求人办事，也要看对方是什么角色。有的人吃软不吃硬，求这种人办事，你要用厚之道做足“软”功夫，有的人吃硬不吃软，求这种人办事，你要用黑之道做足“硬”功夫。总之，求人办事你要懂得柔中带刚的艺术。
厚中带黑，死猪不怕开水烫
做人脸皮薄不行，办事没手段难成。当你办事不利时也可以试试“厚中带黑”的求人办事术。
汉代的大辞赋家司马相如出川漫游，一篇《子虚上林赋》海内闻名。博雅之士无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁，又不治生业，一派浪荡公子相。
这一年，司马相如外游归川，回来的路上路过临邛。临邛县令王吉久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。
此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邛，以冶铁致富，家有万金，奴仆千人。听说来了个才子司马相如，也想结识一下，以附庸风雅。但他仍摆脱不了商人的庸俗，故而实为请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪，司马相如本看不起这班无才暴富之人，所以压根儿没准备去“陪宴”。
到了约定日期，卓王孙尽其所能，大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，卓王孙如热锅上的蚂蚁一样，王吉只好亲自去请。
司马相如正在高卧独饮，驳不过王吉面子，来到卓府，卓王孙一见穿戴，心中早已怀瞧不起之意，心想自己是要脸面之人，请来的却是这样一个放荡无礼之辈。司马相如全然不顾这些，大吃大喝，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙冷在一边。忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，倾耳细听起来。卓王孙原被冷在一边，现见琴声引住了这位狂士，于是夸耀说这是寡女卓文君所奏。司马相如早已痴迷在那里，忙请求让卓文君出来相见。卓王孙经不住王吉撮合，派人把卓文君请出来。
司马相如一见卓文君，两眼直勾勾愣在那里，他万万没想到这俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白，也爱慕司马相如的相貌和才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。经过商量，两人一起逃回成都。卓王孙知道后，气得暴跳如雷，又是骂女儿不守礼教，又是骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准他们返回家门。卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邛，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助，不料，卓王孙破口大骂：“我不治死这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给！”
夫妇俩听说父亲的态度如此坚决，心都凉了半截儿，可是眼下身无分文，日子可怎么过呢？到底她们俩都有“才”，很快想出了一个“绝招”。第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。酒店刚开张，就吸引了许多人来。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妻。司马相如夫妇一点也不感难堪，内心倒很高兴，因为这正好达到了他们的目的———给顽固不化的老爷子现现眼。
很快，临邛城里人人都在议论这件事，有的对这一对夫妇表示同情，有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，居然一连几天都没有出门。有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友。尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”这样一来，卓王孙万般无奈，分给卓文君夫妇仆人百名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。
