适应人群：没有多少资金又想赚大钱，对时间不够敏感的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：财富智慧告诉人们：时间等于生命，时间等于财富。对时间的迟钝和麻木只会让穷人在贫穷的道路上越走越远。
穷人对时间的财富价值是没有什么概念的。他们可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人对时间很敏感，对时间所能带来的财富价值更加敏感。富人明白，时间和金钱是两种可以相互转化的资源。具有高财商的富人都是最会利用时间的人：计算时间、节省时间、买卖时间、巧借时间等，而且打时间差也很重要。
打时间差是富人最常见的时间运作方式。打时间差就是凭借协约、合同等手段，把销售权控制在自己手中，然后在合同、协约规定的时间内迅速催化、造势、转换，从而获得超额利润。从签下协约的时间到协约所规定的履行协约的时间之间的差值就是这里所说的时间差。这个时间差很少。运作者就是利用这个时间差，少花钱甚至不花钱，轻松挣得一笔财富。
时间是一种资源，是一种比金钱更为宝贵的资源。穷人只有培养起对时间的敏感度，具有了善打时间差的智慧，才能将时间的财富价值发挥到极致。
思维突破：创富要善打时间差
下面这则真实的故事可以帮助穷人更好地了解如何打好时间差：
1995年初，余韦达在报上看到一则招租启事，说是北京东三环大北窑的一栋楼要出租。他按照报上的地址前往察看位置、环境，这是栋四层小楼，4800平方米，临长安街，与国贸大厦、国际大厦正对面，地理位置非常好。但楼房十分破旧，房主告诉他，这栋楼属于违章建筑，只有3年的使用期，3年后就拆除了。余韦达问多少租金，房主的回答令他一阵激动。房主说，租金按平米算，每平米1．5元／天。
北京有东富西贵的说法，这地段正是“东富”的黄金地段。在此地段的写字楼，每平米租金一般都在10元／天左右，像国贸大厦、国际大厦有的房间租金每平米高达20元／天。余韦达意识到这是一个绝好的创富机会，但他的资金不够。
怎么抓住这个机会呢？他用了一个方法，就是诱。
他给房主还了一个价，惊得房主张大嘴半天合不上。余韦达还的价是每平米1〖BF〗.8元／天，比房主开的价还要高0〖BF〗.3元／天，房主说，在此之前，与他谈过的人不下20人，还价没有一个超过1元／天，余韦达说，他出这么高的价，是有条件的。房屋租金要两个月后付，在两个月内，他要花500～600万装修。如果两个月交不出年租金，楼房装修物、电话、空调、沙发等办公设施全归房主所有。
很快，他与房主签订了租房协议，找到了一家建筑装潢公司，以高于市场20％的价格，让装潢公司在一个月内按他的设计装修完毕。装潢公司除装修外，还购置电话、空调、办公沙发等，总装修费总计600万元。装修费、设施购置费等在装修完毕的两个月内分两次付清。按余韦达的设计，装修好的楼房是栋中档写字楼。
在装修公司热火朝天地装修的同时，余韦达也没能闲着，他在《精品购物》、《参考消息》、《工商时报》、《北京晚报》等报刊刊登招租广告，又招聘10个年轻的推销员到外资驻京机构、北京各大公司等四处推销。由于该楼地理位置优越，价格适中，楼房还没有装修完毕，就已全部出租出去。每平米的价格最低为8元／天，最高达14元／天。这栋楼房的年租金收入为1700多万，除还给房主的租金263万（4800平米×15元×365天＝2627万元）、装修费600万外，余韦达净赚900多万。一年后，房主收回楼房，余韦达将电话、空调、办公桌椅、沙发、地毯作价变卖，得现金达100多万元。这样，在短短的一年之内，余韦达净赚1000万。
余韦达的创富秘诀在哪里？
就是时间差。时间的财富价值在这里体现得淋漓尽致。
其实一切时间都有价值。在美国北部的一个大公司里，一位年长的经理要求每一位出席会议的人“埋头苦干”。在会议结束时，他用每个人的月平均工资除以每个月的工作时间得出每个人每小时的工资，然后以这个工资量乘以开会的时间，最后计算出会议的总代价，这位经理自有他的想法。会议看起来无须花费什么，但它们实际上是非常昂贵的，因为时间就是金钱。如果穷人明白了这一点，那离富有也就不远了。
