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第132章 干销售出身

我略带小郁闷的说道:“哪有什么把情敌赶跑这一说呢!只不过是潘峰和安然聊完工作上的事,自己走了而已,他们俩只是谈谈工作上的事。”其实说这句话的时候,我自己是很心虚的,我知道潘峰找安然绝对不仅仅是因为工作。

白雪也很聪明,她撇嘴说道:“哥,你这是在自欺欺人,司马昭之心路人皆知,你就别在这安慰自己了。”

“打住!”我忙着转移话题说道:“咱聊还是聊你吧,你知道你刚刚失败在什么地方了么?”

“什么地方?”白雪凑到我身边问道:“你倒是说说看。”

“你选错客户了。”

“选错客户了?”白雪一脸不理解的样子说道:“人家进店来,我就给他介绍啊,这也有什么选对选错的么?”

我提醒白雪说道:“他们俩只是随便进来逛一逛的。”

白雪不服气,追问道:“你是怎么看出来的?”

“首先,这是一对年轻的情侣,女孩怀里还抱着一只狗呢,明显是刚刚在外面逛完宠物市场随便进来看一看,两个人在这里只是走马观花的看一眼,并没有仔细研究,这说说明他们对字画并不是很了解。”

“打住!”白雪不依不饶的说道:“他们可是在店里足足看了十几分钟,如果没兴趣,早就走了。”

“那是因为你太热情了,你一直在口不停歇的做介绍,这对情侣素质比较高,你没发现你介绍的时候,他们都不好意思离开么?很耐心的听你介绍,你要是不这么热情,或者是对方素质差一点,早就不理你直接走掉了。”

白雪还是不服气,对我说道:“热情的介绍,是可以成交非意向客户的。”

“拜托!”我有点点无语了,“你觉得刚刚那对情侣是有购买意向么?什么样的客户会因为你的热情而买一件自己不需要的商品呢?我来告诉你,第一,客户很有钱,你热情服务感动了对方,对方1觉得花上个三五千块钱和你花个三五块钱的感觉差不多,这时候他们会选择因为你的热情而购买。刚刚那对情侣显然不是!第二,你介绍的这个东西对他们来说有价值,但是字画这种东西,如果不是喜欢的人,他们怎么会看到其中的价值呢?”

白雪终于有点心虚了,略带委屈的问道:“那怎么样才能判断客户是不是对字画感兴趣呢?”

我想了一下,对白雪说道:“不妨这样,你观察一个进来的客户,先不要过去主动搭讪,你就跟着他,跟在他的身边,如果他只是不停的走,不停的看,那么你就不要打扰他了,如果他盯着一幅字画超过三分钟,那么你就可以主动搭讪了,盯着一幅画超过三分钟,说明他是一个具有欣赏能力的人,可以看得出来他对字画感兴趣,这个时候你的介绍才是有价值的。每天来这里闲逛的人那么多,如果你每一个人都全身心的投入去做介绍,那你得累死在这。”

“不错!”一个中年男子走过来对白雪说道:“这是你朋友么?他说的很不错,你应该多多借鉴一下。”

白雪骄傲的对男子说道:“这是我哥。”

我和男子相视点头,算是打过招呼了,男子走后,白雪告诉我这个男的是这里的店长,平时很拽的,嘟囔了几句之后,白雪问道:“哥,你是怎么学会看这些的啊?”

我略带无奈的说道:“你哥我也是做了一年的销售,这些都是经验,你慢慢学着吧,做销售第一步就是要筛选客户,在众人中找到哪个才是自己的意向客户……”我把自己一年来的工作经验简单和白雪分享了一下,这小丫头听的还真是认真。

不知不觉的吹了两个多小时,安然从自己办公室出来的时候,我仍旧在和白雪滔滔不绝的聊着呢,安然走过来问道:“聊什么呢?聊的这么开心。”

白雪凑到安然身边挽着安然的胳膊说道:“我哥在教育我如何做一个好的销售呢,我在学习。”

“走吧。”安然提醒白雪说道:“你看都几点啦,收拾一下准备下班了。”说完之后又看着我问道:“天宇今天去哪吃?你们定了么?”

我对安然说道:“学校门口那家小二楼,好久都没去了,回去找找感觉。”

“好啊。”安然对我说道:“叫着赵静一起过去吧,你现在和赵静在一起开公司,又和程野在一起办公,都叫了程野、欧龙不叫着赵静不太好吧。”

我打个指响说道:“好,我这就给赵静打个电话,白雪你也准备一下,他们都有车很快就能到,咱们三个打车回去。”

说完之后我就拿着手机去一边打电话给赵静了,其实我走的并不远,电话接接通的时候,白雪口无遮拦的对安然说道:“你干嘛要让我哥找赵静呢?这不是给自己添麻烦么?”她可能也没意识到说这句话会被赵静听到,但是事实上就是挺出乎人的预料,电话那边的赵静还真的听到了。

她问道:“你和谁在一起呢?说话的是白雪么?”

