其次，有了手艺的人，大都有几个通病，阻碍了他们的发展，这些通病是：一、萧规曹随，不求创新。老师怎么教，你就怎么学，学成之后，就一成不变的去应用，变成一个标准的工匠，要一辈子的手艺。二、被优厚的待遇消磨掉了志气。一个手艺好的工人，老板一定对他很好，年年加薪水，甚至于还分给他一部分股权，年终可以分红，待他就像自己人一样。想想看，在这种情形下，有几个人会不感动。再加上自己结婚生个孩子，要照顾他们的生活，就更少有人肯舍弃安定的生活，去冒险另求发展了。三、自暴自弃，不求进取。很多学徒出身的人，认为自己注定了要当一辈子的技术工人，脑子从来就没有想过要创立自己的事业。即使有部分人曾想过这个问题，也只是想想而已，很少有人去认真考虑。因为一想到资金问题，什么念头都打消了。
想想也是的，靠赚工钱来兴建一座厂房，购置现代化设备，的确是距离太遥远了，难怪要使他们气馁。
有了以上这三个原因。不知使多少优秀的技术工人失去奋发上进的心，永远躲在工作台下做“下手”。
俗语说：“置之死地而后生。”对贫寒出身人而言，这是非常真实的一句格言，因为人的适应弹性是非常大的，当现实逼到你头上时，只要你有勇气、毅力和决心，你就能做出你自己认为根本办不到的事。
有了正确的经营方针，并不一定能保证成功，还要靠自己去努力奋斗。这就像在惊涛骇浪中行驶的船只，虽然看到了灯塔，有了前进的方向，但如果没有好的舵手，没有全船人的同心合力，照样到达不了目标。
人生就是这样奇妙，奇妙的使你有时候不得不相信命运。
人不可以忘本，当你有了很大的成就之后，你不可忘记“那些当初帮你把事业建起来的人”。
这是个竞争剧烈的时代，也是极公平的时代，你付出一份劳力，必定有一份收获。千万别再存那种“公子落难，小姐花园赠金”的非分之想。也许现在还有这种类似的事，但这可能比买奖券中奖还难。
你所谓不偷懒，只是把自己的工作做完而已，但你应该知道，同样的做完一件工作，往往因为工作人的态度、心情不同，而发生很大的差异。
一个是积极的工作态度，心情是热切的；一个是消极的工作态度，心情是冷漠的。在这两种不同的态度和心情下，即使两个人完成的工作完全一样，但对将来的影响力却是迥然的不同。
几乎每个企业里都有这样的人，老是觉得“某人并不比我强，何以会晋升？”有此一念，消极的意识即随之滋生，渐渐牢骚满腹：“老子干也是这样，不干也是这样，去他的！”如此一来，晋升的机会就更渺茫了，这也能算是“努力不一定成功”的例证吗？
只要你本着初衷，埋头干下去，决不可能被埋没一辈子。所谓幸与不幸，只有迟早之分，有的人很快的就能青云直上，有的人则要慢慢的苦熬。这就像螳螂与蜗牛爬树一样，前者三步就爬上去了，而后者只有慢慢爬。假如不幸你的命运是蜗牛型的，你只有心平气和的向上爬，终于有一天会爬到顶，如果你存着“一起开始爬的，他为什么先上去了”的不平之心，不客观的去衡量比较一下，一使性子，老子不干了，跟你甩大鞋，那么你就只好永远呆在地上了。
很显然，毅力是最起码的条件。
所谓“逆来顺受”，一切的苦难对你都是考验，都是挑战，如果你想有所成就，你一定要克服它们，不是躲在后面嘲笑、怨尤。
要有克服自己弱点的勇气和决心。
不念旧恶的善良本性，使跟你交往的人没有戒心。
能在“相同中发挥自己的不同之点”。
时代是进步的，一切事务也在不断地推陈出新，永远不要说：“这种生意不可能有什么新花样了！”
你不妨闭上眼睛想一想，现存在于世界上的一切事务，有哪一样是跟我们祖先时代完全一样的？
