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第32章 为什么nike贴一个牌子就值那么多钱

小米上班穿了一件NIKE的休闲。红和米色相加。可就是这件衣服被别人笑了整整一天!!!

去上洗手间,对着镜子理了理头发,身后的朋友幽幽地说了一句:“你的品位怎么越来越俗啦?”那个伤心啊。

不相信这个现实,接着去问好几个朋友,她们的回答都是:“很俗。”太受打击了。小米又问什么衣服才不俗。她们的回答很干脆——不是名牌的。小米顿时傻了眼。

一个朋友解释了原因:现在很多衣服假冒品牌,以至于很多民工身上都有灰不拉几的品牌标志,穿出去太丢人;某小商品市场的衣服比品牌服装更好看,又便宜,还可以杀价;即使你穿一身名牌出去,也不会有人注意你一眼,反而会觉得你是一个古板的人;坏人看你一身名牌会觉得你有很多油水可捞,万一绑架你了怎么办?更重要的是品牌服装样式太单调,而且价格贵。

但我们身边确实有很多人崇尚名牌,有些人对NIKE的喜欢甚至到了如痴如醉的地步,我们先看看名牌是怎么诞生的,又是怎么生产的。

在各大商场或购物中心,你都不难看到或发现NIKE,ADIDAS两个品牌。但是我们知道NIKE,ADIDAS这两个品牌的消费者把一个月下来辛辛苦苦赚得薪水消费掉了,而所买的NIKE,ADIDAS等物品上都写着Madeinchina,少部分是泰国和印尼制造的。我们可以了解一下NIKE的历史。

1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

1962年,一个名为菲尔·奈特(Phil Knight)的商学院研究生,在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员,正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机,当下灵光一闪,写了一份论文。身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手,菲尔·奈特认为,如果擅长低价生产的日本制造商,可以生产出品质优良的跑步鞋,利用此一价格优势,就可以开辟出一个新的市场,进而与欧洲的制鞋商,如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。

奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作,但是在1963年夏天,他还是去了一趟日本,与生产虎牌运动鞋的鬼冢公司的经理见面。当他看到这些便宜又轻便,而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时,奈特当即受到鼓动,将一些样品带回家乡,并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象,他因而同意出资500美元,成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签约,以“蓝带体育用品公司”的名义,买进1000双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱,运到运动大会的现场出售,结果,奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。他随后即辞去工作,并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员,他们都是志趣相投的赛跑选手,BRS公司刚好给了他们这个工作机会,让他们可以有不错的收入,同时也享受跑步的乐趣。

1966年,原本就一直在尝试用各种不同方法制作更轻便鞋子的鲍尔曼,寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子,这双鞋叫做Cortez,虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑,却在田径比赛中风行一时,成为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年,BRS已经卖出了超过100万美元的鞋子。

美国设计、日本生产让耐克很快打开了美国市场。随后的几年,日元持续升值,人力成本高涨,使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。

切断了与鬼冢公司的合作关系之后,他找到一家位于爱塞特的工厂,并与日本的一家贸易公司口商岩井合作(该公司向他们提供信用融资),开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了“Nike’’(耐克)这个名字(古希腊胜利女神,即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森,只收取35美元的费用,为他们设计了一个胖胖的勾勾符号,成为耐克的新标志。

这个标志一开始不太讨人喜欢,因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹,具有支撑脚底足弓的修饰作用,也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位,只有纯粹的装饰功能。但是,这个“Swoosh”(指“嗖的飞过去”),也就是耐克的绰号,却成为全世界最知名的标志。

为了降低生产成本,耐克在1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与中国台湾地区。到1980年,又因为同样的原因将主要生产线搬到中国的福建和广东。简单地说,一双nike的鞋在中国生产,贴着nike的商标,转手又卖给了中国人。

OEM(OriginalEquipmentManufactures):原厂委托制造,即贴牌生产,也称为定牌生产,俗称“贴牌”。基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。可见,贴牌生产属于加工贸易中的“代工生产”方式,在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

因为亚洲劳动力价格低廉,所以耐克就是中国以及东南亚的一些国家(比如越南泰国印尼等)找有些实力的鞋厂帮他们生产鞋也叫代工、代工厂这个说法。出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑,知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM。

一些盲从品牌的消费者,非NIKE不穿。所谓的NIKE名牌其实也是在中国制造的,所以花了大把钞票买名牌的背后,你买的还是中国货。NIKE正是利用消费者对品牌的迷信和盲从,才能从消费者赚走大把的钞票。

资料链接:

ODM(OriginalDesignManufactures):原厂委托设计,则是在产品设计与发展的活动上,经由高效能的产品开发速度与具竞争力的制造效能,满足买主需求。技术能力足够以后设计能力提升,进而能够开始接案并处理设计开发的相关事务。

OBM(OriginalBrandManufacture):建立品牌,发展出自己的企业形象,进而获取最大的经济利益

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