原理一——需求的资源总是稀缺的
当然，这世上稀缺的不仅仅只是人才！
稀缺，我相信每个人都深有感触。凡是我们要的，这世上都太少，金钱太少，朋友太少，资源太少……简直是，要什么缺什么。
这世上女人怕有30多亿，但还是稀缺的，还有许多男人为找不到老婆睡觉而十分发愁呀！更别说漂亮女人的稀缺了。
这世上石油、天然气实在太多太多，但对人类来说，还是稀缺的，还有许多国家因受能源限制而发展不快。
这世上的空气、阳光、水资源不可谓不多了，但由于人类自身的污染，真正的纯洁的空气、阳光、大海依然十分稀缺。
最与我们息息相关的是住房与土地，城市里高楼如此之多，而且民工们整年整年累得不得了地建高楼，但还是有许多人窝在一间黑暗的出租棚里为住房而黯然伤神。
稀缺当然不是好事，人类几乎所有的纷争、战争都是因稀缺而起的。中东战争、伊拉克战争，都由于这个原因引起。
因此，要解决稀缺问题，就成了我们每一个追求成功追求卓越人生的首要问题。
为了解决这个老大难问题，人类可谓费尽了心机，创造发明、发现了一系列的知识和制度来摆平这个问题如：
经济学为了解决稀缺，便在供求上大做文章；
社会学为了解决稀缺，便在人与人互动上大做文章；
政治学为了解决稀缺，便在制度调控上大做文章；
管理学为了解决稀缺，便在最优组合上大做文章；
佛家为了解决稀缺，便在欲望控制上大做文章；
哲学为了解决稀缺，便在精神追求上大做文章；
创造学为了解决稀缺，便在扩大生产上大做文章；
…………
总之，我从天下稀缺的角度研究了100多门学科，得出一个总的结论：对于追求卓越来说，所有有关稀缺的方法与建议都不太到位，都不能直接指导我们每个人或每个团队闪电般地追求成功。因此，我一直在探寻一种更为有效的有利于快速成长的方法。
在遍观大师的书籍后，令我感触最深的还是毛泽东的战争哲学，于是我通读了研究毛泽东的近100斤的各种研究著作，我从中读出了两个字——集中。
对，毛泽东最成功的核心智慧，我认为就可以用这两个字可以概括。不信，你可以去读读《毛泽东选集》的。我认为，在一切稀缺的前提下追求卓越，毛泽东的集中战略战术是最有效的。我还认为，只有毛泽东最理解什么是稀缺，怎样解决稀缺。当时的中国，可谓要什么没什么，一穷二白，手板敞风，一无所有。
说了这么多，其实就可归纳为一句话：集中是解决稀缺问题最有效的法宝。
稀缺无处不在，季羡林在刚到北大时，面对稀缺问题，是有过“思想斗争”的，用他自己的话说：在这里讲的“思想斗争”，不是后来我们所理解的那一套废话，而是有关我的学术研究的。我曾多次提到，在印度学领域内，我的兴趣主要在印度古代及中世佛典梵文上，特别是在“混合梵文”上。上述我的博士论文以及我在哥廷根写的几篇论文可以为证。然而做这样的工作需要大量的专业的专著和杂志。哥廷根大学图书馆和梵文研究所图书室是具备这个条件的。
在哥廷根10年，我写论文用了上千种专著和杂志，只有一次哥廷根缺书而不得不向普鲁士国家图书馆去借，可见其收藏之富。反观我国，虽然典籍之富甲天下，然而，谈到印度学的书刊，则几乎是一片沙漠。
我既然下定决心，终生从事研究工作，我的处境已如京剧戏言中所说的：“马行在夹道内，难以回马”。研究必有对象，可是我最心爱的对象印度古代混合梵文已经渺如海上三山，可望而不可即了。新的对象在哪里呢？我的兴趣一向驳杂，对好多学问，我都有兴趣。这更增加了选择的困难。只因有了困难，才产生了“思想斗争”。这个掂一掂，那个称一称，久久不能决定。
我必须考虑两个条件：一个是不能离开印度，一个是国内现成的资料充足。离开了印度，则我十年所学都成了无用之物。资料不够充足，研究仍会遇到困难。我的考虑或者我的“思想斗争”，都必须围绕着这两个条件转。当时我初到一个新的环境中，对时间的珍惜远远比不上现在。“斗争”没有结果，就暂时先放一放吧。
北大图书馆藏书甲大学的天下。但是有关我那专门研究范围的书，却如凤毛麟角。全国第一大图书馆北京图书馆，比较起来，稍有优越之处；但是，除了并不完整的巴利文藏经和寥寥几本梵文书外，其他重要的梵文典籍一概不见。燕京大学图书馆是注意收藏东方典籍的。可是这情况是1952年院系调整后才知道的，新中国成立前，我毫无所知。即使燕大收藏印度古代典籍稍多，但是同欧洲和日本的图书馆比较起来，真如小巫见大巫，根本不可能同日而语。
