确定价位前要做哪些准备工作
要对产品进行合理定价，就要做到调研先行。
1.价格调研
“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力调查吗？”可以说，这是许多中国企业失败的致命伤。要制定出适合目标群体的价格，就非常有必要深入地了解他们。研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。
2.品牌调研
调查新产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的新品，价格就可以定得稍高点。否则，就要考虑将价格定得低一点。
3.消费者心理价位调研
研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2-4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。
4.产品成本调研
与同类产品相比，新产品是否具有成本优势。如果有，则应以低价快速占领市场，否则就应考虑以高品质的形象去支撑高价位。
为什么要在等同价位的产品中胜出
创业意味着参与市场竞争。对于初创的企业来说，它的市场是一片空白。如何在激烈的竞争中占领市场，为企业争得生存和发展的空间，是创业者在创业之初面临的重要难题。一般而言，如果创业者生产的产品是市场上尚未出现的，那么凭借其独一无二的优势，经过一番努力，是比较容易打开市场局面的。但是能填补市场空白的产品毕竟是不多的，对于绝大多数创业者来说，他们所生产和经营的产品都是市场上已经有的产品，有的产品甚至同质化非常严重。在这样的情况下，创业者如何去赢得市场，打开创业的局面呢？一些成功的创业者指出，在产品同质化现象日趋严重的今天，创业者要想在市场上分到一杯羹，必须保证自己所经营的产品品质是市场上同等级同价位的同类产品中最好的。只要能做到这一点，再辅之以合适的营销手段，做好售后服务，创业者是能打开创业局面的。
对于创业之初的企业来说，自己没有市场，要去争夺市场份额，不一定要去做“冷门”的产品，但一定要做同等级同价位产品当中质量最好的产品，一定要做符合顾客消费需求的产品。因为这样的产品最容易被顾客接受，最容易帮创业者打开市场局面，从而使企业运营进入正常轨道，实现赢利，使创业逐步走向成功。
创业初期如何对产品合理定价
赢利是创业的目的，占领市场是创业者的紧迫任务。在创业之初，如何让企业盈利和占领市场有效结合起来呢？要解决好这个问题，创业者必须做好产品的定价工作，对产品合理定价。
产品的定价与产品的销量关系极大。新上市的产品，尤其是没有品牌的产品，定价是否合理往往决定着该产品能否迅速地打开市场局面。
如何给产品定价是一门学问。价位太高，顾客可能买不起；价位太低，不仅使企业难以获取利润，而且顾客也不一定能接受。因为价格太低可能会使那些消费层次较高的顾客误认为产品的质量太差，是没有品位的产品，甚至认为这是假冒伪劣产品。因此，创业者在创业之初给产品定价时，除了考虑产品的成本因素外，还要考虑到自己所面对消费者的消费层次，定出消费者心理的承受价格，不能一味求高或求低。否则，产品上市后会遇到很多阻力。
一个产品能否销售成功，决定要素有产品、价格、渠道、促销等几个因素。创业者在销售产品时，绝不能仅仅依靠价格因素去获得市场。虽然，企业生存的目的是盈利，但实现赢利的方法多种多样，比如企业效率比对手高，成本控制比对手要好、产品销售结构的组合比较好等，都可以实现赢利。当然，能卖一个好价格也是创业者求之不得的，但这个好价格必须是消费者能够接受的价格。所以，在产品定价这个问题上，创业者不能单纯考虑成本因素，将产品的价格定得过高或过低，而要考虑消费者的心理承受能力，这对于创业者迅速打开市场局面非常重要。
新产品定价有哪些策略
1.撇脂定价
所谓撇脂定价，是指将新产品价格定得较高，尽可能在产品寿命周期之初赚回最大利润，这正如在乳酪中撇取浮在最上层含脂肪最高的乳脂一样。这样做，较好地满足了一些消费者存有的“新品就是好货，优质优价理所当然”的购买心理。所以，用稍高的价格来刺激顾客往往是成功的。美国雷诺公司仿制阿根廷圆珠笔一面市，用的就是撇脂价格，每支笔成本0.5美元，售价却10美元，高出成本19倍，再经过零售商倒手，变成了20美元，雷诺公司及其零售商实在捞了不少好处。相反，如果新产品的定价向同类老产品的价格看齐，甚至偏低，那就会给人以“不新不好”的错觉，从而降低了新产品的身价，无法引起顾客的反应。
2.低价渗透策略
低价渗透策略，是指把商品价格定在相对较低的水平上，以便新产品迅速进人市场，取得在市场上的主动权，以获取长期利润最大化。
3.中间路线策略
中间路线策略又称为满意价格策略，是指企业将产品价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价格策略。实行这一策略的宗旨是在长期稳定的增长中，获取平均利润。因此这一策略为广大企业所重视。
