苏若朴直到深夜才回来,一进院就叫道:“我回来了!”
“回来了?”仁珊揉揉眼,搁下手里的书,叫小蓉倒热水,小蓉已经把热茶热饭端上来,一盆冒着热气的洗脸水早就摆到跟前。苏若朴还处在兴奋之中,说:“我不饿,也不渴。”
“那总该洗洗脸吧?”仁珊笑说。
苏若朴匆匆抹了把脸,让小蓉倒水去睡。小蓉有些不想走,仁珊说:“饭菜搁着一会儿我收拾,你去睡吧。”
小蓉一走,苏若朴满脸喜色,说:“你知道吗?今天我们打了个大胜仗!”
“我听苏栋说丝价降了两成,确实值得庆贺。”仁珊也为他高兴。
“两成?我跟你说,我回家的时候,已经降了一半!这还不够,离往年的正常价格还差得远,明天还要让它再降!”苏若朴简直压抑不住心里满满的喜悦,恨不得找个地方淋漓尽致地大喊一阵。
仁珊微笑道:“也不枉了你这些天的辛苦。”
“还多亏了你!仁珊,谢谢!”苏若朴双手握着她的手臂,真诚地说。
仁珊举手抹了抹头发,不好意思地低头:“都是你拿的大主意,各位老掌柜出谋划策,我不过是敲个边鼓不值得提。”
苏若朴手中一空,她的胳膊已脱走。他歉然一笑,放下另一只手,说:“可不能这么说,要不是你去梁城放消息,回来又给我出主意,事情成不了。”
仁珊问:“价钱是怎么降下来的?我一上午的想,常家掌握着大部分的生丝,他为了保值肯定是会带着降价的。”
“这还要谢谢我的一位族亲苏长贵。”苏若朴想起这一妙计,又兴奋起来,把故事原委讲给她听。
原来洪掌柜给他出的主意。让苏长贵把手里的大量生丝低价卖给添锦坊,还要大张旗鼓。苏长贵主动把丝价降了三成卖给常镇海的事情一出,云霞坊立刻挂出水牌,按这个价钱收丝——这也不违他先前说的“跟常家同价”的承诺。苏常两家带头降价的消息一出,那些没收到丝的小作坊正中下怀,纷纷挂牌收丝,价钱顿时一落千丈。
苏若朴拍着桌子笑道:“你是没看到,苏长贵的老婆在添锦坊门外打着滚又哭又骂,说苏长贵败家,居然降了三成价钱把丝卖了,胡恩节的脸都绿了。他嘱咐苏长贵不能对外说,可没规定他不能对老婆说。谁让他贪便宜了,要是他肯原价把苏长贵的丝都收了,也不会有这样的事。”
仁珊不解地问:“苏长贵是你的人吗?”
“不是,不过我承诺他,只要他把丝卖给常家,卖的价钱越低,我补给他的越高。他两头得利,不会不答应。消息一出,底下的人就吵闹起来,有不少人抢着降价卖丝,那个热闹,挡都挡不住。”苏若朴越说越快,脸色泛红,显然极为痛快。
仁珊疑惑地问:“抢着降价?”按常理来说,就算是有人低价卖了,只要水牌上价格不降,卖丝的仍然可以按原价来卖,怎么会主动降价?这种损人不利已的事情也有人做?她眼珠一转,抿唇笑起来:“抢着降价的人是你安排的吧?”