有这样一个例子：一个推销百叶窗帘的推销员偶然得到一条消息：某公司要安装百叶窗帘，而且其经理和某局长又是老相识，这位推销员灵机一动，就想出了一个接近对方的好办法。于是他便打听到这位经理的所住之处，然后提着一袋水果前去拜访。在彼此都介绍之后，推销员这样说道：“这次能找到您的门，实在是多亏了刘局长的介绍，他还请我替他向您问好呢……”
“说实话，第一次与您见面就十分高兴……听刘局长说，你们公司现在还没有装百叶窗……”
第二天，百叶窗帘一事自然就成交了。这位推销员的高明之处就是他有意地撇开自己，借“刘局长介绍”，来说出自己的目的，这种很巧妙地借他人之力的方法，让对方很快就接受了他的请求。
社会本来就纷繁复杂，虚虚实实、真真假假，谁又能去时刻提高警惕辨别真假呢？因此这就为那些懂得留心的人创造了绝佳的机会。
某天下午，李刚来到他的一个朋友的朋友家中，并且还带来了朋友的一封介绍信。他们彼此一番寒暄客套之后，李刚接着说：“此次真是幸会啊，因为我们赵科长极为敬佩您的才华，叮嘱我若拜访你时，务必请您在这本书上签下名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的一本新书，于是这位朋友不由自主地便信任起李刚来。
在这里，赵科长的仰慕和签名的要求只不过是一个借口，李刚的目的是想对这位朋友进行恭维，使他高兴。
而李刚使用这种巧妙的方法有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”这种借他人之口，传自己之意的方法，就比“我崇拜您”来得更巧妙、更有效，同时，又不显露出自己的故意谄媚，因此，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将这位朋友的书提前准备好了。
像这种求人的高明手段，确实是让人难以招架，更不失为一个求人办事的好方法。
对于两个素不相识，陌路相逢的人来说，你求他办事的原因是你与他是朋友的朋友、亲戚的亲戚，显然这是十分牵强的。但是，一般人是不会不给朋友面子的，也不至于让你吃闭门羹的。而这个方法是你求人的一条捷径。
在求人的时候如果通过第三者的话，用来传达自己的心情与愿望，这在求人过程中也是一件很正常的事情。有时人们会不自觉地发挥这一技巧。比如说：“我听同学王林说，你是个特别热心的人，求你办事准错不了……”但是要当心，这种话不能说得太离谱了，不然就有可能会闹出笑话。有必要的时候最好是事先做一些调查和研究。
比如，为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多地收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全套照搬，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被求者之间的关系。这一点非常重要，不然说不定效果适得其反。
如何避免碰钉子
在求别人办事时，你可能会遇到这种情况：当你满怀希望地向他人提出要求时，却当场遭到对方的拒绝，碰了钉子。那场面是很令人难堪的。这种被拒绝而产生的尴尬，往往使你感到心灰意冷、失落、心理失衡，甚至出现不正常心理，比如记恨，或报复的心理，因而影响彼此之间的关系。
在现实生活中，造成尴尬的原因很多，有些是无法预见的，难以避免的，但有些却是可以通过自己的努力加以避免的。从办事的角度来看，避免尴尬也是办事能力的组成部分。懂得并力争避免不必要的尴尬场面的出现，是每一个办事高手都应该掌握的。
远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。这种做法应用在求人办事里，便是绕着圈子达到目标，避免碰到钉子。
换言之，求人办事若想避免碰钉子，便得拐弯抹角地去讲一些话；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“顾左右而言他”的迂回战术，将其套牢。
生活中不少人是“直肠子”、“一根筋”，这种人在办事时更多地表现为：“碰到南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑能多转几个圈子。
