要点：
1、调敌。
2、以利诱之。
原文：
待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。
古人按：兵书曰：“下政攻城。”若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大；有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于陈仓、崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。诩因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，恶之以人事也。
注释：
1、以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。
2、以诱之：用人为的假象去诱惑他（指敌人），使他向我就范。
3、来连：语出《易经蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难；连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。
古文今解：
《孙子兵法》早就指出：不顾条件地硬攻城池是下等策略，是会失败的。敌人既然已占据了有利地势，又作好了应战的准备，就不能去与他争地。应该巧妙地用小利去引诱敌人，把敌人诱离坚固的防地，引诱到对我军有利的战区，我方就可以变被动为主动，利用天时、地利和人为条件，一定可以击败敌人。
虎再威风，也得在它的地盘上，得有森林作为它的根据地。假使让它到了平原地带，可就玩不转了，即使是只看家犬也敢冲它吐口水。猛虎当前，状况危急的时候，如果逃走无济于事，就要诱虎离山。
面对强敌也是如此，如此计原文中说的：等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。
此计是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。
古人按：《孙子兵法》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”攻城是下策。不顾城池坚固而强攻，是自取败亡；敌人已经占据有利地形，先得地利之便，就不要再与他争锋。如果敌人居于主道优势，而且声势浩大，除非诱之以利，才能把敌人引出坚固的据点（离山）；敌人声势强大，我惟有靠着天时地利人和的配合，才能战胜敌人。
东汉末年，虞诩奉命讨伐羌人，在陈仓、崤谷之间被数千羌人所阻，虞诩驻军扎营，扬言要向朝廷请求派兵增援，等到援兵一到，才要发起攻击。羌人闻讯，立刻分兵数路，至附近州县掠夺；虞诩见羌兵兵力分散，命大军日夜兼程即行了百余里，又下令士兵宿营时各做两灶，并且逐日增加炊灶的数量。羌人以为汉朝援兵已到，不敢进犯。虞诩乘势发动攻击，大败羌兵。
虞诩扬言等到援兵再战，是要松懈敌人防备、分散敌人兵力；日夜兼程行军，是因为兵贵神速；增加炊灶数目，是要迷惑羌人，让他们误判援兵已到，不敢轻举妄动。
简评：
本计名为“调虎离山”，调虎离山本意是指调动猛虎，使它离开有利于它活动的深山。用于军事上，“调虎离山”是一条调动敌人的谋略。常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威振山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。
军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是十分惊人地相似么？
军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，孙子以为攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山，然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷，予以全歼；赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒；郑庄公诱大叔段出据地京城，然后克之，等等，都是高招。
历史上各种势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用方式也很多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他失去反抗的屏障。
要点解析：
1、调敌。
虎，是竞争者、强势对手、情敌、政敌；山，是地盘、本行、专业、气势。当你受到猛虎的挑战、威胁时，下策是硬碰硬，拼个你死我活；上策是四两拨千金，把虎调离最有力的位置，避免直捣其锋芒。
使用此计的关键在于“调”。如果能“调虎离山”，一方面可使敌人如虎落平阳丧失有利地势便于消灭；另一方面，还可以趁敌主力离开之际，击其虚，消灭其分散部队，便于各个击破。因此调动敌人的方法必须引起注意。使用方法的得当与否直接关系到“调”的成功与失败。一般地讲，调动敌人的方法有四种：
一是“利而诱之”。
二是“攻其必救”。
三是“假传命令”。
四是“激敌出动”。
总的来说，调动敌人一是佯攻其要害，一是因势利导以假象欺骗敌人，使其上当而被牵住“牛鼻子”。
事例一：楚汉人才之争。
楚汉相争之前，项羽手下拥有陈平、韩信、范增、锺离昧，都是一时之选。因为项羽随时处于缺乏智慧状态，使得陈平与韩信这两位高手中的高手相继投入刘邦阵营。
项羽损失的最大“一头猛虎”就是范增。陈平投奔刘邦后，使出离间之计，使项羽以为范增暗通刘邦，范增非常无奈，最后愤而向项羽辞职回乡，结果一路郁闷成疾，快到彭城时，发病而死。要说这个范增，可不是个简单人物。范增一向足不出户，好出奇计，是一个不轻易抛头露面的满腹经纶的谋略家。像陈平、张良那些人使用的计谋在他面前就全是小儿科了，每次都能被范增识破。他被项羽尊称为“亚父”，其他人被调走，还不能使项羽真正伤筋动骨，而范增这一撂挑子，项羽就等于被陈平这调虎离山之计砍了脑袋。
公元前206年，范增跟随项羽攻入关中，劝项羽趁机消灭刘邦以绝后患，但项羽没有采纳他的意见。刘邦后来赴鸿门宴，范增几次暗示项羽除掉刘邦，项羽犹豫不决，范增又让项庄舞剑，想寻机刺杀刘邦，又因为项伯也出来舞剑从中作梗，除掉刘邦的计划落空，最后刘邦逃脱。范增那时就已经预见到了后来的结局：“项羽这小子办起事儿来像个娘们，脸皮没有刘邦厚，心肠不如刘邦黑，不晓得《厚黑学》的妙处，成不了大事。等着吧，取我们脑袋的人必定是那位尖嘴猴腮的刘邦。”