“嗯啊……”我特尴尬,拿着手机又走远了一点,对赵静说道:“我和安然还有白雪在一起呢,晚上叫程野、欧龙还有邱敏一起聚一聚,你在家么?一起过来呗,去小二楼。”

“不去!”说完,赵静就把电话给挂了,我超级郁闷,幽怨了看了一眼不远处的安然和白雪,白雪还没意识到自己给我惹麻烦了。

我也不能过去责怪白雪吧!只能是自己硬着头皮又把电话拨打给赵静,结果是什么样可想而知,赵静干脆不接我的电话。

白雪收拾完自己的包,跟着安然一起走过来,安然见我还拿着手机,温柔的问道:“怎么样?和赵静说了么?”

我撒谎说道:“赵静的电话没打通,我过去魅力之城看一眼吧,你和白雪先去小二楼等我好不好?”

白雪很不满的说道:“打不通就算了嘛,何必强求呢?”

安然倒是很善解人意,温柔的看着我说道:“没事,你先过去找赵静吧,我和白雪先去小二楼等你们。”

“我帮你们打个车!”

“不用啦。”白雪赌气说道:“你自己打车先去魅力之城吧,我和安然姐姐会自己走的。”

这小丫头,真是没事给我添乱,安然倒是很懂事,拉着白雪说道:“我们走吧。”

白雪瞪了我一眼,挽着安然的胳膊说道:“安然姐姐你的脾气太好了,你怎么可以让我哥去找赵静呢,你要时时刻刻把我哥拴在身边……”她们的聊天声音越来越小。

我除了叹息还能说什么呢?打个车前往魅力之城,然后再去小二楼和他们会合,小二楼是个小饭店,属于大众消费的那种,我们每次去都要坐在二楼的包间,久而久之我们就给那里取了一个别名,叫“小二楼”。老板是个东北胖子,脸上总是挂着咪咪的笑,看起来特别有喜感。人也很好爽,我们都叫他胖哥。

上学那会儿我们没钱了还可以在胖哥这里挂账,胖哥从来不催我们,啥时候有了啥时候给。相比于学校周围其他几个常去的饭店,我们更喜欢胖哥的小二楼。但是随着毕业之后联系的也越来越少了,仔细算算,差不多七八个月没来过了。

打车回到魅力之城小区,站在小区门口我又给赵静打了个电话,她仍旧是赌气挂断了,我不得不走进小区上楼去找她。

赵静正在家里陪宝宝玩,看到我之后,她很不高兴的问道:“你来干什么?”

“接你啊。”我对赵静说道:“接你去小二楼吃饭。”

“我不去!”赵静的脾气其实挺大的,尤其是在惹了她的时候,她会表现的十分激烈,“我都挂断你好几个电话了,你怎么还来找我?贱的你啊?”

我只能嬉皮笑脸的哄着赵静说道:“别这么说嘛,你看我大老远的跑过来了,给个好脸色行不行?”

赵静瞪了我一眼没搭理我,不过她怀里的小宝宝倒是喜欢我,张开双臂就伸向我,意思是让我抱抱,我见状赶紧讨好小宝宝,把他从赵静的怀里抱过来,对赵静说道:“你抱半天了吧,手肯定酸了,我来帮你抱一会儿。”

赵静再一次瞪了我,不过她瞪我归瞪我,还是把宝宝给了我,对我说道:“刚刚说话的是不是白雪?”

“是啊。”我安慰赵静说道:“白雪那小姑娘你又不是不知道,没什么心眼,心里想的什么就说什么,她就认准了我和安然要在一起,其实安然都没说什么,让我过来接你,你何必跟一个不相关的小丫头生气呢?”

赵静没搭理我,我继续说道:“白雪没什么坏心眼,她拿点小自私也是为了安然。”

“你住嘴吧!”赵静大声吼道:“说个没完了是不是?”说完,赵静走进自己的卧室,还把门给关上了。

我站在门外这么个郁闷啊,抱着宝宝对宝宝说道:“你看看!你看看!你妈妈脾气这么大,以后你可千万别惹她,惹了她,她会打你的。”

我也不知道小宝宝到底能不能听懂,反正他就“咿呀咿呀”的叫了几声。我自讨没趣继续说道:“你有个这样的妈妈,我也十分同情你哇,可怜的小宝宝,以后你妈妈要是打你屁股,你就扯着嗓子撕心裂肺的大叫, 让周围的邻居都听到,这样你妈妈就不敢打你了……”

“凌天宇——”赵静在房间内突然打开门看着我大吼我的名字。

吓得我急忙后退了一步,一脸懵逼的看着赵静惊恐的问道:“干嘛?你突然叫这么大声,会吓到宝宝的。”

赵静指着我说道:“你要是在废话,我就真的不去了。”说完,她重重的把门给关上了。

纳尼?原来她是在换衣服啊,不过我突然意识到一件事,保姆好像没在家,要带孩子去小二楼?我怎么有一种不太好的预感呢!

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