谁能先想出新花样，谁就有机会赚大钱。
一言以蔽之，要有创新的冲动，不能让“不可能”这三个字的阴影盘踞心田，阻碍住你的思路。
这种积极的精神和坚定不移的信心，使你的智慧变得愈来愈尖锐，几乎到了无坚不摧的程度，任何难题都阻挠不住你。
6．怎样改行
一般来说，白手创业者不要轻易改行，因为你的资金和时间都有限，改来改去，就怕到头来一事无成。但万一你非改不可，也必须慎重选择。新从事的行业，最好与你原先的行业有密切的关系。
什么是经营成功的管理？什么是做生意赚钱的诀窍？这是任谁也提不出标准答案的问题。因此，不管谁谈经营、谈管理，都难免有“瞎子摸象”的意味，只见到一点，不能窥其全貌。
这并不是说专家的理论不可靠，也不是说前辈的经验不实在，而是做生意牵涉的问题太复杂了，不仅三百六十行中行行有窍门，即使同样的行业，也会因时势不同，经营者的个性及想法不同，而在经营的做法上，发生显著的差异。
总括一句话，再好的理论，再好的方法，也不可能适合所有的人使用，所以，一个卓越的经营者，最重要的特性是：反应敏锐、随机应变。
虽然每个人的经历不同，做生意的方式各有巧妙，但他们也有一点是相同的，那就是：在他们从事的行业中。都能靠坚持不移的精神，获得最后的成功。
就我个人所搜集的资料来加以分析，可以得出如下的结论：
（1）如果要改行，一定要对改的行业有浓厚的兴趣，有深入的了解，不是盲目的选择，想干什么就干什么。
（2）如果要改行，不是为了看到“别人赚钱而眼红”的一时冲动，而是为了预先看到“某一行的发展好景即将来临了”。
关于这一点，还需要加以解释。由于经济情势变幻不定，再加消费心理的推波助澜，往往会爆发出一些热门的产品出来，例如养鳗、养鸟、圣诞灯饰外销等，都曾掀起一阵浪潮，固然有人赚了钱，但也有不少人倾家荡产。实际上，有很多人根本不懂得养鳗、养鸟等方法，只看到人家赚钱容易，就把整个资金投下去了，连老本行也丢掉。这种改行的方式的确是太冒险，不足取法。
（3）如果要改行，就要做长久的打算，不能像赌博一样，随便下一注试试。
固然，也有商场中的“天之骄子”，专靠打游击方式发财起家，一会做股票，一会做原料进口，再一转眼，他又成了影片代理商。这种人是商场的“鬼才”，不是脚踏实地的白手创业者所应该羡慕的。不错，他们当初也是靠“赤手空拳”打出来天下，但他们不是真正的“白手”，而是“充壳子”的，他们不但要有“盖”的本领，还要有灵活的手腕才行。假如你认为这种方式赚钱容易，那你就完全错了。不信你可以数一数，商场中那么多“鬼才”，有几个是真正混出名堂来的？
因此，你要改行的话，就要在新行业中有生根的打算，甚至于应该有超越别人的抱负和理想。
（4）如果你想改行，你最好是发现了新行业中有许多缺点，自己有很多改革计划。
这是非常重要的一点，也是最可靠的做法。如果你在改行之前，根本没有想到新的计划，完全是因为“这一行干不下去了”而改行，那么在新的行业中，你能干多久也就很难说了。所谓“谋定而后动”，闭着眼瞎撞，能找到金银财宝的成分决不可能太大。
总而言之，一个完全靠自己力量的创业者，最好是选定一个行业，穷毕生的精力去追求成功，乃是上上之策。万一你非改行不可，你也要有改行的充分准备，不能老是抱着“试试再说”的心理。
你应该时时刻刻的记住：时间是你最大的资本，如果你不能用它来建立起你事业的基础，而在东撞一头、西撞一头的情形下，把“黄金时间”糊里糊涂的消磨光了，剩下的时间不但不再是资本，而且变成了痛苦的负债。