巧用智慧，将让利转为赢利
适应人群：在任何时候都把钱牢牢捂死，丝毫不懂得让利也可让自己赢利的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人的特定地位决定了他们无论是买还是卖，都会斤斤计较。当然，这本身没有什么不好，穷人的日子就要穷着过嘛。但是，穷人要想翻身做富人，必须懂得在商场让利的策略，更需掌握如何巧用智慧，将让利转为赢利。
穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就进不了富人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。缺钱就没有事业的基础，缺钱就得不到良好的教育，更重要的是缺钱影响心态。当穷人终于有一天有一点钱想进军商场了，却因为穷人的心态而难成大业。
为何？
穷人穷怕了，以前贫穷的日子在穷人的身上打下了深深的烙印，以至于穷人做生意，不论是一分一厘都会斤斤计较，在任何时候都把钱牢牢捂住，生怕别人从他那儿占到一点便宜。当然，斤斤计较本身并没有什么不好，大钱本来就是由小钱垒起来的。但是，穷人要想真正摆脱以前的贫穷生活，就必须懂得在商场让利的策略，更需掌握如何巧用智慧，将让利转为赢利。
有个叫布拉德的青年，从小家境贫寒，靠给人打小工维持生活。在他20岁的时候，他开始用自己积攒下来的一点点钱，从事家庭用品的贩卖生意，专门卖那种利薄的小商品，他将这些小商品统一定价为1美元。
布拉德购回这些商品后便开始在一些杂志上做广告，宣传他的“1美元商品”。而他卖的商品都是正宗知名厂商的产品，其中有20％的东西的进价都在1美元以上，而其中60％的商品的进价正好是1美元。这些商品大都是实用的小商品，并且赢得了家庭妇女的信任。于是，在广告刊登出来不久，各地的订单就像雪片一样飞来了。
因为他的很多东西进价要高于卖价，所以他的生意越做就会越赔钱。但是，他有自己的打算，他在给自己的客户寄去商品的同时还会附上几十种5美元以上100美元以下的商品目录，这些商品都是带有大量印刷精美的图解的。此外，他还细心地附有一张空白的汇款单。
这样，虽然布拉德在短时期的1美元商品中有些亏损，但是他却以这样的方法赢得了人们的信任和好感。在人们对1美元的商品满意的同时，他们往往也就对其他价格高一点的东西的质量等问题不再产生怀疑了。就这样，布拉德在1美元商品上的亏损，迅速得到了补偿，并且生意越做越火。
布拉德的成功就在于他先采用让利的策略，博得顾客的好感，接着在此基础上巧用智慧，将让利转为赢利。
如果穷人只有小算盘，而无大志向，眼光只盯着手中的那点小利，丝毫不懂得让利其实也能让自己赢利的话，那他即使已经赚了一点小钱，这些小钱终究也会流入懂得适当让利的富人口袋中，而穷人到头来依然是穷人，依然两手空空。
思维突破：聪明的让利意味着赢利
在商人与顾客的对决中，商人在一定程度内的让步就意味着顾客在同样程度上的满意。商人让步的程度越大，对方满意的程度就会越高。然而，让步的前提是要有限度，它自身有着上限和下限，如何在两者之间找到一个平衡点，从让利转为赢利，是所有的穷人都需要掌握的一项计谋。
已经获取成功的富人们的经验对仍然做着“发财梦”的穷人来说是意义非凡的。为了更好地运用将让利转为赢利的策略，穷人可以学习富人们以下的几条经验：
1.商家要在合理的限度内喊高价，留下给大家让步的足够空间。
2不能轻易让步，因为轻易获利的东西在人们眼里的价值就会降低，会使顾客对你的东西产生疑问。
3不可以作出同等级的让步，如果你的让步下限40％，那么告诉对方你的底线是让步20％。
4不做无谓的让步，即要做到什么时候让步，什么时候可以不让步。这是一门高深的技巧，只有亲自体会才会清楚。
5让步的次数最好不要超过三次，因为一旦你的让步超过三次，对方就会对你的让步底线产生怀疑。
6留给对方一个意义不大、却使得对方欢喜的小让步，以此促成交易的完成。
其实，致富路上的计谋很多，若能综合运用，学会变通，那么，远离贫穷也就指日可待了。