后来，刘邦被困在荥阳（今中国中部河南荥阳东北），项羽胜利在望时，没想到刘邦用了陈平的离间计，使范增受到项羽猜忌，遇事不再和他商议，范增一气之下辞官回乡，但走到半路就病死了。没有了范增的辅佐，项羽终于兵败，自刎于乌江。
画龙点睛：
每一个优秀人才在其专业领域与岗位上，发光发亮，都是一头猛虎。如果将人才调离位置，无异于釜底抽薪，项羽兵败垓下，肯定有这个原因在。
“调虎离山”之计，作为一种战术，在刑事侦察、抓捕逃犯等活动中常被应用；在篮球、足球、排球等竞技比赛中，也多能奏效。此计也可作为谈判或辩论的技巧，如在谈判中故意卖个破绽，引对方来攻，使之陷入被动之中。企业经营也可借鉴此谋，如利用利益驱动原理，使对方主动让出某经营产品或有利的地理位置等。以下就是一例。
事例二：范先生得天困之巧破“卜内门”
范旭东是大上个世纪出生的人，那时像他一样有远见的企业家还非常少。他靠贩卖私盐起家，后来从事盐业生产，从老百姓的口味和餐桌上赚了许多银子。第一次世界大战爆发后，“洋碱”向中国的输入大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的极力倡导下，中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。
永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快。卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”范先生立刻反驳道：“靠，我还恨不得能早办30年呢！事在人为，今日急起直追还不算晚。”
英国卜内门公司当然不希望多出个竞争对手，长期以来他们一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。如何是好呢？
范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划实施。“日本是卜内门公司在远东的大市场，说成是他们的老巢也不为过。战争刚刚结束，打了败仗的日本国内百废待兴。卜内门公司产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。我何不来个‘调虎离山’之计，乘虚将碱打入日本市场呢？等他回顾日本市场时，我公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。”
永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的十分之一，但是却如一支从天而降的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。
卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和，并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。范旭东先生理直气壮地说：“停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无选择，只好同意了。
画龙点睛：
在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。上例谈判的成功，就是范旭东先生运用此法“调虎离山”的结果，此计，使英国卜内门公司作出让步，范先生为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的发展。
2、以利诱之。
虎在山中“安居乐业”，没有轻易下山的道理。要想达到“调虎离山”的目的，也不是件容易的事情，需要聪明的人耍些手段，最简洁最适用的方法，就是用利益做诱饵，让它暂时忘记离开山后的危险。于己一方来说，损失小利可获得大便宜，于敌一方，则是为贪小利吃大亏。
事例一：诸葛亮与司马懿同用“调虎离山计”
诸葛亮出祁山后，为了对付老奸巨滑的司马懿，做好打持久战的准备，于是下令蜀兵与魏民相杂种田于渭滨。此计叫“就地取食，以战养战”。司马懿见蜀兵跑到魏国来当农民，四散种田，虽然心里害怕诸葛亮率蜀兵安居日久，深根固蒂，难以动摇，但他是个非常谨慎的人，更怕中蜀军之计，只好仍旧坚守不出。
诸葛亮见司马懿不出战，乃密令马岱率军去葫芦谷内暗中布置干柴、引火之物及地雷等。令高翔佯作运粮，驱驾木牛流马，往来于上方谷内。司马懿见状，乃令部将不时出击，捉住蜀兵询问，蜀兵都说：“诸葛丞相并不在祁山，而实在上方谷西十里下寨安住。每日运粮于上方谷。”使司马懿坚定了诸葛亮的屯粮之所即在上方谷的判断是准确的信心。于是他当即传令众将说：“诸葛亮不在祈山，在上方谷安营，汝等于明日，可一齐并力攻取蜀军祁山大寨，吾自引兵前来接应。”众将去后，司马懿的儿子司马师问道：“老爸您为什么要大举反攻诸葛亮的后方呢？”司马懿嘿嘿一笑：“祁山乃蜀人根本，若见我兵攻之，各营必尽来相救。我却取上方谷烧其粮草，使彼首尾不接，必大败也。”这里，司马懿本意也是用调虎离山计，准备攻上方谷。而诸葛亮在其用计前所做的一切，也正是为了调他离开营寨而进入上方谷。
画龙点睛：
此例中，诸葛亮与司马懿二人同时施用“调虎离山”计，其结果由于司马懿判断失误，所用的计谋，正是诸葛亮用计所欲达到的使其离“山”入“谷”的目的。因而司马懿被困于谷中，魏军大败。
事例二：如此出价。
美国某公司有一部旧设备出售，这家公司事先商定这部设备能卖6万美元就满足了，而对外标价是10万美元。其实这种伎俩和现如今各大商场大行其道的“打折扣”、“挥泪大甩卖”等差不多。
在谈判中，有几位买主竞争，有位买主愿出7万美元当场成交，而另一位买主则表示愿出9万美元的高价，并愿先付10％的订金。卖主没想到这部旧设备竟能卖这么好的价钱，便同意不再考虑其他当场成交的买主。
三天后，买方来人说，当时的价钱太高，由于合伙人不同意，所以难以成交，还说这部设备的价值顶多值5万美元。于是、卖方又被迫与买方进行谈判，几经讨价还价，最后按卖主原先商定的6万美元成交。
这位当初愿出9万美元的买主，运用“调虎离山”之计，以“假出价”的手段，成功地拆散了愿出7万美元当场成交的生意。卖主忘记了“赊千不如现八百”的商界交易原则，以至于损失了l万美元。
买主用9万美元的假价钱，成功地破坏了卖方有多种选择的有利地位。然后又和卖方讨价还价，买方就处于有利地位了。这确实是运用了“调虎离山”之计。
但是值得注意的是常用这种办法会失掉自己的信誉。因此应慎用此计，同时也应该警惕对手使用此计，使自己失掉有利条件。
画龙点睛：
谈判中出资9万美元的买主，用出最高价的假象，巧用“调虎离山”之“以利诱之”策略，成功地拆散了7万美元当场成交的生意，然后以当时出价过高为由迫使卖主让步，达到了最终以低价成交的目的。
