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第14章 姿态都有用意(1)

——做一个特工美女,在无声之中寻觅到“心声”

不说话的时候,人们的身体“会说话”,每个人都会有意、无意用肢体动作与姿态传达自己内心的情绪。即使对方悄无声息,你依然能从中寻觅到他心里的声音,人们每一个动作、每一个转变的姿势,都有一定的性格含义或实际用意。

没有人能百分之百隐藏自己的情绪,聪明的女人可以从姿态察觉他人的情绪变动,不要等待对方把一切说出来,从他们的肢体语言中,你应该知晓一切。

姿态,不设防的语言

审讯室里,警员正在给犯罪嫌疑人录口供。这名嫌疑人涉嫌一起入室抢劫案,他没有不在场的证据,但他言之凿凿,说自己根本没有去过案发现场,也没有见过失主,更重要的是,警察并没有找到赃物。

“那么,请你把昨天下午五点以后的行程详细说一遍。”警员说。

“昨天出了地铁,我沿着××街向我家的小区走,走到十字路口右拐,然后进了一家超市,没有买到我爱吃的泡面,就直接回到家,看了一晚上电视,要我说电视内容吗?”

接下来,嫌疑人详细地说出了电视内容。出了审讯室,一个警员沮丧地说:“也许我们抓错人了,他说得合情合理。”

“不,他在说谎!”另一个警员肯定地说:“你没注意吗?当他说自己‘右拐’的时候,手却向左边打了一个手势,失窃的小区就在那条路的左边。你说怎么会有这种不一致?只要加紧审问,他一定会露馅!”接下来,警员们对嫌疑人进行更加严厉的审讯,果然如那位警员所料,嫌疑人就是入室抢劫的强盗。

人的身体也会说话,这种非语言性的语言,有时比说出来的话更加可靠。人的姿态分为两种:一种是刻意的;一种是无意的。要发现一个人的举止是否诚实,最主要的是要看他无意识的行为,而不是经过后天修炼的那些绅士礼仪、淑女做派。

人的肢体动作有时并不代表他心里的所思所想,例如有时人在鼓掌、微笑,但心里想的可能是“真差劲”。这种思想不会表现在他说的话里,但如果你仔细观察,还是能够看出端倪,也许他在夸奖时会耸耸肩,也许无意识地摊了一下手,这些显然不是在夸奖别人。聪明的女人能够捕捉这些细节,判断出一个人的真实意思。可以说,人的姿态是一种不设防的语言,不经意的举动,透露了最真实的东西。

想要看透他人的姿态,首先要学会观察他人。观察需要眼尖,也需要心细,观察应该是生活的一部分,而不是“临时抱佛脚”,需要的时候才去观察,不需要就不看不想。在观察中,你需要不断思考,不断与其他人做类比,得出一定的结论。例如,你需要总结出人在生气时大多会出现什么姿态,这是“共性”;你还要特别留意某个人在生气时有什么特别举动,这是“个性”。思考的结论既要尊重整体共性,又要把握个体特点,才能避免误读,成为识人、行事的依据。那么,女人应该如何观察别人?

1.全神贯注,不要错过任何一个观察机会

女人大多是称职的观察者,因为她们心思细腻,还能留意到常人不会留意的细节部分,在这一方面,女人可谓有得天独厚的优势。可是,优势归优势,不是所有女人都擅长观察,她们常常心不在焉,即使看到了什么事,也不会留意,事情在眼前发生,她们的心思却在别的地方,根本不知道有这么回事。

漫不经心的人当不了观察者,想要磨练自己的观察技巧,必须全神贯注,特别是观察人的姿态的时候,人的姿态有时是暂时静止的,但更多的时候是瞬间的,稍纵即逝的,如果你没能及时抓住,得到的结论就可能是错误的。

