案例引导
有这么一个外资企业，经营状况相当好，年度创利大增，而且还有不少新的拓展计划，但是在年终发“红包”时，总额比上年减少一半。据说是年终银根紧，方方面面都要结账，新的拓展计划又占用了不少资金，所以要求大家咬牙关。当“红包”发下去以后，员工们反应很强烈，他们直观地认为“经营越好、奖金越少”、“企业越发展、员工越倒霉”。这一减少，离散了员工和企业的关系，大家马上产生一系列想法：还要不要努力工作？是不是该跳槽了？结果，春节后该企业不少员工在外面找方向，仅一个月内销售部就有4名员工辞职。
管理智慧
员工努力工作后，一定会想有不错的回报，所以，发“红包”是人力资源管理中普遍运用的一种激励手段。在发放过程中，人事干部的技巧高低，效果截然不同。处理得体，将会给员工们添加“活力”，并且使企业的凝聚力增加，竞争力提高；反之，如果处理得不好，则会事与愿违，适得其反。因此奖金在日常工作中关系到整个组织，甚至每个人的切身利益，显得十分敏感。
奖金应与企业经营状况挂钩。两者的关系应该成正比。即经营状况不好，不能多发；经营状况好，则不应少发。这样，可以让员工感觉到个人利益和企业利益是一致的，必须和企业同甘苦、共命运。只有通过大家努力，企业效益上去了，个人才会得益。切忌颠倒上述关系。
奖金数额要有一个合理标准。公平，并不意味着不分职位都一样。在企业中职位有高低，这是企业赖以正常运作的组织结构所定。职位的高低，取决于个人能力及对企业的作用大小，由此在企业中权力和所负的责任也不一样。企业视职位高低给以不同的报酬，是公平的，也是大家所认同的。“搞导弹的不如卖茶叶蛋”的错误，再也不能重复了。这也是企业的价值观之一。
行动指导
奖金应与企业经营状况挂钩。两者的关系应该成正比：经营状况不好，不能多发奖金；经营状况好，则不应少发奖金。
第三周 韬光养晦，反求其身
星期一 有美玉于斯，韫椟而藏诸？求善贾而沽诸——酒香也怕巷子深
论语箴言
子贡曰：“有美玉于斯，韫椟而藏诸？求善贾而沽诸？”
——《论语·子罕》
子贡问道：“假设这里有一块美玉，是把它放在柜子里藏起来？还是找一个识货的商人把它卖掉？”
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在我国当代优秀经理人中，有一个极富传奇色彩和个性魅力的成功女士，被称为“打工女皇”，她就是吴士宏。
吴士宏早年做过护士，后来在外企服务公司做勤杂工，之后，一次偶然的机会，她幸运地进入了IBM公司。在这里，她努力工作，终因业绩突出，从普通员工升任为IBM中国华南分公司总经理。
1997年任IBM中国销售渠道总经理，1998年出任微软（中国）公司总经理，1999年6月辞职。同年10月出任TCL集团常务董事、副总裁，吴士宏演绎了一段经典的“灰姑娘”童话。但这些童话般的经历中不是幸运使然，而是她敢于展现自己的能力，敢于让老板看到她的价值，才使她一步步走向成功。
吴士宏刚进入IBM时，只是一个基层办事员，她做的是烦琐的行政工作，实际就是打杂的：擦桌子、扫地、接电话、发文件……面对这些烦琐、单调的工作，吴士宏总是尽力把它们做到最好。因为她知道，只有把自己的本职工作做到最好，才能脱颖而出，才能有机会让上司关注到你，才能获得提升的机会。吴士宏当时是这样想的，也是这么做的。在工作中，她总是尽力做到最好，并且勇于向上司展示自己的才能。
皇天不负苦心人，一段时间之后，她的能力很快得到了上司的肯定，在这个时候，她幸运地被IBM发现，做起了IBM的销售员。在这段时间，她认真而踏实地创下了不错的业绩，于是，IBM中国公司华南地区的销售重任就交给了吴士
管理智慧
读到孔子这段文字，不得不为当时的那些王侯感到可惜，连孔子这样的人才都得不到使用，可见他们当真是有眼无珠。同时内心中又升起一股为孔子鸣不平之意，可见时运真的很重要。
一块美玉的价值在于什么？在于有人欣赏它。对于一个有能力的人来说，价值体现在哪里？体现他在工作中展示出来的才能，只有有才能的人，才会被予以重任的。对于企业来说，应该在人才选拔方面做更多的工作，以挖掘出那些真正有能力的人，并为他们提供适当的职位，使他们发挥出最大的价值。