司马相如与卓文君的求人战术，颇有几分泼皮无赖精神。套用一句老百姓的俗话，叫做“死猪不怕开水烫”，我已经走投无路，到了这步田地，还要那面皮做甚？要丢人现眼，索性一块儿丢了吧。
危言耸听的厚黑求人术
在《厚黑学》中，李宗吾总结了“恐”字诀，其实把这个厚黑术用在求人上，也是很有效的。
如果求助的人吃硬不吃软，无论你怎样曲意逢迎，投其所好，但是对方就是无动于衷，你该怎么办？这时，你不能退下来，因为你还有另一种思路可以运用，那就是运用“恐”字诀求人术。
比如，你可以对他深明大义，或者向他讲明这件事对他也有利，如果他不配合，那么他也会受到影响。这时，你可以危言耸听，夸大对他的不利影响。
以下是运用这种厚黑求人术的要诀：
一、危言耸听时要以事实为依据
由于大众对这种“危言耸听”的手法已司空见惯，很多时候会持怀疑的态度。所以，在运用这一技巧时，必须以事实为依据，有绝对的权威和明确的针对性，使人信服，才能达到预期的效果。如香港地区，电视台的一个“庄生贝齿洁牙水”的广告，就大造声势，说明仅仅靠刷牙并不足以防止牙菌膜的产生，甚至在刷完牙不久，牙菌膜就会形成，要想用刷牙防止牙菌膜，必须24小时不停地刷，不然是不可能的。在指出人们日常的刷牙习惯的不可靠之后，广告才介绍它需要推广的“庄生贝齿洁牙水”，说这种水如在刷牙后用于漱口，可12小时内防止牙菌膜的生成，“一次使用12小时见效”等。这样的广告，先造成人们心理上的不安和忧虑，然后再以自己推荐的东西消除这种心理，确实极有影响力。
二、将后果描绘得可怕一些
一般说来，求人者要求平心静气，但这也并不排斥在某些时候，在特定的话题上，带有一定的感情，以可能性为依据，以假设为前提，甚至带有夸张的成分，故意把问题说得十分严重，将后果描绘得非常可怕，使对方惊心动魄，翻然悔悟。例如，下面是一位心理学家对一企图自杀者的劝告。在这劝告里，展示了种种自杀的结局，可算是危言耸听，但又是有理有据，因此感人至深。“你已经孤注一掷了。生命对于你已不再有吸引力，因而你选择了自杀。”他以直截了当、充满理解与同情的话语开头，打动了对方的心。然后他接着说：“自杀不一定能成功。你以为你一定能杀死自己吗？请看这位25岁的青年，他试图电死自己，然而他活着，但是两条胳膊都没有了。那么跳楼怎么样？去问问约翰，他曾是一个多么聪明和富有幽默感的人。但这都是他跳楼以前的事了。如今，他的脑子受了损伤。拄拐杖，步履维艰，永远需要别人的照顾。但最糟糕的是他还明白他曾是一个正常人。你想吃安眠药死吗？
看看这个12岁的孩子，他就是因此而得了严重的肝病。你见过严重的肝病患者吗？你会在全身慢慢变黄中死去，这条路实在太痛苦了。“没有万无一失的方法。你想用枪吗？这位24岁的青年人向自己的脑袋开了枪。现在他拖着一条腿和一只没用的胳臂，并且丧失了半边视觉和听觉。这就是你所认为的万无一失的方法。自杀并不那么有魅力。你可以设想一个电影明星在吞服了过量的安眠药之后，随着死亡，她的肌肉变得僵硬，最后，全部的美都化作尘埃。谁从地板上擦去你的血迹，刮掉你的脑浆？谁把你从吊绳上解下来？谁从河里捞起你肿胀的尸体？你的奶奶？你的妻子？还是你的儿子？这种差事即使职业清洁工也会拒绝。但这种事总得有人去做。你那封精心措辞、爱意切切的诀别书是没有用的。那些爱你的人永远也不能从这件悲痛的事情中解脱出来。他们懊悔，陷入无边的痛苦……自杀是一种传染病。你5岁的儿子正在地毯上玩他的小汽车。如果你今晚自杀，那么10年后他也会干同样的事。事实上，自杀将导致家庭其他人的自杀。因为孩子们在这方面尤其脆弱，所以就更容易受到伤害。你必然有其他选择。总会有人在危机中给你帮助。打一个电话，找找朋友，看看医生，或者去叫警察。也许他们会告诉你，生活还是有希望的。这希望之光也许来自明天的一封信，也许来自周末的一个电话，也许来自商店里某位相遇的好心人。你不知道它来自何处———没有人知道。但是你所期待的可能就在一分钟、一天或一个月后突然到来。你仍旧坚持要干这件蠢事吗？一定要干吗？那好吧，我们不久就会在精神病院的监护室里与你相见，那时我们照料你所剩下的一切，依然要干所有你再也干不了的事。”这一席危言耸听的话语，使那位企图自杀的人在惊呆之后，终于醒悟，放弃了自杀的念头。可见危言耸听确实能起到振聋发聩、促人猛醒的作用，能促使人们接受你的请求，未雨绸缪，可谓是苦口良药。