在这样的情况下，我真如虎落平川、龙困沙滩，纵有一身武艺，却无用武之地。我虽对古代印度语言的研究恋恋难舍，却是一筹莫展。我搞了一些翻译工作，翻译了马克思论印度的几篇论文，翻译了德国女作家安娜·西格斯的短篇小说。我还翻译了恩格斯的用英文写成的《英国工人阶级状况》，只完成了一本粗糙的译稿，后来由中共中央马列著作翻译局拿了去整理出版，收入《马克思恩格斯全集》中。这些工作都不是我真正兴趣之所在，不过略示一下我是一个闲不住的人而已。
这远远不能满足我那种闲不住的心情。当时的东方语言文学系，教员不过5人，学生人数更少。如果召开全系大会的话，在我那只有十几平方米的系主任办公室里就绰绰有余。我开了一班梵文，学生只有3人。其余的蒙文、藏文和阿拉伯文，一个学生也没有。我“政务”清闲，天天同一位系秘书在办公室里对面枯坐，既感到极不舒服，又感到百无聊赖。当时文学院中任何形式的会都没有，学校也差不多，有一个教授会，不过给大家提供见面闲聊的机会，一点作用也不起的。
由此可见，稀缺是每个人都会遇到的大问题，既然在追求成功的路上，人人都存在稀缺问题，那么，人人也应好好读读这本专门讨论集中战略摆平稀缺问题的书。
为什么集中如此重要？因为集中能聚沙成塔，汇流成河；能只集腋成裘，积土成山，能团结一切可以团结的力量，这就是集中的好处和优势。
原理二——在运用力量时要有侧重点
正因为稀缺，所以，我们要学会有侧重点的集中。
佛陀知道自己一生的时间精力都是相当稀缺的，所以，他一生只集中研究了一个字——苦。他一生的学说与成就，都是从集中研究这个苦之上得来的。若不将全部力量聚焦于这个“苦”字，他是不可能洞察广大的世界的。这正应了句——一叶落而知秋呀！他后创的戒、定、慧，尤其是他研究因果而推理出的“空”字，以及苦、集、灭、道、八正道、十二轮回、小乘、大乘佛学等等，都无不是因“苦”而得来的。
孔子的成功，也是在深知自己一生的时间和精力也是相当稀缺的前提下，他只集中研究了另一个字——仁。他之所以成为世界级文化顶级大师，成为中国最大学派的开山鼻祖，都是因为他开创了“仁”学这门全新的学说，至于他后来被演绎出来的三纲、五常，至于他在教育、政治、人际关系维系、人生追求等许多领域开创的巨大成就，都与他是坚实的基石——“仁”这个字是分不开的。
老子是中国历史上另一个伟大的人物，他又研究了哪一个字呢？大家都知道，他只集中研究了“道”这个字。他那本响誉全球的《道德经》，主要是以研究“道”为基石而立起来的一门学说。
总之，历史上所有的大师，几乎都是从研究一个字一个词开始的，如庄子研究“逍遥”这个词，孙子研究“诡”术，韩非子研究“法”，墨子研究“兼爱”……
人生中要解决的问题太多太多，而我们的时间、精力、能力、资源、信息等却是相当有限。那么，在这种客观现实条件下，我们若还想真正干点事，真正在这个社会上留下一点什么，就得有侧重点地选择你的主攻方向，选择一个很小很小的点，你才有可能创造出成功卓越。
这天底下的事就是这样，你往往从很宽的大道上开始人生旅程，那么你的人生之路也许就会越走越窄；相反，你的起点很低，起步很窄，但往往会越走越开阔，会很顺利地步入人生的坦途。
这中间的奥妙是什么？
当然是集中战略的暗中运作的结果。因为集中是符合辩证法的，是符合宇宙生发规律的。
正因为这样，贾平凹写作主题基本上只写农村题村，余华的主题只写文革苦难题材，王耀文、张平、周梅森只写反腐题材，都梁只写战争题材，九丹只写女人“卖肉”题材，李银河只写性题材，二月河、易中天只写历史题材，……
这世上所有成功者，都一定是有侧重点的，如唱歌的人，有的走清纯之路，有的走狂野之路，有的走甜歌之路，有的走民俗之路，有的走苍凉之道，有的走迷茫之路……
你可将这些哥星的侧重点分分类：刘德华、孙燕芝、张柏芝、郑智化、小燕子、韦唯、宋祖英、腾格尔……
总之，一个没有人生追求侧重点的人，是不可能成功的；一个不懂得集中一点的人，是不可能干出什么大名堂的。
集中战略也同样适应企业，下面我们来看看联合利华企业，是怎样运用集中化战略取得竞争优势的：
联合利华决定将其在中国的食品零售营销网络，转包给第三方公司——尤尼森营销咨询（上海）有限公司。他们计划首先在北京和石家庄进行如下试点：主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。
集中化战略在联合利华的发展中得到了充分体现：
一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。
