由此可见，演讲者可以决定自己说什么、怎么说，但在说之前务必要确定，听众听到话后，是否会产生这样3个问题：“说的是什么意思？”“为什么要相信你？”“那又怎么样？”
如果一个演讲者在材料的选择和解析上，没有对这3个问题给予正面回答，那么他的演讲必然缺乏说服力，需要进一步修正。
那么，怎样组合材料才能让我们的演讲更丰满、更有说服力呢？
第一，材料要详细具体。越详细具体的材料越会让人觉得扎实可信的。专家言论、科学数据以及故事案例，等等，这些有效的材料让你的演讲专业而权威，从而促使听众自己说服自己。相应的，我们在演讲中要避免概括性、笼统性的材料。这些材料似是而非，缺少细节说明，不具备十足的说服力。正所谓，细节决定成败。
比如下面几种表述方式，看哪一种更具说服力？
1高度概括性表述：“在美国，博物馆很受人欢迎。”
2一般概括性表述：“去美国艺术博物馆的人，要比参与其他形式的文化及娱乐活动的人多多了。”
3详细具体性表述：“在美国，每年参观博物馆的人要比参观所有其他重大赛事的人多很多。比如，在纽约市，旅游者参观的对象最多的，不是自由女神，也不是帝国大厦，而是我们都想不到的大都会艺术博物馆。这个博物馆每年接待的游客，达到500多万次。”
以上哪一种说服力更好？显而易见，当然是列举材料和数据最多的第3种表述方式。
第二，让听众有深切的现场体验。不管是阅读《圣经》还是佛学经典，我们都会发现，书中总是有很多具体而生动的例子、鲜活而极具画面感的场景描述，等等。通过阅读这些具象化很强的文字，读者就会理解高深的道理，并获得思想上的顿悟。演讲也是如此，一个鲜活而生动的案例、视觉场景描述，会让你的听众沉浸其中，并身临其境地将自己带入其中，这样你演讲中所主张的观点就会有了个性和生命力，不再是模糊的概念，一厢情愿的自以为是了。下面请看一段文字：
“奥布林高地是1939年为爱尔兰劳工修建起来的一个住房项目的一部分，儿童在那里一边用西班牙语谈天，一边玩捉人游戏。在一家东南亚餐馆里面，到处都是越南鱼酱刺鼻的气味，就在这里，吉亚维斯的希腊杂货店曾经红火了70多年。”
这几句话出自《时代》杂志。这篇文章是讲马萨诸塞州洛韦尔市文化融合状况的，而这几句话出现在文章的开头。看完这段文字，即使我们没有去过这个地方，也会被杂志作家的文字描述所征服。因为我们读到这段文字，就觉得这个地方就在眼前。
相应的，如果这段话只是乏味枯燥地说，“在那里人来人往，每天都是如此。”那么，听众也会觉得乏味枯燥，并且脑海里不会留下特殊的印象。
第三，演讲说服力要靠具体数据支撑。在演讲中，数字给人一种真实可信的感觉。任志强在采访时候谈到的一段话，对网友封的“任大炮”一名叫屈。他说：“我不认为我是在放炮，我演讲都是用数据说话，每次演讲前我都要做大量的功课。”连当代名人都不敢忽视数据的力量，甚至认为因为有数据，所以才不是放大炮，可见数据几乎可以与真实可信划等号。马云在第九届网商大会上如是演讲——
“我记得2003年第一次开始有思考做网商大会的时候，2003年整个淘宝的交易不到一个亿，今年淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍，网商从一个概念到今天变成落地，到今天变成中国主要的一个商帮力量，在改变着、影响着中国，大家知道一万亿是什么概念，所有的年轻人，这一万亿意味着中国排名第十七个省的 GDP，全中国超过万亿GDP的、人民币GDP的省只有十八个，去年陕西省的整个GDP就一万亿。”
