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20070400000031

第31章 商业头脑

从外面看房屋建筑,是个老宅子,破损烟熏,痕迹斑驳,有些年头了。

门前清幽,翠竹杨柳济济,映衬着别有一番情趣,可是这般……冷清。

苏苓四下望了望,别人家的店铺都是门庭若市,唯有这一家,门可罗雀。

苏苓撇撇嘴,刚刚炎夜麟还说他找了一家百年老店,技艺精湛,如今这般萧条,是因为价太高吗?

苏苓打量半晌,摇了摇头,一旁的小玉却开口解释:“三小姐,你别看它外面陈旧,好像没有什么客人,但它却是东胜国最大的绸缎庄。”

苏苓微微皱眉,再次打量店面的占地面积。

“三小姐,它的这个店面不过是所有店面中最平常的一家,在帝都城,分布着大约十几家这样的王家绸缎,而他们供货的来源,就是他们的绸缎庄。”

分店啊,这样前卫的商业思想现在就已经被用上了?真是高瞻远瞩,有商业头脑啊。

“王家绸缎可有了历史了,改朝换代过几次,兵荒马乱之后,它的名号照响不误。不像其他绸缎庄,早早就销声匿迹了。”

苏苓肃然起敬,思考着自己将来脱离了苏家,是不是也要这样高瞻远瞩一把,最起码,仗剑天涯也是要有本钱的。

“那以往,他们都是和谁合作?”

看他门前冷清,没有客源,既然是大手笔,开的起分店,就必然有特定的合作人,这样才能保证签单率,保证利润最大化。

小玉略有些吃惊地看了苏苓一眼,还是开口道:“找王家绸缎做衣服买布匹的,都是达官显贵,官宦人家,乃至宫中的采办。小打小闹,他们是不会理睬的。”

苏苓也颇为惊讶的看了眼小玉,彼此都在惊诧对方为何久居在苏府之中,竟然能知道这么多。

小玉一直以为,苏苓就算能将苏夫人的每次还击的哑口无言,可对于府外的事情,应该知之甚少。况且大家闺秀一枚,如何懂得这些商业收支?有的甚至除了元宝,连碎银子都区分不了其价值。

不成想,苏苓竟然直戳王家绸缎的赚钱渠道,虽看似简单,实则要转几个心思参透其中的渊源。当下小玉对三小姐更是刮目相看。

苏苓也甚为好奇,小玉不过是苏府一名普通的丫鬟,不负责外出采办,不过就是厨房、绣娘两边跑。想了想,转过心思,大概是在绣娘那边的时候听闻的吧,毕竟是百年老店,对于这种久远而又格外出名的店铺,自然是有所了解的。

等了半晌,炎夜麟终于走了出来,身后还跟着一位上了年纪的妇人。

那妇人一见苏苓,眼中闪动了光芒,不等炎夜麟介绍,几步走了过来,拉住苏苓,左看右看,甚是欢喜。

小玉出于对主子的保护,想要上前拦截妇人,却被炎夜麟的目光所制止。

苏苓被妇人翻过来调过去的看了好几遍,头晕目眩,不明所以,将疑惑的目光看向炎夜麟。

炎夜麟无奈地笑笑,却是没有阻止妇人过分热情的举动,介绍道:“这位是这家绸缎庄的第一绣娘,王婶。本来她极为不愿意的,在我的劝说下打算看看对象是谁,然后再做定夺。眼下看来,这笔生意,她是答应了。”

“答应了,答应了!”王婶回过头看向炎夜麟,忙不迭地应答着,又转过头看向苏苓,目光中甚是爱惜,口中念念叨叨,却是说与炎夜麟听的。

“哎呀,你从哪里找来的这等天姿国色的美人胚子,五年的时间了,我王婶五年都没有这么欢喜的想为一个人做衣服了!”

王婶很激动,说出的话尽是赞美之词,看得出来,她对苏苓,不甚满意。

苏苓张口插了一句:“后天就是皇上的寿宴,两天时间赶制一件衣服,来的及吗?”

王婶却是环胸而立,昂着下巴,自信满满:“我王婶的手艺,帝都城哪一个不服气叫出来较量较量,两天的时间嘛,足够了。”

听她这么一说,苏苓又看向炎夜麟,炎夜麟点点头,这件事算是敲定了。

王婶不由分说,拉着苏苓向里走:“来来来,我为你挑选一下布料,这等难得一见的美人胚子,可不是随随便便一块布料能衬得起的。”

苏苓有些哭笑不得,人的美丽总有个限度,被王婶这般天上地下的一顿夸赞,苏苓真是受宠若惊。

也不奇怪,苏丞相因为苏苓智力残缺,一向不为外人道,有知道的,一旦提及起来,也都是被苏丞相草草略过。

若非是皇后将苏府三小姐赐予了三皇子殿下为皇妃,百姓或许还不太清楚苏丞相家的三小姐智力残缺,貌美如花。

可苏苓到底还是苏家的耻辱,能少露面则少露面。虽然后来发现苏苓非但不再痴傻,可也因为种种矛盾,索性放任自流,即便有重要官员前来,介绍的,也都是还未出嫁的二小姐。大臣内眷之间举行各种宴会,吴明珠带出席的,也仅仅只有苏珍。

