在《潜伏》中，余则成曾经诙谐地对同僚说：“信任是一种滑稽的好感，我求之却不得之。”把信任视作“滑稽的好感”，因为表面看来信任这种感情似乎是没有理由的。尤其是上司对下属的信任，就像是父母格外偏心某个子女一样，找不到格外的理由。所以余则成说“求之却不得之”，他这么说其实是一种“障眼法”，因为实际上吴站长对他就有这种“滑稽的好感”。
余则成从一开始就遭受马奎的怀疑，而后是狡猾的李涯以及唯利是图的谢若林，而他的长官吴敬中则始终力挺他。虽然吴敬中也曾一度怀疑他的动机而试探他，但始终还是没有采取具体行动。难道真如余则成所说，信任就是这样滑稽，不着任何痕迹吗？其实不然，要获得老板的信任，还是有法可依的。
任何一个精明能干的员工，如果没有上级对他的信任，要想在自己的工作范围内取得突出成绩，都是不可能的。尤其是对那些鞍前马后地追随上司多年，却得不到上司重用和提拔的人，就更应该看看自己是在哪方面出了问题。
赢得上司的信任要靠实力，不要哗众取宠
要想获取上司的信赖或者改变不受上司信赖的局面，那么首先要学会站在上司的角度考虑问题。如余则成，他对吴敬中的揣度就很到位。吴敬中不是一个热心于“党国事业”的人，他想要的不过是为自己积累下后半辈子享受的财富。了解了这一点，余则成就利用各种机会帮助吴敬中聚集财富，从而让吴敬中视之为左膀右臂。
而对于现代职场的员工，一般而言，假如你碰到了这样的上司还是躲开为妙。但在大多数情况下，你将会遇到一个有较宽的视野、能通观全局的上司。他对你的基本信任还是来自于你的工作能力。你可以从这几个方面来增加上司对你的信任：
1.勇于接受任务
信任分两种，一种是对人品的信任，一种是对工作能力的信任。如果你对工作推脱扯皮，表现得非常懒惰或者没有自信，一般都会失去上级的信任。勇于接受任务，从人格上讲，是一种积极、自信、有魄力的表现。撇开自身能力不谈，上级肯定会对你的人格表示赞赏。
2.信守承诺或约定
对于自己承诺过的事情，一定要认真履行。如果你在接受上级交付的任务时信誓旦旦，到头来却迟迟不付诸行动，或者拖拖拉拉不见成效，那么，上级肯定会对你产生不信任的感觉。相反，如果每次你都能保质保量地完成任务，上级就会对你另眼相看。
3.勤于沟通
即使你与上级交往甚多，表现得很要好，上级也不一定对你产生信任感。因为谈得来和能否信任是两码事。你不能单凭主观判断，认为上级对自己很了解，所以很信任自己。比如你把一件事情办得很完美时，记得一定要向上级汇报，不要以为上级什么都知道。把事情讲明白，让上级对你的能力有更全面的了解，才能更好地争取上级的信任。
做到了以上几条，再加上努力做出的工作业绩，上司定会对你信任有加。
说服上司，从小道理入手
很多时候，上司是被说服的对象。由于种种原因，上司有时会做出错误决策，一个有责任心的下属应该尽全力提醒和说服上司改正错误的决策。这既是对上司的爱护，又是对工作尽职尽责的表现。
发现上司的问题并不难，对于下属来说，难的是敢不敢当面提出，或者不知道该如何提出，因为拙劣的建议或方法很可能会毁了自己的前程。
通常情况下，人们都存在一种消极防卫心理，担心多嘴多舌会触犯上司，招致打击报复，故而对上司的问题睁只眼闭只眼，听之任之，明知不对，也觉得少说为佳。反正出了问题，责任也不在自己。其实，这种明哲保身、三缄其口的态度是不正确、不负责任的。一切称职的下属都应出于公心，多一点大无畏精神，敢于对上司的问题给以同志式的说服。更何况，绝大多数领导非常愿意倾听下属意见，希望把工作做好。
要想说服上司，首先需要有一点勇气。当然，由于彼此地位、职务的差异及隶属关系的制约，下属说服上司必然不同于上司说服下属或同事。他们只有把握好上下级关系的特殊性，采取得体的口气、恰当的方式和技巧，讲究说服的艺术，才能收到良好的效果。
战国时期，吴王夫差决心攻打齐国，朝中大臣多数反对，力阻夫差。但他一意孤行，将直言进谏的伍子胥赐死了，还下令“敢谏阻伐齐者死”。
