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第70章 电话沟通,一线牵动万人心(1)

千里情缘一线牵。电话这个小小的工具,承载着重要的沟通任务。联络感情、联系事宜、传达意见等等,哪一个能离得开电话呢?电话不仅传递声音,也传递你的情绪、态度和风度。虽然电话是通过声音交流,对方看不见你,但你的情绪、语气和姿态都能通过声音的变化传达给对方。要说沟通,电话的功劳可谓是巨大的。

★做好拨动号码前的准备

电话被现代人公认为便利的通信工具,在日常工作中,使用电话的语言很关键,它直接影响着一个部门的声誉;在日常生活中,我们通过电话也能粗略判断对方的人品、性格。因而,掌握正确的、礼貌待人的打电话方法是非常必要的。

打电话者首先应自报姓名,这是电话礼节中最基本的常识。询问对方是否方便之后,再开始交谈。对方接电话后,打电话者应先询问一下“我想跟您谈几分钟,可以吗”,等等。电话内容要简单、明了。可以事先将通话要旨归纳几条抄录在便条上,供打电话时使用。若由于某种原因导致电话中断,要由打电话人重新挂拨。如果是给不曾会过面的人打电话,最好在可能的情况下先发一封信,说明电话的中心内容。特别是请求对方帮助了解某件事情并等候答复时,要留给对方充足的时间,写信实现联系是个好办法。

打电话肯定是有目的和原因的,或是告知对方某事,或是有求于对方,或是节日问候等等。打电话的人则为电话交谈中的主动行为者。在打电话时,如果不合礼仪规范,有着不礼貌的语气,就会被对方误认为是“骚扰电话”。

打电话时,要想打出你的修养和风度,就注意以下几点:

1. 确认要拨通的电话号码准确无误

在拨通对方的电话前,要认真核实对方的电话号码,如果对方已换了新电话号码,则应及时将旧的电话号码记录删除或改正,避免混乱。当因电话号码有误,打错了电话,应立刻表示道歉,不能和对方纠缠不休。即使遭遇对方“骚扰”的斥责,也不能与之争吵或对骂。

2. 开场白简明扼要

拨打电话给他人,当电话接通后,应有一个用词准确、简明扼要的开场白。首先要问候接话人“您好”,再自报姓名“我是×××”,然后再说明来电原因及内容。

如果电话的那一端是转接的,应先自报姓名,再说出要找的人:“我是×××,请找一下×××”。当对方答应你“稍侯”应握着话筒静候,假如对方告诉你,要找的人不在,切不可鲁莽地将话筒一下挂断,应道“谢谢”。待需要找的人接电话时,也要先问候对方,然后再进入话题的交谈。

公务中如果给老板、名人及重要人士打电话,在拿起听筒前,最好先打个腹稿,准备好要说的话,这样可以给对方以沉着、思路清晰的感觉。

3. 声音清晰适中

人的声音通过电话线,传到对方的耳朵里时都会与原音有所差异。一般来说,电话里的声音总是较原声音模糊,因此打电话时,要对准话筒,把声音清晰准确地传达给对方,但也不能嗓门过高。在电话中交谈,不能完全按照平时说话的习惯,要有一种适应电话表达的节奏和速度。音量太高或太低,都会使对方听起来吃力。一般情况下,口正对话筒,唇离开话筒3厘米左右即可。

4. 态度真诚坦率

虽然接电话的一方看不见你,但你仍需要精心塑造出自己的声音形象。当你那热情洋溢、亲切友好的声音通过话筒传过去时,对方就会感受到你的真诚和坦率。同样,打电话的姿势也不可忽视,姿势也会影响到声音的清晰度和活力。坐不正或躺着说都会影响到声音的传播。打电话时要坐直身子或站着说。

5. 适时和设身处地为对方着想

当你打电话时,可能正巧对方有事要出门,或正在开会,或正在处理重要公务,此时你首先要问清对方是否方便和自己谈话,如果不方便就需另换个时间再通话。打电话还要注意时间。通常在吃饭的时候、午休的时候、早晨上班前和晚上10点后,都不宜打电话。除非是特别紧要的事情或有约在先的情况,以免干扰对方。总之,打电话时要懂得设身处地为对方着想,这是一种礼貌。

有效沟通

打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象。由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对。

★接电话的艺术

接听电话可不像一般人想象的那么简单,其中有着很多的礼仪讲究和规则。如果你在接听电话时态度懒散,语气生硬、粗鲁,给人以盛气凌人的感觉,这样的接听电话方式是肯定不会受人欢迎的。所以,千万不要小看接听电话一事,这里面包含着许多的礼仪细节,它不仅影响着你在对方心目中的形象和地位,而且极大地影响到公务的正常办理,影响着商业的效益。

一家大公司的总经理打电话给一家报社,询问这家报社广告部主任的电话。他声明是来做广告的,而且想长年做下去。报社的文字编辑梁小姐接起电话后,颇不耐烦地说:“广告部的人长年在外头跑,你要么打到他家里去,要么打手机。”这位总经理说:“对方的手机似乎出了毛病,可以把他办公室或家里的电话告诉我吗?”梁小姐用嘲弄的语调说:“你问我,我去问谁?”

