第6章 打造核心竞争力——成为公司必不可少的人(1)

真正决定一个人是否能取得成功的最关键因素就是核心竞争力。尽管我们的社会和企业中还存在许多不规范的方面，但随着社会的进步和企业对管理理解的逐渐深入和制度的逐渐规范，决定员工成功的因素越来越回归到个人的素质、工作能力等因素上。无论是在什么样的公司，无论你从事何种类型的工作，能为企业和公司真正解决问题的人，能为企业和公司带来效益的人，一定会得到企业和公司的重用，成为老板心中的优秀员工。

核心竞争力，并不一定是那些非常高端的技术和能力，任何一项能力，任何一种品德，都可以成为核心竞争力，关键是你要在这方面做得非常出色。正所谓“三百六十行，行行出状元”。

核心竞争力是取得成功的关键最近几年，核心竞争力成为大家谈论的热点概念，企业管理者强调企业要有自己的核心竞争力；企业员工也认为拥有核心竞争力才是生存的本钱。一时间，核心竞争力成了焦点中的焦点。竞争力是成功的原因，核心竞争力则是持续成功的原因。

是什么使起点相同的两个人在几年后个人竞争力差别巨大？一个人可能已经作为公司的骨干，承担了很重要的工作，而另一个还在碌碌无为呢？是什么使某些人在事业上裹足不前而竞争对手却看起来一帆风顺呢？为什么你薪酬不如别人多？为什么这次提拔的人不是你？对于这些问题，不同的人会有不同的回答：“他是名牌大学毕业的，学历也比我高”“他很会博得老板的欢心，眼老板的私人关系好”，等等，这些都是我们经常会听到的回答。确实造成这种结果的原因很复杂，包括个人的机遇、个人的性格因素等，但是这些都不是决定性的因素。

真正决定一个人是否能取得成功的最关键因素就是核心竞争力。尽管我们的社会和企业中还存在许多不规范的方面，但随着社会的进步和企业对管理的理解逐渐深入和制度的逐渐规范，决定员工成功的因素越来越回归到个人的素质、工作能力等因素上。无论是在什么样的公司，无论你从事何种类型的工作，能为企业和公司真正解决问题的人，能为企业和公司带来效益的人，一定会得到企业和公司的重用，成为老板心中的优秀员工。

这样看来，决定个人职业生涯成败的因素越来越归结于个人的竞争力。竞争力，其实就是工作能力，仅仅具有能力还是不够的，还要看你的能力是否珍贵。如果你的某种能力，其他人也都具备，那么显然你并不具有竞争优势；而如果你所掌握的某种能力，大家都不具有但却是公司所必需的，那么显然你是具有绝对竞争优势的。这种能力就是一个员工的核心竞争力，某种能力被越少的人掌握，其竞争力就越强。

在这个世界上，每个人都是独一无二的。尺有所长，寸有所短。我们也没有必要去要求自己和别人一样，如果大家所掌握的知识都是一样的，那么这个世界就会处于停滞状态。同时我们也没有必要要求自己在所有领域都能精通，事实上个人精力的有限也决定了这是不可能的。真正聪明的人，会根据自身的特点，挖掘自己身上具有而别人不具有或者很少有人具有的能力。独一无二的人往往就是最成功的人，那些所谓天才就是把自己的某种独特性甚至是某种缺点发挥到极致的人。

寻找核心竞争力，在某种程度上说就是寻找差异，寻找自己身上与别人不同的地方，寻找自己身上的个性。美国MTT多媒体实验室主任尼葛洛·庞蒂说：“我们在招人时，如果有人大学毕业时考试成绩全部是A，我对他不感兴趣；如果有人在大学考试中有很多A，但也有两三个D，我们才感兴趣。因为往往在大学里表现得很好的学生，与我们一起工作时，表现得并不那么好。我们就是要找个性与众不同，在大学学习时并不是很用功的那些人。这些人往往很有创造性，对事物很警觉，反应非常机敏。人才更多的是一种心态，是指与传统思维完全不一样的那种人。真正的人才不是看他学了多少知识，而是看他能不能承担风险，不循规蹈矩地做事情。”

个性、不循规蹈矩地做事情、不羁的创造力是我们这个时代所缺乏和需要的。然而对大多数人来说，更为重要的是专业能力。如今，大学校园里外语和计算机已经成为了大家最为重视的事情，学生们都以为拥有了优秀的外语和计算机水平就能找到一份好工作，许多人因此把大量的时间花费在了外语和计算机上面，却荒废了专业课的学习。其实，这完全是一种盲目的冲动。现在的企业最需要的不是懂外语和会计算机的，这仅仅是基本的职业技能，企业最需要的还是优秀的专业能力。你要想让你的老板真正地感到你是人才，还应该在你的专业技能上下工夫。切记，你的智慧，尤其是专业技术的水准高低，在企业选择员工的价值天平上，远胜于你的外语和计算机能力。

核心竞争力，并不一定是那些非常高端的技术和能力，任何一项能力，任何一种品德，都可以成为核心竞争力，关键是你要在这方面做得非常出色。正所谓“三百六十行，行行出状元”。

一种情感、一种精神、一种品质、一种能力，都可以成为优秀员工的核心竞争力，只要是和竞争对手相比，你所具有的是其中最好的。

做一个不可或缺之人在职场生涯中，优秀员工要做个不可或缺的人。尤其是近几年，就业机会像金子一样珍贵，我们该如何保住自己的饭碗，受到领导的重用呢？那我们要做的就是努力成为那个不可或缺的人。

任何时候，我们都需要扪心自问：我有什么安身立命的资本？我是不是这里不可或缺的人？如果我们的回答不是特别肯定的话，那么，真的要加油，赶快充电啊！

一位叫齐格的成功推销员回忆了如下经历。

在做了两年半不是很出色的推销员后，我的职业戏剧化地有了180度的大转变。我参加了一个在北卡罗来纳州的查勒提开办的、由田纳西纳什雏尔·梅里尔指导的全日制培训课程。那是一门很棒的课，但我早已忘记那些学来的特殊技巧了。一天晚上，我开车回南卡罗来纳兰卡斯特的家，准备一个晚餐展示会。我是很晚才回到家的，睡觉就更晚了，而且孩子整夜不断吵醒我们。当早上5：30闹钟响时，习惯的力量将我拉出了被窝。当时我住在一家蔬菜店楼上的小公寓里，我迷迷糊糊地看见窗外在下雪，而且地面的雪已有10英寸厚了，而我却要驾驶没有空调的汽车出门。那天早上，我像任何一个“聪明人”会做的一样，又回到了床上。

当我躺着时，我开始意识到我从不曾误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起：“当你替人工作时，就得想方设法做好，做什么事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就别做了。”

《圣经》上也说：“我宁愿你是冰冷的或是火烫的。但你如果是温和的，我就要把你吐出去。”我迟疑着爬起来，开着车子向着查勒提进发，同时也是向着我不曾料到的一个全新的生活进发。

培训结束后，梅里尔先生将我留下：“你知道，我已经观察了你两年半，我从未见到过这样的浪费。”

我有些惊讶地问他是什么意思。他解释说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。”我飘飘然起来，但仍有点怀疑，就问他是否真的那样认为。他向我保证说：“我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”说真的，当我细细品味这些话时，我惊呆了。你必须理解我当时的处境，才有可能意识到这些话对我有多大的影响。当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在突然有一个受我尊敬的人对我说：“你能成为一个了不起的人。”所幸的是，我相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，真的就像个优胜者了。

齐格说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧。但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第二位。我从用普通车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”