第二天，徐达干脆远出山门，对胡大海避而不见。胡大海急得团团转。忽然，胡大海心头一动，想起徐达是一名大孝子，遂授计随从，各随从领命而去。当天夜半，大风呼啸。突然，徐宅浓烟弥漫，不多时，一座清静淡雅的四合院竟然烧得片瓦不存，一片灰烬。徐达闻讯赶到，以为老母亲已葬身火海，直急得捶胸顿足，哭得死去活来。就在徐达痛不欲生时，胡大海赶到，一把拉起徐达：“表兄莫要悲伤，快去追赶强盗，为姑妈报仇要紧。”徐达翻身上马，咬牙切齿道：“不擒得这伙强盗，碎尸万段，岂解我心头之恨？”徐达跟着胡大海，直追到天亮时分。可徐达追得快，那伙人也跑得快，等徐达追了一阵，累得人困马乏，前面那伙强盗也停下来休息。如此一连数日，忽见前面一座军营。徐达顿生疑窦，忙问胡大海。胡大海这才赔礼告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，只好吩咐手下扮成强盗，闯入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然后将放火焚宅的实情全部告诉了徐达。徐达见事已至此，哭笑不得，加上已无家可归，所以只得长叹一声，随胡大海来到军营，最终成为朱元璋的左膀右臂。胡大海求贤若渴，在不得已的情况下，只得一把火把徐达逼到“墙角”，使其再无回旋余地。
这种“釜底抽薪”的厚黑求人办事的计谋要依靠你完美的设局能力，只有把局设得天衣无缝，对方才会进入你的圈套。
日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。高尔夫球场的选址很有讲究。如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费相应也高；比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。系山深知这其中的奥秘。一次，许多人看中了一块地，系山也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得惊人，市价约2亿日元。系山决定要以更低的价格将这块土地买到手。他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。很快，地主的经纪人找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好敲一竹杠，开口便报价5亿日元。谁知系山连眼睛也没眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”到这里，设局诱敌的任务基本完成。接下来，系山便开始了抽“梯”断敌退路的计划，见到系山愿出高价，经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里，和地主签订了代理契约，并把系山的情况绘声绘色地描述了一番。想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝。此后，经纪人多次找系山签约，但系山要么不见踪影，要么借口拖延。一连九次，经纪人再也沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。系山知道“火候”到了，便历数那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。于是双方讨价还价，经纪人挡不住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出低价2亿日元。但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿日元，我就出2亿日元，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”黔驴技穷的经纪人只好去找地主如实诉说。地主则更伤脑筋。因为当初别人想买这块土地时，他已一一回绝了：“系山已买下了这块土地。”如果现在系山不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一来会被他们讥笑，二来会被大杀其价，说不定结局会更惨。无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”最后，系山以1．5亿日元的价格得到了这块风水宝地。
由此可见，“设局诱敌”和“釜底抽薪”是这种厚黑求人术的关键之处。
指出利弊，让其掂量着办
求人者都是为了争取一定的利益，而作为被求者则应该尽量保护自己的利益不受损害。
如果在求人过程中，不回避利益这个核心问题，而采用开诚布公的方法，客观地分析对方行动的利与弊，具体地指出自己能满足对方哪些利益需要，设法使对方的某种需要得以满足，从而实现求人办事的目的。
一、晓之以理，明之以利
在求人办事过程中，求人者是处于不受欢迎的地位。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。如果你能获悉对方的利益所在，就可以采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果。对方也会明白，他与你是栓在一条绳上的“蚂蚱”，他与你是一个“战壕里”的战友。
一天下午，一位年轻的员工走进维克多的办公室。年轻员工向维克多宣称他刚接到别的公司的录用通知，说这家公司愿意提供较高的待遇，还附带一些其他福利，其中包括使用公司的汽车，每年可以在公司冬季销售会议期间到圣地亚哥度假，等等。上述福利是维克多的雷明顿公司所不能提供的。这位年轻员工知道雷明顿公司不可能满足他的这些额外的要求，但他坚持要和维克多谈谈，好让公司在他要接受新的工作之前，有机会能重新考虑。维克多找出整个事件中不寻常的地方来与这位年轻员工谈判。维克多知道，别的公司是用高薪来做诱饵，这一点雷明顿公司办不到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，还不值得投这个“资”。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，维克多开诚布公地与他进行了交谈。
他首先答应可以将年轻员工的薪金略微提高。在同意了调整薪金之后，维克多指出，以年轻人目前在本公司的职位，将来的升迁潜能很大。虽然目前本公司所提供的薪金与别的公司相比要低一些，但公司不会亏待每一位成员。如果年轻人能胜任当前的工作，那么根据公司的奖励制度，薪金将会逐年调高。
二、告之以害，让对方掂量着办