总经理有些不高兴,大声地说:“你们报社怎么这个态度?做广告是养活你们全体的,老于(广告部主任)吃尽千辛万苦才跟我们谈下来,总不能到了临签合同的时候倒被你们冲掉。”也许是被总经理居高临下的口吻所震慑,梁小姐的态度转变了,改口说:“我替你找找看。”总经理便在电话这头听到窸窸窣窣翻纸的声音,最后,梁小姐在电话里报了三个电话号码,总经理立刻追问说:“哪个号码是近期的?”梁小姐随意地说:“我也不知道,一是广告部的人天马行空,通信手段多变,跟我们不搭界的;二是单位里的人,做完事就走,互相之间从来不管闲事的。”总经理听后失望地挂断了电话。

总经理回到公司后,立刻就要求各部门经理回去打印每位职工的通讯录,要非常详尽,打印好后张贴在每位职工的抽屉侧面,从此将“你问我、我问谁”列为接电话的禁语。

接电话是一门学问,它能够充分地体现出接电话者的素质与修养,它既可使一件事功败垂成,又可使一件事事半功倍,关键在于你如何“接”。

1. 电话铃响过三声之后,接起电话

拿起听筒后,应先报出自己所属的单位,然后问清对方的姓名,再转交对方所要找的人。在办公室里接找别人的电话而对方有留言时,要主动报出自己的姓名并表示转告,以便让对方感到放心。

如果手边正在做一件紧急工作,听到电话铃响而不能立刻接听时,待拿起听筒时要先对对方表示歉意:“对不起,让您久等了。”这不仅仅是礼貌问题,也是一种修养和风度。

2. 左手持听筒、右手拿笔以备记录

大多数人习惯用右手拿起电话听筒,但是,在与客户进行电话沟通过程中往往需要做必要的文字记录。在写字的时候一般会将话筒夹在肩膀上面,这样,电话很容易夹不住而掉下来发出刺耳的声音,从而给客户带来不适。为了消除这种不良影响,应提倡用左手拿听筒,右手写字或操纵电脑,这样就可以轻松自如地达到与客户沟通的目的。

3. 注意声音和表情

接起电话后,嘴要正对着话筒,说话必须清晰,发音准确。不能大吼也不能喃喃细语,而应该用你正常的声音——并尽量用热情和友好的语气。

接电话时必须全神贯注地倾听对方说的内容及其意义是什么。此外,还要注意听取对方对有关问题的表达方法。如果对方说的不清楚,可以客气地让其再重复一遍。

如果是接电话人没有听清或没有听懂对方的问题,要及时运用停顿的方式促使对方重复一遍。同时要一边听一边表示应诺,告诉对方自己是在注意地听他说话。如果不及时应诺,对方会感到不安,认为你没有听他说话,这样就会造成误解,而且也是不礼貌的。应诺的语气要平和诚恳,如“是、好、对、嗯、啊”等,既不能粗暴也不能微弱。如果在接电话时有人问话,要向对方说明后再中断通话。

你还应该调整好你的表情。虽然对方不能直接看到你的表情,但你的微笑可以通过电话传递而被对方感知。使用礼貌用语如“谢谢您”、“请问有什么可以帮忙的吗?”、“不用谢”等。

4. 保持正确姿势

接听电话过程中应该始终保持正确的姿势。一般情况下,当人的身体稍微下沉,丹田受到压迫时容易导致丹田的声音无法发出;大部分人讲话所使用的是胸腔,这样容易口干舌燥,如果运用丹田的声音,不但可以使声音具有磁性,而且不会伤害喉咙。因此,保持端坐的姿势,尤其不要趴在桌面边缘,这样可以使声音自然、流畅和动听。此外,保持笑脸也能够使来电者感受到你的愉悦。

5. 复诵来电要点

电话接听完毕之前,不要忘记复诵一遍来电的要点,防止记录错误或者偏差而带来的误会,使整个工作的效率更高。例如,应该对会面时间、地点、联系电话、区域号码等各方面的信息进行核查校对,尽可能地避免错误。

6. 最后道谢

最后的道谢也是基本的礼仪。来者是客,以客为尊,千万不要因为电话客户不直接面对而认为可以不用搭理他们。实际上,客户是公司的衣食父母,公司的成长和盈利的增加都与客户的来往密切相关。因此,公司员工对客户应该心存感激,向他们道谢和祝福。

有效沟通

接电话要有宁静、平和的心态。在你不知道来电人是谁、来电内容是什么之前,不要将你的情绪带给将要和你对话的那个人。

★通话中别让对方不耐烦

电话交谈也是讲究艺术的。说长了容易令人厌烦,也会耽误对方的日常计划;三言两语就挂掉电话,又担心对方认为自己不够诚意。所以,电话交谈的时间火候应掌握好。

以下是电话交谈中应该注意的几个问题:

1. 简明扼要,重点清晰

向对方发出邀请或通知对方时,应把话说得简单明确又符合礼仪规范。假如电话交谈的内容较多,需问明对方,并以商量的口吻再另约时间,或约对方过会儿再打来。

在电话里交谈,不同平常面对面地聊天,应考虑节约对方的时间。所以应长话短说,先说重点,再说其次。交谈时不要吞吞吐吐,欲言又止,更不能让对方猜测自己的来电原因。

在公共汽车上或其他公共场合用移动电话交谈,不要喋喋不休,语调过响。如果信号不强,造成手机语音混乱、干扰等情况,应向对方说明并道歉,告知等下车后或转移至僻静地方再交谈。

2. 语调适中,声音甜美

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