2.观察要全面,不要先入为主

观察一个人,最怕的就是先入为主。有时候你还没见到一个人,首先听到的是流言蜚语,心中存有偏见;有时候你只看到他的一个方面,留下了不好的第一印象,进而认为他在各个方面都不怎么样,此后就算这个人行动没有偏颇,也没法让你产生好感。

不要轻易下定论,是对一个人的基本尊重,要全面看他在各种情况下的表现,捕捉细微的不同姿态,才能发掘这个人的真实个性,否则,你读到的不是“心”,而是一个人的外壳。

3.任何观察都不能脱离环境

如果说观察人是一种“微观察意识”,观察环境就是一种“大局意识”,有时只在特定环境下发生,或者说,只有在限定环境下,你才能更好地推测对方的心思。因为每个人在日常生活中都能做到循规蹈矩,不容易显露个性。只有在特定的时候,例如有了危险、需要做出重大决定、面对陌生环境……的时候,才能触及他们真实性格的一角。

而且,对于女人来说,观察环境与观察人同样重要。我们周围的世界丰富多彩,不论是自然环境还是人文环境,都可以培养自己对环境的敏感与触觉,也是一种情感上的陶冶。

此外,观察别人还要注意礼貌与分寸,没有人喜欢被肆无忌惮地盯着观看,如果你目不转睛地看一个人,很可能导致别人的误会:或者认为你很奇怪,或者认为你对他有意思。观察别人最好的方法是要分清“熟与不熟”,对熟人,你大大方方地看,别人认为你很热情、专注;对陌生人,一定要暗暗观察,在对方不注意的时候,或者站在对方视线的死角察看对方的一举一动。经常留意看不同人的姿态,很快就能找到读心的门道,成为一个姿态高手。

笔直还是闲适?站姿透露生活态度

一家娱乐公司旗下有很多明星、歌星,这家公司规模虽然不大,旗下签约的艺人也不是特别多,却因为其精准的眼光和对潮流的把握,总能推出大受欢迎的作品。这家公司的一大特点是善于挖掘新人,公司老总亲自从电影电视的配角中挖掘那些不起眼的新人,包装推出后基本都能大红大紫。人们都说这家公司的老总有一双“伯乐眼”。

有一次,老总在一个大型摄影棚谈合作,出来的时候刚好看到一位当红歌星正在彩排,歌星还在化妆,舞台上只有一排伴舞的年轻男孩。老总站在原地看了一阵子,等到彩排结束,他找到其中一个男孩,递出一张名片,后来,这个男孩成为公司旗下最出名的歌手。人们问老总是怎样发掘他的,老总说:“一排人站在那里,他站得最直,将拇指叉在口袋里,不卑不亢地看着台下的人,一看就适合当明星。后来我发现他唱歌也不错,就签下了他。”

人们常形容那些懂得看人的人“眼光毒”,你不用说什么也不用做什么,被他们看上一眼,就能看出你的个性身份,甚至能看出你未来会不会有成就。也许你觉得他们很“神”,不敢相信又不得不相信。其实,他们做的事并不神秘,故事中的老板也没有未卜先知的能力,他只是通过一个人的气场、眼神、姿态,看出了这个人的气质和野心。老板做的,其实也是读心的一种,只要你多多锻炼,同样能够做到。

在日常生活中,我们最常见的姿势就是站姿,当谈到对某人的印象,我们脑中除了他的长相,总会在第一时间想起他站立时的样子。这是因为在潜意识里,我们认为站姿代表了一个人的精神面貌。一个站得笔直的人,最容易给人留下好感;而一个弓着背总是弯着腰的人,却会给我们留下太过胆小、放不开的印象。在现实生活中,除了军人、警察这些经过长期训练的人总是维持同一种站姿,站姿几乎能够代表一个人的精神面貌。