做一些适时的表现行为是必要的，这可以引起周围人的注意，提高自己的影响力，激发自己的意志，提高积极性，同时加强同周边环境的联系，得到别人的认可，也能让自己的主观能动性有更好的发展空间。工作中，表现自己也要适时，适事的表现，切不可独揽功劳，更不可不可一世，目中无人。如果自己的行为让别人觉得自负了，那必将讨人嫌，时间一久，必成众矢之的。所以为人要谦和礼让，和同事相处要关心团结。对于领导的表扬要全面认识，要知道这些不单单是自己的功劳。反过来，如果功劳属于自己的，一定要去争取。属于别人的而被第三者的，这时就要有见义有为的精神，但要偏重说明道理，做一个“和事佬”，谁对谁错定有公断，大家都看的清楚。不能怕事，要知道这时候站在你背后的是大多数。
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对于“待嫁”者，应该将自己的能力充分地展现出来，今天不再是一个“酒香不怕巷子深”的年代。但是一定要记住：不可自欺欺人，否则只会自断前程。
对于企业组织来说，人力资源部门应该在人才评估方面作出更深入细致的研究，以便使真正有能力的人能够得到充分的价值体现。
星期二 尽美矣，又尽善也——做人做事要尽善尽美
论语箴言
子谓韶，“尽美矣，又尽善也。谓武，尽美矣，未尽善也。”
——《论语·八佾》
孔子讲到“韶”这一乐舞时说：“艺术形式美极了，内容也很好。”谈到“武”这一乐舞时说：“艺术形式很美，但内容却差一些。”
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美国前总统艾森豪威尔讲过这样一个故事：
我们想要跟一位老农买一头牛，因此过去拜访这位农民，并且问他这头牛的血统，不过他听不懂这是什么意思；我们接着问他这头牛的奶制品产量，他说他完全不知道；最后，我们问他知不知道这头牛每天能够生产多少牛奶，这位农民还是摇了摇头说：“我不知道，不过她是个诚实的老奶牛，她有多少牛奶就会给你多少。”
艾森豪威尔被老农的最后一句话深深地打动了。奶牛的这种奉献非常单纯，那就是毫不保留，有多少奶就献出多少奶。
听到这样的话，你不会像被针刺了一下，愣一愣，想一想吗？有些人因麻木怠惰而平庸，而另一些人则是那样的生气勃勃，热情而快乐。
管理智慧
毫不保留，有多少力出多少力，正是全心全意的表现。这要求我们不能满足于一般的工
作表现，要做就做最好的，如此，我们才有可能达到尽善尽美的境界，才可能成为公司中不可或缺的人物。
在某大型机构一座雄伟的建筑物上，有句格言：“在此，一切都追求尽善尽美。”
“追求尽善尽美”值得作为我们每个人的格言，如果每个人都能用这句格言来要求自己，那么无论做什么事情，相信都会做得更好。同时，这也是职业对我们每个人的诉求，你不敬业，职业也不会回敬你。
不论你的工作报酬是高是低，你都应该保持这种良好的工作作风。每个人都应该把自己
看成是一名杰出的艺术家，而不是一个平庸的工匠，应该带着热情和信心去工作，在工作中享受由专注、创造所带来的深深的喜悦。
虽然人类永远不能做到完美无缺，但是在我们不断增强自己的力量、不断提升自己的时
候，我们对自己要求的标准会越来越高，我们也会因此离完美越来越近。这是人类精神的永恒本性。
我们平时看见某个人很成功会羡慕，但是我们也许只看到了他们拥有掌声和鲜花的一瞬间，却没有体味到他们背后的辛酸与勤奋。俗话说：“台上几分钟，台下十年功”，对于这句话成功人士都会有自己的故事。
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只有全心全意、尽职尽责才能获得尽善尽美的效果，而这些正是敬业精神的基础。一个人如果没有职责和理想，生命就会变得没有意义，而没有意义的人生，是一种被浪
费了的人生，等于白到世上走一遭，这是相当可惜的。所以，只有竭尽全力把工作做到最好，你的人生才会变得更有意义。
星期三 老者安之，朋友信之，少者怀之——懂得付出，他人的回报也会惠及自己
论语箴言
颜渊、季路侍。子曰：“盍各言尔志？”子路曰：“愿车马衣（轻）裘，与朋友共，敝之而无憾。”颜渊曰：“愿无伐善，无施劳。”子路曰：“愿闻子之志。”子曰：“老者安之，朋友信之，少者怀之。”
——《论语·公冶长》
颜渊、子路侍立在孔子身边。孔子说：“何不各人说说自己的志向？”子路说：“我愿意把自己的车、马、衣服、皮衣和朋友共同使用，用坏了也不抱怨。”颜渊说：“我愿意不夸耀自己的长处，不表白自己的功劳。”子路说：“愿意听听老师您的志向。”孔子说：“我愿意使老年人生活安逸，使朋友能互相信任，使孩子们得到关怀并受到良好的教养。”
