1996年，李先生接过了一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时亏下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。
刚刚接受烂摊子的时候，他用集资的办法招收了200多名工人，买了油毡纸把漏屋蒙起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来缝纫机，解决了设备问题。
正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩，许多回收复制行业的厂家都纷纷下马。李先生得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字，果断地决定变。“变”也要因地制宜，他考虑了一下后，认为本地区畜牧业兴旺，皮革多，于是选择转产皮革制品。他就地取材，用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了。小本生意获大利，让一些挣扎着的小厂都纷纷来参观。李先生特敏感，他预感到这些人即将成为竞争对手。于是他立即又想到了“变”。他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“这么畅销的产品为什么要停止生产？”不久这个问题便让实际情况来作了解释：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，结果市场很快就出现了滞销现象。而这时李先生的厂却早就转产了，他们的新产品又在市场上吸引了顾客。
皮件厂办得比较顺利，新产品很畅销，可是李先生想问题就是比常人深一层，他预想到皮革制品有时会出现滞销现象，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么一种业务不景气时，另外业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上一种新产品。为了选择新产品，他四处奔走了解市场行情。一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首。加工牛皮的念头产生了。从市场上他又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年，这一新产品就被一外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。
李先生善于捕捉信息，每一个信息又会使他产生“变”的念头，于是他们的皮革厂也就不断地创出新产品。一次，一位农村姑娘来到皮件厂，她要买一只结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到制箱车间，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这个现象立即引起了李先生对市场信息的敏感性，他意识到了自己厂的产品只适合大城市，不能满足农村的需要。农村是个广大的市场，而自己的厂却没去占领它。应该把产品面向农村。他立即组织力量设计制造出了色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货。他们的产品占领了农村市场，产值和利润很快大幅度上升。
开发一个新产品，就能占领一个市场。
“穷则思变”，这里的穷可以理解为穷途末路。当一个企业穷途末路时，如果能因地制宜地改变生产经营品种、策略，就能起死回生，柳暗花明。李先生的制胶厂正是顺应市场需求，不断开发新产品，才在市场上站稳了脚跟，获得了丰厚的利润。