为了使读者对此一论点，有一个更深刻的认识和警惕，不妨举个例来说明一下。
假如一个人自小就读书时用功、工作时认真，四十岁左右就有了相当的成就，至少对他从事的行业，或对他将来的事业有了信心和明确的目标，那么四十岁以后，直到他死亡，这段时间仍然是“黄金时间”。反过来说，如果直到四十岁，你还一事无成，甚至于连自己想干什么都还需要知道，那么四十岁以后的这段“黄金时间”就会变成“垃圾”。
简单的说吧，人生的前半段，都是“黄金时间”，这可说是上帝对所有人的平等待遇，而后半段是不是“黄金”，就要看你用前半段时间换来的什么而定。如果你换来的是“黄金”，那么后半段也会变成“黄金”，甚至于变成钻石都不一定。如果你换来的是“垃圾”，那么后半段也就变成“垃圾”。
为了便于记忆，我想再用一个公式来说明一下：
F－40×A
F＝———————
P
F——代表人生后半期的幸福（包括事业成就、财富，不包括感情因素）。
L——代表人一生的寿命。
40——代表人生前半期的“黄金时间”。
P——代表后半期寿命时间。
A——代表“黄金时间”的收获多少。
根据这个公式你可以看出，如果在“黄金时间”里，你毫无收获的话，你后半期的幸福就变成负数了。这正应了我们那句成语：“少壮不努力，老大徒伤悲。”
我之所以要反复的阐述这一论点，其主要的目的，是在提醒贫寒出身的青年们，要把握住“黄金时间”，不能在“这山望着那山高”的心理下，把它轻易混过去了，即使要改行，也要有改行的充分理由。
所谓“声誉”，是个很抽象的东西，而且它的计算公式，不是一加一等于二的。
尤其在商场中，某某人的名气大，并不一定代表他的生意比别人做的大，也不一定代表他的资金比别人雄厚，而是有很多其他因素造成的。其中利用机会，造成形势，应是成名的不二法门。
世上有很多事情，是在一念之间决定的。
这一意念已形成一团迷雾，把你的思路笼罩住了，但思绪的触角却更敏感了，一旦遇到意外的刺激，而又能与你苦思的问题吻合时，就一下子豁然贯通了。
一件真正有前途的新产品，是经过想像的孵化，理智的考量，坚持到底的研究精神而产生的。
只要你经常睁大眼睛观察周围的事物，你必然会有用不完的新创意。
一个人，只有经常睁大眼睛观察四周的事务，才能深切了解一个行业，甚至于整个工商界经营趋向。一个人，只有把全副精力，热诚放在他所从事的行业上，才能期望有超越同侪的成就。
一棵野生的稻谷，决不可能像人们刻意培养者那样结实累累。
尽在其我，不计得失。
说起来，这好像是一句老生常谈，而且其适应性的范围太广。相同意义的“只问耕耘，不问收获”这句话，几乎可以用来勉励所有的人。但勉励是一回事，能不能做到又是一回事。
就一般人而言，是否真正具备这种修养，并不是成功与否的绝对条件，但对一个半路想改行的人来说，如不具备这种胸襟，不用说改行后的结果如何，恐怕连改行的勇气都没有。
“我做任何一件事情，都是全心全力的去做，如果不成功也没有什么好抱怨的。”
“人无远虑，必有近忧”这句格言，也许对任何人都适用，但对决心想改行的人，却是一个很大的障碍。如果不能克服，恐怕连改行的勇气都被它蚀化了。
何以呢？原因很简单，从事任何一种行业都带有冒险性。如果你斤斤计较得失，就很难放弃老的行业，去从事一种完全陌生的工作，特别是属于技术范畴的工作，要一下子完全放弃，更不是件容易的事。
