任何人对自己的长处都有份相当强的自负感，并且希望别人对这一点有所承认，巧妙地利用这种欲望，对方就会为了不辜负别人的期待，而努力不歇。
当你走进商店，微笑着送给营业员一句“你的服务态度真好。”他（她）就会为了不辜负这个赞许，更加热情。相反，你满脸愠色地送上一句“你的服务态度简直太糟啦！”也许他会对你大吼起来：“我怎么糟啦？你给我滚开。”
这种现象在心理学上叫做“标签效应”。每个人都容易接受这种“标签”的暗示作用，因此只要活用这种暗示作用，你就可以左右对方的心。当你有求于人的时候，如果给对帖上这种“签标”，事情也许会好办多了。“你是一个很有果断力的人”，“你是我见到的人中最有人情味的一个人”。对方在考虑你的要求时，也许正犹豫不决或者还不打算给你解决，但你迅速给他帖上这种“标签”后，他会为了表现得像个“很有果断力的人”或“最有人情味的人”而解除理智的警惕，爽快地答应你的要求。
有一次，一个朋友为了答谢我，请我到他家吃晚饭，这哥们五子棋下得贼好，因此，很想吃罢饭坐下来与朋友过把瘾，但又怕他老婆一个收拾碗筷有意见，因此在吃饭的时候，我别有用心地说：“你小子真是前世修来的福气啊，娶了这么一个贤惠能干、又知书达理的老婆，家里收拾得井井有条，对你又体贴，又宽容。”结果，吃完饭后，他老婆为了表明自己的贤惠，对老公的体贴，主动说：“你们到一边歇会吧，想干什么干什么，碗筷我来收拾就行了。”
人都希望别人赞扬自己，认为自己有好的品德，你何必不去满足他的期望呢。
一般人都向往着自己有一些美好的、优秀的品德，当你把某种优秀的品德安在他头上，他认为自己真的有这种品质时，也就会按这种品行去人了。正如英国前首相丘吉尔所说：“让人获得美德的最好方法就是把美德转嫁给他。”
因此，你想让人帮忙，就先将乐于助人的高帽子给他戴上。比如对他说：“别人都说你乐于助人，所以我来找你。”相信，这件事办成的成功率已有八九不离十了。
