“这小小的竹片，你们手下的每个人都有，每位贵客来了，都由专人负责，买了什么物件，都要搭赠一块‘山卡’。”
“敢问大娘子，这‘山卡’——在下奓着胆子踩一下，难不成是给客人退货用的？”
郭碧玉笑道：“是，也不是。我刚才讲了，每位贵客都由你们手下的人负责，每卖出去一样，自己心里要有数，若能打听到贵客的来历、身份就更好。这些都要记下来，几月几日出了什么货，万一真有人来找，你们不至于两眼一抹黑，什么都不记得。东西有问题，到底是不是出了店才损坏呢？这就要下面的人要仔仔细细地查验，卖出去之前确定东西是完好无损的。”
冉波虽然按着郭碧玉的吩咐定制了这批“山卡”，但是今天第一次听说其用途。
“‘山卡’是一定要用的，若有店铺不肯用，趁早走人。”郭碧玉冷着脸道，“拿四季衣服一例，眼下上京中制作和售卖的何其多！更不要说各个府里还有自己养的绣娘！咱们拿什么闯出名头、扩大收益？自然是应该趁着有个好底子，让贵人们觉得咱们聚时珍就有这种底气——绝对没有次品！就敢发放‘山卡’这样的东西！”
冉波是个聪明人，一想便明白了。
聚时珍做得是贵人们的生意，说真的，还真不太可能发生那种出了店东西坏了还返回去讹诈店家的事儿。
所以只要能保证聚时珍的货物没问题，这“山卡”生效的可能还真不大！
若真是生效了，那也只会是因为当时卖出去的东西确实有问题，老老实实给人家换了或者退了，只会赢得更好的口碑！
也就是说，这是个看上去好看、听上去好听实则却几乎不会带来损失的主意——真是妙啊！
冉波眼睛发亮，看着郭大娘子，正对着傅清，也是一脸赞叹地看着郭碧玉呢！
郭碧玉又道：“可有一样，如果东西确实没问题，都卖出去好几天了，是客人胡搅蛮缠，那咱们坚决不能背黑锅，你们只管据理力争，我有办法让这客人在上京没人愿意做她的生意。”
这口气贼大，可下面不少人都已经信服了。
郭碧玉坐回到椅子上：“这一批‘山卡’是专供聚时珍三家店面用的，至于别的地方的还在做，到时候会另有交代。总之，请各位齐心合力，聚时珍的东西好，不需要各位昧着良心弄虚作假，只要把客人们招待好了，就没别的烦心事，从这点上说，咱们家的生意，可是最好做的。”
这一点，算是她说着了。
不用担心进货，不用担心东西有问题，不用去跑人脉，只管好好蹲在店里卖就行了。
所以当初以聚时珍的名头聘掌柜的时候，这些人几乎挤破了头。
可聚时珍不过就两家新开的分号，哪用得着许多掌柜、二掌柜和管事？
最后又便宜了郭碧玉，她在京郊的场子都缺人呢！
那些没被聚时珍聘请的人一合计，郭大娘子人家也是聚时珍东家的嫡女，一笔写不出两个郭字，给谁干不是干？就这么着，又有十几个人被郭碧玉聘了去。
“头三个月，我每个月都会来看账，这么好做的生意，若是各位还做不起来，那对不起，只能请您另谋高就了。但若是做得好，好处也不会少各位的。”郭碧玉笑道，“你们可以问问冉掌柜，每年聚时珍给掌柜们的分红，可是不少。”
说了好一会子话，外面也张罗的差不多了，郭碧玉刚开口让这些掌柜、管事散了，外面齐叟走了进来，对着郭碧玉道：“大娘子，上京的各位同行陆续到了，都是携着礼物来的，现在都请到了会客厅那边奉茶了，可眼看地方不够了，挤挤插插的，想多摆张椅子都摆不下了。”
屋里的这些人都还没走呢，一听这话，就明白了，同行自然都是上京的有名商家，也不知道他们是给聚时珍面子，还是给这位郭大娘子面子……众人互相你看我、我看你，各自怀揣心思地告辞而去。
郭碧玉这才道：“这有什么难办的？金荟楼就在旁边，我早就叫人包下来了，请各位同行移步，正好吃吃茶，聊聊天，过会儿由我做东，招待各位同行吃顿饭。冉掌柜和傅掌柜，您二位陪我去会会客。”