在我们的社会里，不太欣赏见异思迁的人，因为这不仅仅表示一个人缺乏恒心，也是时间上的一大浪费，人的一生事业就像盖房子，如果你盖了一半，又丢下去盖另一栋，成功的希望当然不会太大。不过，在工商业中，有时候改行并不是绝对没有利的，但你起码要具备本章一开始所谈的那个条件，才能开始研究。
简单言之，改行并不是兴之所至的事，而是要以破釜沉舟的精神去从事。
你把全副精神都用在做生意上，哪里有时间去考虑失败？如果你尽了一切心力，结果都把生意做垮了，假如你再分出精神去担心失败，生意不是垮得更快吗？
在面临艰险时，要仍能沉着应战，泰然处之。
你别小看这份修养，在一般的生意人中，能达到这一境界的还真不多见。鼓励别人的话，人人会说，真要到了孤注一掷的关头，很少人能不自乱方寸。如果你能的话，你必定是个成功者。
所谓“尽其在我”，说穿了就是“积极进取”；“不计成败”就是“乐观奋斗”，这两种精神合二为一，就变成坚定不移、威武不屈的“大勇”，不惧任何的横逆。
能透过想像力来观察事物，决定自己的经营方针。
一个老老实实、呆呆板板的人，最好不要做改行的打算。原因是，你在这一行墨守成规，再换一个行业，也不可能变出什么更新的花样来。
有人把想像比作大海的水，越深的地方，所蕴藏的内容越丰富，如果浅得能见到底，就不可能蓄养珍贵之物。想像力也是这个样子，你拥有的越丰富，你的成就也就越大。没有想像的人，永不可能成大事。
这道理很简单，想像力能把人带到一个全新的境界，让你看到一般人看不到的新事物。
智慧之门是用一条金链锁着的，如果你在人生旅途中，没有受过熔金冶铁般的熬炼，你就不可能完全打开这道门。
我之所以反复强调，想像力是可以培养得来的，主要的目的是在提醒有志创业的青年们，不要为自己的环境不好，而自怨自艾，不要为自己的智慧不如人，而自暴自弃，因为苦难就是你智慧滋长的温床，你经历得越多，你的智慧就会越丰富。
改行的一个重要法则：新从事的行业，要与你原先的行业有着密切的关系，即使是在技术上、作业方式上完全不同，但其基本素养应该是相同的。
这就像一个人在跑接力，改行等于是半路接棒，不是从头重跑。
事实上，做生意就是要动心机、耍手段，才能在同业竞争中分出高下，脱颖而出。假如你像个木头人似的，什么事都是直来直往，一点心机都不会，那你只够做个忠诚老实人，决不可能是个成功的商人，更别妄想做企业家了。
但有一点要切记：动心机、用手段，要循正当途径、作公平合理的竞争，虽然不能让别人口服，但一定使人心服。即使退一万步说，不能使人口服心服，但也要做得于心无愧。否则，你就很可能会应了“多行不义”的后果。这不是迷信，而是事理循环不息的一种必然现象。
7．志在必得
永远不要说办不到！只要你心怀大志和希望，再苦再难，你都不会觉得。如你有弯下腰来系鞋带的聪明，那你就可有摘下星星的本领！
常听人们感慨地说：“用钱赚钱容易，靠人赚钱就难了。”猛一听，这话似乎蛮有道理，因为有钱人，往往一个电话，或是一转手之间的一笔交易，就可赚进几十万甚至于几百万，如果靠人力去赚这么多钱，恐怕工作一辈子都办不到。
如果深一层去分析，你会发现这种说法是本末倒置，大错特错的。
钱是哪里来的？除了那些靠祖上余荫继承大笔财富的少数之外，毫无疑问的，钱是靠人赚来的。在一开始时候，你只有替人家当伙计做工的能力，所以你觉得赚钱很辛苦。可是，假如你在替人家当伙计做工时，能用心去揣摸别人的赚钱之道，慢慢培养起自己的赚钱本领，你也就会变成用钱赚钱的人。
实际上，“用钱赚钱”这句话根本就是不通的。人们之所以会发生这种错觉，乃是因为大家看到的只是表面现象，并不是“赚钱”的真正原因。
