她这么一说，有几人便有些局促不安，想说什么见旁人不说话也不敢作声。添锦坊的胡掌柜是奉了东家的吩咐暗中牵头的，见苏老太太刚一出场就镇住众人，心想不妙，于是站出一步，朝老太太拱了拱手，朗声说道：“苏老太太这样说可有些难为在座各位东家、掌柜了。咱们东浦本来就不是大地方，大家伙儿也都是抬头不见低头见，乡里乡亲，可都不是落井下石之人。只不过在商言商而已。俗话说人生在世信义为先，闻听苏老先生在世时常说，苏家以诚信为本，童叟无欺，才有今天这偌大家业。我们跟苏家做生意也都是冲着苏家的信誉来的。现在拿着款据来提款是理所该当，可不敢说苏家败不败的。”
他这一说，众人像有了主心骨，都随之附和，可是在苏老太太的余威之下没几人敢大声的。
苏老太太打量他一眼，笃定道：“先生是添锦坊新聘的胡掌柜吧？年轻有为呀。”
胡掌柜一惊，他是常家从梁城聘来的新掌柜，走马上任不过十天，连东浦的各商家都不曾一一见面，这老太太大门不出二门不迈怎么就一眼认出自己了？
他瞅了瞅旁边站着的刘掌柜和苏若朴顿时释然。他们自然会告诉你，有什么稀奇？于是坦然道：“不敢，晚辈正是蒙敝东家不弃，屈尊从梁城聘来。”
苏老太太说道：“胡掌柜说得是，在商言商。所谓商者，自当以诚信为先。只要是苏家的票据，无一不能兑现。”
众人听她这样说，面上都是一松。便有人道：“苏老太太，咱们不是刻意要为难苏记，只是大家伙儿都有困难。苏家如能体谅我们，按票付款，这样传出去也是一桩美谈。”人们便纷纷自诉周转不灵、拖款难清等等。
苏老太太道：“各位的苦衷老身都知道，不必为难。只是……”
她故意把话停了一下，众人都不禁噤声瞅着她，不知道她想说什么。
苏老太太道：“只是一桩，既以诚信为先，就不能苏家一家讲诚信，推已及人，这样美名美德应与诸位共享。”说着拍了一下手掌。
“进！”门外有人喊了一声。
只听脚步声响，四个苏家仆人抬进一个沉重的大箱子放在当地即便退下。
“各位票据上都有清账期限，哪位到了期的，即刻上来兑现，苏家绝不会欠一分钱。自然，以后买卖继续，各得其便。”
人们听说要还款倒是意外，都听说苏家没钱了才抢着来兑现清账，有钱还紧张什么？不过箱子里到底有没有钱，有多少钱，还是一个未知数。大家都不说话，神情也缓和了许多。
苏老太太的目光一个个从众人脸上划过，说道：“如果没有到期的票据来兑现，苏家也绝不缺这几个小钱。只是生意场上不讲信用，道听途听就想着来落井下石的人，苏家只好敬而远之。开箱。”
