在李松看来，交友网站只是提供一个网络交流平台，并不能提供增值服务。而对于相亲的用户来说，婚恋网站则可以帮助他们做一些信息搜集交互、提供婚恋参考意见和相关技巧、对一些有局限性的问题进行处理的工作，在明确自己定位的基础上，通过对用户细分，让用户选择合适的服务。
在对用户需求的满足上，曾加盟深圳浩天科技公司（嫁我网）任职副总裁的丁志峰认为，婚恋服务有其特殊性，用户大都是一次性消费，用户在网站的生命周期是有限的，服务越好，他们的生命周期就越短。如何在最短的时间内挖掘用户的最大价值，是婚恋网站必须考虑的问题。
除了要提高服务质量进而提高用户的付费转化率，婚恋网站同时面临着用户分流，市场为SNS、微博等蚕食的难题。一些新兴的社区已经开始在婚恋交友市场发力，比如人人网就增加了“单身”的搜索功能，可以显示单身用户的信息，而且是免费的。而现今大热的微博，如果加上了类似的功能，那么对于婚恋网站来说，无异于一场噩梦。不过，婚恋网站普遍认为自己走的是专业化路线，相对于新兴社区能够形成自己的优势，再加上线下服务或落地活动，就能够增强自己网站的黏性。
业内人士认为，婚恋网站的付费服务尽管名目繁多，但是很多服务并没有根据用户的需求来设定，量体裁衣。一些服务的设定对于用户没有多少吸引力。而为了获得用户和流量，婚恋网站不得不大量投放广告。据悉，2007年、2008年，世纪佳缘的广告投入为1500万元左右，2009年上升到1700万元，2010年的广告预算狂飙到4000万元。而珍爱网2010年的电视以及户外广告投放为5000万元左右。李松感叹说：”市场却是一个慢热的过程，这就形成了一个漫长的盈利期。“
这是婚恋网站发展的隐忧，虽然一些婚恋网站已经盈利，而且赢利模式不再是困扰行业发展的主要问题了，但是行业不规范、赢利渠道狭窄、不可控因素多，仍困扰着行业发展。在许多人看来，婚恋网站的”第二春“有可能是水涨船高，而不是整个行业的竞争能力真正得到了提升。
不过，这些都不妨碍婚恋网站实现IPO零的突破。世纪佳缘网、珍爱网、百合网都看到了上市的曙光。一些媒体报道说，世纪佳缘网有可能今年在美国纳斯达克上市。珍爱网在做上市的准备，而百合网一笔2000万元的融资也将敲定。
或许，新一轮的资本盛宴又将开始了。
俄罗斯最着名的“婚姻猎头”彼得·利斯特曼经常被人骂“拉皮条”的，因为他常常为俄罗斯的钻石王老五与美女牵线搭桥。起初他利用在滑雪场的工作之便认识了不少美女，当一些富豪愿意出钱“买”与美女认识的机会时，他发现这是一条生财之道。凭借出色的社交能力和积累的人脉关系，他的”红娘“生意越做越大。为了网罗更多的美女资源，他在俄罗斯MUS-TV电视台主持了一个美女选秀栏目，他还写了《如何打动寡头》、《如何打动利斯特曼》两本书。为了吸引富豪，他不定期在巴黎等时尚都会举办聚会活动。在他看来，举办这种聚会的目的不单单是做业务，还能扩大知名度。
利斯特曼对于求偶的男士筛选标准非常严格，身家是重要的衡量指标。圈内有一句话在流传：“如果你不认识利斯特曼，那么证明你的身家没有500万美元。”他曾拒绝了好莱坞明星布鲁斯·威利斯的请求，因为利斯特曼认为布鲁斯·威利斯与那位他看中的女孩不合适。同样，他对女孩的要求也很苛刻，通常会为她们制定一套培训计划，为她们提供化妆和着装建议，选择最适合的约会场合，他甚至将优秀的女孩送到名牌高校学习各种知识，观察她们的坐立起行，让她们变成优雅、时尚的俏女郎。”如果选择了要我帮忙，就必须听我的。“他是一个“强硬派”。
在中国，也不乏利斯特曼这样的超级“红娘”，与大多数婚恋中介不一样，像利斯特曼专做金字塔塔尖生意的”红娘“拥有相当的人脉资源和广泛的社交能力。在国内，他们有一个特定的称谓--婚姻猎头。一般来说，他们只服务身家在千万元以上的客户，尽管承接的客户不多，但他们“一般不开张、开张吃三年”。婚姻猎头的商业模式很简单：委托方签订婚姻猎头服务协议并支付80%的服务费，配对成功付剩下的20%.除了在会员数据库寻找匹配的人选外，还会在高端人士的聚集地，比如大学、政府机构、各种高端派对，主动“猎取”。
虽然定位在高端婚恋市场，但它的商业模式没有什么新意，只不过将会员门槛、会费提高了而已。正因为这种独特的定位，反而更能激起公众的好奇心，进而获得更优质的资源。既保持一定的私密性，又让公众保持强烈的好奇心、适当的神秘感是很有必要的。
像正常人一样白首偕老