在提醒了公司对他的一贯态度之后，维克多就开始打着“为你着想”的旗号，采取“恐”的手段。他指出，年轻人考虑要接受的那份工作实际上是死路一条。虽然这家公司比雷明顿公司愿意提供的薪水要多些，不过，如果他接受那家公司的工作，那么他将来在那家公司的职位，将很难有机会继续提升。他继续告诉年轻人，他想加入的那家公司是个家族式企业，其中的成员大多攀亲带故，一个外人很难打入权力核心。再说，通向权力核心的路途，也不是他的专长所在。他的专长是销售，而这家公司则是以提供融资服务为主的。维克多还进一步指出，雷明顿公司没有升迁上的限制，说不定有一天他会坐在维克多现在的位子上。如果他考虑留在雷明顿公司，公司会为他提供良好的发展环境。维克多为他描绘着远景。这位员工对自己很有信心，他也知道维克多并不是在开空头支票，因为维克多说的都在情在理，都是符合实际的。几天以后，这位年轻员工又回到了维克多的办公室，告诉维克多说他已经放弃了新的工作，决定仍然留在公司里。
由此可见，维克多在同年轻员工的这次交谈中，为了能够说服年轻有为的员工留下来，基本上采用“恐”字之道，开诚布公地分析了年轻员工去与留的利弊得失，由于维克多态度中肯，且又语中要害，虽然没有满足年轻员工眼下的种种额外要求，但还是达到了他挽留年轻员工继续为公司服务的目的。
连哄带吓，厚黑兼用
求人的时候，“哄”是一种风格，“吓”也是一种风格，你不妨将这两种风格结合在一起，连哄带吓，说服对方为你办事。
清朝时，京城所用粮米都是从鱼米之乡苏杭地区调运来的，粮船沿京杭大运河直达北京。管理粮船北运事项的工作叫漕运。咸丰二年（1855）3月，太平天国攻克南京，定为都城，威胁到漕运的安全。为了保证粮源不断，朝廷下旨在浙江设立“海运局”，从海上运输粮米，不单安全可靠而且海船吨位大、载重多，从宁波港直发天津卫，耗费的时间并不比漕运多。王有龄主持海运局事务，委派胡雪岩做了一名主事，替他处理具体事务。胡雪岩得了这个美差，十分卖力，不久便发现其中有个赚钱的奥妙。
原来海船北上，必得通过上海，上海的米价，有时比浙江要低，如果再以次充好，那么两地的差价十分明显。胡雪岩便向王有龄献计，让海船空着驶向上海，用银子向上海粮商收购糙米，再运往天津，而粮价仍以浙江粮价计算，一趟下来，赚得上万两银子，乐得王有龄合不拢嘴，直夸胡雪岩脑子灵活。
赚得银子之后，王有龄和胡雪岩商议这笔银子怎么花。胡雪岩想起自己的老行当，当初被信和钱庄撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼睛一转，立刻便想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。
第二天，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐着大轿子，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄老板蒋兆和，蒋兆和一见来势，立刻猜到大主顾上门来了，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色十分傲慢。蒋兆和小心翼翼地把王有龄迎到客厅。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要连本带息还给他。蒋兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，三几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”
王有龄断然拒绝，收起银子说：“我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。”
王有龄大步走出钱庄，扬长而去。蒋兆和后悔万分，这才知道自己干了天字第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足，后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的周转就不愁了。
思前想后，蒋兆和决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，果然功夫不负有心人，搁在先前，胡雪岩只是一个名不见经传的小伙计，还真不好找，而现在，听说他在杭州城买了一处宅院，很快便弄清了详细地址。蒋兆和置办了十条金华火腿，两罐绍兴花雕，又买些糕点糖果，叫伙计挑着，亲自造访胡宅。见到胡雪岩一身光鲜华丽，脸色红润，像是公子哥儿，蒋兆和感慨万分，真是人不可貌相，海水不可斗量，天晓得这小子真是有出息了。
胡雪岩见到蒋兆和，爱理不理，故意冷落蒋兆和，但蒋兆和仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑。凭着商人的精明，蒋兆和脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋兆和使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，送上丰厚礼物。胡雪岩顺水推舟，与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。
蒋兆和请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送一些股份，胡雪岩推辞一番之后就答应下来。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴两蚂蚱，可以同甘苦，共进退了。往后几日，蒋兆和费尽心机，今天请胡雪岩吃花酒，明天替胡雪岩安排郊游，专在他身上花心思，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了“生死至交”。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，为期3年。蒋兆和自然高兴得不得了。
一天，酒足饭饱之后，胡雪岩好似满腹心事，欲言又止。在蒋兆和关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息高低无所谓，只要能随时支用就行。蒋兆和高兴得心都快跳出来，他的信和不过20来万两银子的家底，常常苦于实力不够，放掉许多大生意。如今有海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力？蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和被庞大的数目所陶醉，根本没有注意听胡雪岩的弦外之音。所谓利欲熏心，忘乎所以，大概就是如此。
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉着腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系越密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。