三、指出危及对方切身利益
你在“危言耸听”时，仅以事实为依据，以饱满的情感为衬托，这还远远不够，最关键的是这种可怕的后果会直接危及对方的最切身的利益，这样才能达到“恐吓”的效果。例如，“危言耸听”是古代说客的惯用招术。
范雎晋见秦昭王，一篇披肝沥胆的言辞，深得昭王的欢心，又献上“远交近攻”的方略，使得范雎一天比一天受到昭王的信任，他就利用机会向昭王陈述了一通“四贵”危国，并已对昭王王权造成极大威胁的道理。范雎向昭王进言说：“臣住在函谷关以东的时候，听说齐国有田文，没听说他们有君王。也听说秦国有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，没听说他们有秦王。能够总揽国家政权的人，才可称为君王，能够掌握利害权柄的人，才可称为君王，能够控制生死权威的人，才可称为君王。现在太后擅自行政，根本不顾忌您，穰侯派遣使者出国，根本不向您报告，华阳君、泾阳君用刑处罚罪犯，根本不畏惧您，高陵君要任用人，贬退人，根本不向您请示。国家有这四贵存在，还不发生危险，是从来没有的事。处在这四贵的下面，就是所谓没有君王，那么国家的权柄怎么能不倾覆，国家的命令怎么能由君王亲自颁发呢？臣听说，善于治理国家的君王，在内要巩固自己的威望，在外要加重自己的大权。穰侯的使者，带着君王的重威，在诸侯之间发号施令，在天下割地封臣，派兵征讨敌人，攻打各国，没有人敢不听命。如果打胜仗，攻下了某个地方，那利益就完全属于他们的，使诸侯各国都疲弊破败：如果打了败仗，就会引起国内百姓的怨恨，使国家蒙受祸害。崔杼、淖齿二人独揽齐国的大权，结果崔杼射伤了庄公的大腿，淖齿抽掉了国王的筋，把他挂在宗庙的栋梁上，国王立刻就死了。李兑独揽赵国的大权，把赵武灵王囚禁在沙丘一百天，他就饿死了。现在臣听说秦国太后、穰侯独揽政权，高陵君、华阳君、泾阳君三人在旁协助他们，根本不把秦王您放在眼里，这也就像淖齿、李兑一样的情形呀！而且齐赵两君身死的原因，就是君王把政权全交给臣下，而自己整天纵酒作乐，骑马驰骋，到各处打猎，不过问政事。他授权的人，妒嫉贤才，控制下属，欺蒙君上，以牟取他个人的私利，一点都不为主上打算，主上却不觉悟，因此就丢掉了他的国家。现在从最小的官爵算起，一直到高官，以及君王左右的内侍，没有一个不是相国的人。看到君王在朝廷里孤立无援，臣不禁暗自为君王害怕，恐怕千秋万世以后，拥有秦国的人，不再是君王的子孙呀。”昭王听后极为恐惧：“对！”于是就废除了太后的权柄，把穰侯、高陵君、华阳君、泾阳君都放逐到关外。最后，范雎终于得到了梦寐以求的相位。
但是，这种“危言耸听”在求人的过程中，除非情不得已才能使用，一般情况下，最好不要使用。
断其后路，赶鸭子上架
在求人时，你可以运用一下“釜底抽薪”的计谋，当他进入你的圈套，你再把“薪”一撤，断掉他的后路，他就得老老实实地听你的。因为，你已经掌握了整个局势，他只有为你办事这一条路可走。对方在进攻无望、后退无路的情况下，只好听任你摆布了。
历史上，徐达为朱元璋登上皇帝宝座立下了汗马功劳，可谓功不可没。但是，当初徐达并非自愿为朱元璋出力，朱元璋请他出山还费了一番心思。当朱元璋广招天下贤才时，各路好汉纷至沓来，可就是缺少一位运筹帷幄的领兵元帅。这时，朱元璋手下的大将胡大海想到姑表兄徐达精通兵法，胸怀韬略，只是不满当时朝廷，故而隐居山林，过着自食其力的田园生活，遂向朱元璋举荐。而朱元璋对徐达并不陌生，所以听胡大海一说，便欣然应允。一见徐达，胡大海迫不及待地把想法告诉了他。谁知没等胡大海讲完，徐达连连摇头道：“多承贤弟美意，只是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡闻，实难从命！”说着，徐达又指指胡大海带来的礼物：“重礼不敢收，烦请带回，在你家主人面前多多美言，请另选贤达之士。”胡大海知道徐达做事谨慎，对朱元璋不太信任，于是，继续软磨硬缠，劝说徐达。