自1999年提出其全球增长之路的战略以来，联合利华以“壮士断腕”的方式在世界各地实施战线收缩，在行业、产品类别和品牌三个方面实行集中策略。根据80/20法则，将品牌规模从2000个品牌压缩至400。
通过裁员与减少工厂将品牌集中于食品和个人护理领域。而为旗下拥有Nau-tica、VeraWang和瓦伦蒂诺等品牌的联合利华化妆品国际分公司寻求买家的动向，更表明这家全球日化巨头集中优势兵力、轻装上阵以迎接更为激烈的市场竞争的决心。作为战略要冲，中国市场的“瘦身”策略表现得尤为突出。
联合利华果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；并于1999年把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。
这次将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集中化。实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。向第三方转包零售营销网络是集中化战略的又一重大创新。
从恐龙到龙，联合利华实现瘦身，强化了核心竞争力。
原理三——集中的程度与产出成正比
一个人，要想出成果，是一定需要适度“闭关”的，一定要耐得住寂寞。“自古英雄多寂寞”，许多人误解了这句话的真正含义。
一谈到“闭关”，人们就自然想到，在深山古洞里打坐，足不出户，不食人间烟火的苦修者景像，人们思想模式把“闭关”二字定位了。
我们都听说过达摩闭关的故事。
达摩原是古印度香至国的一位王子，后出家在佛教嫡脉27代传人般若多罗尊者门下开悟，北魏时，航海来到中国，先应梁武帝邀请至建康，话不投机，又渡江至“嵩山少林寺，面壁而坐，终日默然，人莫之测，谓之壁观婆罗门” 。
嵩山少林寺五乳峰中峰的上部，离峰顶不远处有个天然石洞，洞高三米，长约两丈，洞口向阳敞开，冬暖夏凉。达摩来到少林寺后，就把这个天然石洞当作他修性坐惮的地方。相传达摩在这个石洞里，整日面对石壁，盘膝静坐，不说法，不持律，在思想深处苦心练魔。“洞内静若无人，万籁俱寂，入定后，连飞鸟也不知道这里有人，竞在达摩的肩膀上筑起巢穴来。”日复一日，年复一年，从公元527到公元536，整整面壁九年，开创阴阳龟息行气法，为修练气功和少林武术作出了不可磨灭的贡献，成为佛教史上的美谈。 九年后，当达摩离开石洞的时候，他坐惮面对的石头上，竞留下了一个达摩面壁姿态的形像，衣褶纹隐约可见，宛如一幅淡色的水墨画像，人们把这块石头称为“达摩面壁石”，直到今日，遗址犹存。 无独有偶，达摩祖师面壁的身影竟然穿越千年时空，呈现在了一块长江卵石上，难道这就是佛教所说的六道轮回！ 清立《面壁石》诗云： 一石独亭亭，中藏初祖形。千年神气在，何用著丹青。
后在他在嵩山少林传播禅法。他首开禅宗，被称为禅宗初祖。达摩后被尊为中国禅宗的东土祖师。
面壁又称壁观，是达摩祖师禅的主要内容之一。达摩曾有一偈概括面壁的精义：“外止诸缘，内心无喘；心如墙壁，可以入道。” 相传达摩面壁十年（一说九年），身影透入石中，谓之“影石”。后用面壁指专心一意地参悟。如宋·刘克庄《题小室》诗：“近来弟子俱行脚，谁畔山僧面壁参？”独处不语，也称面壁。
所谓面壁就是闭关，就是心思专注一境，使心如石壁，禁绝世俗杂念侵入，达到心虚灵空的无我境地。心即是佛，佛即是心，调心养性是禅宗修行大法。
闭关，是指一个人在僻静处独修的概念，从开天劈地有修炼者起，就有无数闭关的人，有的一闭就三年五载，有的一闭几十年光阴，飞逝而去。可是，闭关，能不能让众多的修道者受益呢！能，不可否认，但是，真正闭关得道者，可谓“凤毛麟角”，人生短暂，不能因闭关方法不当而耽误自己的修行。
闭关，当然不是什么都不做，只是给自己设了限，不做以前常做的，却做自己想做的而没有去做的。很多人的生命程序，是少年求学，青年求职，中年求财，到了结婚生子，成家立室，乃至子女成才之路，事业有成之后，正要放下自在，享受人生之际，却已日暮黄昏，年纪大了。行动，已然不便；欲求，已然不强烈；顾忌，已愈来愈多；健康，已差强人意。
这时候才想放歌于高山之巅，怀古于丝绸之路，赏月于杨柳之岸，扬鞭于骠骑之间，恐怕已要一个司机驾车两个看护三个保镖探路四个儿孙照顾了。本来放下是轻松，却变成了别人的负担。自在虽写意，却成为他人的牵累。本来是很有趣味的事，但在不适当的时机做，很可能就成了你的无趣，人家的乏味了。