在这个案例中马云有效使用数据，使得演讲气氛空前沸腾。的确，在讲话中，使用具体的数字可以给人以“专家”的权威感。所以，如果你想征服听众，那么，一连串准确的数字具有极强的杀伤力。不过需要注意的是，脱离了语境的数据不会给人留下什么深刻的印象，只有把数据置入情境之中，并结合人们熟悉的事物来讲解的时候，才能够让数据更有意思，更有说服力，才能够真正实现用数据说话。
尽量少说“呃”“嗯”之类的口头禅
口头禅，原是禅宗用语，意思是只谈禅理不去实行。而在现实生活中所谓的口头禅，主要是指“啊”“哦”“嗯”“这个”“那个”等等。如果一个人在演讲中总是使用口头禅，则会显得支离破碎，甚至还会引起歧义，让听的人感到别扭可笑。由此可见，如果一个人在演讲时频繁使用口头禅，就已经失败了一半。所以，想让我们的即兴演讲成功，必须要消除口头禅。
当局者迷，旁观者清。那么，我们如何才能知道自己话语中有没有口头禅呢？你可以用录音机录下自己说的话，然后再回放聆听。这样反复几次，你就可以对自己的话语做到了如指掌了。但是，当我们对自己的口头禅有一定了解后，又如何消除自己的口头禅呢？
一般来说，一个人经常使用口头禅跟他们的心理状况是分不开的，想要避免口头禅，首先要从心理上消除口头禅的诱因。下面是不同类型口头禅的诱因与对策——
第一， 啊、呀、这个、这个、嗯、嗯。如果一个人思维慢、反应迟钝，演讲中就会出现这些口头禅。很多时候，也有对自己所讲的内容不够熟悉所造成的，所以你不妨多多练习，熟能生巧，时间长了，这些口头禅也就慢慢减少了。另外，如果一个人的词汇少，也会出现这种状况。正因为不知说什么，于是就用这些口头禅作为“思维的缓冲”。所以最根本的解决办法是增加自己的阅读量，加大自己的词汇储备。这样一来，在演讲中遇到不知某个词怎么表达时，还可用其他词替代，自然就避免了口头禅泛滥的情况。
第二，说真的、老实说、的确、不骗你。经常说这些口头禅的人，往往是有些急躁，担心听众误解自己。事实上，这是不自信的表现。要避免听众误解自己，一方面要提升自信心，另一方面不妨在演讲中多用案例和权威资料来为自己“证明”。当我们有了切实的底气，不用说“不骗你”，听众也会信服你。
第三，应该、必须、必定会。频繁使用这类口头禅的人，一般都是领导意识较强的，个性上比较冷静，自认为观点是正确的，是可以令对方信服的。但是，说这些口头禅的人，有时候是对自己没信心的，希望通过这样说来赢得对方的认可。事实上如果我们的演讲确实斩钉截铁，自然会赢得别人的信服，并不需要反复靠口头禅强调。
第四，然后。有些人在演讲的时候，总是使用“然后”，以此让自己的演讲有秩序一些。但是，过于频繁使用“然后”，就会造成听众的厌烦。要想避免这种状况，不妨将自己的演讲内容条理化，分出“一、二、三、四”点，甚至可以将每一点写在卡片上，讲完一点换一张卡片，这样就可以避免反复说口头禅了。
第五，听说、据说、听人说。经常说“听说，据说”的人，见识往往比较广，但是却缺少决断力和承担责任的度量，所以总是用第三者“听说”来说出自己想说的话，以此避免由此带来的语言责任问题。这样说话看上去没问题，但是，如果频繁使用“听说”，那么听众会质疑演讲者自己的“观点”在哪里？想要自己在演讲中避免这点，不妨坚信自己的观点，而不去推卸自己的责任。
第六，可能是吧、或许是吧、大概是吧。经常说“可能是”的人，往往还喜欢说“我早就估计到这一点”了。经常说这类口头禅的人，喜欢掩盖自己的真实想法，而且做人做事都有点犹豫不决。但是，在演讲中，恰恰需要我们将自己的真实想法传达给听众。如果演讲者没有总是这类口头禅，给听众一种敷衍的感觉，这样听众就不会被你的演讲所感动。