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1957年当加里·佩恩和迪克·德恩在纽约相遇的时候，他们怎么样也没想到，54年后他们还能够在一起。据加里回忆，在那个时候，“男同”关系能维持两个星期那就算的上是“长期关系”了。结婚然后一整年都厮守在一起，那是”可望而不可即“的事。加里说，他到城市里找工作，同时也是想独自一个人生活，“这样如果我有什么麻烦，也不会对我的家庭有什么不好的影响”。
“顶着七月的炎热，我在加里和迪克上西城的公寓家中见到了他们，时间正是纽约市长安德鲁·科莫签署了“同性婚姻合法化”议案一周之后。我同事看见加里和迪克骑着人力车参加在西城举行的同性恋游行，他们自豪地向世人展现彼此之间经受过时间考验的爱情。‘
加里和迪克在切尔西、波及普西和佛罗里达州生活过，不过他们最开心的是讲述他们在路上的生活。在退休后的几年里他们卖掉所有能卖的东西，买了一辆房车，用10多年时间走遍了整个美国。他们加入家庭汽车教练协会。“我经常说，如果我要加入一个组织，那么我就要成为这个组织的一份子”，加里说。也确实如他所说，他先后成为FMAC地方分会的秘书、会计、副会长，最后当上会长，成为“全职工”。他们买了一艘船并停放在波及浦西游艇俱乐部，加里和迪克分别在该组织里担任会计和秘书。
对于已经88岁高龄的迪克来说，说话越来越困难，所以他说话字斟句酌。这么多年来，当迪克被问到关于同性恋的问题时，他会回答“什么，你在写书吗？”，而话题也到此为止。迪克的性取向具有时代特征。他是第二次世界大战老兵，在海岸警卫队服役期间与菲律宾参与作战。一本为老兵维权的刊物《军人同性恋倾向》的编辑丹尼·梅尔跟我说，军队里有很多同性恋，一直以来都有。“子弹不会歧视也不会优待任何人”。
加里和迪克从未公开他们是同性恋，“从来没觉得这关其他人什么事“。退休之后开始了公路生活，他们已没必要像以前那样遮遮掩掩。“问题又来了，他们怎么会不知道”加里说道。“我们住在房车里，他们知道我们睡同一张床。我们非常乐意邀请他们随时上来玩”。他们总是精心为客人调制饮料（他们能调制美味的曼哈顿鸡尾酒），他们的聚会很受欢迎，有时候还很吵闹。有一次在他们船上，两个女人因争论胡椒粉怎么装盘而扭打起来。
加里想都没想过他能生活在一个消防员和政治家公开承认是同性恋的国家，更别说使同性婚姻合法化。他们今年会结婚吗？可能会。但他们想等同性结婚领证的高峰期稍微减退再说。
在英国，自从2005年12月颁布了同性公民结合的法律后，“完美同性恋蜜月公司”（Perfect Gay Honeymoons）就推出一项新的服务：为英国的恋人们举办同性海外婚礼。这家公司和塞浦路斯内政局合作，在这个海岛上推出合法同性公民婚礼项目。现在，越来越多的国家承认同性婚姻，包括加拿大、新西兰和美国的一部分地区。在英国，同性婚礼也被认为是合法的。而这家公司正是瞄准了发展潜力巨大的同性恋旅游这个细分市场，推出了一系列同性恋婚礼及蜜月旅行活动。
现在，在塞浦路斯，想要合法婚姻的伴侣越来越多，市场潜力巨大。在口碑传播下，塞浦路斯成为同性恋人举办婚礼的天堂。对他们来说，异性恋婚礼通常在地中海的伊维萨岛（Ibiza）、希腊的米科诺斯（Mykonos）或西班牙的西切斯（Sitges）等地举办，而塞浦路斯才是他们心中的同性恋婚礼圣地。
为了更好开发这个岛国的同性婚礼市场，“完美同性恋蜜月公司”向全世界发出了一个信号：“塞浦路斯是一个具有同性恋友好性的旅游地，欢迎所有的同性伴侣。”目的是吸引更多的同性伴侣和同性家庭前往该岛国度假，而这家公司就会根据这些伴侣的需求量身定制一个合适的婚礼。“根据我们的调查，就我们操办的同性恋海外婚礼而言，参加婚礼的人只有少于四分之一的是同性恋者或是双性恋者。其实同性恋婚礼并不像人们想象的那样不伦不类，譬如都穿着粉红色的奇装异服，参加同性恋婚礼的人，父母、兄弟、姐妹或朋友，或许他们都不是同性恋。”“完美同性恋蜜月公司”营销总监丹尼·韦恩（Danny Waine）说。
而由于人们对现代化婚礼的追求，岛国塞浦路斯的高级设施也成为吸引游客的一个原因。塞浦路斯拥有绝妙的五星级豪华酒店设备，包括水疗、婚礼设施需要的一切。韦恩说：“我们接到许多同性伴侣的结婚旅游地咨询，其中的一半人询问关于塞浦路斯的情况。”由于这个岛国有适宜的气候、友好的氛围，让度假的人流连忘返。归根到底，这是因为塞浦路斯的象征--每个人的爱之岛（The Island of Love for all）。