举个简单的例子：某些以鱼类为生的鸟类，其嘴的形状，直直的，上下两部分又长又宽阔。吞吃食物时，有的常常把捕到的鱼儿往空中一抛，让那条鱼头朝下尾朝上落下来，然后一口接住咽了下去，这样的吃法可以使鱼在通过咽喉时，鱼翅的骨头由前向后倒，不会卡在喉咙里。
求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是求人办事应该具备的策略和手段。连鸟都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎么能让“刺”卡在喉咙中呢？
有位编辑向一位名作家约稿。那位作家一向以难于对付著称，已经有好多人在他面前碰了钉子，所以这位编辑在去他家之前，感到既紧张又胆怯。
刚开始时，这位编辑失败了，因为不论作家说什么话，这位编辑都说“是，是”，或者“可能是这样的”。无法开口说明要求他写稿的事，于是他只好准备改天再来向他说明这件事。
就在他起身准备告辞时，脑中突然闪过一本杂志，这本杂志上刊载有关这位作家近况的文章，于是就对作家说：“先生，听说你有篇作品被译成英文在美国出版了，是吗？”作家猛然倾身过来说道：“是的。”“先生，你那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来？”“我也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变得轻松，最后作家竟答应为编辑写稿子。
这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑的一席话，而改变了原来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，而且又读过他的文章，对他的事情十分了解，所以不能随便地应付。就这样，那位编辑不仅没有碰钉子，还成功地约到了稿子。
有时为了避免碰钉子，你可以运用必要的试探方法。比较常见的方法有：
1.自我否定法
就是自己对所提问题拿不准时，如果直截了当提出来恐怕失言，造成尴尬。这时，就可以使用既提出问题，同时又自我否定的方式进行试探。这样在自我否定的意见中，就隐含了两种可能供对方选择，而对方的任何选择都不会使你感到不安和尴尬。
2.投石问路法
并不直接提出自己的问题和方法，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答，如果从其答案，自己已经得出否定性的判断，那就不要再提出自己原定的想法，这样可以避免尴尬。
3.触类旁通法
当你想提一个要求时，还可以先提出一个与此同属一类的问题，试探对方的态度。如果得到肯定的信息时，便可以进一步提出自己的要求；如果对方的态度是明确的否定，那就免开尊口以免碰钉子。
4.顺便提出法
有时提出问题，并不用郑重其事的方式。因为这种方式显得过分重视，至关重要，一旦被否定，自己会感到下不来台。而如果在执行某一交际任务过程中，利用适当时机，顺便提出自己的问题，给人的印象是并未把此事看得很重，即使不满足也没有什么感觉。
5.开玩笑法
有时还可以把本来应郑重其事提出的问题用开玩笑的口气说出来，如果对方给以否定，便可把这个问题归结为开玩笑，这样既可达到试探的目的，又可在一笑之中化解尴尬，维护自己的尊严。
6，打电话法
打电话提出自己的要求与面对面提出有所不同，由于彼此只能听到声音而不见面，即使被对方所否定，其刺激性也较小，比当面被否定更易接受些。
总之，在求人办事时应该多绕几个圈子，这样才能保证你在求人办事中得到最大的实惠，少碰些钉子。
要学会自我推销
当你有事情求助于初次见面的人时，自我推销就显得非常重要。因为在初次见面时，如果能让人对你留下深刻的印象，那将是非常重要的。
为了做好自我推销，你首先要做好自我介绍。