故此,现在王婶对苏苓的容貌这般大惊小怪,也不足为奇了吧。

一路跟着王婶来到庭院。

这是一个三进院落,外面看门面不大,然而越往里走越是开阔。途经之处,房间林立,就连亭台水榭上都是高悬的衣服、绸缎,蔚为壮观。

苏苓自认为是个见识过大世面的人,可进到这里,也不免有些刘姥姥进大观园的兴奋和好奇,东张西望,每一处都是新鲜的惊喜。

炎夜麟跟在苏苓身后,看着苏苓脸上随着所见事物而不断变换的神情,嘴角一直微微翘起,眼中柔情四溢。

小玉和暮寒四目相对,神色了然,不免偷偷抿嘴。

苏苓忽然想到什么,转头看向炎夜麟,却发现他正在盯着自己出神,那眼底浅浅的温柔,和一脸纵容的宠溺,让苏苓有瞬间的怔仲,脸颊倏忽间飞霞漫天,竟是慌忙转过了头,也在这心慌意乱间忘记了自己要问什么问题。

那些经过身边忙碌的绣娘和女工,看到王婶这样亲昵地拉着一个人,在庭院中穿梭,脸上带笑,脚下生风,爽朗的笑声回荡,都不禁露出惊讶的表情。

忘了有多长时间了,王婶脸上已经看不见这样的激动神情。以往但凡出现在众人面前,脸色紧绷,冰冷眸子直抵人心,人人见到她觉得心里有什么小九九都被她一目了然。

如今王婶居然一反常态,拉着一个人风风火火往里面冲,大家纷纷停住脚步,反倒是好奇谁有这么大的能耐,能让王婶展开了冰冻了数日的冷颜,不由得仔细打量起被拉着的苏苓。

处于事件中心的苏苓,诧异地四处观瞧,好半天才发现,周围人竟把目光都投向了自己。

苏苓虽说不是个对外表过分在意的女子,可一时之间被这么多人行注目礼,那隐藏的虚荣心多少也有点蠢蠢欲动,垂眼上下左右打量自己。衣着还算整齐,妆容一向都是交与小玉,也不会有太大问题。

正当苏苓疑惑之际,一旁的小玉凑过来,忍着笑小声道:“三小姐,她们都被您的美丽所折服了。”

苏苓这才细看,果真,望过来的目光中,大抵都是惊叹和赞赏,脸上兴奋的表情不亚于拉着自己正健步如飞的王婶。

苏苓有些不好意思,偏过头去,却又看见这一侧的人群,正在不知所措时,眼前暗影投过,诧异中抬头望去,只看到炎夜麟俊美的侧脸,恰好挡住了苏苓一侧的视线。

“暮寒!”炎夜麟看向暮寒,暮寒瞬间领悟了主子的意思,加快脚步,挡在了苏苓的另一侧。

前面王婶,后面小玉,左面炎夜麟,右面暮寒。

苏苓被夹在其中,却是不知为何,脸上的红霞更甚,心中波涛汹涌,不知是走的太快太急,还是其他什么原因,心跳加速,似欲喷薄而出。

苏苓忽然想到,炎夜麟腿脚不方便,王婶这样快的速度,连她都感觉吃力,那炎夜麟呢?

心中焦急,视线移至炎夜麟残缺的腿,一瘸一拐交替的很快,却是走的甚为吃力。抬头看向炎夜麟的侧颜,正值炎炎夏日,毒辣的太阳从头顶直射而下,细密的汗珠布满额头,炎夜麟不吭一声,侧脸的肌肉紧绷,一跳一跳的,他在咬牙坚持。

忍不住的心疼。

苏苓有心对王婶说一声慢点走,可刚要开口,低沉而好听的声音从左侧传来:“跟上王婶的步伐,不然待会儿会有更多的人出来看你,到时候我们三个可就挡不住了。”

原来炎夜麟担心的是这个。

苏苓心中一暖,低着头掩饰性的“嗯”了一声,一张小脸红的可以滴出水来。

跨上台阶,身边的目光总算少了很多,顺着长廊向北,尽头有一座楼阁,二层建筑,典雅别致,少了刚刚的喧闹,多了安静祥和。

旁边有池塘荷花,蛙叫虫鸣,岸上的垂柳低垂至水面,有红色的金鱼片片,偶尔有微风拂过,柳条划过湖面,数条金鱼摆尾,转眼四散开来,消失不见。可过不了多久,又重新聚在一处。

这就是古代版的服装设计师啊,苏苓望着眼前,想到一句老话“天时地利人和”。

天时地利都有,现在苏苓也来了,王婶终于可以大展拳脚了。

苏苓曾经听说过,世上的每位设计师都有一位独一无二的缪斯,不晓得,自己是不是眼前这位王婶的缪斯。

胡思乱想之际,前面的王婶终于放慢了脚步。不知是累了,还是觉察到炎夜麟的吃力。

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