美国专家哈维·麦凯，有过这样的经历。麦凯还小的时候，他的爸爸就教育他说：“麦凯，假如你想要成功的话，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”他记住了，从那以后他见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺卡；到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示祝贺。后来，他干脆设计了一个系统，叫做“麦凯66档案”，就是说每一个人都有66个空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好，在哪里上的小学、中学和大学，在哪里工作，以及爱人，还有小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，希望该企业来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还是更新了他的“麦凯66档案”，添上新的纪录，而且还不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院。员工告诉他：“老板的儿子出了车祸。”他马上翻开档案，一看，老板的儿子今年十一岁，最喜欢篮球明星麦克·乔丹。
麦凯的人缘很好，他正好认识麦克·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球，寄给公牛队的教练，拜托他请乔丹和全体队员签名。最后，教练将签好名字的篮球寄给麦凯。麦凯把篮球送到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，高兴得抱着球跑来跑去，高兴得晚上都睡不着觉。
他爸爸来看他的时候，他正高兴地抱着球坐在那里，他爸爸问他：“儿子，你怎么不睡觉？”
他说：“爸爸，看这是什么？”
他爸爸一看就问：“乔丹签名的篮球，你怎么会有？”
他说：“是麦凯叔叔送的。”
他爸爸一听，说：“麦凯，不就是卖信封的那个人吗？我一直都没有买他的信封。”
这时，儿子说了这么一句话：“爸爸，你应该买麦凯的信封才对。他这么关心我，你也应该关心他才对啊！”
第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
这就是麦凯之所以能建立如此良好的人脉网的最好方法了。世界是不停地变化的。我们在与老朋友打交道的同时，还要不断地与众多新面孔打交道，不断地结识新朋友。因此，我们要不断地更新我们的人脉网档案，不断地刷新我们的人脉网。这就需要我们在维持旧的人脉网时，要不断将其完善，不断地增加新的内容，以保持我们的人脉网随时处于最良好的状态。
如果你想投身于某个行业，或者寻找合适的办公楼或厂房、提供投资建言、提升你的专业技术，这些如果都能够从人脉网里获得当然是最好的。在生涯规划的每一个阶段，要尽可能寻求最好的建议。这一切，都需要你着手去编织良好的人脉网。
利用人脉成就辉煌
人们常常认为比尔·盖茨成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的原因就是他拥有相当丰富的人脉资源。盖茨在IT界人缘极佳，他是软件开发协会主席，并无偿公布了微软所有软件的源代码。在时下同行相斥的IT界里，他愈发显得宽容无私。
比尔·盖茨的人际关系法则，首先，利用自己亲人的人脉资源。
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识自己的董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
其次，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔·盖茨最重要的合伙人·保罗·艾伦及史蒂夫·鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫·鲍默尔结为了好朋友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛投入到和孩提时的好友保罗·艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。
1998年7月，史蒂夫·鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
再次，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的方式更加有效。比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
同时，比尔·盖茨雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”
看看比尔·盖茨的成长经历，想想自己的现状，我们比比尔·盖茨还少些什么呢？人脉。并非所有的人都缺乏成就事业的人脉，但是我们往往缺乏重视人脉的思想。从现在起，开始注重培育并且利用你的人脉吧，它会让你和比尔·盖茨一样拥有财富和成功。
打造绝佳人脉的交际修养
在21世纪的今天，无论是保险、传媒，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。专业知识固然重要，但人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。