当你们见面，目光相对，互露微笑之后，接下去就是“我叫……”的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚自己的名字和身份。如果对方因没有搞清你的名字而叫错你，彼此一定会觉得很尴尬，很容易造成不愉快的场面。因此，自我介绍时，除了要讲清楚自己的名字和身份外，最好能附带一句能给别人留下深刻印象的解释，比如说：“我姓张，弓长张。”这样不但不会使对方发生误解，还可以加深对方的印象。
非常重要的一点是必须记牢对方的名字，最好的办法就是找机会说出对方的名字，帮助记忆，在讲话中时常提到对方的名字，这样对方会觉得你很重视他，而感到愉快，促进感情交流。
接下来，你就可以向别人推销你的优点了，当然在自我推销时，你必须抓住时机。
在中国历史上关于推销自己的故事就很多，毛遂自荐便是最著名的一个例子。
当时，赵国被秦国打得节节败退，公子平原君计划向楚国求救，打算从门下食客当中挑出20名文武兼备的人物与他随行，结果精选出19位，还差一位无法选出，平原君伤透了脑筋，这时有个叫毛遂的人自我推荐，要求加入。
平原君大为惊讶，就对毛遂说：“凡人在世，如同锥子在袋子里面，若是锐利的话，尖端很快就会戳穿袋子，露在外面，而人会出人头地。可是，你在我门下三年，一向默默无闻，你没有崭露锋芒？”
毛遂回答说：“我之所以默默无闻，就是因为我一向没有机会，如果把我放在袋子里面，不仅尖端，甚至连柄都会露在外面。”
平原君听完后，就决定让他加入行列，凑足了20人，前往楚国求救。到了楚国后，毛遂大露锋芒，协助平原君成功地完成了任务。其余19人都望尘莫及，自愧弗如。
求人办事也一样，只有你真正向别人推销出你的才能时，别人才会信任你，你的事情也会更好办。
要善于打破冷场
学会求人办事，还必须有能够打破冷场的本领，尤其遇到陌生人时，这方面就显得更加突出。或许有些人觉得，和陌生人或者不十分相熟的人打交道时，总是不知道该说什么，有一种非常尴尬的气氛。
于是，人们经常要问，交谈时，应该如何引起话题？如何才不致让话题中断？仔细观察就会发现，在交谈中处于劣势的一方常常是寻找话题的责任者。例如在求人办事的过程中，求人者需要仔细挑选交谈的话题；在谈生意的过程中，希望合作的一方则有选择交谈话题的义务；至于在情侣的交谈场合中，往往会听到男人喋喋不休地谈论这种或那种事，说自己单位如何如何，通常是最常见的话题。
最好的办法就是你应该站在关怀对方的立场去和对方交谈，尤其是采取主动的人更应该注意，不论如何，得到关怀总会令人觉得愉快。 另一方面，作为被动的一方，对于不懂其内容的话题，也不要显出漠不关心的样子。往往，一些你本来不感兴趣的话题，也会带给你意外的收获，使你受益匪浅。比如说，以后和别人谈话时，如果再提到这个话题的话，你就可以说：“我上一次也和某人谈论过这件事……”这样，就可以很容易和对方交谈。
有的人或许苦于与别人交谈时没有个合适的话题，其实你大可放松一些。因为无论什么人，如果能与不同的人交谈，除了能扩展兴趣外，还能增广你的见闻。有了这种想法后，在你的世界里，应该不会再有不感兴趣的话题存在了。
如果你实在不会寻找话题，你可以去听听一些前辈们的闲谈。一般说来，前辈的闲谈是很有趣的。当然，有时你也免不了会觉得他们所说的话很无聊或是太落伍，但是，不管怎么说，前辈的经验多、知识丰富，因此谈话的内容往往会很精彩，值得一听。
老实说，寻找话题并不是一件很困难的事。因为在你的生活环境中，只要是看得到的东西，都可拿来当作话题，例如报纸上的新闻、电视剧情、自己的经验……甚至你每天接触的一草一木都可以成为交谈的话题，换句话说，只要你善于发现，优秀的话题到处都在。
但是不管怎样，如果你想让自己的事情办得非常漂亮，你就先要做好勇于打破冷场的准备。
利用“心理共鸣”法求人办事
利用“心理共鸣”法求人办事不失为一个比较好的方法。人与人之间，本来有许多地方是相同的。但是要产生共鸣，得有相当的说话技巧。
当你对另一个人有所求的时候，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望得到父亲的支持和帮助。
一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
“我看上她了。”父亲不假思索地答道。
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