在具体演讲中，为了避免这类口头禅，我们不妨选择正确且熟知的观点、主题、案例，尽量避免自己不熟悉的题材。如果你对自己所讲的内容成竹在胸、信心百倍，则肯定可做到舌绽莲花、滔滔不绝。
大号铁锤——打造强有力的结尾
中国古语云：“靡不有初，鲜克有终。”意思就是说在开始的时候，大家都做得很棒，但能够坚持到最后的却很鲜有。在演讲中，一个好的结尾比好的开头更难得。关于演讲结尾，美国作家沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣末尽时戛然而止。”诚然，演讲结尾好，就如一场音乐会在谢幕时的强音，让人回味无穷；如果结尾搞砸了，这种感觉就像吃一盘花生米，等你吃到最后一粒的时候，口感竟然又苦又酸，这个时候你的整个心情都会感觉糟糕透了，即使前面那么多花生豆都是好的也很难挽回。
那么，怎样才能在结束的时候，用大号铁锤擂响结束音呢？
第一，用名人名言来结尾。大多人都具有权威崇拜心理，如果你能够在结尾的时候适时地引用一句名言，则如一记高音喇叭，瞬间把演讲推向新的高潮。比如，演讲者可以这样说：“最后，我想以×××的话，来结束我的演讲……”当然，结尾的名人，要有针对性，能够深化和丰富自己的演讲。请看下面一则案例：
各位，在最后，我要送给大家一句美国前总统林肯说的话：“您真的想成为律师吗？真的想吗？如果您真的想，您已经成功了一半，另一半就是下定决心，但是，下定决心却是最难的。”所以，对于我们来说，不管做什么事情，下决心是最难的。一旦下定决心，剩下的就是去执行、去坚持，然后不断从行动中印证自己的决心，那时候，您也就是在成功之中了！谢谢大家。
第二，用动作来结尾。演讲不仅仅是靠语言，还包括用动作来表演。确实如此，演讲者的神态动作都可以是“演讲内容”。如果演讲者能够用动作结束演讲，自然会给听众留下深刻的印象。请看下面一则案例：
一位演讲者准备结束演讲的时候，先是穿上了外套，然后戴好帽子，最后拿起手套，面对听众诙谐地说：“现在，我自己的演讲已经结束了，你们的呢？”如此出人意料地“结束”演讲，现场听众立刻兴奋地鼓起掌来。
由上述案例可见，动作是全世界都能理解的语言，所以用动作来做演讲的结尾具有大众普遍性。关于动作，周星驰十分推崇，他为了将自己的电影打入欧美市场，首选的题材就是动作片《功夫》。同样道理，在演讲中巧妙采用动作语言可让你受到大众欢迎。
第三，高潮式结尾。如果把高潮设计在演讲结尾，则能让听众感到心潮澎湃、振奋不已，更能满足听众的期待，在力度上一句比一句重，不断激起听众的热情。这样一来，即使演讲结束，听众仍沉浸在兴奋之中。很多活动在快结束时开始抽奖，就是这个道理。
第四，号召式结尾。演讲与广告有着异曲同工之妙。我们知道，广告文案的结尾往往呼吁消费者迅速采取购买行动，同样道理，演讲也可以在结尾处号召听众采取行动。如果是励志类演讲，你可以用热情奔放的语言号召听众从今天开始行动起来，改变自我，成就未来。如果是企事业单位演讲，你可以号召大家共同行动，为明年的奋斗目标而切实努力。如果是知识方案类演讲，你可以号召大家按照所讲述的方法进行操作，马上动起手来。总之，以号召语言作为结尾，能够振奋人心，强烈地激发众人的行动热情。
第五，提问式结尾。在演讲结尾时，如果你能提出一个有意义的问题，可以引发广大听众的思考热情。人天生具有猜谜兴趣和参与热情，你的问题就像一粒种子植根在听众心中，他们带着问题离开，必将对你的演讲记忆深刻。另外，如果是反问句结尾，可以起到渲染气氛的作用。比如，在环保讲座上，你可以说：“如果雾霾持续到2050年，我们的子孙后代会好吗？”听众很容易被这种悲天悯人的提问所感染，情感上与你形成强烈共鸣。