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一个漆黑的夜晚，海面上乌云翻滚，巨浪掀翻了一条渔船，船员的生命危在旦夕。他们发出了SOS的求救信号。救援队的船长听到了警报，火速召集自愿紧急救援队的成员，乘着划艇，冲入汹涌的海浪中。
一个小时之后，救援队的划艇终于冲破浓雾，乘风破浪，向岸边驶来。村民们喜出望外，欢呼着跑上前去迎接。却听到队长宣布：由于救援船容量的限制，无法搭载所有遇险的人，无奈只得留下其中的一个人；否则救援船就会翻覆，那样所有的人都活不了了。
刚才还欢欣鼓舞的人们顿时安静下来，才落下的心又悬到了嗓子眼儿，人们又陷入了慌乱与不安之中。这时，救援队长开始组织另一队自愿救援者前去搭救那个最后留下来的人。16岁的汉斯自告奋勇地报了名。他的母亲忙抓住了他的胳膊，用颤抖的声音说：“汉斯，你不要去。3个星期前你的哥哥保罗也出了海，可是到现在连一点消息也没有。孩子，你现在是我唯一的依靠了！”
汉斯强忍住没让它流下来。“妈妈，我必须去！”他坚定地答道，随后紧紧地拥吻了一下他的母亲，然后义无反顾地登上了救援队的划艇。
又一小时过去了。终于，救援船再次冲破迷雾，出现在人们的视野中。只见汉斯正站在船头向岸上高兴地大声喊道：“我们找到他了，队长。请您告诉我妈妈，他就是我的哥哥——保罗！”
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在现实生活中，每个人每天都面临着天堂或地狱的生活。当我们懂得付出、帮助、爱、分享，我们就生活在天堂；若只为自己，自私自利，损人利己，实质就等于生活在地狱里。地狱和天堂就在自己的心里。帮助别人的时候，同时也就是在帮助自己。
其实，关心是相互的。关心与被关心就像作用力与反作用力一样相互影响。试想一下，每个先上车的乘客都坐里面一个座位，也许今天你是不方便了些，但倘若明天你上车稍晚一些，不就享受到了他人给你的方便吗？这种以心换心的高素质行为，我们何乐而不为呢？从某种层面讲，今天的关心他人，就是明天的关心自己！
在现今的这样一个竞争激烈，利益至上的社会，要做到一味的付出，固然很难。现实一点看，追求“双赢”是一种利人利己的至高境界。诚然，利人是第一位的，利己是第二位的。值得慎重的是：我们在考虑利己时，目光不要太短浅，既要看得见显性的利己，也要看得见长远的隐性的利己。唯有这样，才能将“利人利己”这一美德得以延续与传扬。
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单打独斗的年代已经一去不复返，管理者只有懂得利人利己的人才能借别人之力成就自己，并因此而达到双赢。
星期四 君子思不出其位——我们要成为企业的主人
论语箴言
曾子曰：“君子思不出其位。”
——《论语·宪问》
曾子说：“君子所思虑的不超出自己的工作岗位。”
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A公司推出了新的产品，需要更新品牌，公司所有员工都为更换品牌的事情忙得不亦乐乎。其中有一个小插曲：公司在全国有七八十面的路牌广告全部要更换刷新。有一天，公司负责品牌传播的小王跑来跟总经理说，他认为有一笔3万元的经费可以省下来，因为这七十几块路牌大小都不一样，本来是要找广告公司来帮公司做出七十多种图档，这需要花3万元，其实我们内部的美工加班加点做个一两天，就可以做完，那这笔钱就可以省下来了。
其实在这个品牌更换的过程当中，公司花的钱很多，这一笔钱早就是在预算内的，可是小王想到这个问题，在主人翁精神的驱使下，小王提出了这样的提议。一个把公司的兴亡当成自己责任的员工会像小王那样，无论做什么样的事情，都会把它们和公司的兴亡和发展紧密地联系在一起。
企业的命运和每一名员工是分不开的。每个人都需要认清自己的位置，充分发挥主人翁精神，树立“企兴我荣，企衰我耻”的责任感。让敬业的态度融会在一个同舟共济、充满朝气的企业。
管理智慧
常有人说：“公司破产那是领导的事，与我没关系，大不了换个公司。”这是一个没有责任感的员工的说法，在他们的心里完全找不到敬业的字眼。儒家思想中讲究“天下兴亡，匹夫有责”，同样，企业兴亡，员工有责。
