！他还不是运气好，才爬到今天的地位。”或者说，“某某那两下子，也不见得比我高明多少，但人家有个好靠山，人事关系好，所以升得比谁都快”。
这两种说法，几乎都完全否定了别人的才能，认定人海浮沉，全凭运气和关系。如果这话出自中年以上人的口里，表示他对世事的感慨，对一生不得志的一点点牢骚，尚属无可厚非。如果刚出社会的青年人也有了这样的念头，那就极其危险而不应该了；就这一念之差，很可能葬送你整个的光明前途。
这不是危言耸听，也不是吓唬年轻人，而是人生的必然之理。年事已高的人发发牢骚，或怨天尤人，虽然也是偏激心理的产物，但多多少少他们有点事实或经验的根据，例如他们常说的：“如果我当年如何如何，我现在也可能是……”不管是否真的如他们想的那样好，至少他们可以拿这一点来作藉口。可是，刚出社会的年轻人呢？一切的记录刚在开始，真可说是连发牢骚的“本钱”都没有，又能怨尤什么呢？
即使人生像赌博吧，上了年纪又不得意的人，等于输了大半的本钱，未尝不可以抱怨“手气不佳”，也未尝不可以怀着不服气的心理，说赢钱的人本事不见得比他高。但年轻人等于刚开始下赌注，输赢还在未定之天，你发的是什么样的牢骚呢？
萧伯纳曾说过：“年轻人没有发牢骚的权利。”我想该是指此而言。还没有播种，就抱怨没有收获，这是最没有出息的人。