观察站姿有一个要点,就是你不能在正式场合观察,这个时候大家都会注意自己的形象,即使习惯扭扭歪歪的人,也会挺胸抬头,显示出自己的活力。观察站姿一定要在日常生活场合,在他人非常放松的情况下,你才能知道他在大多数时候怎样站立。还有个小窍门是和对方一起坐公车,一起站上半个小时再看站姿,这个时候站姿最真实,不过,这种方法恐怕要苦了你那双踩着高跟鞋的脚和一直绷直的腿。下面说说最常见的几种站姿:

1.直线站姿

昂首挺胸,双目直视,腰杆笔直,任何人看到这样的站姿,都会赞一声:“真精神!”有这种站姿的人大多精力饱满,自信十足。这样的人做事很爽快,与人相处时也喜欢直来直去,他们很不习惯那种太过纤细敏感的类型,如果你和他们的关系不是特别好,千万不要耍小姐脾气,要直率豪爽一些,才会让他们觉得气味相投。

还有一种人虽然也是直线站立,但你会发现他的线条是僵硬的,双腿绷得直直的,双臂也直直地贴在身体两侧,像是一个木头人,这说明他的个性比较拘谨,害怕自己出现什么错误。这样的人做事小心翼翼,和谁说话都像在挨训。他们心地不坏,你要注意柔声细语,别给他们增加无谓的心理负担,让他们觉得你是个恶人。

2.曲线站姿

有些人站在那里看着有气派,有些人站在那里一看就知道是个小职员。这样的人喜欢微微弯着腰,背也有些驼,头也是低的,整个身体成了一条曲线。这样站立的人不但在形象上比他人矮了一截,在心理上,他们同样喜欢居于人下,害怕出头。曲线,是他们下意识的防卫姿势,他们企图以这样的姿态躲过外界对他们的注意与伤害。与这样的人相处,你也许会看不惯他们的胆小和自认卑微,但是,每个人的生活都有不易之处,也许你不能了解、体谅,但至少不要挖苦、嘲笑。

3.休闲站姿

在日常生活中,没几个人能做到“站如松”,也没有几个人希望自己佝偻着身子。一般来说,人们都倾向于休闲化,看着不那么严肃。把手指插进口袋就是其中一种,有些人把手插进口袋后,目不斜视,这样的人大多倨傲,甚至有些无礼。和他们接触,你要习惯他们不可一世的个性,基于他们大多都很有能力和资本,你也能学到很多东西。

还有些人喜欢把双手插进口袋站着,试图做一个潇洒的姿势,但是,你会发现他们的眼神不定,左看看右看看,这恰恰是自信不足的表现,透露出他们的紧张。在人群中,他们常常不知所措。对于紧张的人,你要适时投一个鼓励的眼神给他们,让他们轻松下来。

4.“摆造型”站姿

站姿的种类并不多,有一种要特别拿出来说。有一部分人,特别是年轻爱美的男性女性,他们不管自己天生站姿如何,而是在私下里下大力气改变站姿。变成什么样呢?变得随便站都能直接拍照,也就是说,他们随时都在摆造型,他们会根据当时的环境、人群,立刻摆出最适合的造型,让人不得不带着惊艳多看他们几眼。这样的人时尚、骄傲,也有很强的虚荣心,不过,他们的虚荣是人类爱美的天性在起作用,不能算不好。有这样一个走到哪里都闪亮的朋友,你要有足够的包容,有时候还要有当“绿叶”的觉悟。

另外,人们在站立时有些下意识的举动,你也要注意。例如,当一个人开始单腿站立,另一个腿弯曲或倾斜放在一侧的时候,说明他对当前的情况感到无聊,不想多发表言论;如果一个人的双脚明显蠢蠢欲动,像是马上要走路,说明他对情况相当不耐烦;如果你正在和一个人谈话,发现他有上述举动,建议你果断结束话题,不要多纠缠。

不同的坐姿,不同的个性

美国一所大学的社会学教授们正在搞一项测试实验,急需一批学生做帮手。但是,他们刚刚送走一批毕业生,平日的助手们还在放假,没有办法马上集合,只有提前到校的大一新生在学校校舍。教授们没办法,决定在新生中挑选十来个人选。