在台湾证券投资领域，杨耀宇可是个知名人士，他将人脉竞争力发挥到了极致。他曾是统一集团的副总，退出后做了一名财务顾问，并兼任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有5亿元台币之高。为什么一个不起眼的乡下小孩到台北打拼能快速积累这么多财富？杨耀宇自己解释说：“有时候，一个电话抵得上十份研究报告。我的人脉网络遍及各个领域，上千万条，数也数不清。”
如果不注意建立自己的人脉关系，你可能就会陷入劳而无功的境地。
小静大学毕业后进入了一家公司工作，她认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够做出一番事业来，获得重用并步步高升。
可是一年过去了，小静虽表现出了出色的工作能力，但调薪比例很低，并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。小静很不服气，工作起来更加努力了。她认为总有一天上司会看到她的能力与才华，成功之日也离她不远了。
但是，又一年过去了，小静还是在原地停留。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比小静高出许多。小静终于忍不住，向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己怀才不遇。然而，同事却说：“不要抱怨了。你虽然工作非常出色，但与同事的关系没处好，所以才一直得不到重用。”工作细心、处事粗心的小静，怎么也没想到自己两年来，只做了别人26％的工作，也难怪总是在不重要的职位上停留。
对于员工来说，人脉是相当重要的，只有建立起高质量的人脉网络，在工作中才会适时得到帮助和支持。
成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。因为人的精力是有限的，在建立关系网时，不要盲目地去建，否则会使你整天为应付一些棘手的事情而痛苦不堪。
当今开放的时代要求每个人都要学会交际，善于与人沟通交流。特别是女人，在追求事业成功的同时，务须加强自己交际能力的修炼。以下就提供一些与人交往的技巧。
怀有积极的交际心态
交际，是你个人和同性或异性朋友共同的事，需要双方共同努力来完成。有的女性朋友，由于羞涩、自卑和矜持等心理原因，尽管也愿与他人保持交往，可是总采取保守被动的态度，不积极、不主动，外表冰冷如霜，妨碍了与人的交际。女人应自信热情一点，大多数男性是愿意与你交往的，通过交际，你会拥有更多的支持者，如此对你的事业发展非常有益。
记住特殊的日子
要跟交际网络中的所有人保持积极联系，准确地记住那些对自己的关系特别重要的日子，如对方的生日或周年庆祝等。每逢这些重要的日子，要打个电话给他们，至少给他们寄一张表达祝福的贺卡，这些小细节都是维系和巩固关系的黏合剂。
迈好交际第一步
需要先选几个自己觉得能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这样的人可以是自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中相互联系很紧密的人。他们构成你影响力的内在核心圈，主要原因是他们能让你发挥所长，而且彼此都真心期盼对方获得成功。在这里不存在任何钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你的坏话，并且会发自内心全力为你着想，你跟他们的相处会真切、愉快而融洽，同时也能增强你交际的自信心。
推销自己
与人交谈时要尽可能地向别人推销自己。初次与人相识，彼此都还不怎么了解，要在交谈中较为明确详细地介绍一下自己，比如自己正在从事的工作，你的特殊兴趣爱好等，如此更能引起对方对你产生好感。
总把新桃换旧符
不必要总花过多时间用来维持对自己已无甚益处的陈旧关系。随着朋友数量增多，有的是可有可无的，这其中包括那些相识已久可对你的职业生涯已无所裨益的人，不妨尽快从你的人际交往通讯录中删掉，在这方面女人不要太过于恋“旧情”，维持对你没有丝毫益处的老关系只意味着时间的无谓浪费。
遵循交际规则
要记得时刻提醒自己遵守交际规则，不是“别人可以为我做些什么”，而是“我可以为别人做些什么”。在回答别人的问题时，不妨主动再接着问一句：“我可以为你做些什么？”要不然，你的人生道路上将会出现较多“堵塞”或“事故”。
寻找机会，常在重要场合露面会，参加一些重要的活动，多出席一些重要的场合。因为重要的场合经常会同时会聚自己的不少老朋友，借助这些机会你可以进一步加深与他们的关系，并彼此留下更深更好的印象，另外，你可能还会结识许多新朋友。因此对自己关系很重要的活动，不管是升职派对，或是朋友女儿的婚礼，都应尽量亲自到场。
第一时间
每逢朋友升迁或有其他喜事要记得赶在第一时间内去祝贺。如果你的关系网成员升职或调到新的组织去，你要在第一时间祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。要是确实无法亲自前往祝贺，也一定要通过电话来表达一下自己的友好情谊。第一时间去祝贺，给人的印象也将是第一的。
交际的收获
当双方建立了稳固良好的关系时，彼此会激发出超强的能量。他们会极大地激发你的想象力和创造力，使大家的灵感都不断涌现。你和他人交换苹果，你手里得到的依然只是一个苹果；你和他人交流彼此的思想，你会惊喜地获得两种思想。
要有奉献精神
假如朋友遇到困难，要及时给予他们心理安慰或提供应有帮助。在他们情绪低落时，热心地打个电话给他们。不管你关系网中哪一个人遇到麻烦，都要立即与他通话，并主动伸出慷慨的援助之手。这是表达你支持朋友之积极意愿的最好方式。
别一味贪图
在人际交往中你不能一味贪图。倘若你从来都只是个手心向上的接受者，对别人是“铁公鸡”，那么不管多好的关系别人都会回避你、疏远你。建立和维护关系网络时，要深知“礼尚往来”的重要性。
只要坚持按照以上技巧修炼自己，不用多久，你的交际水平一定会大有长进，获得持续良性的发展。