这一天，夫差的儿子友也向他进谏，但他并没有直陈伐齐之弊，而是编了一个故事给夫差听。他说他早晨见一只大螳螂欲捕蝉，而一只黄雀也正准备把这螳螂作为美餐。友用弹弓赶打黄雀，却不慎掉入了一个大坑中。
夫差听完，大笑友愚笨。友说道：“我只顾眼前利益，没有想到身后的祸患，所以才愚成这个样子，可天下还有比儿臣更愚笨的人呢！”夫差就问：“那人是谁？”
太子友鼓足勇气说了一番话，终于让夫差不得不深思伐齐之事。
他说：“那蝉、螳螂、黄雀都只贪图眼前之物，忘却了身后之忧，贪而愚。儿臣只顾打黄雀而坠入深坑，也是贪而愚的，但我失去的仅是一只黄雀。父王攻打齐国，也是贪而愚，但失去的却是国家！父王只想到称霸诸侯、扩大疆土，想到征服齐国的利益而劳民伤财，疲师伐远，却忘了越王勾践会趁机来攻打我们，所以说父王比儿臣更愚笨！父王不听大臣劝阻还下了死令。儿臣说完了，请父王处置儿臣吧！”
夫差听了，觉得有些道理，没有处罚友，并重新考虑伐齐之事。
以“螳螂捕蝉，黄雀在后”的道理，比喻吴之伐齐越在后的形势。这就是以小比大，由浅入深的进言方法的具体运用。
要说服领导就要把道理讲清楚，讲清道理也是有技巧的。只讲大道理，会让人不易接受，那就莫如从小道理入手，层层深入，加以分析，听起来更有道理，也更容易让领导接受。应该说，这种方法更容易见效。
测试 你有做领导的潜质吗？
当领导不仅要有管理者的素质，还要有“荣华富贵如浮云”的心态，“天塌地陷心自若”的风度，这些你都具备了吗？下面的测试请用“是”或“否”回答。
1.你经常让对方觉得不如你或比你差劲吗？
2.你惯于坦白自己的想法，而不考虑后果吗？
3.你不喜欢标新立异吗？
4.为了避免与人发生争执，即使你是对的，你也不愿发表意见吗？
5.开车或坐车时，你曾经咒骂别的驾驶者吗？
6.你总是让别人替你做重要的事吗？
7.你遵守一般的法规吗？
8.如果该做的工作没有做好，你会有强烈的反应吗？
9.与人争论时，你总爱争赢吗？
10.你永远走在时髦的前列吗？
11.别人拜托你帮忙，你很少拒绝吗？
12.你是个不轻易忍受别人的人吗？
13.你故意在穿着上吸引他人的注意吗？
14.如果有人笑话你身上的衣服，你还会再穿它吗？
15.你曾经穿那种好看却不舒服的衣服吗？
16.你经常对人发誓吗？
17.你曾经大力批评电视上的言论吗？
18.你经常向别人说抱歉吗？
19.你对反应较慢的人没有耐心吗？
20.你喜欢将钱投资在财富上，而胜过于个人成长吗？
【测试结果】
答“是”得1分，答“否”得0分。
14～20分：你是个标准的跟随者，不适合领导别人。你喜欢被动地听人指挥。在紧急情况下，你多半不会主动出头带领群众，但你很愿意跟大家配合。
7～13分：你是个介于领导者和跟随者之间的人。你可以随时带头，或指挥别人该怎么做。不过，因为你的个性不够积极，冲劲不足，所以常常扮演跟随者的角色。
6分以下：你是个天生的领导者。你的个性很强，不愿接受别人的指挥。你喜欢使唤别人，如果别人不愿听从的话，你就会变得很叛逆，不肯轻易服从别人。
职场感悟
◎如果得到的不够多，一定是自己做得不够多。
◎除非你在煤矿、急救病房或类似的地方工作，否则就不要到处宣称你的工作有多么辛苦。
◎请你来是做有意义的工作的，而不是做肤浅的事情。不要吹嘘你寄出去了多少会议备忘录或你工作有多努力，告诉我们你有多少成就。
◎尽管你的职位没有变，但是你现在的工作可能与三年前有所不同。如果你懒于往高处走，而且不采取措施更好地履行职责，你很快就会被淘汰掉。
◎你的专业技能也许比其它人都好，但是你因此而居高自傲，离群索居，你就会成为被攻击的对象。公司管理员会因此而把雇佣你看成是高风险的事，这一点也不奇怪。
◎如果你和同事之间有问题，要有勇气跟他们说，一定要心平气和地说。
◎不要过于追求完美，关键在于做正确的事，而不是一定要做得正确。这会让复杂的世界变得简单。