可是,学生们刚入校,调查任务又比较烦琐、困难,怎么鉴定他们能否胜任?看成绩单?成绩单只能反映过去的书本成绩,不能当做参考。这时,格林教授说:“不用担心,昨天学生们在礼堂听校长训话,我就和本系的新生坐在一起,记下了他们每个人的相貌,我现在就可以找到合适的人选。”

第二天,格林教授就叫来十来个学生,其他教授觉得格林教授没有经过任何测试就定下人选,很草率。但通过一天的接触发现,这些学生不但聪明,而且很谦虚,教什么学什么,学什么会什么。他们暗暗惊喜,有人说:“看来明天我们就能开始调查,可是,格林教授,你是怎样选出这些学生的呢?”

格林教授说:“能考进我们学校的学生,成绩都不差,而我们的实验需要的是那种吃苦耐劳又懂得配合教授的人,不需要那种太过自我,喜欢耍个性的。昨天他们进到礼堂落座的时候,我发现有些人一屁股坐在椅子上,跷着二郎腿;有些对椅子又搬又摔,弄得梆梆响;只有我选的这些人扶稳椅子慢慢入座,非常小心,这样的人懂得礼貌,也懂得配合他人,正是我们需要的人选。”其他教授听了,对格林教授的观察力佩服不已。

当一个人持续一种状态,突然要改变这种状态时,他的本性更容易流露出来。例如,一个一直走路的人,需要坐下来,他的表情、动作,都可能反映他的个性。所以,格林教授才能从落座时的动作,判断出一个学生的基本个性。可见,想要细致地观察一个人,准确地把握一个人,就要留意到他姿态的方方面面,人的每个姿态都值得细细研究。

不同的坐姿也有不同的心理含义。例如在开会的时候,那些高度重视会议,或者带来重要提案的人,坐姿就会比别人更加端正;而那些认为会议没什么意义,只是来走个过场的人,就会坐得比较松垮,精神也不容易集中;而把身体蜷曲着,紧紧贴着椅子的人,大概是犯了什么大错误,正害怕别人批评自己。

观察坐姿的时候一定要自然,一边自然缓慢地入座,一边含笑看着对方,这是一种礼貌。千万不要等到别人坐好你才想起要坐下,那样会让别人发觉你在观察他,产生不舒服或防备的感觉。在谈话的时候,你看着对方就能看到坐姿,不要总是低头看对方脚下,那也会让对方觉得不舒服。

1.坐椅子只坐一半

有些人坐椅子不会全坐,只会坐靠前的一半,坐沙发也是如此。这样的人大多务实肯干,他们对什么事都认真,注重绩效。而且,他们非常有毅力,有冲劲,仔细看他们的姿态就会发现,他们既有工作中的静态,又随时保持能够起立的动态。

和这样的人接触,注意不要没事胡扯,浪费他们的时间。特别是在工作场所,千万不要与他们闲聊,他们会认为你是三姑六婆级别的人物,甚至会对你的能力产生怀疑。但如果你经常和他们谈正经事,他们会极其尊重你,将你高看一等。

2.占领整张椅子,两腿叉开

这样的人就是人们说的“一屁股坐下”,他们大多性格外向,擅长交际,广结人缘。他们的姿势就是开放式的,不论在什么时候,他们都能和旁人打成一片。而且,对于别人的要求,只要不过分,他们一般不会拒绝,是相当容易相处的人。

与这样的人做同事是件好事,他们会给你许多帮助,还能让你心情愉快。不过,因为他们太擅长交际,做朋友就会让你生出很多担心。如果做恋人,更会让你小心翼翼。还有,他们最讨厌得寸进尺,满足一个要求马上提另一个要求的人,即使他们愿意帮助你,你也要把握好分寸,不要因为他们脾气好,就没完没了地去麻烦人家。

3.看看腿的姿势

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